Стратегии товарного маркетинга, которые должен принять каждый стартап

Вы хотите сделать свой стартап успешным с помощью инновационных, нестандартных и рентабельных маркетинговых стратегий?

Конечно, знаешь, иначе зачем ты здесь.

Каждый бизнес хочет больше клиентов, больше регистраций и больше доходов. Чтобы охватить огромную аудиторию, стартапам необходимо использовать разные стратегии взлома роста. Успешные предприниматели по всему миру сделали эти маркетинговые стратегии неотъемлемой частью своего бизнеса, и вам пора сделать то же самое со своим стартапом.

Но проблемы заключаются в том, какую стратегию роста использовать и как ее успешно реализовать, не тратя слишком много.

Нелегко произвести большой творческий всплеск готовых маркетинговых стратегий, потому что отличные стратегии не появляются на ровном месте. Они требуют новаторского мыслительного процесса и огромных часов мозгового штурма.

Но что, если мы предоставим вам проверенные временем маркетинговые стратегии, которые действительно работают? Если вы серьезно относитесь к своему плану запуска, я уверен, что эта статья будет вам полезна. Итак, оставайтесь на доске, добавьте эту страницу в закладки и посмотрите, как мы раскрываем лучшие экспериментальные стратегии развития бизнеса.

3-Основы маркетинговых стратегий стартапов

• Встраивание маркетинга в разработку продукта

В современном цифровом мире есть аспект разработки продукта, который стартапы часто упускают из виду. Это вирусность. Разработка продукта сегодня является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Речь идет не о создании продукта, который удивит аудиторию, а о создании маркетинговых механизмов внутри вашего продукта, которые могут помочь вам реализовать сценарий «один ко многим». Например, когда один пользователь присоединяется к вашему продукту, он привлекает к себе больше клиентов. Подумайте об этом: один ваш продукт может превратить одного пользователя в десять пользователей. Лучший способ сделать это — создать дорожную карту продукта, предлагая все более и более качественное обслуживание клиенту, и некоторые из отличных способов обсуждаются в следующем разделе этой статьи.

• Как найти свою идеальную аудиторию
  

Основное различие между успешным и неудачным стартапом заключается в том, насколько хорошо они сегментировали свою целевую аудиторию. Многие инновационные предприятия терпят неудачу, потому что не нашли нужную аудиторию и вместо этого направили всю свою маркетинговую тактику в неправильное русло. Всякий раз, когда вы планируете маркетинговый план, первое, что должно прийти вам на ум, — это аудитория. Создавайте все стратегии роста вокруг своих клиентов, потому что они являются конечными пользователями.

• Цикл обратной связи с клиентами
  

Сбор отзывов клиентов и работа с ними важны для стартапов, чтобы предоставить пользователям нужный им продукт. Цикл обратной связи с клиентами не только информирует вас о принятии решений, но также влияет на дорожную карту продукта. Пока вы создаете стратегии продвижения своего продукта, крайне важно регулярно получать отзывы от вашей аудитории.

10 — Высокоэффективные стратегии роста

1. Реферальная программа
   

Вы когда-нибудь задумывались, как такие стартапы, как Dropbox, завоевали такую ​​популярность за такой короткий промежуток времени?

Это из-за стратегии реферального маркетинга. Если вы хотите, чтобы у вашего стартапа за короткое время появилось большое количество подписчиков, вы должны внедрить реферальную стратегию. В этой программе вы позволяете существующему пользователю рекомендовать или рекламировать ваш продукт своим друзьям/семье.

Реферальная стратегия очень проста и чрезвычайно эффективна, и это объясняет, почему сегодня ее использует большинство стартапов. Благодаря этой стратегии у вас, скорее всего, появятся новые клиенты, потому что они получили личные рекомендации от своих знакомых.

92% людей предпочитают личные рекомендации (то же, что и стратегия «сарафанного радио») больше, чем другие формы маркетинга. Создайте реферальную программу для своего продукта с нуля и побудите своих клиентов делиться вашим продуктом со своими друзьями и предлагать реферальные вознаграждения для его активного продвижения.

«Dropbox, приложение для облачного хранения, увеличилось со 100 000 пользователей в 2008 году до более чем 4 00 000 пользователей в 2009 году. По подсчетам, их пользовательская база увеличилась на 39% за год. То, что построило эту наиболее ценную империю, было рефералами существующих пользователей/из уст в уста. Dropbox использовал очень простую реферальную программу: за каждого человека, с которым вы делитесь Dropbox, вы получаете больше места для хранения. Эта простая программа привлекла к Dropbox большое количество пользователей».

Источник : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Станьте крупнейшим пользователем вашего продукта

Если вы создали стартап и хотите представить продукт в отрасли, большой палец становится самым активным пользователем вашего продукта. Как стартап, вы наверняка обнаружите, что ваш продукт или программное обеспечение изо всех сил пытаются набрать обороты из-за недостаточного количества пользователей.

Небольшая пользовательская база не только означает мало контента, но и отпугивает внешних пользователей от его загрузки/покупки.

«Чтобы решить эту проблему, Tvisha Technologies, разработчик Troop Messenger , стала крупнейшим пользователем своего офисного мессенджера. Все сотрудники и члены руководства используют приложение, что приводит к более глубокому анализу функциональных возможностей приложения и дальнейшей импровизации с помощью регулярных обновлений. ”

Если у вас небольшая пользовательская база, начните с того, что станете крупнейшим пользователем продукта вашей компании.

3. Подкупите новых пользователей наличными

Это может показаться дорогой маркетинговой стратегией, но на самом деле это одна из самых эффективных стратегий, используемых сейчас многими стартапами. Как стартап, вы уже обязаны тратить деньги на привлечение новых пользователей. Вы можете потратить деньги на рекламу и продвижение. Но подумайте о том, чтобы отдать эти деньги только пользователям?

« При запуске PayPal использовала ту же стратегию для увеличения базы пользователей. В первый год PayPal предлагал 10 долларов каждому новому зарегистрированному клиенту и еще 10 долларов за рекомендацию другому клиенту. Следовательно, общая стоимость на одного клиента составила 20 долларов. Хотя это может показаться очень дорогим для компаний, испытывающих нехватку финансов, это один из высокоэффективных методов привлечения и удержания клиентов. ”

4. Следуйте за своими конкурентами, но также выделяйте свой бренд

Есть причина, по которой определенная компания стала вашим конкурентом: либо у них дела идут лучше, чем у вас, либо у вас не получается опередить их. Как стартап, у вас может не быть лучшего опыта в отрасли, но если ваш конкурент зарекомендовал себя в отрасли, он наверняка использует эффективные стратегии.

Таким образом, важным шагом будет следить за соперником и некоторое время следить за ним. Следуйте их стратегиям и находите способы превзойти их, разрабатывая стратегии, которые будут работать на благо вашей компании. Но вы должны сосредоточиться не только на том, чтобы следовать за соперниками, но и на том, чтобы выделиться среди конкурентов. Это придаст уникальность вашему продукту и поможет дифференцировать ваш бренд.

«Примером может служить Inbound (маркетинговое мероприятие Hubspot), основными конкурентами которого являются компании контент-маркетинга, предлагающие аналогичные мероприятия и маркетинговые программы. Inbound отличался тем, что в нем участвовали как немаркетинговые, так и маркетинговые спикеры, они были прозрачными в своей повестке дня, подчеркивая аудиторию преимуществами, которые получит участник».

5. Создайте агрессивную контент-стратегию

Агрессивная стратегия контент-маркетинга всегда работает, независимо от того, находится ли ваш стартап в сфере B2B или B2C. 90% компаний B2B и 88% компаний B2C придерживаются стратегии агрессивного контента. Вы можете использовать тот же подход для своего стартапа.

При создании контента старайтесь описывать разные этапы пути покупателя. Убедитесь, что контент полезен, информативен и может повысить коэффициент конверсии. В качестве дополнительного бонуса поддержите контент с помощью SEO и SMO, чтобы повысить узнаваемость бренда и создать отношения с потребителями.

«Hubspot — прекрасный пример этой стратегии. Это SaaS-компания, которая помогает компаниям привлекать посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. В отличие от других компаний, Hubspot создает контент на разных этапах пути покупателя. У блога броский заголовок, SEO-оптимизированный контент и точная информация. Статьи должны обучать пользователей и помогать им находить потенциальные решения их проблем».

6. Эмоциональный брендинг
   

Ряд исследований показал, что эмоциональный брендинг превосходит логический брендинг. Это может показаться непрактичным сразу, но эмоции являются одним из важных факторов, влияющих на решение о покупке. В 2015 году наиболее распространенной рекламой была реклама, основанная на эмоциональной осведомленности, такой как вдохновение, счастье, мотивация и дружба. Точно так же вы можете общаться со своей аудиторией с помощью эмоциональной рекламы и контента.

Следовательно, создавайте рекламу, которая вызывает эмоции у ваших зрителей и побуждает вашу аудиторию задавать вопросы. Эмоциональный контент может быть отличным способом нацеливания на аудиторию. Помните, что ваши потребители сначала склонны быть эмоциональными, а затем стратегическими. Итак, разрабатывайте свой контент, кампании и рекламу только на этом.

«Optimove, программные решения для автоматизации, уделяли большое внимание эмоциональной связи с пользователями. Программное обеспечение компании для автоматизации делает упор на повторное вовлечение и удержание, предоставление персонализированного контента и использование эмоциональной связи для удовлетворения предпочтений и вкуса клиента. Они используют сегментацию для отправки персонализированных предложений, чтобы сохранить лояльных клиентов».

7. Приобретение с кредитным плечом
   

Партнерства и поглощения могут стать мощным средством для роста стартапа. Посредством приобретений стартап может сделать акцент на том, что он хочет продвигать и на чем он хочет сосредоточиться. Есть несколько стартапов, которые создают простые продукты, которые могут нести послание от другой компании.

« Компания Salesforce объединилась со Skype, изменив управление контактами, в то время как Skype разрушил сектор телефонии. Формула Salesforce была проста. С помощью базового кода был создан инструмент, который мог подключать контакты пользователя в Skype и управлять конференц-связью. Это была не только блестящая идея, но и блестящее сотрудничество. Обе компании осознали потенциал сотрудничества и реализовали более крупную и лучшую функцию для своих клиентов. ”

8. PR API:

Если вы хотите преуспеть в своем стартапе, вам придется играть по-крупному. У вас нет альтернативы, кроме как попасть в заголовки национальных газет с помощью эффективных PR и уникальной рекламной кампании. PR для продуктового маркетинга имеет API, вокруг которых ваша компания должна форматировать истории.

Эти API можно ранжировать в порядке приоритета, и они обладают огромным потенциалом для воздействия на аудиторию. Вот пять API, ранжированных в порядке их влияния на вашу целевую аудиторию:

1. Споры
2. Приобретение компании

III. Партнерские отношения

1. Выпуск продукта
2. Найм

Создание споров вокруг вашего продукта всегда обеспечит вам необходимое освещение вашего продукта. Под полемикой мы не подразумеваем подчеркивание фальшивых историй или тем, которые ничего не значат для вашего целевого рынка. Вы можете создать полемику, которая может помочь вашим потребителям понять, что отличается от вашего продукта.

Oracle « Компания Salesforce не создавала споров вокруг своего конкурента Oracle Ваши PR могут вращаться вокруг приобретения компании и партнерства. Находит способы приобрести компанию, а затем позиционировать ее как партнерство. Создайте национальные заголовки о выпуске продукта и инвестируйте в рекламные кампании. Вы также можете использовать API для найма, так как он обеспечивает широкий охват».

9. Рекламная рассылка

Может ли какой-нибудь стартап игнорировать потенциал email-маркетинга? Бьюсь об заклад, нет.

Это действительно самая эффективная стратегия для привлечения покупателей практически бесплатно. Чтобы воспользоваться преимуществами электронного маркетинга, вы должны сначала собрать их адреса электронной почты. Если у вашей компании есть официальный веб-сайт, лучший способ накопить адреса электронной почты — разместить колонку регистрации для посетителей. Главное — разнообразить электронные письма статьями с практическими рекомендациями, инфографикой и некоммерческими видео. Не отправляйте платную рекламу, потому что ваши подписчики скоро откажутся от получения писем.

«Один из лучших примеров — Canva : онлайн-программа для графического дизайна. В своем почтовом маркетинге Canva делает своих пользователей и их дизайны изюминкой информационного бюллетеня. Он отмечает текущий подвиг пользователя и устанавливает ориентир для большей мотивации. Canva использует информационный бюллетень, чтобы ценить текущих пользователей и побуждает их продолжать разработку, ставя перед ними новые цели».

10. Маркетинг в области СМИ

В сегодняшнюю эпоху цифрового маркетинга кто может забыть о потенциале маркетинга в социальных сетях? Такие платформы, как Facebook и Instagram, обладают огромным потенциалом для получения преимуществ для ваших стартапов. По мере роста присутствия вашей компании в Интернете ее узнают все больше людей. Вы можете получить больше информации через эти каналы, а с платной рекламой вы можете получить желаемый трафик и охват. Сначала постарайтесь получить правильную экспозицию, а затем побудите аудиторию остаться, реагируя на нее.

Trello «Примером может быть Trello Компания не сильно полагается на кампании с оплатой за клик, а вместо этого сосредотачивается на молве через социальные сети. Они эффективно использовали присутствие в социальных сетях для продвижения ценных функций, новых обновлений и достижений. ”

Заключение

Стратегический маркетинг всегда был проблемой для стартапов. Основная проблема в том, что ваш продукт не представлен целевой аудитории, а у вашего конкурента сильные позиции на рынке. В такой среде единственным способом развития бизнеса является использование вышеупомянутых стратегий товарного маркетинга. Каждый стартап должен использовать свои популярные стратегии роста, а также пробовать что-то новое. Не существует единой стратегии, которая решает все маркетинговые вопросы. Вы должны экспериментировать, анализировать и повторять. Впредь никогда не забывайте пробовать эти стратегии.

Биография автора: Md Mohsin Ansari — менеджер по маркетингу в Troop Messenger — деловом мессенджере со всеми необходимыми функциями. Это жизнеспособное программное обеспечение для совместной работы, которое расправляет свои крылья во всех отраслях, объединяя все внутренние коммуникации в одном месте. Мохсин отвечает за анализ рыночных тенденций, демографию и работу со всеми рекламными и медийными каналами. Свяжитесь со мной на Linkedin .