แคมเปญ Discovery เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ

คุณจำสิ่งที่คุณทำเมื่อหนึ่งปีก่อนได้ไหม มันเป็นช่วงเวลาที่ง่ายกว่า – Toronto Raptors อยู่ท่ามกลางการแข่งขันชิงแชมป์ NBA นักเคลื่อนไหวกำลังเตรียมพร้อมที่จะบุก Area 51 และ Diddy ตัวเล็ก ๆ ที่เรียกว่า "Old Town Road" กำลังเผาไหม้คลื่นวิทยุ คุณอาจจำได้ว่าพฤษภาคม 2019 สำหรับ Google ที่ประกาศความพร้อมใช้งานของ "แคมเปญ Discovery" ซึ่งเปิดตัวต่อผู้โฆษณาตลอดทั้งปี หากคุณยังไม่ได้ทดลองกับ Discovery Campaigns คุณควรพิจารณาอย่างยิ่ง ประสบการณ์ของฉันทำให้ฉันเชื่อว่าพวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้ง

แคมเปญ Discovery: มันคืออะไร?

หากคุณยังไม่ได้ค้นพบ* ประเภทแคมเปญ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ Discovery Campaigns สามารถแสดงโฆษณาได้สามตำแหน่ง ได้แก่ Youtube, Gmail และ Discovery Feed ของ Google ฟีด Discovery ของ Google สำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด เป็นฟีดที่แสดงบน Google App และหน้าแรกของ Google Mobile ที่แสดงเรื่องราวและลิงก์ตามความสนใจของผู้ใช้

ในแง่ของการแสดงโฆษณา มีความคล้ายคลึงกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ของ Google ในหลายประการ พวกเขาป้อนข้อมูลของรูปภาพ โลโก้ และหัวข้อต่างๆ หลายภาพ และรวมรูปภาพเหล่านั้นสำหรับตำแหน่งต่างๆ พวกเขาสามารถแสดงเป็นโฆษณาประเภทภาพหมุน ทำให้ผู้ใช้สามารถเลื่อนดูรูปภาพต่างๆ และการจับคู่พาดหัวข่าว ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่อาจปรากฏในตำแหน่งต่างๆ:

การค้นพบกับ เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

เพื่อทดสอบประเภทแคมเปญใหม่นี้ในบัญชีใดบัญชีหนึ่งของฉัน ฉันได้สร้างแคมเปญ Discovery ที่กำหนดเป้าหมายรายการรีมาร์เก็ตติ้งและเปิดใช้งานให้ทำงานพร้อมกันกับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์ที่สร้างไว้ก่อนหน้านี้ บัญชีที่เป็นปัญหาคือผู้โฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ก่อนที่จะพูดถึงผลลัพธ์ของแคมเปญนี้ ฉันต้องการเน้นบางแง่มุมของการทดสอบ:

• ทั้งสองแคมเปญตั้งค่าเป็นกลยุทธ์การเสนอราคา "เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด"
• แคมเปญทั้งสองดำเนินไปเป็นเวลา 85 วัน
• แคมเปญดำเนินไปพร้อมกับครีเอทีฟโฆษณาที่แตกต่างกัน เนื่องจากแคมเปญบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ใช้แอสเซทโฆษณาที่ออกแบบอย่างมืออาชีพและแคมเปญ Discovery ที่เรียกใช้ภาพถ่ายที่เลือก
• แคมเปญทำงานพร้อมกันแต่ไม่ได้ตั้งค่าเป็นการทดสอบการแยก A/B ที่แท้จริง การทดสอบถูกกำหนดไว้ที่ระดับแคมเปญ ดังนั้นจึงไม่สามารถทดสอบ A/B ประเภทต่างๆ ของแคมเปญได้ ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปได้ที่ผู้ใช้บางรายอาจเห็นทั้งแคมเปญบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และในตำแหน่งแคมเปญ Discovery

แม้จะมีข้อจำกัดเหล่านั้น ผลลัพธ์ก็ชัดเจนพอที่จะบอกสมมติฐานของฉันเกี่ยวกับประเภทแคมเปญต่างๆ ในอนาคต ผลลัพธ์เหล่านั้นถูกนำเสนอในข้อมูลด้านล่าง

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสองแคมเปญสามารถสรุปได้จากจำนวนการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน แคมเปญดิสเพลย์ทำให้แคมเปญดิสเพลย์แคบลงในแง่ของจำนวนการแสดงผล โดยทำให้เกิดจำนวนการแสดงผลมากกว่า 25 เท่า หมายเหตุ: หากคุณสงสัย (อย่างฉัน) เกี่ยวกับความถี่เฉลี่ยสัมพัทธ์ระหว่างสองแคมเปญ เมตริกนั้นยังไม่พร้อมใช้งานสำหรับแคมเปญ Discovery

แม้ว่าจำนวนการแสดงผลจะต่างกันมากก็ตาม แต่แคมเปญ Discovery ก็มีจำนวนคลิกที่มาจากแคมเปญนี้มากกว่าแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ ซึ่งได้แรงหนุนจากอัตราการคลิกผ่านที่ค่อนข้างสูง ซึ่งสอดคล้องกับความเชื่อก่อนหน้าของฉันเกี่ยวกับแคมเปญทั้งสองประเภท เนื่องจากรูปแบบโฆษณาเนทีฟในสตรีมที่มีส่วนร่วมสูงควรกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากกว่าโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์

ข้อแม้สำคัญประการหนึ่งที่ควรกล่าวถึงเมื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญ Discovery คือ การรายงานการขยายโฆษณา Gmail เริ่มต้นเป็นการคลิก Google จะนำการมีส่วนร่วมเหล่านั้นออกจากคอลัมน์ "การคลิก" โดยเริ่มตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2020 แต่ในขณะนี้ โปรดเข้าใจว่าการคลิกไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับกิจกรรมบนเว็บไซต์เสมอไป ระหว่างนี้ การติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญใน Google Analytics หรือแพลตฟอร์มการติดตาม/การรายงานเว็บไซต์อื่นๆ อาจจำเป็นต่อการทำความเข้าใจการเข้าชมที่สร้างโดย Discovery Campaigns

นอกเหนือจากนั้น สิ่งที่สามารถพูดเกี่ยวกับคุณภาพของการจราจร? ที่นี่ด้วย แคมเปญ Discovery ดูเหมือนจะดีที่สุดสำหรับแคมเปญดิสเพลย์ การเข้าชมจากแคมเปญดิสเพลย์มีอัตราตีกลับเฉลี่ย 86% และเพียง 1.2 หน้า/เซสชัน ในขณะที่แคมเปญ Discovery มีค่าเฉลี่ย 35% และ 3.93 หน้า/เซสชัน นอกจากนี้ แคมเปญ Discovery ยังมี Conversion สองรายการที่เกิดจาก Conversion ในขณะที่แคมเปญดิสเพลย์มีเพียง Conversion เดียว แม้ว่าในขนาดตัวอย่างนั้น ฉันไม่ได้ใส่สต็อคจำนวนมากในส่วนต่างนั้น

จะทำอย่างไรกับผลลัพธ์เหล่านี้? ฉันคิดว่าพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่ค่อนข้างสอดคล้องกันซึ่งสามารถนำไปทำให้ทั่วไปในแคมเปญดิสเพลย์/ดิสคัฟเวอรีอื่นๆ แคมเปญดิสเพลย์ขยายแคมเปญ Discovery ในแง่ของจำนวนการแสดงผลที่มีอยู่ในเครือข่าย แต่ตำแหน่งและรูปแบบโฆษณาของแคมเปญ Discovery รองรับผู้ชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้น ระดับการมีส่วนร่วมนั้นสนับสนุนอัตราการคลิกผ่านที่ดีขึ้นและการมีส่วนร่วมบนไซต์มากขึ้น แคมเปญประเภทหนึ่งดีกว่าประเภทอื่นหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ: หากคุณเชื่อว่าการแสดงผลมีคุณค่าในตัวของมันเอง การโฆษณาบน GDN จะคุ้มค่ากว่ามาก ในทางกลับกัน หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ แคมเปญ Discovery อาจจะดีกว่า

ที่กล่าวว่า ในหลายกรณี ฉันคิดว่าสิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสถานการณ์ "อย่างใดอย่างหนึ่ง" เช่นเดียวกับ Lil' Nas X และ Billy Ray Cyrus แคมเปญ Discovery และแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์สามารถให้ประโยชน์ซึ่งกันและกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณให้มากที่สุด ดังนั้น แม้ว่าคุณจะไม่สามารถย้อนเวลากลับไปเป็นปี 2019 ได้ แต่ก็ยังไม่สายเกินไปที่จะเริ่มทดลองกับ Discovery Campaigns และการทดสอบกับรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

กำลังมองหาเคล็ดลับกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งเพิ่มเติมอยู่ใช่ไหม ดูคำแนะนำขั้นสูงสุดสำหรับรีมาร์เก็ตติ้งโฆษณา Google

* ปุนตั้งใจขออภัย