Guia definitivo para marketing de afiliados no TikTok em 2022

Nós analisamos regularmente os benefícios do modelo de marketing de afiliados e até mesmo escrevemos anteriormente um Guia Definitivo geral para o marketing de afiliados . Em suma, o marketing de afiliados envolve a promoção e venda de produtos ou serviços de outra empresa por uma comissão. Dá a você (o afiliado) uma oportunidade de ganhar dinheiro online vendendo online sem passar pelas complexidades de criar um produto ou configurar como um varejista em grande escala. Em vez disso, os criadores de produtos ou comerciantes (que têm produtos prontos para uso) iniciam um programa de afiliados, onde os profissionais de marketing on-line incentivam seus leitores, espectadores ou contatos on-line a comprar os produtos. Graças ao fato de cada comerciante afiliado ter um link exclusivo, os criadores de produtos podem distinguir quem envia os consumidores para o site e, em troca, pagar aos comerciantes afiliados uma porcentagem do dinheiro que essas pessoas gastam no site.

Os profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos têm um público considerável de seguidores relevantes (consumidores em potencial) em algum lugar, geralmente em uma rede social, blog, podcast ou canal de streaming de vídeo. E hoje em dia, pelo menos para as gerações mais jovens, os influenciadores do TikTok são excelentes profissionais de marketing de afiliados. Portanto, em nosso guia definitivo para marketing de afiliados no TikTok, veremos como você pode ganhar algum dinheiro adicional no canal social que mais cresce para a Geração Z e Millennials.

Guia definitivo para marketing de afiliados no TikTok em 2022:

Por que você consideraria o marketing de afiliados no TikTok?

Apesar de escrever vários artigos sobre o TikTok no Influencer Marketing Hub, ainda temos pessoas (predominantemente mais velhas) coçando a cabeça e se perguntando o que é essa "mania do TikTok". No entanto, o TikTok está bem além do estágio da mania. Como vimos em nosso resumo das estatísticas do TikTok , o TikTok agora tem 1 bilhão de usuários ativos mensais. Os usuários do TikTok assistem a 167 milhões de horas de vídeos a cada minuto de internet. Além disso, o TikTok foi o aplicativo mais popular baixado globalmente em 2020 e 2021, nas lojas de aplicativos iOS e Android, superando gigantes como Facebook, Instagram e YouTube. Também desfruta de maior envolvimento do que esses aplicativos.

Os usuários do TikTok também não têm medo de gastar dinheiro. De acordo com dados da Sensor Tower, o TikTok foi o aplicativo não relacionado a jogos com maior bilheteria em todo o mundo em fevereiro de 2021, com mais de US$ 110 milhões em gastos de usuários. Ele terminou o ano como o aplicativo de maior bilheteria em todo o mundo, embora tenha sido derrotado em quarto lugar no Google Play pelo Google One, Piccoma e Disney+. Claro, o TikTok tem um público jovem, com 32,5% de seus usuários nos EUA com idades entre 10 e 19 anos, de acordo com Statista, com outros 29,5% com idades entre 20 e 29 anos. Mas, se você tiver uma conta popular do TikTok e selecionar cuidadosamente os produtos que atrairão seu público, terá o potencial de ter sucesso com o marketing de afiliados. Muitos profissionais de marketing demoraram a entender o potencial do TikTok, e o potencial mercado de afiliados está longe de estar saturado.

A consideração mais importante que você precisa considerar é garantir que seu afiliado ofereça apelo ao seu público do TikTok. Não tente vender algo apenas porque lhe paga um alto nível de comissão. Se a maior parte das pessoas que assistem aos seus vídeos tem vinte e poucos anos, não faz sentido tentar promover elevadores de escada, bengalas ou outras coisas que atraem os idosos. Você se sairá muito melhor ao encontrar ofertas de afiliados para moda, estilo de vida, tecnologia e produtos de consumo.

Como funciona o marketing de afiliados no TikTok?

O marketing de afiliados no TikTok funciona da mesma forma que em outras plataformas sociais. O TikTok é apenas um local de venda de escolha para o comerciante afiliado.

Existem três (às vezes quatro) partes em qualquer transação de afiliado:

1. O Criador do Produto (ou Comerciante) - a empresa que fornece o produto para venda e decide usar o modelo de vendas de marketing de afiliados. Pode ser o fabricante de um produto ou um varejista que opta por usar o marketing de afiliados para vender seu inventário
2. A Rede de Afiliados (opcional) – em vez de lidar diretamente com os comerciantes afiliados, alguns criadores de produtos optam por trabalhar por meio de uma rede de afiliados que atua como intermediário. A rede reúne um catálogo de produtos de vários criadores e, por sua vez, realiza as interações diárias com os comerciantes afiliados
3. O comerciante de afiliados – alguém que assina diretamente com um criador de produtos ou uma rede de afiliados para comercializar seus produtos para seus leitores, espectadores ou contatos online. No caso do marketing de afiliados do TikTok, o profissional de marketing de afiliados promoverá os produtos afiliados em seus vídeos do TikTok
4. O Consumidor – alguém que, em última análise, compra o produto afiliado. No caso do marketing de afiliados do TikTok, é provável que o consumidor seja um espectador dos vídeos do afiliado.

O criador do produto ou a rede de afiliados (se houver) fornecerá um código exclusivo para cada comerciante afiliado. Os profissionais de marketing afiliado referenciam seu código em algum lugar em seus vídeos do TikTok (ou deixam um link contendo-o em sua página de perfil do TikTok).

Aproveitando o tráfego orgânico em seus vídeos do TikTok

Está tudo bem dizer que você pode se tornar um afiliado no TikTok, mas como você realmente faz isso? Bem, um típico comerciante de afiliados bem-sucedido do TikTok usa vários métodos. O mais simples é aproveitar o tráfego orgânico para seus vídeos do TikTok.

Isso, é claro, pressupõe que você já tenha um número razoável de pessoas visualizando e, de preferência, interagindo com seus vídeos. Se você ainda não tem um bom nível de tráfego orgânico, pode experimentar algumas de nossas sugestões em Como funciona o algoritmo do TikTok? sobre como criar vídeos que o algoritmo do TikTok priorizará:

1. Concentre-se em uma subcultura/nicho
2. Mantenha seus vídeos curtos
3. Faça valer os primeiros segundos
4. Aproveite hashtags populares
5. Use o áudio de tendências a seu favor
6. Torne suas legendas relevantes e envolventes

Se você ainda não tem uma conta TikTok popular, pode ser melhor esperar um pouco antes de tentar monetizar sua conta TikTok com marketing de afiliados. Se você não quiser, terá que confiar mais no tráfego pago para seus vídeos.

Marketing para seu tráfego orgânico

A maior parte dos usuários do TikTok ainda são membros da Geração Z, embora agora existam fortes bolsões de apoiadores em gerações de ambos os lados, Millennials e Geração Alpha. Portanto, você precisa estabelecer um nicho claro para sua conta e fazer e compartilhar vídeos que atraem os interessados ​​nesse assunto. Os produtos afiliados que você escolhe para promover também precisam atrair essas pessoas. Por exemplo, não faz sentido compartilhar links de produtos afiliados para produtos de caça e pesca em um canal onde a maioria de seus vídeos se concentra na beleza adolescente.

A Geração Z é notória por não gostar de anúncios tradicionais; portanto, você deve misturar seus produtos afiliados em seus vídeos naturalmente. Isso será muito mais fácil se você selecionar produtos afiliados que seus espectadores típicos usariam. Idealmente, você deseja que o posicionamento do seu produto pareça sutil e orgânico.

Está tudo muito bem promovendo seus produtos afiliados da sua conta TikTok, mas como você fará as coisas funcionarem? Como você pode levar as pessoas a comprar o produto e garantir que o criador/comerciante do produto ou a rede de afiliados saibam que você enviou esses consumidores? Existem várias maneiras de você conseguir isso:

1. Inclua um link em sua biografia

Infelizmente, você geralmente não pode simplesmente colocar um link em seus vídeos ou legendas do TikTok, embora o TikTok tenha experimentado isso às vezes. Em vez disso, você precisa aprender uma lição do Instagram e incluir um link na sua biografia do TikTok. Geralmente, essa é a melhor maneira (orgânica) de direcionar o tráfego para fora do TikTok, por isso é o local ideal para você incluir o link personalizado que a empresa ou rede afiliada forneceu. Então, depois de ter um link na sua biografia do TikTok, você pode referenciá-lo em seus vídeos.

O TikTok ainda não deu a todos essa capacidade. Caso contrário, você poderá acessá-lo participando do programa de testador TikTok. Você também precisará mudar para uma conta TikTok Business se atualmente tiver apenas uma conta pessoal.

Se você achar que pode adicionar um link clicável à sua biografia do TikTok, faça isso:

1. Toque no ícone Eu no canto inferior direito da tela
2. Toque no botão Editar perfil
3. Se sua biografia puder incluir um link, você verá uma seção solicitando que você adicione um URL. Insira o link de afiliado que sua empresa ou rede afiliada forneceu a você ou um link para seu site ou uma página de destino personalizada. Se você tiver links separados para vários produtos, precisará selecionar o mais importante para sua promoção de marketing de afiliados atual e repetir esse processo sempre que quiser promover um produto diferente. Pode valer a pena colocar seu link em uma ferramenta de encurtamento de URL primeiro para torná-lo mais simplificado
4. Toque no botão Enviar
5. Verifique sua biografia e certifique-se de que ela mostre seu link (e que seja clicável – use seu celular para verificar isso)

Usar um link para uma página de destino ou seu site oferece mais oportunidades para promover produtos afiliados e funciona melhor se você estiver promovendo vários produtos. Você precisará, é claro, primeiro criar um site informativo ou uma página de destino para enviar leads em potencial da sua conta do TikTok.

Depois de ter um link clicável em sua biografia, você pode promovê-lo em seus vídeos do TikTok. No entanto, você precisa ter cuidado para evitar qualquer coisa que pareça venda difícil. A geração Z, em particular, é resistente a vídeos que parecem anúncios tradicionais. Mas as pessoas que seguem seus vídeos e o algoritmo do TikTok que decide quem os apreciaria nos feeds For You das pessoas não se oporão a você promover produtos afiliados se seus vídeos forem suficientemente informativos e divertidos.

2. Use o LinkTr.ee para criar uma página intermediária para vários links de afiliados

Você pode usar o site LinkTr.ee para vincular a vários lugares. Como o nome do aplicativo sugere, você cria um Linktree com quantos links precisar. O LinkTr.ee inclui até modelos gratuitos de link na biografia para ajudá-lo a vender no TikTok, Instagram e Twitter. Embora o LinkTr.ee tenha um plano gratuito para sempre que oferece links ilimitados e um Linktree personalizável para conectar sua comunidade, você pode adquirir um plano mensal para ter mais personalização e controle.

Quando alguém toca no Linktree em sua biografia, ele o leva a uma página de destino onde você colocou seus links selecionados, links de afiliados se você estiver usando para marketing de afiliados. Portanto, lembre-se de divulgar a existência do seu Linktree em sua biografia em seus vídeos e suas descrições.

Você pode incluir muito mais do que apenas links de afiliados em seu Linktree. Por exemplo, você pode achar mais benéfico ter links para postagens de blog ou vídeos mais longos no YouTube, onde você pode explicar melhor os benefícios e recursos dos produtos que está promovendo. Você então inseriria seus links de afiliados nessas páginas.

3. Link para suas outras páginas sociais

O TikTok facilita a criação de links para algumas de suas outras contas sociais. Você faz isso de forma semelhante a adicionar um link ao seu perfil, como descrevemos acima, acessando sua página Eu e tocando no botão Editar Perfil. O TikTok inclui campos para você inserir seus perfis do Instagram e do YouTube, facilitando o direcionamento das pessoas para que vejam suas outras publicações e promoções. Esses links aparecem como botões sociais em seu perfil.

4. Use códigos de cupom

As marcas afiliadas geralmente fornecem códigos de cupom que você pode dar aos seus seguidores e apoiadores. Você pode mencioná-los em seus vídeos e suas legendas associadas. No entanto, certifique-se de mencionar quaisquer limitações que possam ter, como qualquer data de validade.

5. Mencione URLs dedicados em seus vídeos

Suponha que você seja conhecido como um influenciador ou já esteja enviando um nível razoavelmente alto de tráfego para sua empresa afiliada ou site da rede. Nesse caso, eles podem considerar que vale a pena fornecer um URL dedicado fácil de lembrar que você pode usar em seu marketing. Então, quando alguém acessa essa página da web e compra algo, a empresa instantaneamente credita essa venda a você e paga uma comissão acordada.

Idealmente, o URL deve ser fácil de lembrar, por exemplo, https://www.companyname.com/yourname . Dessa forma, você pode incluí-lo em seus vídeos e descrição sem se preocupar com a falta de um link direto.

Use a publicidade paga do TikTok para promover seus produtos afiliados

Se você não tem um número considerável de seguidores engajados no TikTok, a publicidade paga é provavelmente a única maneira realista de promover produtos afiliados no TikTok. No entanto, mesmo que você tenha muitos seguidores e um histórico de exibição de seus vídeos nas listas Para você das pessoas, considere complementar suas postagens de vídeo orgânico com alguns anúncios pagos.

A publicidade paga no TikTok funciona de maneira muito semelhante ao sistema usado no Facebook e no Instagram, onde você dá lances para que seus anúncios apareçam nas telas dos espectadores. Os anúncios de vídeo no feed aparecem como um vídeo em tela cheia de 5 a 60 segundos nos feeds Para você dos usuários. Você pode segmentar seus anúncios para dados demográficos e psicográficos específicos, e o valor que você paga depende do custo para ganhar seus espaços preferidos em um leilão silencioso. O TikTok tem outros anúncios de perfil mais alto, como os anúncios TopView, mas são mais caros e geralmente não são econômicos para todos, exceto para os comerciantes afiliados mais populares com grandes audiências.

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