Руководство по ретаргетингу рекламы с одним изображением в LinkedIn

LinkedIn приятно удивил своих пользователей, постоянно внедряя новые функции в последние годы.

В апреле 2022 года они публично объявили о возможности создания ретаргетинговой аудитории на основе людей, которые взаимодействуют с рекламой с одним изображением.

Этот вариант таргетинга входит в число ретаргетинга просмотра видео и лид-форм как еще один способ привлечь посетителей, которые взаимодействовали с рекламой.

В настоящее время эти аудитории формируются на основе уровня кампании и включают только тех лиц, которые соответствуют критериям таргетинга в кампаниях, выбранных вами в качестве части аудитории.

Обратите внимание, что потенциально вы можете использовать либо отдельные рекламные объявления с одним изображением, либо спонсируемый контент на основе существующих постов, которые вы продвигали.

Скриншот из LinkedIn, май 2022 г.

Есть несколько вариантов, чтобы расширить или сузить аудиторию.

Вы можете включить всех людей, которые каким-либо образом взаимодействуют с рекламой (включая реакции, комментарии, публикации и клики), или вы можете строго ограничить создание аудитории платными кликами.

К ним относятся только лица, которые совершают предполагаемое действие клика, за которое выставляется счет в настройках вашей кампании, например переход на целевую страницу, открытие формы для потенциальных клиентов или просмотр видео.

Вы также можете выбрать период взаимодействия, чтобы включить людей в свою аудиторию.

Варианты включают 30, 60, 90, 180 и 365 дней.

Вы, вероятно, захотите продумать потенциальный размер вашей целевой аудитории из исходной кампании и продолжительность вашего цикла продаж, когда решаете, какую продолжительность выбрать.

Вы также можете создать аудиторию разной длины, чтобы распределить различные будущие ретаргетинговые сообщения в зависимости от продолжительности их первоначального взаимодействия с вашим объявлением.

Преимущества ретаргетинга на основе взаимодействия

Вы, вероятно, слышали аббревиатуры перехода к сети без файлов cookie, например, GDPR, CCPA и ITP.

Помните FLoC?

Аудитория ретаргетинга на основе пикселей продолжает становиться менее надежной, поскольку ограничения мобильных ОС и браузеров снижают возможность отслеживания пользователей.

С другой стороны, данные сторонних платформ стали более ценными.

Расширяя возможности для ретаргетинга взаимодействия на платформе, LinkedIn мгновенно предлагает способ создания аудитории из людей, которые в противном случае не могли бы использовать ретаргетинг на основе пикселей.

Кроме того, платный поиск стал больше ориентироваться на аудиторию, с ослабленными типами соответствия и усиленным машинным обучением, а также с меньшим таргетингом на очень конкретные ключевые слова.

Дополнение поиска платными социальными сетями становится все более ценным, чтобы обеспечить охват целевой аудитории по нескольким каналам.

В частности, для рекламы B2B LinkedIn позволяет вам охватить этих людей в центре внимания с помощью точного таргетинга, когда определение ключевых слов иногда может быть сложным для нишевых отраслей.

Строго ограничивая аудиторию людьми, которые взаимодействовали с рекламой, вы можете формировать аудиторию из тех, кто соответствует вашим критериям таргетинга.

Например, если ваши первоначальные настройки кампании ограничивают таргетинг людей, которые работают в списке компаний, вы знаете, что более узкая аудитория тех, кто нажимает на ваши объявления, должна включать только сотрудников этих компаний.

По сути, теперь вы создали список людей, связанных с вашими основными целевыми учетными записями, которые также заинтересованы в вашем контенте на основе их поведения.

Вы также можете расширить аудиторию, включив несколько кампаний, или придерживаться сегментации разных аудиторий по отдельным кампаниям, в зависимости от того, как вы хотите настроить ретаргетинг в будущем.

Полнопоследовательный подход к кампании

Дороговизна LinkedIn всегда делала его сложным каналом для оправдания затрат на рекламу узнаваемости бренда.

Тем не менее, создание аудитории после взаимодействия позволяет использовать более стратегическую рекламу в верхней части воронки, чтобы привлечь пользователей, заинтересованных в вашем бренде, и перенаправить их с более ориентированными на предложения сообщениями.

Например, кампания на вершине воронки может содержать спонсируемый контент, связывающий пользователей со статьями в блогах, относящимися к вашей отрасли.

Вы можете создать аудиторию из людей, взаимодействующих с этими сообщениями, а затем перенаправить лид-рекламу, предлагая руководство покупателя в обмен на их контактную информацию.

Поскольку вы уже разогрели их исходным контентом, теоретически вы можете предварительно выбрать людей, которые проявили некоторый интерес к вашим продуктам.

Как минимум, даже если у вас нет немедленных планов по созданию будущей кампании, настройте аудиторию ретаргетинга в любое время, когда вы настраиваете кампанию с одной графической рекламой.

После этого у вас будет готовая аудитория, если вы захотите использовать ее в будущем.

Исключения аудитории

Использование аудиторий на основе взаимодействия непосредственно для таргетинга также может быть полезно для исключений.

Если вы не хотите перенасыщать пользователей своей рекламой, вы можете исключить людей из своей кампании после того, как они заинтересуются.

В частности, при запуске игры на узнаваемость бренда / в верхней части воронки вы можете гарантировать, что они не будут продолжать видеть ту же публикацию после того, как они отреагировали или нажали на нее.

Кроме того, если вы переводите людей на кампанию с предложениями в середине воронки, например в качестве актива, вы можете избежать пересечения проводов, продолжая показывать им более высокий контент воронки и сосредоточив внимание на сохранении сообщений, ориентированных на лидогенерацию, в их ленте.

Исключите участников рекламы из исходной кампании, настроив на них таргетинг в кампании, ориентированной на лидогенерацию.

Начать таргетинг!

Теперь, когда вы знакомы с возможностью создания ретаргетинговой аудитории с одним изображением в LinkedIn, начните думать о том, как внедрить ее в свой рекламный аккаунт.

Возможно, у вас уже есть контент для блога, который вы можете продвигать с помощью рекламы спонсируемого контента, чтобы начать собирать аудиторию.

Подумайте о персоне, которую вы хотите привлечь; вы можете захотеть забросить достаточно широкую сеть, чтобы обеспечить экономическую эффективность, зная, что вы можете сузить ее до людей, которые напрямую проявляют интерес.

Создайте свою аудиторию, позвольте ей начать создание и начните перенастраивать ее, чтобы предпринять дополнительные действия.

Я в восторге от этой функции и с нетерпением жду, что еще со временем LinkedIn представит рекламодателям.

Дополнительные ресурсы:

• Обновления LinkedIn включают улучшения результатов поиска
• 7 способов сегментировать аудиторию для успешного ретаргетинга
• Маркетинг в социальных сетях: полное руководство по стратегии

Рекомендуемое изображение: Абель Джастин / Shutterstock