Полное руководство по партнерскому маркетингу на TikTok в 2022 году

Мы регулярно рассматривали преимущества модели аффилированного маркетинга и даже ранее написали общее полное руководство по аффилированному маркетингу . Короче говоря, партнерский маркетинг включает в себя продвижение и продажу продуктов или услуг другой компании за комиссию. Это дает вам (аффилированному лицу) возможность зарабатывать деньги в Интернете на продажах в Интернете, не сталкиваясь со сложностями создания продукта или настройки в качестве полномасштабного розничного продавца. Вместо этого создатели продуктов или продавцы (у которых есть готовые продукты) запускают партнерскую программу, в которой интернет-маркетологи поощряют своих онлайн-читателей, зрителей или контакты покупать продукты. Благодаря тому, что каждый аффилированный маркетолог имеет уникальную ссылку, создатели продуктов могут различать, кто отправляет покупателей на их сайт, и, в свою очередь, платить аффилированным маркетологам процент от денег, которые эти люди тратят на сайте.

У самых успешных аффилированных маркетологов есть значительная аудитория релевантных подписчиков (потенциальных потребителей) где-то, часто в социальных сетях, блогах, подкастах или каналах потокового видео. И в настоящее время, по крайней мере, для молодого поколения, влиятельные лица TikTok становятся отличными аффилированными маркетологами. Итак, в нашем окончательном руководстве по партнерскому маркетингу на TikTok мы рассмотрим, как вы можете заработать дополнительные деньги на самом быстрорастущем социальном канале для поколения Z и миллениалов.

Полное руководство по партнерскому маркетингу на TikTok в 2022 году:

Почему вы рассматриваете партнерский маркетинг на TikTok?

Несмотря на то, что мы написали множество статей о TikTok в Influencer Marketing Hub, у нас все еще есть (преимущественно пожилые) люди, которые чешут затылки и задаются вопросом, что это за «помешательство на TikTok». Тем не менее, TikTok далеко за пределами стадии помешательства. Как мы видели в нашем обзоре статистики TikTok, у TikTok сейчас 1 миллиард активных пользователей в месяц. Пользователи TikTok просматривают 167 миллионов часов видео каждую минуту в Интернете. Кроме того, TikTok был самым популярным приложением, загруженным в мире в 2020 и 2021 годах в магазинах приложений для iOS и Android, обойдя таких гигантов, как Facebook, Instagram и YouTube. Он также пользуется более высокой вовлеченностью, чем эти приложения.

Пользователи TikTok тоже не боятся тратить деньги. Согласно данным Sensor Tower, TikTok был самым прибыльным неигровым приложением в мире в феврале 2021 года с пользовательскими расходами более 110 миллионов долларов. Он завершил год как самое прибыльное приложение в мире, хотя Google One, Piccoma и Disney+ уступили ему четвертое место в Google Play. Конечно, у TikTok есть молодая аудитория: по данным Statista, 32,5% пользователей в США в возрасте от 10 до 19 лет, а еще 29,5% — в возрасте от 20 до 29 лет. Но если у вас есть популярная учетная запись TikTok и вы тщательно выбираете продукты, которые понравятся вашей аудитории, у вас есть потенциал для успеха в партнерском маркетинге. Многие маркетологи не сразу осознали потенциал TikTok, а потенциальный рынок партнерских программ далеко не насыщен.

Самое важное, что вам нужно учитывать, — это убедиться, что ваш партнер предлагает привлекательность для вашей аудитории TikTok. Не пытайтесь продать что-то только потому, что это приносит вам высокие комиссионные. Если основная часть людей, которые смотрят ваши видео, в возрасте от 20 до 20 лет, нет смысла рекламировать лестничные подъемники, трости или другие вещи, которые нравятся пожилым людям. Вам будет гораздо проще найти партнерские предложения для моды, образа жизни, технологий и потребительских товаров.

Как работает партнерский маркетинг в TikTok?

Партнерский маркетинг в TikTok работает так же, как и на других социальных платформах. TikTok — это просто площадка для продажи, которую предпочитает аффилированный маркетолог.

В любой партнерской сделке участвуют три (иногда четыре) стороны:

1. Создатель продукта (или продавец) - фирма, которая предоставляет продукт для продажи и решает использовать модель продаж аффилированного маркетинга. Это может быть либо производитель продукта, либо розничный продавец, решивший использовать партнерский маркетинг для продажи своих товаров.
2. Партнерская сеть (необязательно) — вместо того, чтобы иметь дело с аффилированными маркетологами напрямую, некоторые создатели продуктов предпочитают работать через партнерскую сеть, выступающую в качестве посредника. Сеть сопоставляет каталог товаров от нескольких создателей и, в свою очередь, осуществляет ежедневное взаимодействие с аффилированными маркетологами.
3. Партнер по маркетингу — тот, кто подписывает контракт непосредственно с создателем продукта или партнерской сетью, чтобы продавать свои продукты своим онлайн-читателям, зрителям или контактам. В случае партнерского маркетинга TikTok партнер по маркетингу будет продвигать партнерские продукты в своих видео TikTok.
4. Потребитель — тот, кто в конечном итоге покупает партнерский продукт. В случае аффилированного маркетинга TikTok потребитель, скорее всего, будет зрителем видео аффилированного маркетинга.

Создатель продукта или партнерская сеть (если она есть) предоставит уникальный код для каждого партнера по маркетингу. Затем партнеры по маркетингу ссылаются на свой код где-то в своих видео TikTok (или оставляют ссылку, содержащую его, на странице своего профиля TikTok).

Использование органического трафика на ваших видео TikTok

Все очень хорошо говорят, что вы можете стать аффилированным маркетологом на TikTok, но как вы на самом деле это делаете? Что ж, типичный успешный партнер по маркетингу TikTok использует несколько методов. Самый простой — использовать органический трафик для ваших видео TikTok.

Это, конечно, предполагает, что у вас уже есть разумное количество людей, которые просматривают ваши видео и предпочтительно взаимодействуют с ними. Если у вас еще нет хорошего уровня органического трафика, вы можете поэкспериментировать с некоторыми из наших предложений в разделе «Как работает алгоритм TikTok?». о том, как создавать видео, которым алгоритм TikTok будет уделять приоритетное внимание:

1. Сосредоточьтесь на субкультуре/нише
2. Держите ваши видео короткими
3. Сделайте первые несколько секунд важными
4. Используйте популярные хэштеги
5. Используйте популярный звук в своих интересах
6. Сделайте ваши подписи актуальными и привлекательными

Если у вас еще нет популярной учетной записи TikTok, возможно, лучше подождать некоторое время, прежде чем пытаться монетизировать свою учетную запись TikTok с помощью партнерского маркетинга. Если вы не хотите, вам придется больше полагаться на платный трафик для ваших видео.

Маркетинг для вашего органического трафика

Основная часть пользователей TikTok по-прежнему принадлежит к поколению Z, хотя теперь есть сильные группы сторонников в поколениях с обеих сторон, миллениалах и поколении альфа. Поэтому вам необходимо определить четкую нишу для своей учетной записи и создавать и делиться видео, которые нравятся тем, кто интересуется этой темой. Партнерские продукты, которые вы выбираете для продвижения, также должны понравиться этим людям. Например, нет особого смысла делиться ссылками на партнерские продукты для охоты и рыбалки на канале, где большинство ваших видео посвящены подростковой красоте.

Поколение Z печально известно своей неприязнью к традиционной рекламе; поэтому вы должны естественным образом смешивать свои партнерские продукты с вашими видео. Это будет намного проще, если вы выберете партнерские продукты, которые будут использовать ваши типичные зрители. В идеале вы хотите, чтобы размещение продукта выглядело утонченно и органично.

Это все очень хорошо — продвигать свои партнерские продукты из своей учетной записи TikTok, но как вы заставите все работать? Как вы можете побудить людей покупать продукт и убедиться, что создатель продукта / продавец или партнерская сеть знают, что вы отправили этих потребителей? Этого можно добиться несколькими способами:

1. Включите ссылку в свою биографию

К сожалению, обычно вы не можете просто разместить ссылку в своих видео или подписях TikTok, хотя TikTok иногда экспериментировал с этим. Вместо этого вам нужно извлечь урок из Instagram и включить ссылку в свою биографию TikTok. Как правило, это лучший (органический) способ привлечения трафика за пределы TikTok, поэтому это идеальное место для включения пользовательской ссылки, которую вам предоставила партнерская компания или сеть. Затем, когда у вас есть ссылка в вашей биографии TikTok, вы можете ссылаться на нее в своих видео.

TikTok еще не дал всем эту возможность. Если вы этого не сделаете, вы можете получить к нему доступ, присоединившись к программе тестирования TikTok. Вам также нужно будет перейти на учетную запись TikTok Business, если в настоящее время у вас есть только личная учетная запись.

Если вы обнаружите, что можете добавить кликабельную ссылку в свою биографию TikTok, сделайте это следующим образом:

1. Коснитесь значка «Я» в правом нижнем углу экрана.
2. Нажмите кнопку «Редактировать профиль».
3. Если ваша биография может содержать ссылку, вы увидите раздел с просьбой добавить URL-адрес. Вставьте партнерскую ссылку, которую вам предоставила ваша партнерская компания или сеть, или ссылку на ваш веб-сайт или пользовательскую целевую страницу. Если у вас есть отдельные ссылки для нескольких продуктов, вам нужно будет выбрать самую важную из них для вашего текущего продвижения по партнерскому маркетингу и повторять этот процесс каждый раз, когда вы хотите продвигать другой продукт. Возможно, стоит сначала пропустить вашу ссылку через инструмент сокращения URL, чтобы она выглядела более упорядоченной.
4. Нажмите кнопку «Отправить»
5. Проверьте свою биографию и убедитесь, что она показывает вашу ссылку (и что она кликабельна — используйте свой мобильный телефон, чтобы перепроверить это)

Использование ссылки на целевую страницу или ваш веб-сайт дает вам больше возможностей для продвижения партнерских продуктов, и это работает лучше, если вы продвигаете несколько продуктов. Конечно, сначала вам нужно будет создать информативный веб-сайт или целевую страницу, чтобы отправлять потенциальных клиентов из своей учетной записи TikTok.

Как только у вас появится интерактивная ссылка в вашей биографии, вы сможете продвигать ее в своих видео TikTok. Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы избежать всего, что выглядит как жесткая продажа. Поколение Z, в частности, устойчиво к видео, которые выглядят как традиционная реклама. Но люди, которые следят за вашими видео, и алгоритм TikTok, который решает, кому они понравятся в каналах For You, не будут возражать против того, чтобы вы продвигали партнерские продукты, если ваши видео достаточно информативны и интересны.

2. Используйте LinkTr.ee, чтобы создать страницу-мост для нескольких партнерских ссылок.

Вы можете использовать веб-сайт LinkTr.ee для ссылки на несколько мест. Как следует из названия приложения, вы создаете столько ссылок, сколько вам нужно. LinkTr.ee даже включает бесплатные шаблоны ссылок в биографии, которые помогут вам продавать в TikTok, Instagram и Twitter. Хотя у LinkTr.ee есть бессрочный план, предлагающий неограниченное количество ссылок и настраиваемое дерево ссылок для подключения вашего сообщества, вы можете приобрести ежемесячный план, чтобы дать вам больше настроек и контроля.

Когда кто-то нажимает на Linktree в вашей биографии, он перенаправляет их на целевую страницу, где вы разместили выбранные вами ссылки, партнерские ссылки, если вы используете их для партнерского маркетинга. Итак, не забудьте рекламировать существование вашего Linktree в своей биографии в своих видео и их описаниях.

Вы можете включить в свое дерево ссылок гораздо больше, чем просто партнерские ссылки. Например, вам может быть выгоднее иметь ссылки на сообщения в блогах или более длинные видеоролики на YouTube, где вы можете лучше объяснить преимущества и особенности продуктов, которые вы продвигаете. Затем вы вставите свои партнерские ссылки на эти страницы.

3. Ссылка на другие ваши социальные страницы

TikTok позволяет легко создавать ссылки на некоторые другие ваши учетные записи в социальных сетях. Вы делаете это аналогично добавлению ссылки в свой профиль, как мы описали выше, перейдя на свою страницу «Я» и нажав кнопку «Редактировать профиль». TikTok включает в себя поля для входа в свои профили в Instagram и YouTube, что упрощает наведение людей на просмотр других ваших публикаций и рекламных акций. Эти ссылки отображаются в виде социальных кнопок в вашем профиле.

4. Используйте коды купонов

Партнерские бренды часто предоставляют коды купонов, которые вы можете дать своим подписчикам и сторонникам. Вы можете упомянуть их в своих видео и связанных с ними подписях. Однако обязательно упомяните о любых ограничениях, которые они могут иметь, например срок действия.

5. Упоминайте выделенные URL-адреса в своих видео

Предположим, вы известны как влиятельный человек или уже отправляете достаточно высокий уровень трафика на сайт вашей партнерской компании или сети. В этом случае они могут счесть целесообразным дать вам специальный легко запоминающийся URL-адрес, который вы можете использовать в своем маркетинге. Затем, когда кто-то зайдет на эту веб-страницу и что-то купит, компания немедленно зачислит вам эту продажу и заплатит вам согласованную комиссию.

В идеале URL-адрес должен быть легко запоминающимся, например, https://www.companyname.com/yourname . Таким образом, вы можете включить его в свои видео и описание, не беспокоясь об отсутствии прямой ссылки.

Используйте платную рекламу TikTok для продвижения своих партнерских продуктов

Если у вас нет значительного количества подписчиков в TikTok, платная реклама, вероятно, является для вас единственным реальным способом продвижения партнерских продуктов в TikTok. Тем не менее, даже если у вас много подписчиков и есть история появления ваших видео в списках людей для вас, вы можете подумать о дополнении своих обычных видео-постов платной рекламой.

Платная реклама в TikTok работает очень похоже на систему, используемую в Facebook и Instagram, где вы делаете ставку на то, чтобы ваша реклама появлялась на экранах зрителей. Видеореклама в фиде отображается в виде полноэкранного видео продолжительностью 5–60 секунд в фидах пользователей For You. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на определенные демографические и психографические данные, а сумма, которую вы платите, зависит от того, сколько стоит выиграть предпочтительные слоты на тихом аукционе. У TikTok есть и другие рекламные объявления с более высоким профилем, такие как их реклама TopView, но они более дорогие и, как правило, не будут экономически эффективными для всех, кроме самых популярных аффилированных маркетологов с огромной аудиторией.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся