L'industrie affiliée expliquée - Entretien avec Manu Partie 2

La deuxième partie de notre interview complète avec la légende du marketing d'affiliation, Manu Cinca vous attend ! Un super affilié et un expert en marketing à la performance, désormais surtout connu pour la newsletter WTAFF.

Il est sur le point de vous en dire plus sur sa clé du succès, les défis auxquels il a dû faire face en tant qu'affilié et les limites de l'espace d'affiliation… Êtes-vous prêt ?

N'oubliez pas qu'il s'agit de la deuxième partie de notre interview vidéo. Si vous avez manqué la première partie, assurez-vous de vous rattraper avant de vous plonger dans ce beau contenu ci-dessous…

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Transcription:

K : Quel est le côté obscur d'être un affilié ?

E : Eh bien, puisque vous êtes votre propre patron et que vous risquez votre propre argent, vous pourriez avoir des nuits où vous ne dormez pas aussi bien parce que vous ne savez jamais ce qui se passe. Surtout au début, je sais que j'ai eu quelques situations où vous aimez juste vous réveiller tout d'un coup, 5 heures du matin alors que vous voulez généralement vous réveiller à 8 heures du matin, et vous vous dites « Ma campagne est-elle toujours en vie ? et puis vous ne pouvez tout simplement pas vous rendormir.

K : Vous devez vérifier ?

E : Ouais, tu dois juste vérifier quelque chose et voir ce qui se passe. Et parfois, il arrive en fait que ce soit mauvais, donc cela renforce cela, que vous devez être en ligne un peu trop souvent. Mais de nos jours, il existe des outils qui aident à cela, si les performances de la campagne baissent, vous pouvez baisser les dépenses et des choses comme ça, donc c'est bien de nos jours. A part ça, je pense que c'est le plus important – juste être capable de gérer le risque et, vous savez, garder l'esprit frais et ne pas trop s'en soucier. Parce que vous êtes seul d'une certaine manière, en fait, vous êtes à peu près seul et tout le monde ne veut pas du tout que vous réussissiez, car vous êtes en concurrence avec d'autres affiliés. Donc, être capable de garder l'esprit frais et concentré et tout comme ça pendant les pires moments aussi, parce qu'ils vont arriver.

K : Quelles limites vous êtes-vous fixées lorsque vous faisiez du marketing d'affiliation ?

E : Pas tellement. J'essaie juste de, je travaille aussi longtemps que je pense que je pourrais le faire fonctionner, donc je n'ai rien de spécifique, je n'ai rien en tête qui doit faire comme "D'accord, alors combien devrais-je travail? Quand est-ce que je m'arrête ? Quand est-ce trop ? Mais ensuite, avec le temps, c'était plus comme, d'accord, donc si quelque chose après, je n'ai pas de temps précis, mais disons après un mois, si ce n'est pas un peu durable, ou si vous savez que cela crée encore beaucoup d'inconfort et de nuits blanches d'une manière ou d'une autre, il n'est probablement pas idéal de continuer. En ce qui concerne le marketing d'affiliation, il existe des campagnes et des offres que vous pouvez créer de manière durable, et certaines nécessitent une garde d'enfants tout le temps et elles ne sont pas vraiment saines pour vous. Alors peut-être que la limite serait : créez quelque chose d'un peu plus durable, réfléchissez-y, même si cela prend un peu plus de temps à construire, c'est la principale.

K : Et au sein de l'industrie, où il y a des verticales ou des techniques, vous vous disiez « d'accord, je reste en dehors, c'est trop pour moi » ?

E : Donc je n'ai jamais touché à quoi que ce soit qui ait un rapport avec l'adulte. Pas vraiment quelque chose contre ça, ça semblait juste comme "d'accord s'il n'y a pas de raison, ça ne semble pas le plus attirant". Certaines personnes aiment vraiment ça, alors c'est comme, vous pouvez en quelque sorte voir que vous n'êtes pas en compétition les uns contre les autres, donc c'est une chose amusante. Mais c'est le seul essentiellement. Y avait-il autre chose ? J'ai surtout fait des applications et des balayages, et l'autre chose, c'est que ce n'était pas tellement "oh je ne veux plus jamais y toucher ou quoi que ce soit", c'était plus comme "ça marche, nous allons en faire plus de ce qui fonctionne ». Mais l'adulte était le seul auquel je pensais – ce n'est pas vraiment celui qui vient en tête des options. Principalement parce que je pense que c'est juste, expliquer aux gens ce que vous faites, c'est celui qui est le plus difficile à expliquer dans l'ensemble.

K : Alors Manu, un magicien du poker ? Vous appelleriez-vous ainsi ?

E : Non, non, non. J'avais l'habitude de jouer un peu mais pas un sorcier, je n'étais pas si bon. Je connais des gens qui étaient si bons pourtant.

K : Qu'est-ce qui est le plus risqué, le poker ou le marketing d'affiliation ?

E : Je pense que c'est du poker pour être honnête. Il existe encore de nombreuses leçons que vous pouvez appliquer dans le marketing d'affiliation et dans la vie en général, mais je pense que le principal problème avec le poker est qu'il peut devenir plus addictif. Donc, c'est toujours du jeu si vous ne contrôlez pas vos émotions et si vous ne gérez pas correctement votre argent, vous pouvez perdre beaucoup plus. Et c'est beaucoup plus addictif, je pense, que le marketing d'affiliation. Parce que c'est un jeu, c'est fait pour être, je ne veux pas dire que c'est fait pour être addictif, mais les jeux peuvent être addictifs. La montée d'adrénaline est, vous obtenez les récompenses plus rapidement, donc je pense que c'est surtout le danger.

K : Mais n'avez-vous pas cela aussi dans le marketing d'affiliation ? Vous savez, le rush du premier ROI positif, de la première campagne qui en profite. Il y a des étapes là-bas qui peuvent vous donner le même sentiment, je suppose.

E : Oui, mais ils mettent plus de temps à arriver. Au poker, chaque main peut le faire. Selon ce que vous faites, il existe des formats en ligne où vous pouvez jouer comme un, combien de mains, comme 1000 mains par heure si vous jouez à 4 tables ou plus. Alors imaginez la précipitation que vous pouvez obtenir en faisant cela par rapport au marketing d'affiliation où c'est comme, vous passez un ou deux jours à mettre en place la campagne, puis il faut 6 à 24 heures pour obtenir l'approbation, cette précipitation n'est pas aussi énorme que lorsque chaque les jetons de temps volent à une table, tant de fois par heure.

K : Quel a été le meilleur 100 $ que vous ayez dépensé dans votre carrière ?

E : 100 $…

K : 100 € ?

E : Ouais, je pense juste à quelque chose qui est… Rien ne me vient exactement à l'esprit en ce moment. C'est probablement quelque chose que j'utilise tout le temps quelque part… Peut-être que le clavier que j'utilise tout le temps, je ne l'ai pas changé depuis plus de 6 ans. Mais j'ai quelque chose pour moins de 100 $ que je sais, c'est sûr, j'ai dit "ce doit être le meilleur argent jamais dépensé". De Vienne, j'ai voyagé une fois à Prague, et généralement, quand on voyage en train, on ne pense pas vraiment à réserver une place. Mais cette fois, je me suis dit « il devrait y avoir beaucoup de monde donc je vais dépenser les 3 € supplémentaires pour m'assurer d'avoir une place ». Et c'était tellement plein que je me suis dit "ce doit être le meilleur 3 € jamais dépensé" parce que je pouvais m'asseoir pendant 4-5 heures et travailler sur mon ordinateur portable…

K : J'étais sur le point de demander, est-ce que tu as fait ça…

E : Et puis tout le monde dans le train était comme assis, debout et même les gens se battaient un peu entre eux parce qu'il y avait une certaine confusion avec quelqu'un qui avait réservé un train différent avec une réservation et ils voulaient le siège dans le prochain train qu'ils pris maintenant avec la même réservation avec le siège mais ils ne l'avaient pas… beaucoup de chaos là-bas, bien sûr les gens ne sont pas très contents et j'étais comme « eh bien, ces 3 € m'ont permis de travailler pendant 4 heures sur le chemin, les 3 meilleurs € jamais dépensés ».

K : Quelle a été la chose la plus précieuse ou la plus impressionnante que vous ayez achetée pour vous-même avec l'argent que vous avez gagné dans le marketing d'affiliation ? Quand avez-vous gagné votre argent sérieux dans l'entreprise pour la première fois?

E : Je n'ai pas ça dans le marketing d'affiliation, je n'ai ça que pour le poker pour être honnête. Parce qu'une fois que j'ai commencé le marketing d'affiliation, j'étais déjà à peu près, je savais en quelque sorte combien je voulais dépenser pour les choses et combien je ne voulais pas dépenser. D'une certaine manière, le marketing d'affiliation n'était pas mon premier succès en soi, dans ce sens, donc ce n'était pas comme « d'accord, je dois me récompenser maintenant ». Donc en fait, je n'ai que du poker, que j'ai acheté mon premier smartphone, le Samsung Galaxy S3 à sa sortie, c'était plutôt cool. Mais alors pour le marketing d'affiliation, je n'ai rien de tel.

K : Quelle a été votre campagne la plus réussie ?

E : Donc c'était un… Il y en avait 2 qui étaient assez égaux je dirais. Et ils l'étaient, cela a commencé dès le début. Je les appelle réussies parce qu'elles n'ont peut-être pas été celles qui ont finalement rapporté le plus d'argent, mais elles ont été durables pendant une très longue période. Et c'était: les applications d'économie de batterie affichées parce que ce n'était absolument pas trompeur, un annonceur très heureux, nous pouvions toujours faire environ 300 $ à 400 $ de profit par jour avec elles, je pense, peut-être un peu plus dans les bons cas. Puis, quand ils ont commencé à ne pas être si attrayants, alors, comme quand l'offre essentiellement, l'annonceur a dit "nous en avons assez, nous n'en voulons plus, nous l'enlevons des réseaux d'affiliation", puis le même style c'était Android lanceur, afin que vous puissiez personnaliser beaucoup l'apparence de votre Android, et c'était aussi, probablement environ un an, je dirais, il est également resté comme une offre en direct qui offre systématiquement plus de 3 chiffres de profit par jour très facilement, juste a dû rafraîchir les bannières.

K : Vous vous intéressez à la psychologie ?

E : Vrai.

K : Cela vous aide-t-il à créer des campagnes qui convertissent davantage ?

E : Peut certainement vous aider un peu. Mais je pense que cela aide davantage à comprendre la dynamique de l'industrie, ce qui intéresse les gens dans l'industrie en particulier, ce qu'ils en retirent. Répondre à cette question est un peu plus intéressant pour la partie psychologique des choses, mais bien sûr, cela vous aide à créer des campagnes un peu meilleures, car cela vous aide à vous mettre à la place du public potentiel. Et vous devez garder à l'esprit que selon les produits que vous annoncez, il y a un type de public différent, et la psychologie vous aide si vous recherchez suffisamment, vous vous rendez compte, d'accord, comment pouvez-vous vous mettre à la place de ces personnes. Mais je pense qu'il y a de la psychologie en général, on peut s'intéresser à des choses qui ne sont pas vraiment pertinentes pour le marketing. Mais si vous regardez des choses comme "Influence", je pense que c'est de Robert Cialdini, alors un autre très bon livre qui aide à comprendre c'est Dan Ariely, j'ai oublié le nom du livre maintenant. Mais c'est sur l'économie comportementale et ces choses peuvent vous aider : vous pouvez comprendre les prix, ce qui intéresse les gens, ce dont ils ne se soucient pas, ces aspects de la psychologie sont très utiles si vous avez votre propre produit ou si vous voulez annoncer les produits d'autres personnes.

K : Alors pour conclure notre exposé, quel conseil donneriez-vous aux affiliés débutants, aux personnes qui débutent et veulent réussir ?

E : Eh bien, c'est une réponse tellement « ça dépend » parce que selon où vous commencez, alors vous avez différent, vous savez… Si vous commencez avec une situation financière très stable, vous pouvez risquer plus, vous pouvez probablement dépenser plus d'argent sur les communautés, vous éduquer. Si vous n'avez pas autant d'argent, vous devez passer beaucoup de temps. Et puis, si vous avez certaines compétences qui sont utiles, comme les compétences en codage sont probablement les meilleures, les compétences techniques, les plus utiles, qui peuvent vous aider beaucoup donc j'aurais des conseils différents. Mais en général, c'est : soyez très représentatif de ce que vous avez fait. Donc en quelque sorte planifiez ce que vous allez faire, disons que le jour 1 vous planifiez ce que vous allez faire, puis le jour 2 vous l'exécutez, mais le jour 3 vous commencez déjà, vous réfléchissez à ce que vous avez fait . Donc, c'est ce que j'ai prévu, c'est ce que j'ai fait, c'est ce à quoi je m'attendais et cela ne s'est pas produit alors laissez-moi m'assurer que je ne referai pas la même erreur.

K : Ajustez-vous à la réalité.

E : Ajustez-vous tout le temps à la réalité, mais soyez très méthodique à ce sujet et ne supposez pas simplement que vous vous souvenez des choses, écrivez-les et planifiez-les, et faites-les réellement. Ne vous fiez pas à votre mémoire pour ce genre de choses car nous sommes très mauvais pour le faire en tant qu'humains.

K : Merci beaucoup pour cela.

E : De rien. Merci de m'avoir.

K : Merci beaucoup de nous rendre visite. Je suppose que c'est tout pour l'interview. Je ne sais pas quoi dire d'autre.

E : Et si vous le publiez sur YouTube, vous pouvez faire la chose avec, laissez-nous des commentaires sur Youtube, des choses comme ça.

K : Oui exactement. Cliquez, likez et abonnez-vous ! Ou est-ce comme…

E : Si vous ne voulez pas laisser ça, laissez des commentaires, des choses comme ça