Google Shopping Ads: как это увеличивает ваши продажи в электронной коммерции

Торговые объявления Google — отличный инструмент для увеличения доходов интернет-магазинов. Они эффективно привлекают клиентов, увеличивают конверсию и, в конечном итоге, производят продажи. Если вы пытаетесь найти способ увеличить продажи и доход в электронной коммерции, вам может подойти реклама товаров.

Тем не менее, рекламные объявления Google Shopping используются недостаточно, несмотря на то, что они являются одним из самых мощных рекламных инструментов Google.

Но что такое товарные объявления в Google и как их использовать для увеличения продаж в электронной коммерции?

Это то, что мы рассмотрим в этой статье. Мы обсудим рекламу Google Shopping и поделимся советами о том, как использовать ее для увеличения продаж электронной коммерции.

Давайте погрузимся.

Что такое Google Shopping Ads?

Объявления Google Покупок — это тип платной рекламы, который позволяет компаниям продвигать свои продукты на вкладке Google Покупки и в поиске Google. Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска и отображают изображение продукта, цену и информацию о магазине, что делает их хорошо заметными и привлекательными для потенциальных клиентов.

Проще говоря, объявления Google Shopping — это специальные объявления о продуктах электронной коммерции, которые Google отображает в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP). Они также появляются в верхней части системы сравнения цен Google, известной как Google Shopping.

Объявления Google Shopping Ads ориентированы на продукт и его атрибуты, такие как бренд, категория и конкретные функции. Это позволяет компаниям обращаться к клиентам, которые ищут определенные продукты или типы продуктов.

Например, если клиент ищет «красные кроссовки», рекламные объявления о красных кроссовках от различных розничных продавцов будут отображаться вверху результатов поиска.

Преимущества рекламы в Google Покупках

Вот некоторые ключевые преимущества использования объявлений Google Shopping:

1. Повышенная видимость

Одним из основных преимуществ объявлений Google Shopping является то, что они хорошо видны потенциальным клиентам. Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска, над обычными списками, что делает их одним из первых, что видят пользователи при поиске в Google Покупках или Поиске Google. Эта повышенная видимость может помочь компаниям выделиться среди своих конкурентов и привлечь больше клиентов на свои веб-сайты.

Помимо отображения в верхней части результатов поиска, Google Shopping Ads также включает изображение продукта, цену и информацию о магазине, чтобы пользователи могли видеть всю необходимую информацию с одного взгляда. Это может повысить вероятность того, что пользователи нажмут на объявление и посетят веб-сайт компании.

Объявления Google Shopping Ads также могут отображаться на других веб-сайтах и ​​в приложениях через контекстно-медийную сеть Google, что позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость своих продуктов.

2. Таргетированная реклама

Объявления Google Покупок адаптированы к отдельному продукту на основе таких критериев, как бренд, категория и функции. Это повышает шансы компании на продажу, связывая их с клиентами, которые активно ищут продукт или услугу, подобные их.

3. Модель ценообразования с оплатой за клик

В товарных объявлениях используется модель ценообразования с оплатой за клик (PPC), то есть компании платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление. Это позволяет компаниям контролировать свой рекламный бюджет и гарантировать, что они платят только за результаты.

4. Увеличение рентабельности инвестиций

Рейтинг кликов (CTR) для запросов, связанных с покупками, составляет примерно 0,86%, что значительно выше, чем CTR для других типов запросов. Меркель утверждает, что объявления Google Shopping имеют на 30% больше конверсий на ПК и на 21% на мобильных устройствах по сравнению с традиционными текстовыми объявлениями.

Показатели эффективности рекламы также показали, что товарные объявления имеют более низкую цену за клик, чем стандартные поисковые объявления. Это означает, что вы можете тратить как можно меньше на рекламу, не жертвуя посещаемостью сайта.

5. Подробная отчетность

Google предоставляет подробные отчеты об эффективности объявлений Google Shopping, включая такие показатели, как клики, показы и конверсии. Это позволяет компаниям отслеживать эффективность своих рекламных кампаний и принимать обоснованные решения о том, как их оптимизировать.

6. Более широкий охват

Помимо показа в Google Покупках и Google Поиске, вы также можете показывать объявления Google Покупок на других веб-сайтах и ​​в приложениях через контекстно-медийную сеть Google. Это позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость своей продукции.

В целом, компании, которые хотят продвигать свои продукты и увеличивать продажи, могут получить большую выгоду от использования рекламы для покупок.

Советы по увеличению продаж в Google Shopping Ads

Оптимизация объявлений Google Покупок может помочь повысить эффективность и успех вашей рекламной кампании. Ознакомьтесь с некоторыми советами по увеличению доходов от товарных объявлений.

1. Оптимизируйте подачу товаров

Google будет использовать информацию из вашего фида товаров, чтобы показывать ваши товары в товарных объявлениях. Результат поиска более высокого качества можно ожидать, если фид отформатирован таким образом, чтобы его легко читал Google.

Вот несколько советов по оптимизации фида товаров в Google Покупках:

• Используйте четкие и подробные названия продуктов

Обязательно укажите важную информацию, такую ​​как бренд, тип продукта и любые уникальные функции в названии продукта. Это поможет покупателям легко понять, что представляет собой продукт и почему они должны его рассмотреть.

• Используйте качественные изображения товаров

Используйте четкие изображения с высоким разрешением, которые демонстрируют ваши продукты с разных сторон. Это позволяет покупателям лучше визуализировать то, что они рассматривают для покупки.

• Включить сведения о продукте

Есть и другие сведения о продукте, которые должны быть включены в фид продукта, кроме названия и изображения. Включите все соответствующие детали, такие как стоимость, доступность и функции/преимущества. Это повысит вероятность покупки и поможет пользователям сделать лучший выбор.

• Используйте релевантные и конкретные категории продуктов

Назначьте свои продукты наиболее релевантным и конкретным категориям. Это поможет Google Покупкам сопоставить ваши продукты с релевантными поисковыми запросами и повысить вероятность показа ваших объявлений потенциальным клиентам.

• Используйте пользовательские ярлыки

Пользовательские ярлыки — это дополнительные атрибуты, которые вы можете добавить в свой фид продуктов, которые помогут вам систематизировать и анализировать ваши продукты. Вы можете использовать настраиваемые ярлыки, чтобы различать разные типы продуктов, акции или распродажи.

• Обновляйте ленту продуктов

Обязательно регулярно обновляйте фид продуктов, чтобы он содержал самую точную и актуальную информацию о ваших продуктах. Это поможет вам избежать проблем, связанных с отклонением ваших объявлений или их низкой эффективностью.

2. Разделите товарные группы в торговой кампании

Одна из эффективных стратегий рекламы для покупок, позволяющая увеличить продажи, — это разделение групп товаров в кампании.

Когда вы настроите свою кампанию Google Shopping и группу объявлений, Google автоматически назначит все ваши продукты из файла фида продуктов в эту единую группу объявлений.

Например, для всех ваших продуктов ставка в 1 доллар США, которую вы установите для своей группы объявлений, будет максимальной суммой, которую вы заплатите. К сожалению, проблема в том, что не все продукты одинаковы.

Некоторые из них более ценны, чем другие; например, они продаются по разным ценам. Клиент может потратить 100 долларов на дополнительные продажи после нажатия на один продукт, но почти ничего не потратить на другой продукт. Очевидно, что продажи одного продукта здесь растут, а продажи другого нет.

Вы не должны выделять один и тот же бюджет на каждый клик. Как и в случае с обычными объявлениями Google, вам необходимо начать сегментацию на основе ключевых слов. Каким бы заманчивым это ни было, вы не должны ставить одинаковую сумму для каждого ключевого слова.

Ставка на основе того, что на самом деле приносит деньги. Ваши ставки в торговых объявлениях Google для ваших продуктов также должны отражать это. Чтобы лучше управлять своими запасами и определить наилучшую стратегию ценообразования, вы можете разделить товары на группы.

Ставки могут быть снижены для сопоставимых продуктов и повышены для успешных категорий продуктов или конкретных товаров. Это также полезно для изучения того, какие ключевые слова люди вводят в поисковые системы. В результате вы сможете принимать более обоснованные решения о своих рекламных стратегиях.

3. Добавьте минус-слова

Минус-слова — это слова или фразы, которые вы можете добавить в свои рекламные кампании в Google Покупках, чтобы ваши объявления не показывались людям, которые ищут эти конкретные термины. Использование минус-слов может помочь оптимизировать ваши кампании, гарантируя, что ваши объявления будут показываться только тем людям, которые заинтересованы в ваших продуктах, а не тем, кто вряд ли купит у вас.

Чтобы использовать минус-слова в своих кампаниях Google Shopping, выполните следующие действия:

• Определите термины, которые не связаны с вашими продуктами

Подумайте о типах поиска, которые могут вызвать показ вашей рекламы, но не связаны с вашими продуктами. Например, если вы продаете обувь, вы можете добавить слово "бесплатно" в качестве минус-слова, чтобы ваша реклама не показывалась людям, которые ищут обувь бесплатно.

• Добавьте минус-слова в свои кампании

Вы можете добавить минус-слова на вкладке «Ключевые слова» вашей кампании Google Shopping. Перейдите в раздел «Ключевые слова» > «Минус-слова» и введите термины, которые вы хотите исключить.

• Используйте списки минус-слов

Вы также можете создавать списки минус-слов и добавлять их сразу в несколько кампаний или групп объявлений. Для этого перейдите на вкладку «Общая библиотека» в своем аккаунте Google Ads и нажмите «Списки минус-слов».

4. Скорректируйте стратегию назначения ставок

Ставки – важный аспект проведения прибыльной рекламной кампании в Google . Ставка, которую вы выбираете для своей кампании, определяет, сколько вы готовы платить за клик по вашему объявлению. Это может оказать существенное влияние на эффективность и успех вашей кампании.

Вот несколько советов по выбору правильной стратегии назначения ставок для увеличения продаж в товарных объявлениях Google:

• Установите реалистичный бюджет

Определите, сколько вы готовы и можете потратить на свои кампании в Google Покупках, и соответствующим образом установите свой бюджет.

• Используйте автоматическое назначение ставок

Автоматическое назначение ставок позволяет Google автоматически корректировать ваши ставки на основе таких факторов, как конкурентоспособность ключевого слова и вероятность того, что ваше объявление приведет к конверсии. Это может быть хорошим вариантом, если вы только начинаете или у вас нет времени постоянно корректировать свои ставки.

• Использовать ручное назначение ставок

Если у вас больше опыта работы с Google Покупками и вы хотите лучше контролировать свои ставки, вы можете использовать стратегии ручного назначения ставок в Google Покупках. При назначении ставок вручную вы можете установить максимальную ставку, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.

• Используйте целевую цену за конверсию

Целевая цена за конверсию (цена за действие) позволяет вам установить целевую цену за конверсию и позволяет Google автоматически корректировать ваши ставки, чтобы попытаться достичь этой цели. Это может быть хорошим вариантом, если ваша основная цель — увеличить количество конверсий.

• Отслеживайте и корректируйте свои ставки

Регулярно отслеживайте эффективность своих кампаний и корректируйте ставки по мере необходимости. Возможно, вам придется увеличить ставки, если ваша реклама получает недостаточно показов. Или уменьшите ставки, если вы получаете слишком много кликов, но вам нужно больше конверсий.

Выбрав правильную стратегию назначения ставок и регулярно отслеживая и корректируя свои ставки, вы можете гарантировать, что ваши кампании в Google Покупках будут успешными и будут соответствовать вашим бизнес-целям.

Катапультируйте свои онлайн-продажи с помощью товарных объявлений

В целом, Google Shopping Ads — это мощный рекламный инструмент, который может помочь компаниям привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Используя оптимизированную ленту продуктов и правильную стратегию назначения ставок, предприятия электронной коммерции могут эффективно продвигать свои продукты и привлекать клиентов, которые активно ищут то, что они предлагают.

Надеюсь, эта статья о том, как увеличить продажи в Google Покупках, была вам полезна. Надеюсь, теперь вы сможете оптимизировать свою торговую кампанию в Google для увеличения продаж с помощью этого руководства по рекламе в Google.