10 กลยุทธ์การระดมทุนที่จะใช้ในปี 2564

แม้ว่าสถานการณ์จะปรับตัวสูงขึ้น แต่เราก็ยังอยู่ในช่วงการระบาดใหญ่ การระดมทุนในปี 2564 ยังคงดูแตกต่างไปจากหลายปีที่ผ่านมา การจัดงานใหญ่เพื่อดึงดูดเงินบริจาคไม่น่าจะเกิดขึ้นในเร็ว ๆ นี้ ดังนั้น การค้นหาวิธีเข้าถึงผู้บริจาคด้วยวิธีใหม่ๆ จึงเป็นส่วนสำคัญในการดำเนินการให้ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง

Association of Fundraising Professionals สำรวจองค์กรไม่แสวงผลกำไรเกี่ยวกับผลกระทบของ COVID-19 และพบว่า 56% ของผู้นำเชื่อว่าพวกเขาจะหาเงินได้น้อยลงในปีนี้ ประมาณหนึ่งในสี่รู้สึกว่าพวกเขาจะถึงจำนวนเท่ากับในปี 2020 และประมาณหนึ่งในสี่คิดว่าพวกเขาจะเพิ่มได้อีก

มุมมองของคุณเกี่ยวกับการระดมทุนอาจขึ้นอยู่กับมุมมองของคุณ หากคุณเข้าสู่ปีงบประมาณพร้อมกับเครื่องมือบางอย่างสำหรับการหาเงินบริจาคอย่างมีประสิทธิภาพ คุณมีแนวโน้มที่จะมองโลกในแง่ดีและประสบความสำเร็จมากขึ้น ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การระดมทุนแปดประการเพื่อใช้ในช่วงการระบาดใหญ่

1. แสวงหาองค์กร

แม้ว่าการบริจาครายบุคคลอาจเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการระดมทุนของคุณ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับมูลนิธิ รายงานโดย Giving USA พบว่าการให้รากฐานเพิ่มขึ้น 18% ในปี 2561 อย่างไรก็ตาม การให้องค์กรขึ้นอยู่กับดอลลาร์ก่อนหักภาษี และอาจมีความปั่นป่วนมากกว่านี้เล็กน้อย

คิดว่าผู้สนับสนุนองค์กรเป็นเหมือนไอซิ่งบนเค้ก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดต่อกับผู้บริจาคเป็นรายบุคคล แต่ยังติดตามผู้บริจาครายใหญ่ด้วย สร้างระยะห่างระหว่างลิฟต์สั้นๆ และการโทรแบบเย็นชา หากคุณต้องการ มองหาบริษัทที่ตรงกับสาเหตุของคุณ หากคุณช่วยเหลือเด็กยากไร้ ขอความช่วยเหลือจากบริษัทเสื้อผ้าเด็กหรือผู้ให้บริการด้านการศึกษา

2. รับบริจาคออนไลน์

ผู้คนอยู่บ้านมากขึ้นกว่าเดิมเนื่องจากการเว้นระยะห่างทางสังคม คุณสามารถทำให้พวกเขาบริจาคได้ง่ายขึ้นโดยยอมรับการบริจาคออนไลน์ การให้ออนไลน์เพิ่มขึ้น 10% ในปี 2019 และผู้คนให้ออนไลน์มากกว่าการบริจาคด้วยตนเอง 11%

เตือนผู้สนับสนุนประจำของคุณผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดีย ทำให้ง่ายที่สุดสำหรับพวกเขาที่จะให้

3. เล่าเรื่อง

อธิบายเหตุผลที่คุณกำลังหาเงิน แบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยเหลือผู้อื่นและความแตกต่างที่เกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขา ลองนึกถึงโฆษณาที่พักพิงสัตว์ที่คุณเคยเห็นทางโทรทัศน์ที่ติดตามเรื่องราวของแมวหรือสุนัขที่ถูกทารุณกรรมหรือถูกทอดทิ้ง พวกเขาแบ่งปันวิธีที่องค์กรช่วยเหลือสัตว์เลี้ยงและพบว่ามันเป็นบ้านใหม่

คุณต้องทำบางสิ่งที่คล้ายคลึงกันกับเนื้อหาที่คุณโพสต์ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือออฟไลน์ผ่านใบปลิวระดมทุน คุณจะบอกเล่าเรื่องราวและแสดงคุณค่าที่คุณเพิ่มให้กับชุมชนได้อย่างไร

4. โปร่งใส

ผู้คนต้องการทราบว่าการบริจาคของพวกเขาไปสู่สาเหตุที่ดี โปร่งใสเกี่ยวกับวิธีการใช้จ่ายเงินของคุณ ในการสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้บริโภค 86% รู้สึกว่าความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจกับแบรนด์หรือไม่ มีเหตุผลที่สำคัญยิ่งกว่าจากองค์กรไม่แสวงหากำไร

แบ่งปันว่าเงินไปที่ไหนและราคาเท่าไหร่สำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหาร ผู้คนไม่ได้คาดหวังให้คุณดำเนินการโดยไม่มีงบประมาณ แต่พวกเขาต้องการให้คุณประหยัดและใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาด พวกเขาต้องการทราบสาเหตุให้มากที่สุด

5. ฟังผู้บริจาคของคุณ

พูดคุยกับผู้ที่สนับสนุนคุณเกี่ยวกับอนาคตของพวกเขาและองค์กรของคุณ บางคนอาจไม่มีทุนที่จะบริจาคเงินอีกต่อไป แต่พวกเขาสามารถให้เวลาหรือความเชื่อมโยงเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้มากกว่าในอดีต

เปิดใจรับแนวคิดใหม่ๆ ที่สดใหม่ บรรดาผู้ที่เฝ้าดูการเติบโตของคุณตลอดหลายปีที่ผ่านมาอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ที่คุณคาดไม่ถึง

6. หมายถึงสิ่งที่คุณพูด

Deloitte ได้ทำการสำรวจผู้คน 2,447 คนในแปดประเทศ พบว่าผู้คนปรับตัวเข้ากับการกระทำเชิงลบของแบรนด์ในช่วงวิกฤตโควิด-19 เป็นอย่างมาก ประมาณ 66% ของผู้ตอบแบบสำรวจจำได้เมื่อบริษัททำเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในชุมชน

ประมาณ 25% ของผู้ที่ถูกถามกล่าวว่าพวกเขาเลิกใช้แบรนด์ที่ไม่น่าเชื่อถือ คุณต้องการให้ผู้สนับสนุนของคุณนึกถึงบริษัทที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณอย่างสูง อย่างไรก็ตาม คุณต้องตัดสินใจให้ดีในอนาคตด้วย หากคุณทำผิดพลาด จงยอมรับมันและอธิบายว่าคุณจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไร ระวังว่าคนอื่นรับรู้การกระทำของคุณอย่างไร

7. ขอความช่วยเหลือ

ติดต่อผู้ที่เคยมอบให้คุณในอดีตและอธิบายความต้องการของคุณ ขอให้พวกเขาแบ่งปันพันธกิจขององค์กรของคุณบนโซเชียลมีเดียและบอกครอบครัวและเพื่อนฝูง การตลาดแบบปากต่อปากเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่ทำให้คุณเสียเวลาในการขอความช่วยเหลือเท่านั้น

บรรดาผู้ที่เชื่อในอุดมการณ์ของคุณอย่างแท้จริงยินดีที่จะประกาศ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเพื่อแบ่งปันกับผู้อื่น และดูจำนวนผู้สนับสนุนค่อยๆ เพิ่มขึ้น

8. โฆษณาออนไลน์

โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ในจดหมายข่าวที่เกี่ยวข้องกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ หรือบน Google คิดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและเข้าถึงผู้ซื้อเฉพาะเจาะจงด้วยโฆษณาของคุณ เป้าหมายคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณและเปลี่ยนผู้คนให้เป็นสมาชิก จากนั้นคุณสามารถแบ่งปันสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

9. มุ่งมั่นที่จะเพิ่มความตระหนัก

เมื่อพูดถึงการค้นหาการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง สมการส่วนใหญ่คือการเพิ่มการจดจำชื่อสำหรับองค์กรของคุณ คำพูดจากปากต่อปากเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดที่คุณมี ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ นอกจากเวลาของคุณ

อย่าลืมขอให้ผู้บริจาคที่ภักดีในปัจจุบันบอกผู้อื่นเกี่ยวกับองค์กรของคุณและสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ จัดกิจกรรมที่พวกเขาสามารถนำเพื่อนมาได้ฟรี กระตุ้นให้พวกเขาพาคนที่อาจต้องการช่วยสาเหตุ

10. ปรับปรุงการโต้ตอบบนมือถือ

ผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าเดิมใช้สมาร์ทโฟนเพื่อเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมทางมือถือกับลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย จัดเตรียมแอปที่พวกเขาสามารถบริจาค เริ่มงานระดมทุนขนาดเล็ก รับผู้สนับสนุนเพื่อเดินหรือวิ่ง และดูข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับเงินทุนของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณตอบสนองต่อหน้าจอขนาดเล็ก และทุกอย่างสามารถดูได้และทำงานได้อย่างถูกต้อง สำรวจรายชื่ออีเมลของคุณเกี่ยวกับแอปและค้นหาสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุง

รับความคิดสร้างสรรค์

ส่วนใหญ่ในปี 2564 มีแนวโน้มว่าจะจำกัดการพบปะแบบตัวต่อตัว งานเลี้ยงอาหารค่ำและกิจกรรมต่างๆ ที่หลายองค์กรต้องพึ่งพาการระดมทุนในอดีต ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถเสนอการพบปะกันทางออนไลน์ ให้ผู้คนออกไปพักผ่อนในสภาพอากาศที่อบอุ่น หรือเข้าถึงผู้บริจาครายใหม่ๆ ที่ไม่ต้องการเข้าร่วมกิจกรรมเพื่อสนับสนุนคุณ พิจารณาสิ่งที่ใช้ได้ผลในอดีตและพยายามทำซ้ำในขณะที่พยายามทำสิ่งใหม่ๆ ที่อาจเพิ่มการให้อย่างทวีคูณ

ผู้เขียน

Eleanor Hecks เป็นหัวหน้าบรรณาธิการของ Designerly Magazine เธอเป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล ก่อนที่จะมาเป็นนักออกแบบอิสระเต็มเวลา Eleanor อาศัยอยู่ที่ Philly กับ Bear สามีและลูกหมาของเธอ