Kompletny przewodnik po marketingu afiliacyjnym na TikTok w 2022 r.

Regularnie przyglądaliśmy się korzyściom płynącym z modelu marketingu afiliacyjnego, a nawet wcześniej napisaliśmy ogólny przewodnik po marketingu afiliacyjnym . Krótko mówiąc, marketing afiliacyjny polega na promowaniu i sprzedawaniu produktów lub usług innej firmy za prowizję. Daje to Tobie (partnerowi) możliwość zarabiania pieniędzy online na sprzedaży online bez przechodzenia przez złożoność tworzenia produktu lub konfigurowania się jako sprzedawca detaliczny na pełną skalę. Zamiast tego twórcy produktów lub sprzedawcy (którzy mają gotowe produkty) uruchamiają program partnerski, w którym marketerzy online zachęcają swoich internetowych czytelników, widzów lub osoby kontaktowe do zakupu produktów. Dzięki temu, że każdy marketer afiliacyjny ma unikalny link, twórcy produktu mogą rozróżnić, kto kieruje kupujących na ich stronę, i w zamian zapłacić marketerom afiliacyjnym procent pieniędzy, które ci ludzie wydają na stronie.

Najlepsi marketingowcy afiliowani mają sporą liczbę odpowiednich obserwujących (potencjalnych konsumentów) gdzieś, często w sieci społecznościowej, blogu, podkaście lub kanale transmisji wideo. A obecnie, przynajmniej dla młodszych pokoleń, influencerzy TikTok są doskonałymi marketingowcami afiliacyjnymi. Dlatego w naszym ostatecznym przewodniku po marketingu afiliacyjnym w TikTok przyjrzymy się, jak możesz zarobić dodatkowe pieniądze na najszybciej rozwijającym się kanale społecznościowym dla pokolenia Z i milenialsów.

Kompletny przewodnik po marketingu afiliacyjnym na TikTok w 2022 roku:

Dlaczego warto rozważyć marketing afiliacyjny w TikTok?

Pomimo pisania wielu artykułów o TikTok w Influencer Marketing Hub, wciąż mamy (głównie starszych) ludzi drapiących się po głowach i zastanawiających się, o co chodzi w tym „szale TikTok”. Jednak TikTok jest daleko poza fazą szaleństwa. Jak widzieliśmy w naszym podsumowaniu statystyk TikTok , TikTok ma teraz 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie. Użytkownicy TikTok oglądają 167 milionów godzin filmów w każdej minucie internetu. Ponadto TikTok był najpopularniejszą aplikacją pobieraną na całym świecie w 2020 i 2021 roku, zarówno w sklepach z aplikacjami na iOS, jak i Androida, pokonując takich gigantów jak Facebook, Instagram i YouTube. Cieszy się również większym zaangażowaniem niż te aplikacje.

Użytkownicy TikTok również nie boją się wydawać pieniędzy. Według danych Sensor Tower, TikTok był najbardziej dochodową aplikacją niezwiązaną z grami na świecie w lutym 2021 r., z ponad 110 milionami dolarów wydanych przez użytkowników. Ukończyła rok jako najlepiej zarabiająca aplikacja na świecie, chociaż została pokonana na czwartym miejscu w Google Play przez Google One, Piccoma i Disney+. Jasne, TikTok ma młodą publiczność, z 32,5% użytkowników w USA w wieku od 10 do 19 lat, według Statista, a kolejne 29,5% w wieku 20-29 lat. Ale jeśli masz popularne konto TikTok i starannie wybierasz produkty, które spodobają się Twoim odbiorcom, masz potencjał, aby odnieść sukces dzięki marketingowi afiliacyjnemu. Wielu marketerów powoli rozumie potencjał TikTok, a potencjalny rynek afiliacyjny jest daleki od nasycenia.

Najważniejszą kwestią, którą należy wziąć pod uwagę, jest upewnienie się, że oferty partnerskie są atrakcyjne dla odbiorców TikTok. Nie próbuj sprzedawać czegoś tylko dlatego, że płaci ci to wysoki poziom prowizji. Jeśli większość osób, które oglądają Twoje filmy, ma dwadzieścia kilka lat, nie ma sensu promować krzesełek, lasek lub innych rzeczy, które przemawiają do osób starszych. Znacznie lepiej znajdziesz oferty partnerskie dotyczące mody, stylu życia, technologii i produktów konsumenckich.

Jak działa marketing afiliacyjny w TikTok?

Marketing afiliacyjny w TikTok działa tak samo, jak na innych platformach społecznościowych. TikTok jest jedynie miejscem sprzedaży z wyboru dla marketingu afiliacyjnego.

W każdej transakcji partnerskiej są trzy (czasem cztery) strony:

1. Twórca Produktu (lub Sprzedawca) – firma, która dostarcza produkt do sprzedaży i decyduje się na wykorzystanie modelu sprzedaży w marketingu afiliacyjnym. Może to być producent produktu lub sprzedawca detaliczny, który zdecyduje się wykorzystać marketing afiliacyjny do sprzedaży swoich zasobów
2. Sieć afiliacyjna (opcjonalna) – zamiast kontaktować się bezpośrednio z marketerami afiliacyjnymi, niektórzy twórcy produktów decydują się na pracę za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, która działa jako pośrednik. Sieć zestawia katalog towarów od wielu twórców i z kolei prowadzi codzienne interakcje z marketerami afiliacyjnymi
3. Marketer partnerski — osoba, która podpisuje się bezpośrednio z twórcą produktu lub siecią afiliacyjną, aby sprzedawać swoje produkty swoim czytelnikom, przeglądającym lub kontaktom online. W przypadku marketingu afiliacyjnego TikTok, marketer afiliacyjny będzie promował produkty afiliacyjne w swoich filmach TikTok
4. Konsument – ​​osoba, która ostatecznie kupuje produkt partnerski. W przypadku marketingu afiliacyjnego TikTok, konsument prawdopodobnie będzie widzem filmów marketingowca afiliacyjnego.

Twórca produktu lub sieć afiliacyjna (jeśli taka istnieje) zapewni unikalny kod dla każdego marketera afiliacyjnego. Marketingowcy afiliacyjni następnie odwołują się do swojego kodu gdzieś w swoich filmach TikTok (lub zostawiają link zawierający go na swojej stronie profilu TikTok).

Wykorzystanie ruchu organicznego w filmach TikTok

Bardzo dobrze mówi się, że możesz zostać marketingowcem afiliacyjnym w TikTok, ale jak właściwie to zrobić? Cóż, typowy odnoszący sukcesy marketingowiec partnerski TikTok używa wielu metod. Najprostszym sposobem jest wykorzystanie ruchu organicznego do filmów TikTok.

To oczywiście zakłada, że ​​masz już rozsądną liczbę osób oglądających i najlepiej angażujących się w Twoje filmy. Jeśli nie masz jeszcze dobrego poziomu ruchu organicznego, możesz poeksperymentować z niektórymi z naszych sugestii w artykule Jak działa algorytm TikTok? o tym, jak tworzyć filmy, które algorytm TikTok nada priorytet:

1. Skup się na subkulturze/niszy
2. Niech Twoje filmy będą krótkie
3. Niech liczy się pierwsze kilka sekund
4. Wykorzystaj popularne hashtagi
5. Wykorzystaj zyskujący popularność dźwięk
6. Spraw, by Twoje podpisy były trafne i wciągające

Jeśli nie masz jeszcze popularnego konta TikTok, najlepiej poczekać chwilę, zanim spróbujesz zarabiać na swoim koncie TikTok za pomocą marketingu afiliacyjnego. Jeśli nie chcesz, będziesz musiał bardziej polegać na płatnym ruchu dla swoich filmów.

Marketing w ruchu organicznym

Większość użytkowników TikTok nadal należy do Generacji Z, chociaż po obu stronach istnieją teraz silne grupy zwolenników z pokolenia na pokolenie, Millenialsi i Generacja Alfa. Dlatego musisz stworzyć wyraźną niszę dla swojego konta oraz tworzyć i udostępniać filmy, które przemawiają do osób zainteresowanych tym tematem. Produkty partnerskie, które zdecydujesz się promować, również muszą przemawiać do tych osób. Na przykład nie ma większego sensu udostępnianie linków do produktów powiązanych z produktami myśliwskimi i wędkarskimi na kanale, w którym większość Twoich filmów skupia się na nastoletniej urodzie.

Pokolenie Z jest znane z tego, że nie lubi tradycyjnych reklam; dlatego powinieneś w naturalny sposób łączyć produkty partnerskie ze swoimi filmami. Będzie to znacznie łatwiejsze, jeśli wybierzesz produkty partnerskie, z których korzystaliby twoi typowi widzowie. W idealnym przypadku chcesz, aby lokowanie produktu było subtelne i organiczne.

To wszystko bardzo dobrze promuje swoje produkty partnerskie z konta TikTok, ale jak sprawisz, by wszystko działało? Jak możesz skłonić ludzi do zakupu produktu i upewnić się, że twórca produktu/sprzedawca lub sieć afiliacyjna wie, że wysłałeś tych konsumentów? Można to osiągnąć na kilka sposobów:

1. Dołącz link do swojego życiorysu

Niestety, zwykle nie można po prostu umieścić linku w swoich filmach lub podpisach TikTok, chociaż TikTok czasami z tym eksperymentował. Zamiast tego musisz wyciągnąć lekcję z Instagrama i umieścić link w swoim biografii TikTok. Jest to na ogół najlepszy (organiczny) sposób na kierowanie ruchu poza TikTok, więc jest to idealne miejsce na umieszczenie niestandardowego linku, który dała Ci firma stowarzyszona lub sieć. Następnie, gdy masz link w swoim biografii TikTok, możesz odnieść się do niego w swoich filmach.

TikTok nie dał jeszcze wszystkim tej możliwości. Jeśli tego nie zrobisz, możesz uzyskać do niego dostęp, dołączając do programu testowego TikTok. Będziesz także musiał przejść na konto TikTok Business, jeśli obecnie masz tylko konto osobiste.

Jeśli okaże się, że możesz dodać klikalny link do swojej biografii TikTok, zrób to:

1. Stuknij ikonę Ja w prawym dolnym rogu ekranu
2. Stuknij przycisk Edytuj profil
3. Jeśli twoja biografia może zawierać link, zobaczysz sekcję z prośbą o dodanie adresu URL. Wstaw link afiliacyjny, który przekazała Ci Twoja firma lub sieć afiliacyjna, lub link do Twojej witryny lub niestandardowej strony docelowej. Jeśli masz osobne linki dla wielu produktów, będziesz musiał wybrać najważniejszy z nich dla aktualnej promocji marketingu afiliacyjnego i powtórzyć ten proces za każdym razem, gdy chcesz promować inny produkt. Może warto najpierw umieścić swój link za pomocą narzędzia do skracania adresów URL, aby wyglądał bardziej uproszczony
4. Stuknij przycisk Prześlij
5. Sprawdź swoją biografię i upewnij się, że pokazuje Twój link (i że można go kliknąć – użyj telefonu komórkowego, aby to sprawdzić)

Korzystanie z linku do strony docelowej lub witryny daje więcej możliwości promowania produktów partnerskich i działa lepiej, jeśli promujesz wiele produktów. Oczywiście najpierw musisz stworzyć informacyjną stronę internetową lub stronę docelową, aby wysyłać potencjalne kontakty z konta TikTok.

Gdy masz klikalny link w swoim biografii, możesz go promować w swoich filmach TikTok. Musisz jednak uważać, aby uniknąć wszystkiego, co wygląda na trudną sprzedaż. W szczególności pokolenie Z jest odporne na filmy, które wyglądają jak tradycyjne reklamy. Ale ludzie, którzy śledzą Twoje filmy, oraz algorytm TikTok, który decyduje, komu spodobają się one w kanałach Dla Ciebie, nie będą sprzeciwiać się promowaniu przez Ciebie produktów partnerskich, jeśli Twoje filmy są wystarczająco pouczające i zabawne.

2. Użyj LinkTr.ee, aby utworzyć stronę pomostową dla wielu linków afiliacyjnych

Możesz użyć strony internetowej LinkTr.ee , aby połączyć się z wieloma miejscami. Jak sugeruje nazwa aplikacji, tworzysz Linktree tyle linków, ile potrzebujesz. LinkTr.ee zawiera nawet bezpłatne szablony link-in-bio, które pomogą Ci sprzedawać na TikTok, Instagramie i Twitterze. Chociaż LinkTr.ee ma wiecznie bezpłatny plan oferujący nieograniczoną liczbę linków i konfigurowalne Linktree, aby połączyć swoją społeczność, możesz kupić miesięczny plan, aby zapewnić większą personalizację i kontrolę.

Kiedy ktoś dotknie Linktree na twojej biografii, przenosi go na stronę docelową, na której umieściłeś wybrane linki, linki partnerskie, jeśli używasz ich do marketingu afiliacyjnego. Pamiętaj więc, aby promować istnienie swojego Linktree w swoim biografii w swoich filmach i ich opisach.

W Linktree możesz umieścić znacznie więcej niż tylko linki partnerskie. Na przykład korzystniejsze może być posiadanie linków do postów na blogu lub dłuższych filmów w serwisie YouTube, w których można lepiej wyjaśnić zalety i funkcje promowanych produktów. Następnie wstawiasz swoje linki partnerskie na tych stronach.

3. Link do innych stron społecznościowych

TikTok ułatwia tworzenie linków do niektórych innych kont społecznościowych. Robisz to podobnie do dodawania linku do swojego profilu, jak opisaliśmy powyżej, przechodząc do swojej strony Ja, a następnie dotykając przycisku Edytuj profil. TikTok zawiera pola, w których możesz wpisać swoje profile na Instagramie i YouTube, co ułatwia kierowanie ludzi do innych postów i promocji. Te linki są wyświetlane jako przyciski społecznościowe w Twoim profilu.

4. Użyj kodów kuponów

Marki stowarzyszone często udostępniają kody kuponów, które możesz przekazać swoim obserwatorom i zwolennikom. Możesz o nich wspomnieć w swoich filmach i związanych z nimi podpisach. Pamiętaj jednak, aby wspomnieć o wszelkich ograniczeniach, jakie mogą mieć, na przykład o dacie wygaśnięcia.

5. Wspomnij dedykowane adresy URL w swoich filmach

Załóżmy, że jesteś znany jako influencer lub już wysyłasz dość wysoki ruch do witryny swojej firmy stowarzyszonej lub sieci. W takim przypadku mogą uznać, że warto dać Ci dedykowany, łatwy do zapamiętania adres URL, którego możesz użyć w marketingu. Następnie, gdy ktoś wejdzie na tę stronę i coś kupi, firma natychmiast zaliczy tę sprzedaż i zapłaci uzgodnioną prowizję.

W idealnym przypadku adres URL powinien być łatwy do zapamiętania, np. https://www.nazwafirmy.com/twojanazwa . W ten sposób możesz umieścić go w swoich filmach i opisie, nie martwiąc się o brak bezpośredniego linku.

Korzystaj z płatnych reklam TikTok, aby promować swoje produkty partnerskie

Jeśli nie masz sporej liczby zaangażowanych obserwatorów TikTok, płatne reklamy są prawdopodobnie jedynym realistycznym sposobem promowania produktów partnerskich w TikTok. Jednak nawet jeśli masz wielu obserwujących i masz historię, w której Twoje filmy pojawiały się na listach Dla Ciebie, możesz rozważyć uzupełnienie swoich organicznych postów z filmami płatnymi reklamami.

Płatna reklama w TikTok działa bardzo podobnie do systemu stosowanego na Facebooku i Instagramie, gdzie licytujesz, aby Twoje reklamy pojawiały się na ekranach widzów. Reklamy wideo In-Feed są wyświetlane jako pełnoekranowe wideo trwające od 5 do 60 sekund w kanałach Dla Ciebie użytkowników. Możesz kierować reklamy na określone grupy demograficzne i psychograficzne, a kwota, jaką płacisz, zależy od tego, ile kosztuje wygranie preferowanych boksów w cichej aukcji. TikTok ma inne reklamy o wyższym profilu, takie jak reklamy TopView, ale są one droższe i generalnie nie będą opłacalne dla wszystkich, z wyjątkiem najpopularniejszych marketerów afiliacyjnych z ogromną liczbą odbiorców.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj