LinkedIn 단일 이미지 광고 리타게팅 가이드

LinkedIn은 최근 몇 년 동안 꾸준히 새로운 기능을 출시하여 사용자를 즐겁게 해왔습니다.

2022년 4월, 단일 이미지 광고에 참여하는 개인을 기반으로 리타게팅 대상을 구축하는 기능을 공개적으로 발표했습니다.

이 타겟팅 옵션은 광고에 참여한 방문자에게 도달하기 위한 또 하나의 경로로 동영상 조회 및 리드 양식 리타게팅 순위를 입력합니다.

이 잠재고객은 현재 캠페인 수준을 기반으로 구축되었으며 잠재고객의 일부로 선택한 캠페인 내에서 타겟팅 기준을 충족하는 개인만 포함합니다.

홍보한 기존 게시물을 기반으로 독립형 단일 이미지 광고 또는 후원 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

2022년 5월 LinkedIn의 스크린샷

청중의 폭을 넓히거나 좁힐 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다.

어떤 방식으로든(반응, 댓글, 공유 및 클릭 포함) 광고에 참여하는 모든 사람들을 포함하도록 선택하거나 유료 클릭으로 잠재고객 구축을 엄격하게 제한할 수 있습니다.

여기에는 랜딩 페이지 클릭, 리드 양식 열기 또는 동영상 보기와 같이 캠페인 설정에서 비용이 청구되는 의도한 클릭 작업을 수행하는 개인만 포함됩니다.

또한 참여 기간을 선택하여 청중을 포함할 수도 있습니다.

옵션에는 30, 60, 90, 180 및 365일이 포함됩니다.

선택할 기간을 결정할 때 원래 캠페인의 잠재 대상 고객의 규모와 판매 주기의 길이를 고려하고 싶을 것입니다.

또한 다양한 길이의 잠재고객을 구축하여 광고에 대한 초기 참여 기간을 기반으로 다양한 미래 리타게팅 메시지에 시차를 둘 수 있습니다.

참여 기반 리타게팅의 이점

GDPR, CCPA 및 ITP와 같이 쿠키가 없는 웹으로의 발전 과정에서 약어를 들었을 것입니다.

FLoC를 기억하십니까?

모바일 OS 및 브라우저 제한으로 인해 사용자 추적 기능이 감소함에 따라 픽셀 기반 리타게팅 잠재고객의 신뢰성이 계속 떨어지고 있습니다.

반면에 자사 플랫폼 데이터의 가치는 더욱 높아졌습니다.

플랫폼 내 참여 리타게팅의 기회를 확대함으로써 LinkedIn은 픽셀 기반 리타게팅을 시작하지 않을 수도 있는 개인으로부터 잠재고객을 구축할 수 있는 방법을 즉시 제공합니다.

또한, 유료 검색은 검색 유형이 느슨해지고 머신 러닝이 증가하여 특정 키워드를 타겟팅하는 것이 아니라 잠재고객에 더 집중하게 되었습니다.

유료 소셜로 검색을 보완하는 것은 여러 채널에서 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 점점 더 중요해지고 있습니다.

특히 B2B 광고의 경우 LinkedIn을 사용하면 틈새 산업에서 키워드 식별이 때때로 까다로울 수 있는 경우 정확한 타겟팅을 통해 이러한 개인에게 전면 및 중앙에 도달할 수 있습니다.

잠재고객을 광고에 참여한 적이 있는 사람들로 엄격하게 제한함으로써 타겟 기준을 충족하는 사람들로 잠재고객을 구성할 수 있습니다.

예를 들어, 초기 캠페인 설정이 회사 목록에서 일하는 사람들을 타겟팅하는 것을 제한하는 경우 광고를 클릭하는 사람들의 더 좁은 대상에는 해당 회사의 직원만 포함되어야 한다는 것을 알고 있습니다.

효과적으로, 당신은 행동을 기반으로 당신의 콘텐츠에 관심이 있는 주요 타겟 계정과 관련된 사람들의 목록을 스스로 만들었습니다.

또한 향후 리타게팅 설정 방법에 따라 여러 캠페인을 포함하여 잠재고객을 확대하거나 개별 캠페인별로 다양한 잠재고객을 계속 분류할 수 있습니다.

전체 퍼널 캠페인 접근 방식

LinkedIn의 가격은 항상 브랜드 인지도 광고 비용을 정당화하는 복잡한 채널이 되었습니다.

그러나 참여 후 잠재고객을 구축하면 보다 전략적인 퍼널 상단 광고를 통해 브랜드에 관심이 있는 사용자를 확보하고 제안 중심의 메시지로 재타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 유입경로 상단 캠페인에는 사용자를 업계와 관련된 블로그 기사로 연결하는 후원 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

해당 게시물에 참여하는 사람들로부터 잠재고객을 구축한 다음 연락처 정보와 교환하여 구매자 가이드를 제공하는 리드 광고를 재타겟팅할 수 있습니다.

초기 콘텐츠로 이미 워밍업을 했으므로 이론적으로 제품에 어느 정도 관심을 표명한 개인을 미리 선택할 수 있습니다.

최소한 향후 캠페인을 구축할 즉각적인 계획이 없더라도 단일 이미지 광고 캠페인을 설정할 때마다 리타게팅 대상을 설정하십시오.

그러면 청중이 나중에 사용할 준비가 되어 있습니다.

잠재고객 제외

타겟팅을 위해 참여 기반 잠재고객을 직접 사용하는 것도 제외에 유용할 수 있습니다.

사용자에게 광고가 과포화되지 않도록 하려면 사용자가 참여하면 캠페인에서 제외할 수 있습니다.

특히 브랜드 인지도/퍼널 상단 플레이를 실행할 때 반응하거나 클릭한 후 동일한 게시물을 계속 보지 않도록 할 수 있습니다.

또한 사람들을 자산과 같은 중간 유입경로 제안 캠페인으로 전환하는 경우 더 높은 유입경로 콘텐츠를 계속 표시하고 피드에서 잠재 고객 중심 메시지를 유지하는 데 집중함으로써 전선을 교차하지 않도록 할 수 있습니다.

기존 캠페인에서는 광고 참여자를 제외하고 잠재 고객 중심 캠페인에서는 타겟팅합니다.

타겟팅 시작!

이제 LinkedIn에서 단일 이미지 광고 리타게팅 잠재고객을 만드는 기능에 익숙해졌으므로 광고 계정에서 이를 구현할 방법을 생각하기 시작합니다.

아마도 잠재고객 구축을 시작하기 위해 스폰서 콘텐츠 광고를 통해 홍보할 수 있는 블로그 콘텐츠가 이미 있을 수 있습니다.

도달하고 싶은 페르소나를 생각해 보세요. 직접적으로 관심을 표명하는 개인으로 범위를 좁힐 수 있다는 것을 알고 있으므로 비용 효율성을 허용할 수 있을 만큼 충분히 넓은 범위를 던지고 싶을 수 있습니다.

잠재고객을 만들고 구축을 시작하도록 하고 추가 조치를 취하기 위해 리타게팅을 시작하세요.

이 기능에 대해 매우 기대가 큽니다. 시간이 지남에 따라 LinkedIn이 광고주를 위해 출시할 다른 기능도 기대됩니다.

추가 리소스:

• LinkedIn 업데이트에는 검색 결과 개선 사항이 포함됩니다.
• 성공적인 리타게팅을 위해 청중을 분류하는 7가지 방법
• 소셜 미디어 마케팅: 완벽한 전략 가이드

주요 이미지: Abel Justin/Shutterstock