โฆษณา Google Shopping: เพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างไร

โฆษณา Google Shopping เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าออนไลน์ในการเพิ่มรายได้ มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า เพิ่มการแปลง และสร้างยอดขายในที่สุด หากคุณกำลังพยายามหาวิธีเพิ่มยอดขายและรายได้จากอีคอมเมิร์ซ โฆษณา Shopping อาจเป็นทางเลือกที่ดี

อย่างไรก็ตาม โฆษณา Google Shopping ถูกใช้งานน้อยเกินไป แม้จะเป็นหนึ่งในตัวเลือกการโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดของ Google

แต่โฆษณา Shopping บน Google คืออะไรกันแน่ และคุณจะใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร

นั่นคือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีการใช้โฆษณา Google Shopping และแบ่งปันเคล็ดลับในการใช้เพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซ

มาดำน้ำกันเถอะ

โฆษณา Google Shopping คืออะไร

โฆษณา Google Shopping เป็นโฆษณาแบบชำระเงินประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนบนแท็บ Google Shopping และ Google Search โฆษณาเหล่านี้ปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาและแสดงรูปภาพสินค้า ราคา และข้อมูลร้านค้า ทำให้มองเห็นได้ชัดเจนและน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

พูดง่ายๆ ก็คือ โฆษณา Google Shopping เป็นโฆษณาผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ ซึ่ง Google จะแสดงที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) นอกจากนี้ยังปรากฏที่ด้านบนของเครื่องมือเปรียบเทียบราคาของ Google ที่เรียกว่า Google Shopping

โฆษณา Google Shopping กำหนดเป้าหมายตามผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น แบรนด์ หมวดหมู่ และคุณลักษณะเฉพาะ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงลูกค้าที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าค้นหา "รองเท้าผ้าใบสีแดง" โฆษณา Shopping สำหรับรองเท้าผ้าใบสีแดงจากผู้ค้าปลีกหลายรายจะปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

ประโยชน์ของโฆษณา Google Shopping

ประโยชน์หลักๆ บางประการของการใช้โฆษณา Google Shopping มีดังนี้

1. เพิ่มการมองเห็น

ข้อดีหลักอย่างหนึ่งของโฆษณา Google Shopping คือมองเห็นได้ชัดเจนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โฆษณาเหล่านี้ปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา เหนือรายการทั่วไป ทำให้เป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ผู้ใช้เห็นเมื่อพวกเขาค้นหาบน Google Shopping หรือ Google Search การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจโดดเด่นเหนือคู่แข่งและดึงดูดลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของตนมากขึ้น

นอกเหนือจากการปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาแล้ว โฆษณา Google Shopping ยังรวมรูปภาพสินค้า ราคา และข้อมูลร้านค้า เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้สามารถดูข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดได้ในคราวเดียว ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะคลิกโฆษณาและเข้าชมเว็บไซต์ของธุรกิจ

โฆษณา Google Shopping ยังสามารถแสดงบนเว็บไซต์และแอปอื่นๆ ผ่านเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของตน

2. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

โฆษณา Google Shopping ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น แบรนด์ หมวดหมู่ และคุณลักษณะต่างๆ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มโอกาสของบริษัทในการขายโดยเชื่อมโยงพวกเขากับลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนกับพวกเขา

3. รูปแบบการกำหนดราคาแบบจ่ายต่อคลิก

โฆษณา Shopping ใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งหมายความว่าธุรกิจจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจสามารถควบคุมงบประมาณการโฆษณาของตนและมั่นใจได้ว่าจะจ่ายเมื่อได้ผลลัพธ์เท่านั้น

4. ROI ที่เพิ่มขึ้น

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับการช็อปปิ้งอยู่ที่ประมาณ 0.86% ซึ่งสูงกว่า CTR สำหรับข้อความค้นหาประเภทอื่นๆ อย่างมาก Merkel อ้างว่าโฆษณา Google Shopping มี Conversion สูงกว่า 30% บนเดสก์ท็อปและ 21% บนมือถือเมื่อเทียบกับโฆษณาแบบข้อความแบบดั้งเดิม

เมตริกประสิทธิภาพโฆษณายังเปิดเผยว่าโฆษณา Shopping มี CPC ต่ำกว่าโฆษณาบนการค้นหามาตรฐาน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการโฆษณาโดยไม่ต้องเสียการเข้าชมเว็บไซต์

5. การรายงานโดยละเอียด

Google ให้การรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณา Google Shopping รวมถึงเมตริกต่างๆ เช่น การคลิก การแสดงผล และ Conversion สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจสามารถติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของตนและตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ

6. การเข้าถึงที่กว้างขึ้น

นอกจากจะปรากฏใน Google Shopping และ Google Search แล้ว คุณยังสามารถแสดงโฆษณา Google Shopping บนเว็บไซต์และแอปอื่นๆ ผ่านเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของตน

โดยรวมแล้ว ธุรกิจที่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขายจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการใช้โฆษณา Shopping

เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายในโฆษณา Google Shopping

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google Shopping สามารถช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพและความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณได้ ดูเคล็ดลับในการเพิ่มรายได้จากโฆษณา Shopping

1. เพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์

Google จะใช้ข้อมูลในฟีดผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในโฆษณา Shopping ผลการค้นหาที่มีคุณภาพสูงขึ้นสามารถคาดหวังได้เมื่อฟีดได้รับการจัดรูปแบบในลักษณะที่ Google อ่านได้ง่าย

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์โฆษณา Google Shopping:

• ใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและมีรายละเอียด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่ข้อมูลสำคัญ เช่น แบรนด์ ประเภทผลิตภัณฑ์ และคุณลักษณะเฉพาะใดๆ ไว้ในชื่อผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจได้ง่ายว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรและเหตุใดพวกเขาจึงควรพิจารณา

• ใช้ภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

ใช้ภาพที่ชัดเจนและมีความละเอียดสูงเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณจากหลายมุม สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพสิ่งที่พวกเขากำลังพิจารณาซื้อได้ดีขึ้น

• ใส่รายละเอียดสินค้า

มีรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ควรรวมไว้ในฟีดผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากชื่อและรูปภาพเท่านั้น รวมรายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เช่น ต้นทุน ความพร้อมใช้งาน และคุณสมบัติ/ประโยชน์ การทำเช่นนั้นจะเพิ่มโอกาสในการซื้อและช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจเลือกได้ดีขึ้น

• ใช้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเฉพาะเจาะจง

กำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องและเฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งจะช่วยให้ Google Shopping จับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง และเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะได้แสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

• ใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเอง

ป้ายที่กำหนดเองคือแอตทริบิวต์เพิ่มเติมที่คุณเพิ่มลงในฟีดผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งจะช่วยคุณจัดระเบียบและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ได้ คุณสามารถใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อแยกความแตกต่างระหว่างประเภทผลิตภัณฑ์ โปรโมชัน หรือการขายต่างๆ

• อัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่เสมอ

อย่าลืมอัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์เป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่ามีข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบันที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ ที่โฆษณาของคุณไม่ได้รับอนุมัติหรือไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร

2. แบ่งกลุ่มสินค้าในแคมเปญช้อปปิ้ง

หนึ่งในกลยุทธ์โฆษณา Shopping ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขายคือการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ในแคมเปญ

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping และกลุ่มโฆษณา Google จะกำหนดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจากไฟล์ฟีดผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มโฆษณานี้โดยอัตโนมัติ

สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ ราคาเสนอ $1 ที่คุณตั้งไว้สำหรับกลุ่มโฆษณาของคุณ เช่น จะเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะจ่าย น่าเสียดาย ปัญหาคือผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน

บางคนมีค่ามากกว่าคนอื่น ตัวอย่างเช่นพวกเขาขายปลีกในราคาต่างๆ ลูกค้าอาจใช้จ่าย $100 ในการเพิ่มยอดขายหลังจากคลิกที่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่แทบจะไม่ใช้จ่ายอะไรเลยกับผลิตภัณฑ์อื่นเลย เห็นได้ชัดว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์หนึ่งที่นี่กำลังเฟื่องฟูในขณะที่อีกผลิตภัณฑ์หนึ่งไม่เฟื่องฟู

คุณไม่ควรจัดสรรงบประมาณให้เท่ากันในแต่ละคลิก เช่นเดียวกับ Google Ads ทั่วไป คุณต้องเริ่มแบ่งกลุ่มตามคำหลัก ไม่ว่ามันอาจจะดึงดูดแค่ไหน คุณไม่ควรเสนอราคาเท่ากันสำหรับทุกคำหลัก

เสนอราคาตามสิ่งที่นำมาซึ่งเงินจริง การเสนอราคาโฆษณา Google Shopping สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณควรสอดคล้องกับสิ่งนี้เช่นกัน ในการจัดการสต็อกของคุณให้ดีขึ้นและกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุด คุณสามารถแบ่งกลุ่มย่อยสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

สามารถลดราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้ในขณะที่เพิ่มในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จหรือรายการเฉพาะ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์สำหรับการเรียนรู้ว่าผู้คนกำลังพิมพ์คำหลักใดในเครื่องมือค้นหา ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

3. เพิ่มคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือคำหรือวลีที่คุณสามารถเพิ่มลงในแคมเปญโฆษณา Google Shopping เพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ที่กำลังค้นหาคำเหล่านั้น การใช้คำหลักเชิงลบสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น ไม่ใช่ผู้ที่ไม่น่าจะซื้อจากคุณ

หากต้องการใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญ Google Shopping คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• ระบุคำที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ลองนึกถึงประเภทการค้นหาที่อาจเรียกโฆษณาของคุณแต่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้า คุณอาจต้องการเพิ่ม "ฟรี" เป็นคำหลักเชิงลบเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ที่ค้นหารองเท้าฟรี

• เพิ่มคำหลักเชิงลบในแคมเปญของคุณ

คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบได้ในแท็บ "คำหลัก" ของแคมเปญ Google Shopping ไปที่ คำหลัก > คำหลักเชิงลบ แล้วป้อนคำที่คุณต้องการยกเว้น

• ใช้รายการคำหลักเชิงลบ

คุณยังสามารถสร้างรายการคำหลักเชิงลบและเพิ่มลงในหลายแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาพร้อมกัน โดยไปที่แท็บ "ไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน" ในบัญชี Google Ads ของคุณ แล้วคลิก "รายการคีย์เวิร์ดเชิงลบ"

4. ปรับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

การเสนอราคาเป็นส่วนสำคัญในการใช้งานแคมเปญ โฆษณา Google Shopping ที่ทำกำไรได้ ราคาเสนอที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญจะเป็นตัวกำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ อาจมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพและความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

เคล็ดลับในการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขายในโฆษณา Google Shopping มีดังนี้

• กำหนดงบประมาณที่เป็นจริง

กำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีและสามารถจ่ายให้กับแคมเปญ Google Shopping และกำหนดงบประมาณของคุณตามนั้น

• ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ

การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยให้ Google ปรับการเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติตามปัจจัยต่างๆ เช่น ความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก และแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะนำไปสู่การแปลง นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือไม่มีเวลาปรับราคาเสนอของคุณอย่างต่อเนื่อง

• ใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง

หากคุณมีประสบการณ์กับ Google Shopping มากขึ้นและต้องการควบคุมราคาเสนอมากขึ้น คุณสามารถใช้กลยุทธ์โฆษณา Google Shopping ที่เสนอราคาด้วยตนเองได้ ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณสามารถตั้งค่าการเสนอราคาสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ

• ใช้การเสนอราคา CPA เป้าหมาย

การเสนอราคา CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) ช่วยให้คุณกำหนดต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมาย และให้ Google ปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อพยายามบรรลุเป้าหมายนั้น นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีหากเป้าหมายหลักของคุณคือการเพิ่ม Conversion

• ตรวจสอบและปรับราคาเสนอของคุณ

ตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเป็นประจำและปรับราคาเสนอของคุณตามต้องการ คุณอาจต้องเพิ่มราคาเสนอหากโฆษณาของคุณได้รับการแสดงผลไม่เพียงพอ หรือลดราคาเสนอของคุณหากคุณได้รับคลิกมากเกินไปแต่ต้องการ Conversion มากขึ้น

การเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมและติดตามและปรับราคาเสนอเป็นประจำจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าแคมเปญ Google Shopping ของคุณจะประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

กระตุ้นยอดขายออนไลน์ของคุณด้วยโฆษณา Shopping

โดยรวมแล้ว โฆษณา Google Shopping เป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้ ด้วยการใช้ฟีดผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสมและกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพและเข้าถึงลูกค้าที่กำลังค้นหาสิ่งที่พวกเขานำเสนอ

หวังว่าบทความนี้เกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายในโฆษณา Google Shopping จะช่วยคุณได้ หวังว่าคุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการช็อปปิ้งของ Google เพื่อเพิ่มยอดขายได้ด้วยความช่วยเหลือจากคู่มือโฆษณาการช็อปปิ้งของ Google นี้