Guida definitiva al marketing di affiliazione su TikTok nel 2022

Abbiamo esaminato regolarmente i vantaggi del modello di marketing di affiliazione e in precedenza abbiamo anche scritto una guida generale generale al marketing di affiliazione . In breve, il marketing di affiliazione implica la promozione e la vendita di prodotti o servizi di un'altra azienda dietro commissione. Dà a te (l'affiliato) l'opportunità di guadagnare soldi online vendendo online senza passare attraverso le complessità della creazione di un prodotto o della creazione di un rivenditore su vasta scala. Invece, i creatori di prodotti o i commercianti (che hanno prodotti pronti per l'uso) avviano un programma di affiliazione, in cui i marketer online incoraggiano i loro lettori, spettatori o contatti online ad acquistare i prodotti. Grazie al fatto che ogni affiliato di marketing ha un collegamento univoco, i creatori di prodotti possono distinguere chi invia i consumatori che acquistano attraverso il loro sito e, in cambio, pagare agli affiliati una percentuale del denaro che queste persone spendono sul sito.

I marketer di affiliazione di maggior successo hanno un pubblico considerevole di follower rilevanti (potenziali consumatori) da qualche parte, spesso su un social network, blog, podcast o canale di streaming video. E al giorno d'oggi, almeno per le giovani generazioni, gli influencer di TikTok sono eccellenti affiliati di marketing. Quindi, nella nostra guida definitiva al marketing di affiliazione su TikTok, vedremo come puoi guadagnare qualche soldo aggiuntivo sul canale social in più rapida crescita per la Generazione Z e i Millennials.

Guida definitiva al marketing di affiliazione su TikTok nel 2022:

Perché dovresti considerare il marketing di affiliazione su TikTok?

Nonostante abbia scritto numerosi articoli su TikTok sull'Influencer Marketing Hub, abbiamo ancora persone (prevalentemente più anziane) che si grattano la testa e si chiedono di cosa si tratta questa "mania di TikTok". Eppure TikTok è ben oltre la fase della follia. Come abbiamo visto nella nostra carrellata di TikTok Statistics , TikTok ora ha 1 miliardo di utenti attivi mensili. Gli utenti di TikTok guardano 167 milioni di ore di video ogni minuto su Internet. Inoltre, TikTok è stata l'app più popolare scaricata a livello globale nel 2020 e nel 2021, sia negli app store iOS che Android, battendo giganti come Facebook, Instagram e YouTube. Gode ​​anche di un coinvolgimento maggiore rispetto a queste app.

Anche gli utenti di TikTok non hanno paura di spendere soldi. Secondo i dati di Sensor Tower, TikTok è stata l'app non di gioco con il maggior incasso mondiale nel febbraio 2021, con oltre 110 milioni di dollari di spesa degli utenti. Ha concluso l'anno come l'app con il maggior incasso mondiale, anche se è stata battuta al quarto posto su Google Play da Google One, Piccoma e Disney+. Certo, TikTok ha un pubblico giovane, con il 32,5% dei suoi utenti statunitensi di età compresa tra 10 e 19 anni, secondo Statista, con un ulteriore 29,5% di età compresa tra 20 e 29 anni. Ma se hai un account TikTok popolare e selezioni attentamente i prodotti che attireranno il tuo pubblico, hai il potenziale per avere successo con il marketing di affiliazione. Molti esperti di marketing sono stati lenti a comprendere il potenziale di TikTok e il potenziale mercato di affiliazione è tutt'altro che saturo.

La considerazione più importante che devi considerare è assicurarti che le tue offerte di affiliazione attirino il tuo pubblico TikTok. Non provare a vendere qualcosa semplicemente perché ti paga un livello di commissione elevato. Se la maggior parte delle persone che guardano i tuoi video hanno vent'anni, non ha senso cercare di promuovere montascale, bastoni da passeggio o altre cose che piacciono agli anziani. Farai molto meglio a trovare offerte di affiliazione per moda, stile di vita, tecnologia e prodotti di consumo.

Come funziona il marketing di affiliazione su TikTok?

Il marketing di affiliazione su TikTok funziona tanto quanto su altre piattaforme social. TikTok è semplicemente un luogo di vendita preferito dal marketer di affiliazione.

Ci sono tre (a volte quattro) parti in qualsiasi transazione di affiliazione:

1. Il creatore del prodotto (o commerciante) - l'azienda che fornisce il prodotto in vendita e decide di utilizzare il modello di vendita di marketing di affiliazione. Potrebbe essere il produttore di un prodotto o un rivenditore che sceglie di utilizzare il marketing di affiliazione per vendere il proprio inventario
2. La rete di affiliazione (opzionale): piuttosto che trattare direttamente con gli affiliati di marketing, alcuni creatori di prodotti scelgono di lavorare attraverso una rete di affiliazione che funge da intermediario. La rete raccoglie un catalogo di prodotti da più creatori e, a sua volta, svolge le interazioni quotidiane con gli affiliati di marketing
3. Affiliate Marketer: qualcuno che firma direttamente con un creatore di prodotti o una rete di affiliazione per commercializzare i propri prodotti ai propri lettori, spettatori o contatti online. Nel caso del marketing di affiliazione TikTok, il marketer di affiliazione promuoverà i prodotti di affiliazione nei loro video TikTok
4. Il consumatore: qualcuno che alla fine acquista il prodotto di affiliazione. Nel caso del marketing di affiliazione TikTok, è probabile che il consumatore sia uno spettatore dei video del marketer di affiliazione.

Il creatore del prodotto o la rete di affiliazione (se presente) fornirà un codice univoco per ogni affiliato di marketing. Gli affiliati di marketing fanno quindi riferimento al loro codice da qualche parte nei loro video TikTok (o lasciano un link che lo contiene nella pagina del loro profilo TikTok).

Sfruttare il traffico organico sui tuoi video TikTok

Va benissimo dire che puoi diventare un affiliato di marketing su TikTok, ma come lo fai effettivamente? Bene, un tipico marketer di affiliazione di TikTok di successo utilizza più metodi. Il più semplice è sfruttare il traffico organico verso i tuoi video TikTok.

Questo, ovviamente, presuppone che tu abbia già un numero ragionevole di persone che guardano e preferibilmente interagiscono con i tuoi video. Se non hai già un buon livello di traffico organico, puoi sperimentare alcuni dei nostri suggerimenti in Come funziona l'algoritmo di TikTok? su come creare video a cui l'algoritmo di TikTok darà la priorità:

1. Concentrati su una sottocultura/nicchia
2. Mantieni i tuoi video brevi
3. Fai contare i primi secondi
4. Sfrutta gli hashtag popolari
5. Usa l'audio di tendenza a tuo vantaggio
6. Rendi le tue didascalie pertinenti e accattivanti

Se non hai ancora un account TikTok popolare, potrebbe essere meglio aspettare un po' prima di provare a monetizzare il tuo account TikTok con il marketing di affiliazione. Se non lo desideri, dovrai fare più affidamento sul traffico a pagamento per i tuoi video.

Marketing per il tuo traffico organico

La maggior parte degli utenti di TikTok sono ancora membri della Generazione Z, anche se ora ci sono forti sacche di sostenitori nelle generazioni su entrambi i lati, Millennials e Generazione Alpha. Pertanto, devi stabilire una nicchia chiara per il tuo account e creare e condividere video che attirino coloro che sono interessati a quell'argomento. Anche i prodotti di affiliazione che scegli di promuovere devono attrarre quelle persone. Ad esempio, non ha senso condividere i link ai prodotti di affiliazione per i prodotti di caccia e pesca in un canale in cui la maggior parte dei tuoi video si concentra sulla bellezza adolescenziale.

La generazione Z è nota per non amare le pubblicità tradizionali; pertanto, dovresti fondere i tuoi prodotti di affiliazione nei tuoi video in modo naturale. Questo sarà molto più semplice se selezioni prodotti di affiliazione che i tuoi spettatori tipici userebbero. Idealmente, vuoi che il posizionamento del tuo prodotto appaia sottile e organico.

Va benissimo promuovere i tuoi prodotti di affiliazione dal tuo account TikTok, ma come farai a far funzionare le cose? Come puoi indurre le persone ad acquistare il prodotto e assicurarti che il creatore del prodotto/commerciante o la rete di affiliazione sappia che hai inviato questi consumatori? Ci sono diversi modi per ottenere questo risultato:

1. Includi un link nella tua biografia

Sfortunatamente, di solito non puoi semplicemente inserire un link nei tuoi video o didascalie TikTok, anche se TikTok ha sperimentato questo a volte. Invece, devi imparare una lezione da Instagram e includere un link nella tua biografia di TikTok. Questo è generalmente il modo migliore (organico) per indirizzare il traffico al di fuori di TikTok, quindi è il posto ideale per includere il link personalizzato che la società affiliata o la rete ti hanno fornito. Quindi, una volta che hai un link nella tua biografia di TikTok, puoi fare riferimento ad esso nei tuoi video.

TikTok non ha ancora dato a tutti questa capacità. In caso contrario, potresti essere in grado di accedervi unendoti al programma di tester TikTok. Dovrai anche passare a un account TikTok Business se al momento ne hai solo uno personale.

Se trovi che puoi aggiungere un link cliccabile alla tua biografia di TikTok, fallo in questo modo:

1. Tocca l'icona Io nell'angolo in basso a destra dello schermo
2. Tocca il pulsante Modifica profilo
3. Se la tua biografia può includere un link, vedrai una sezione che ti chiede di aggiungere un URL. Inserisci il link di affiliazione che la tua società di affiliazione o rete ti ha fornito o un link al tuo sito web o una pagina di destinazione personalizzata. Se disponi di collegamenti separati per più prodotti, dovrai selezionare quello più importante per la tua attuale promozione di marketing di affiliazione e ripetere questo processo ogni volta che desideri promuovere un prodotto diverso. Potrebbe essere utile inserire prima il tuo link attraverso uno strumento di accorciamento degli URL per farlo sembrare più snello
4. Tocca il pulsante Invia
5. Controlla la tua biografia e assicurati che mostri il tuo link (e che sia cliccabile - usa il tuo cellulare per ricontrollarlo)

L'utilizzo di un collegamento a una pagina di destinazione o al tuo sito Web ti offre maggiori opportunità di promuovere prodotti di affiliazione e funziona meglio se promuovi più prodotti. Ovviamente, dovrai prima creare un sito Web informativo o una pagina di destinazione a cui inviare potenziali lead dal tuo account TikTok.

Una volta che hai un link cliccabile nella tua biografia, puoi promuoverlo nei tuoi video TikTok. Tuttavia, devi stare attento a evitare tutto ciò che sembra una vendita difficile. La Generazione Z, in particolare, è resistente ai video che sembrano annunci tradizionali. Ma le persone che seguono i tuoi video e l'algoritmo di TikTok che decide chi li apprezzerebbe nei feed For You delle persone, non si opporranno alla tua promozione di prodotti di affiliazione se i tuoi video sono sufficientemente informativi e divertenti.

2. Usa LinkTr.ee per creare una pagina ponte per più link di affiliazione

È possibile utilizzare il sito Web LinkTr.ee per collegarsi a più luoghi. Come suggerisce il nome dell'app, crei un Linktree tutti i collegamenti di cui hai bisogno. LinkTr.ee include anche modelli di link-in-bio gratuiti per aiutarti a vendere su TikTok, Instagram e Twitter. Sebbene LinkTr.ee abbia un piano per sempre gratuito che offre collegamenti illimitati e un Linktree personalizzabile per connettere la tua comunità, puoi acquistare un piano mensile per darti maggiore personalizzazione e controllo.

Quando qualcuno tocca il Linktree nella tua biografia, lo porta a una pagina di destinazione in cui hai inserito i link selezionati, link di affiliazione se lo stai utilizzando per il marketing di affiliazione. Quindi, ricorda di promuovere l'esistenza del tuo Linktree nella tua biografia nei tuoi video e nelle loro descrizioni.

Puoi includere molto di più dei semplici link di affiliazione nel tuo Linktree. Ad esempio, potresti trovare più vantaggioso avere link a post di blog o video più lunghi su YouTube in cui puoi spiegare meglio i vantaggi e le caratteristiche dei prodotti che stai promuovendo. Dovresti quindi inserire i tuoi link di affiliazione su quelle pagine.

3. Collegati alle tue altre pagine social

TikTok semplifica la creazione di collegamenti ad alcuni dei tuoi altri account social. Lo fai in modo simile all'aggiunta di un collegamento al tuo profilo, come descritto sopra, andando alla tua pagina Io e quindi toccando il pulsante Modifica profilo. TikTok include campi in cui puoi inserire i tuoi profili Instagram e YouTube, rendendo più facile indirizzare le persone a vedere i tuoi altri post e promozioni. Questi collegamenti vengono visualizzati come pulsanti social sul tuo profilo.

4. Usa i codici coupon

I marchi affiliati spesso forniscono codici coupon che puoi dare ai tuoi follower e sostenitori. Puoi menzionarli nei tuoi video e nelle didascalie associate. Tuttavia, assicurati di menzionare eventuali limitazioni che potrebbero avere, come qualsiasi data di scadenza.

5. Menziona URL dedicati nei tuoi video

Supponiamo che tu sia conosciuto come un influencer o che stai già inviando un livello di traffico ragionevolmente elevato attraverso il sito della tua società affiliata o della tua rete. In tal caso, potrebbero ritenere utile fornirti un URL dedicato facile da ricordare che puoi utilizzare nel tuo marketing. Quindi, quando qualcuno va su quella pagina web e acquista qualcosa, l'azienda ti accrediterà immediatamente quella vendita e ti pagherà una commissione concordata.

Idealmente, l'URL dovrebbe essere facile da ricordare, ad esempio https://www.companyname.com/yourname . In questo modo, puoi includerlo nei tuoi video e nella tua descrizione senza preoccuparti della mancanza di un collegamento diretto.

Usa la pubblicità a pagamento di TikTok per promuovere i tuoi prodotti di affiliazione

Se non hai un seguito TikTok molto impegnato, la pubblicità a pagamento è probabilmente l'unico modo realistico per promuovere prodotti di affiliazione su TikTok. Tuttavia, anche se hai molti follower e hai una cronologia di visualizzazione dei tuoi video negli elenchi di persone per te, potresti considerare di integrare i tuoi post di video organici con alcuni annunci a pagamento.

La pubblicità a pagamento su TikTok funziona in modo molto simile al sistema utilizzato su Facebook e Instagram, in cui fai un'offerta affinché i tuoi annunci vengano visualizzati sugli schermi degli spettatori. Gli annunci video in-feed vengono visualizzati come video a schermo intero di 5-60 secondi nei feed Per te degli utenti. Puoi indirizzare i tuoi annunci a particolari dati demografici e psicografici e l'importo da pagare dipende da quanto costa vincere le tue slot preferite in un'asta silenziosa. TikTok ha altri annunci di alto profilo, come i loro TopView Ads, ma questi sono più costosi e generalmente non saranno convenienti per tutti tranne che per gli affiliati più popolari con un pubblico enorme.

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