Anunțuri pentru Cumpărături Google: Cum vă crește vânzările de comerț electronic

Reclamele de cumpărături Google sunt un instrument excelent pentru magazinele online pentru a crește veniturile. Sunt eficienți în a atrage clienți, în creșterea conversiilor și, în cele din urmă, în producerea de vânzări. Dacă încercați să găsiți o modalitate de a vă crește vânzările și veniturile din comerțul electronic, anunțurile pentru cumpărături ar putea fi calea de urmat.

Cu toate acestea, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt subutilizate, deși sunt una dintre cele mai puternice opțiuni de publicitate ale Google.

Dar ce sunt exact anunțurile pentru cumpărături pe Google și cum le folosiți pentru a vă crește vânzările de comerț electronic?

Asta vom acoperi în acest articol. Vom discuta despre cum se publică Google Cumpărături și sfaturi despre cum să le folosim pentru a crește vânzările de comerț electronic.

Să ne scufundăm.

Ce sunt anunțurile pentru Cumpărături Google?

Reclamele pentru Cumpărături Google sunt un tip de publicitate plătită care permite companiilor să-și promoveze produsele în fila Cumpărături Google și în Căutarea Google. Aceste anunțuri apar în partea de sus a rezultatelor căutării și afișează imaginea produsului, prețul și informațiile despre magazin, făcându-le foarte vizibile și atractive pentru potențialii clienți.

Cu cuvinte simple, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt anunțuri dedicate pentru produse de comerț electronic pe care Google le afișează în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Ele apar și în partea de sus a motorului de comparare a prețurilor de la Google, cunoscut sub numele de Cumpărături Google.

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt direcționate în funcție de produs și de atributele acestuia, cum ar fi marca, categoria și caracteristicile specifice. Acest lucru permite companiilor să ajungă la clienții care caută anumite produse sau tipuri de produse.

De exemplu, dacă un client caută „adidași roșii”, anunțurile de cumpărături pentru adidași roșii de la diverși comercianți cu amănuntul vor apărea în partea de sus a rezultatelor căutării.

Beneficiile reclamelor pentru Cumpărături Google

Iată câteva beneficii cheie ale utilizării anunțurilor pentru Cumpărături Google:

1. Vizibilitate crescută

Unul dintre principalele avantaje ale reclamelor pentru Cumpărături Google este că sunt foarte vizibile pentru clienții potențiali. Aceste anunțuri apar în partea de sus a rezultatelor căutării, deasupra listelor organice, ceea ce le face unul dintre primele lucruri pe care utilizatorii le văd atunci când caută pe Cumpărături Google sau Căutare Google. Această vizibilitate sporită poate ajuta companiile să iasă în evidență printre concurenții lor și să atragă mai mulți clienți pe site-urile lor web.

Pe lângă faptul că apar în partea de sus a rezultatelor căutării, anunțurile pentru Cumpărături Google includ și imaginea produsului, prețul și informațiile despre magazin, asigurându-se că utilizatorii pot vedea toate informațiile necesare dintr-o singură privire. Acest lucru poate ajuta la creșterea șanselor ca utilizatorii să facă clic pe anunț și să viziteze site-ul web al companiei.

Anunțurile pentru Cumpărături Google pot fi afișate și pe alte site-uri web și aplicații prin Rețeaua de display Google, ceea ce permite companiilor să ajungă la un public mai larg și să crească vizibilitatea produselor lor.

2. Publicitate direcționată

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt adaptate produsului individual pe baza unor criterii precum marca, categoria și funcțiile. Acest lucru îmbunătățește șansele unei companii de a face o vânzare prin conectarea acestora cu clienții care caută în mod activ un produs sau serviciu ca al lor.

3. Model de preț cu plata-pe-clic

Anunțurile pentru Cumpărături Google utilizează un model de prețuri cu plata-pe-clic (PPC), ceea ce înseamnă că companiile plătesc numai atunci când cineva face clic pe anunțul lor. Acest lucru permite companiilor să-și controleze bugetul de publicitate și să se asigure că plătesc doar pentru rezultate.

4. ROI crescut

Rata de clic (CTR) pentru interogările legate de cumpărături este de aproximativ 0,86%, ceea ce este semnificativ mai mare decât CTR pentru alte tipuri de interogări. Merkel susține că anunțurile pentru Cumpărături Google au cu 30% mai multe conversii pe desktop și cu 21% pe mobil, comparativ cu anunțurile text tradiționale.

Valorile performanței anunțurilor au arătat, de asemenea, că anunțurile pentru Cumpărături Google au un CPC mai mic decât anunțurile standard afișate în Rețeaua de căutare. Aceasta înseamnă că puteți cheltui cât mai puțin posibil pe reclame fără a sacrifica traficul pe site.

5. Raportare detaliată

Google oferă rapoarte detaliate despre performanța anunțurilor pentru Cumpărături Google, inclusiv valori precum clicuri, afișări și conversii. Acest lucru permite companiilor să urmărească eficacitatea campaniilor lor publicitare și să ia decizii informate cu privire la modul de optimizare a acestora.

6. Raza mai largă

Pe lângă faptul că apar în Cumpărături Google și Căutare Google, puteți afișa anunțuri pentru Cumpărături Google și pe alte site-uri web și aplicații prin Rețeaua de display Google. Acest lucru permite companiilor să ajungă la un public mai larg și să sporească vizibilitatea produselor lor.

În general, companiile care doresc să-și promoveze produsele și să crească vânzările pot beneficia foarte mult de pe urma utilizării anunțurilor pentru cumpărături.

Sfaturi pentru a crește vânzările în anunțurile pentru Cumpărături Google

Optimizarea anunțurilor pentru Cumpărături Google poate ajuta la îmbunătățirea performanței și a succesului campaniei dvs. publicitare. Consultați câteva sfaturi pentru creșterea veniturilor din anunțurile pentru cumpărături.

1. Optimizați fluxul de produse

Google va folosi informațiile din feedul dvs. de produse pentru a vă prezenta produsele într-un anunț de cumpărături. Se poate aștepta un rezultat de căutare de calitate superioară atunci când feedul este formatat într-un mod ușor de citit de Google.

Iată câteva sfaturi pentru a optimiza feedul de produse pentru anunțurile pentru Cumpărături Google:

• Utilizați titluri de produse clare și detaliate

Asigurați-vă că includeți informații importante, cum ar fi marca, tipul de produs și orice caracteristici unice în titlul produsului. Acest lucru îi va ajuta pe cumpărători să înțeleagă cu ușurință ce este produsul și de ce ar trebui să-l ia în considerare.

• Utilizați imagini de produse de înaltă calitate

Utilizați imagini clare, de înaltă rezoluție, care vă prezintă produsele din mai multe unghiuri. Acest lucru le permite cumpărătorilor să vizualizeze mai bine ceea ce intenționează să cumpere.

• Includeți detalii despre produs

Există și alte detalii despre produs care ar trebui incluse în feedul de produse în afară de titlu și imagine. Includeți toate detaliile pertinente, cum ar fi costul, disponibilitatea și caracteristicile/beneficiile. Acest lucru va crește probabilitatea unei achiziții și va ajuta utilizatorii să facă alegeri mai bune.

• Utilizați categorii de produse relevante și specifice

Atribuiți produsele dvs. la categoriile cele mai relevante și specifice posibile. Acest lucru va ajuta Cumpărături Google să potrivească produsele dvs. cu căutările relevante și să îmbunătățească șansele ca anunțurile dvs. să fie afișate clienților potențiali.

• Utilizați etichete personalizate

Etichetele personalizate sunt atribute suplimentare pe care le puteți adăuga la feedul dvs. de produse, care vă pot ajuta să vă organizați și să analizați produsele. Puteți folosi etichete personalizate pentru a diferenția între diferite tipuri de produse, promoții sau vânzări.

• Păstrați-vă fluxul de produse actualizat

Asigurați-vă că actualizați în mod regulat feedul de produse pentru a vă asigura că include cele mai exacte și actuale informații despre produsele dvs. Acest lucru vă va ajuta să evitați orice problemă legată de respingerea anunțurilor dvs. sau care nu funcționează la fel de bine cum ar putea.

2. Subdivizați grupurile de produse în campania de cumpărături

Una dintre strategiile eficiente de anunțuri pentru cumpărături pentru a obține mai multe vânzări este subdivizarea grupurilor de produse în campanie.

Când vă configurați campania și grupul de anunțuri pentru Cumpărături Google, Google va atribui automat toate produsele dvs. din fișierul feed de produse acestui singur grup de anunțuri.

Pentru toate produsele dvs., suma licitată de 1 USD pe care o setați pentru grupul dvs. de anunțuri, de exemplu, va fi suma maximă pe care o veți plăti. Din păcate, problema este că nu toate produsele sunt create egale.

Câteva dintre ele sunt mai valoroase decât altele; de exemplu, vând cu amănuntul la diferite prețuri. Un client poate cheltui 100 USD pe vânzări suplimentare după ce face clic pe un singur produs, dar nu cheltuiește aproape nimic pe un produs diferit. În mod clar, vânzările unui produs aici sunt în plină expansiune, în timp ce cele ale altuia nu sunt.

Nu ar trebui să alocați același buget fiecărui clic. Ca și în cazul Google Ads obișnuit, trebuie să începeți segmentarea pe baza cuvintelor cheie. Indiferent cât de tentant ar fi, nu ar trebui să licitați aceeași sumă pentru fiecare cuvânt cheie.

Licitați în funcție de ceea ce aduce de fapt bani. Sumele licitate pentru anunțurile dvs. de cumpărături Google pentru produsele dvs. ar trebui să reflecte și acest lucru. Pentru a gestiona mai bine stocul și a determina cea mai bună strategie de preț, puteți subdiviza grupuri pentru produsele dvs.

Ofertele pot fi reduse pentru produse comparabile, în timp ce sunt majorate pentru categorii de produse de succes sau articole specifice. De asemenea, este util pentru a afla ce cuvinte cheie introduc oamenii în motoarele de căutare. Drept urmare, puteți lua decizii mai informate cu privire la strategiile dvs. de publicitate.

3. Adăugați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt cuvinte sau expresii pe care le puteți adăuga la campaniile dvs. de anunțuri pentru Cumpărături Google pentru a preveni afișarea anunțurilor pentru persoanele care caută acești termeni specifici. Utilizarea cuvintelor cheie negative vă poate ajuta să optimizați campaniile, asigurându-vă că anunțurile dvs. sunt afișate numai persoanelor care sunt interesate de produsele dvs., mai degrabă decât persoanelor care nu ar putea cumpăra de la dvs.

Pentru a utiliza cuvinte cheie negative în campaniile dvs. de Cumpărături Google, puteți urma acești pași:

• Identificați termenii care nu au legătură cu produsele dvs

Gândiți-vă la tipurile de căutări care ar putea declanșa anunțurile dvs., dar care nu au legătură cu produsele dvs. De exemplu, dacă vindeți pantofi, vă recomandăm să adăugați „gratuit” ca cuvânt cheie negativ pentru a preveni afișarea anunțurilor pentru persoanele care caută pantofi gratuit.

• Adăugați cuvintele cheie negative în campaniile dvs

Puteți adăuga cuvinte cheie negative în fila „Cuvinte cheie” a campaniei dvs. de Cumpărături Google. Accesați Cuvinte cheie>Cuvinte cheie negative și introduceți termenii pe care doriți să îi excludeți.

• Folosiți liste de cuvinte cheie negative

De asemenea, puteți crea liste de cuvinte cheie negative și le puteți adăuga simultan la mai multe campanii sau grupuri de anunțuri. Pentru a face acest lucru, accesați fila „Arhivă comună” din contul dvs. Google Ads și faceți clic pe „Liste de cuvinte cheie negative”.

4. Ajustați-vă strategia de licitare

Licitarea este un aspect important al derulării unei campanii profitabile de reclame pentru cumpărături Google . Suma licitată pe care o alegeți pentru campania dvs. determină cât sunteți dispus să plătiți pentru un clic pe anunț. Poate avea un impact semnificativ asupra performanței și succesului campaniei dvs.

Iată câteva sfaturi pentru a alege strategia de licitare potrivită pentru a crește vânzările în anunțurile pentru cumpărături Google:

• Stabiliți un buget realist

Determinați cât sunteți dispus și capabil să cheltuiți pentru campaniile dvs. de Cumpărături Google și setați-vă bugetul în consecință.

• Utilizați licitarea automată

Licitarea automată permite Google să ajusteze automat sumele licitate pe baza unor factori precum competitivitatea cuvântului cheie și probabilitatea ca anunțul dvs. să ducă la o conversie. Aceasta poate fi o opțiune bună dacă sunteți la început sau nu aveți timp să vă ajustați sumele licitate în mod constant.

• Utilizați licitarea manuală

Dacă aveți mai multă experiență în Cumpărături Google și doriți mai mult control asupra sumelor licitate, puteți utiliza strategiile de anunțuri pentru cumpărături Google de licitare manuală. Cu licitarea manuală, puteți seta suma licitată maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunț.

• Utilizați licitarea CPA vizată

Licitarea CPA vizată (cost-pe-acțiune) vă permite să setați un cost-pe-conversie vizat și permite Google să ajusteze automat sumele licitate pentru a încerca să atingă acel obiectiv. Aceasta poate fi o opțiune bună dacă obiectivul dvs. principal este de a genera conversii.

• Monitorizați și ajustați sumele licitate

Monitorizați în mod regulat performanța campaniilor dvs. și ajustați-vă sumele licitate după cum este necesar. Poate fi necesar să vă măriți sumele licitate dacă anunțurile dvs. nu obțin suficiente afișări. Sau reduceți sumele licitate dacă obțineți prea multe clicuri, dar aveți nevoie de mai multe conversii.

Alegând strategia de licitare potrivită și monitorizând și ajustând în mod regulat sumele licitate, vă puteți asigura că campaniile dvs. de Cumpărături Google au succes și vă ating obiectivele comerciale.

Catapultați-vă vânzările online cu anunțuri pentru cumpărături

În general, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt un instrument de publicitate puternic care poate ajuta companiile să ajungă la clienți potențiali și să stimuleze vânzările. Folosind un feed de produse optimizat și o strategie de licitare corectă, companiile de comerț electronic își pot promova eficient produsele și pot ajunge la clienții care caută în mod activ ceea ce oferă.

Sper că acest articol despre cum să creșteți vânzările în anunțurile pentru Cumpărături Google v-a fost de ajutor. Sperăm că acum veți putea optimiza campania de cumpărături Google pentru mai multe vânzări cu ajutorul acestui ghid pentru anunțurile pentru cumpărături Google.