อธิบายอุตสาหกรรม Affiliate – บทสัมภาษณ์กับ Manu ตอนที่ 2

ส่วนที่สองของการสัมภาษณ์เต็มรูปแบบกับตำนานการตลาดแบบพันธมิตร Manu Cinca กำลังรอคุณอยู่! พันธมิตรระดับสุดยอดและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักในจดหมายข่าว WTAFF เป็นส่วนใหญ่

เขากำลังจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับกุญแจสู่ความสำเร็จของเขา ความท้าทายที่เขาต้องเผชิญในฐานะพันธมิตรและขอบเขตในพื้นที่พันธมิตร... คุณพร้อมหรือยัง?

เพียงจำไว้ว่านี่เป็นส่วนที่สองของการสัมภาษณ์ทางวิดีโอของเรา หากคุณพลาดส่วนแรก อย่าลืมติดตามให้ดีก่อนที่จะเจาะลึกเนื้อหาดีๆ ด้านล่างนี้...

หัวเข็มขัดขึ้น!

หากคุณหิวมากขึ้น – สมัครสมาชิกบล็อก Voluum!

การถอดความ:

K: ด้านมืดของการเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate คืออะไร?

E: เพราะคุณเป็นเจ้านายตัวเอง และกำลังเสี่ยงเงินของตัวเอง คุณอาจมีบางคืนที่คุณนอนไม่หลับ เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรก ฉันรู้ว่าฉันมีบางสถานการณ์ที่คุณชอบ ตื่นมาอย่างกะทันหัน ตี 5 เมื่อคุณมักจะอยากตื่นตอน 8 โมงเช้า และคุณคิดว่า "แคมเปญของฉันยังมีชีวิตอยู่ไหม" แล้วคุณก็ไม่สามารถกลับไปนอนได้

K: คุณต้องตรวจสอบ?

E: ใช่ คุณต้องตรวจสอบบางอย่างและดูว่าเกิดอะไรขึ้น และบางครั้ง มันเกิดขึ้นจริง ๆ ว่ามันแย่ ดังนั้นมันตอกย้ำว่า คุณต้องออนไลน์บ่อยเกินไปหน่อย แต่ทุกวันนี้มีเครื่องมือที่ช่วยในเรื่องนั้นได้ หากประสิทธิภาพของแคมเปญลดลง คุณสามารถลดการใช้จ่ายและอะไรทำนองนั้นได้ ทุกวันนี้ก็ยังดีอยู่ นอกเหนือจากนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แค่สามารถจัดการกับความเสี่ยง และทำจิตใจให้สดชื่น และไม่ต้องกังวลกับมันมากเกินไป เนื่องจากคุณอยู่บนเส้นทางของคุณเอง ที่จริงแล้ว คุณค่อนข้างโดดเดี่ยวและไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการให้คุณประสบความสำเร็จเลย เพราะคุณกำลังแข่งขันกับบริษัทในเครืออื่นๆ ดังนั้น ความสามารถในการทำให้จิตใจของคุณสดชื่นและมีสมาธิ และทุกอย่างเช่นนั้น ในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุดเช่นกัน เพราะมันกำลังจะเกิดขึ้น

K: คุณกำหนดขอบเขตอะไรให้กับตัวเองเมื่อคุณทำการตลาดแบบพันธมิตร?

อี: ไม่มาก. ฉันแค่พยายาม ฉันทำงานตราบเท่าที่ฉันคิดว่าฉันทำได้ ฉันก็เลยไม่มีความเฉพาะเจาะจง ฉันไม่ได้คิดจะทำอะไรเลย "เอาล่ะ ฉันควรจะทำเท่าไหร่ดี" งาน? ฉันจะหยุดเมื่อไหร่? เมื่อไหร่จะมาก" แต่แล้วเมื่อเวลาผ่านไป มันก็ประมาณว่า โอเค ถ้าอย่างหลังผมไม่มีระยะเวลาที่แน่นอน แต่สมมุติว่าหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน มันไม่ยั่งยืนบ้าง หรือคุณรู้ว่ามันยังสร้างได้อีกมาก รู้สึกไม่สบายตัวและนอนไม่หลับอย่างใด ก็ไม่เหมาะที่จะดำเนินต่อ เมื่อพูดถึงการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต มีแคมเปญและข้อเสนอที่คุณสามารถสร้างได้อย่างยั่งยืน และมีบางแคมเปญที่ต้องการพี่เลี้ยงเด็กอยู่ตลอดเวลา ซึ่งไม่ดีต่อสุขภาพสำหรับคุณ ดังนั้นขอบเขตอาจเป็น: สร้างบางสิ่งที่ยั่งยืนกว่านี้หน่อย คิดเกี่ยวกับมัน แม้ว่ามันจะใช้เวลานานกว่าเล็กน้อยในการสร้างแบบนั้น นั่นคือสิ่งสำคัญ

K: และจากภายในอุตสาหกรรม ที่มีแนวดิ่งหรือเทคนิคที่คุณชอบ “โอเค ฉันไม่ยุ่งกับมัน มันมากเกินไปสำหรับฉัน”?

E: ฉันไม่เคยแตะต้องเรื่องผู้ใหญ่เลย ไม่ได้ต่อต้านมันจริงๆ แค่ดูเหมือนว่า “โอเค ถ้าไม่มีเหตุผล ก็ดูเหมือนจะไม่น่าสนใจที่สุด” บางคนชอบมันมาก มันก็เลยเหมือนกับว่า คุณคงเห็นว่าคุณไม่ได้แข่งขันกันเอง นั่นจึงเป็นเรื่องตลก แต่นั่นเป็นสิ่งเดียวเท่านั้น มีอะไรอีกไหม? ฉันทำแอปและกวาดเป็นส่วนใหญ่ และอีกอย่างคือ มันไม่ได้มากจน "โอ้ ฉันไม่อยากแตะมันเลยหรืออะไรทั้งนั้น" เป็นเหมือน "งานนี้ เราจะทำมากกว่านี้ ของสิ่งที่ได้ผล”. แต่ตัวที่โตแล้วคือคนเดียวที่ฉันคิด ไม่ใช่คนที่อยู่เหนือตัวเลือกจริงๆ ส่วนใหญ่เพราะฉันคิดว่ามันเป็นแค่การอธิบายให้คนอื่นฟังว่าคุณทำอะไร นั่นเป็นเหตุผลที่ยากกว่าที่จะอธิบายโดยรวม

K: งั้น มนู พ่อมดโป๊กเกอร์น่ะเหรอ? คุณจะเรียกตัวเองว่า?

อี : ไม่ ไม่ ไม่ ฉันเคยเล่นบ้างแต่ไม่ใช่พ่อมด ฉันไม่เก่งขนาดนั้น ฉันรู้จักคนที่เก่งขนาดนั้น

K: อะไรคือความเสี่ยง โป๊กเกอร์ หรือการตลาดแบบพันธมิตร?

E: ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงโป๊กเกอร์ ยังมีบทเรียนมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ในการตลาดแบบพันธมิตรและในชีวิตโดยทั่วไป แต่ฉันคิดว่าปัญหาหลักของโป๊กเกอร์คือมันสามารถทำให้คุณติดมากขึ้น ดังนั้น มันยังคงเป็นการพนันถ้าคุณไม่ควบคุมอารมณ์ และถ้าคุณไม่บริหารเงินอย่างเหมาะสม คุณจะสูญเสียมากกว่านั้นอีก และฉันคิดว่ามันน่าติดตามมากกว่าการตลาดแบบพันธมิตร เพราะมันคือเกม มันถูกสร้างขึ้นมา ฉันไม่อยากจะพูดว่ามันสร้างมาเพื่อเสพติด แต่เกมสามารถเสพติดได้ อะดรีนาลีนที่พุ่งพล่านคือ คุณจะได้รับรางวัลเร็วกว่า ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นอันตรายส่วนใหญ่

K: แต่คุณไม่มีสิ่งนั้นในการตลาดแบบพันธมิตรด้วยเหรอ? คุณทราบไหมว่า ROI ที่เป็นบวกแรกเริ่มเร่งรีบของแคมเปญแรกที่ทำกำไร มีขั้นตอนที่สามารถให้ความรู้สึกแบบเดียวกันได้ฉันเดา

E: ใช่ แต่พวกเขาใช้เวลานานกว่าจะเกิดขึ้น ด้วยโป๊กเกอร์ ทุกมือสามารถทำเช่นนั้นได้ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณทำ มีรูปแบบออนไลน์ที่คุณสามารถเล่นได้ เช่น a กี่มือ เช่น 1,000 มือต่อชั่วโมง ถ้าคุณเล่น 4 โต๊ะหรือมากกว่านั้น ลองนึกภาพความเร่งรีบที่คุณจะได้รับเมื่อทำแบบนั้น เมื่อเทียบกับการตลาดแบบ Affiliate เช่น คุณใช้เวลาหนึ่งหรือสองวันในการตั้งค่าแคมเปญ จากนั้นจะใช้เวลา 6 ถึง 24 ชั่วโมงในการได้รับการอนุมัติ ความเร่งนั้นไม่ใหญ่เท่ากับเมื่อทุกๆ ชิปเวลาบินไปที่โต๊ะหลายครั้งต่อชั่วโมง

K: อะไรคือ 100 ดอลลาร์ที่ดีที่สุดที่คุณใช้ไปในอาชีพการงานของคุณ?

จ: $100…

เค: 100 ยูโร?

E: ใช่ ฉันแค่กำลังคิดอะไรบางอย่างที่... ไม่มีอะไรอยู่ในใจฉันเลยตอนนี้ อาจเป็นสิ่งที่ฉันใช้ตลอดเวลาที่ไหนสักแห่ง… บางทีแป้นพิมพ์ที่ฉันใช้ตลอดเวลาฉันไม่ได้เปลี่ยนมา 6 ปีแล้ว แต่ฉันมีบางอย่างที่น้อยกว่า 100 ดอลลาร์ที่ฉันรู้ แน่นอนว่าฉันพูดว่า "นี่จะต้องเป็นเงินที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา" จากเวียนนา ฉันเดินทางไปปรากครั้งหนึ่ง และโดยทั่วไป เมื่อคุณเดินทางโดยรถไฟ คุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับการจองที่นั่งเลย แต่คราวนี้ฉันแบบว่า "น่าจะมีคนเยอะอยู่แถวนี้ ดังนั้นฉันจะใช้เงินเพิ่มอีก 3 ยูโรเพื่อให้แน่ใจว่าฉันมีที่นั่ง" และมันเต็มจนฉันรู้สึกว่า "นี่จะต้องเป็น 3 ยูโรที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา" เพราะฉันสามารถนั่งลงได้ 4-5 ชั่วโมงและทำงานบนแล็ปท็อปของฉัน...

K: ฉันกำลังจะถามนายทำอย่างนั้นเหรอ...

จ : แล้วทุกคนบนรถไฟก็เหมือนนั่ง ยืน และแม้กระทั่งคนทะเลาะกันนิดหน่อย เพราะมีบางคนที่จองรถไฟขบวนอื่นไว้ด้วยการจอง และพวกเขาต้องการที่นั่งในรถไฟขบวนถัดไปว่า เอาตอนนี้ด้วยการจองที่นั่งแบบเดียวกัน แต่พวกเขาไม่มีมัน… มีความวุ่นวายมากมาย แน่นอนว่าผู้คนไม่ค่อยพอใจกับมันนัก และฉันก็แบบ “ก็ 3 ยูโรนี้ให้ฉันทำงาน 4 ชั่วโมงบน วิธีที่นั่น 3 ยูโรที่ดีที่สุดที่เคยใช้ไป”

K: อะไรคือสิ่งที่ล้ำค่าที่สุดหรือเจ๋งที่สุดที่คุณซื้อให้ตัวเองจากเงินที่คุณได้รับจากการทำการตลาดแบบ Affiliate? เมื่อคุณทำเงินอย่างจริงจังในธุรกิจครั้งแรก?

E: ฉันไม่มีสิ่งนั้นในการตลาดแบบพันธมิตร ฉันมีสิ่งนั้นสำหรับโป๊กเกอร์เท่านั้นที่พูดตามจริง เพราะเมื่อฉันเริ่มทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ฉันค่อนข้างจะรู้ตัวว่าต้องการใช้จ่ายกับสิ่งต่างๆ มากแค่ไหน และไม่อยากใช้เงินเท่าไหร่ ในทางหนึ่ง การตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่ความสำเร็จครั้งแรกของฉันเอง ในแง่นั้น จึงไม่เหมือนกับว่า “โอเค ฉันต้องให้รางวัลตัวเองตอนนี้” อันที่จริง ฉันมีเพียงแค่โป๊กเกอร์เท่านั้น ที่ฉันซื้อสมาร์ทโฟนเครื่องแรกคือ Samsung Galaxy S3 เมื่อมันเพิ่งออกมา มันเจ๋งมาก แต่สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ฉันไม่มีอะไรแบบนั้น

K: อะไรคือแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณ?

E: ดังนั้นมันจึงเป็นหนึ่ง… มี 2 อันที่ค่อนข้างเท่าเทียมกันฉันจะพูด และพวกเขาก็เริ่มตั้งแต่ต้น ฉันเรียกพวกเขาว่าประสบความสำเร็จเพราะพวกเขาอาจไม่ใช่คนที่ทำเงินได้มากที่สุดในตอนท้ายโดยรวม แต่ก็ยั่งยืนมาเป็นเวลานาน และนั่นคือ: แอพประหยัดแบตเตอรี่บนจอแสดงผลเพราะมันไม่ได้ทำให้เข้าใจผิดโดยสิ้นเชิง ผู้ลงโฆษณาที่มีความสุขมาก ฉันสามารถทำกำไรได้ประมาณ 300 ถึง 400 ดอลลาร์ต่อวันกับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง ฉันคิดว่าบางทีอาจจะมากกว่านี้ในบางกรณี จากนั้นเมื่อพวกเขาเริ่มไม่น่าสนใจนัก ดังนั้นเช่นเมื่อข้อเสนอเป็นหลัก ผู้โฆษณากล่าวว่า "เรามีเพียงพอ เราไม่ต้องการมันอีกต่อไป เราถอดมันออกจากเครือข่ายพันธมิตร" แล้วรูปแบบเดียวกันคือ Android ลอนเชอร์ ดังนั้นคุณสามารถปรับแต่งรูปลักษณ์ของ Android ของคุณได้ และนั่นก็น่าจะราวๆ ปีเช่นกัน ฉันคิดว่ามันยังเป็นข้อเสนอแบบสดที่ให้ผลกำไรมากกว่า 3 หลักต่อวันอย่างต่อเนื่องอย่างง่ายดาย ต้องรีเฟรชแบนเนอร์

K: คุณสนใจจิตวิทยาเหรอ?

อี: จริง

K: ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่มี Conversion มากขึ้นหรือไม่?

E: สามารถช่วยคุณได้ไม่น้อยเลยทีเดียว แต่ฉันคิดว่ามันช่วยให้เข้าใจพลวัตในอุตสาหกรรมมากขึ้น สิ่งที่ผู้คนสนใจในอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ สิ่งที่พวกเขามีไว้สำหรับพวกเขา การตอบคำถามนั้นน่าสนใจขึ้นเล็กน้อยสำหรับส่วนจิตวิทยาของสิ่งต่าง ๆ แต่แน่นอนว่ามันช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ดีขึ้นเล็กน้อยเพราะจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ และคุณต้องจำไว้ว่า ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณโฆษณา มีผู้ชมประเภทต่าง ๆ และจิตวิทยาช่วยคุณได้ ถ้าคุณค้นคว้ามากพอ คุณจะรู้ว่า โอเค คุณจะเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในรองเท้าของผู้คนเหล่านั้นได้อย่างไร แต่ฉันคิดว่ามีจิตวิทยาโดยทั่วไป คุณสามารถสนใจในสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับการตลาดจริงๆ แต่ถ้าคุณดูเรื่องอย่าง "อิทธิพล" ฉันคิดว่ามันเป็นของ Robert Cialdini แล้วหนังสือดีๆ อีกเล่มที่ช่วยให้เข้าใจเรื่องนี้คือ Dan Ariely ฉันลืมชื่อหนังสือไปแล้ว แต่มันเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมและสิ่งเหล่านั้นสามารถช่วยคุณได้: คุณสามารถเข้าใจการกำหนดราคา สิ่งที่ผู้คนสนใจ สิ่งที่พวกเขาไม่สนใจ แง่มุมของจิตวิทยาเหล่านั้นมีประโยชน์มากสำหรับทั้งถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือถ้าคุณต้องการ โฆษณาผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น

K: เพื่อสรุปการพูดคุยของเรา คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับพันธมิตรมือใหม่ สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นและต้องการประสบความสำเร็จในเรื่องนี้

E: อืม มันเป็นคำตอบที่ "ขึ้นอยู่" เพราะขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังเริ่มต้นจากที่ใด แล้วคุณมีความแตกต่างกัน คุณรู้ไหม... หากคุณเริ่มต้นด้วยสถานการณ์ทางการเงินที่มีเสถียรภาพมาก คุณสามารถเสี่ยงมากขึ้น คุณอาจจะใช้จ่ายได้ เงินมากขึ้นในชุมชนการศึกษาตัวเอง ถ้าคุณมีเงินไม่มาก คุณต้องใช้เวลามาก แล้วถ้าคุณมีทักษะบางอย่างที่เป็นประโยชน์ เช่น ทักษะการเขียนโค้ดน่าจะเป็นทักษะที่ดีที่สุด ทักษะทางเทคนิค ทักษะที่มีประโยชน์ที่สุด ที่สามารถช่วยคุณได้มาก ดังนั้นฉันจะมีคำแนะนำที่ต่างออกไป แต่โดยทั่วไปแล้ว ก็คือ: ให้ไตร่ตรองถึงสิ่งที่คุณทำ ดังนั้นจงวางแผนว่าคุณจะทำอะไร สมมติว่าในวันที่ 1 คุณวางแผนว่าจะทำอะไร จากนั้นวันที่ 2 คุณดำเนินการ แต่ในวันที่ 3 คุณเริ่มต้นแล้ว คุณไตร่ตรองถึงสิ่งที่คุณทำ . นี่คือสิ่งที่ผมวางแผนไว้ นี่คือสิ่งที่ผมทำ นี่คือสิ่งที่ผมคาดว่าจะเกิดขึ้น และมันไม่ได้เกิดขึ้น ดังนั้นขอให้ผมแน่ใจว่าจะไม่ทำผิดพลาดแบบเดิมอีก

K: ปรับให้เข้ากับความเป็นจริง

E: ปรับตลอดเวลาให้เข้ากับความเป็นจริง แต่จงมีระเบียบเกี่ยวกับมันและอย่าเพียงแค่คิดว่าคุณจำสิ่งต่างๆ ได้ จดบันทึกและวางแผนและทำจริง อย่าพึ่งพาความทรงจำของคุณสำหรับเรื่องพวกนี้ เพราะเราทำแบบนั้นในฐานะมนุษย์ได้แย่มาก

K: ขอบคุณมากสำหรับมัน.

อี: ยินดีครับ. ขอบคุณที่มีฉัน

K: ขอบคุณมากสำหรับการเยี่ยมชมเรา ฉันเดาว่านั่นคือทั้งหมดสำหรับการสัมภาษณ์ ฉันไม่รู้จะพูดอะไรอีก

E: และถ้าคุณโพสต์บน YouTube คุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ด้วยการกดถูกใจ แสดงความคิดเห็นบน Youtube ให้เราทราบ สิ่งต่างๆ เช่นนั้น

K: ใช่แน่นอน กดไลค์ กดติดตาม! หรือว่าแบบ…

E: ถ้าไม่อยากจากไป ก็ฝากคำติชมอะไรทำนองนั้นไว้