Panduan Untuk Penargetan Ulang Iklan Gambar Tunggal LinkedIn

LinkedIn telah mengejutkan penggunanya dengan terus meluncurkan fitur-fitur baru dalam beberapa tahun terakhir.

Pada April 2022, mereka merilis kemampuan untuk membangun audiens penargetan ulang secara publik berdasarkan individu yang terlibat dengan iklan gambar tunggal.

Opsi penargetan ini memasuki jajaran penargetan ulang tampilan video dan formulir prospek sebagai satu lagi rute untuk menjangkau pengunjung yang telah terlibat dengan iklan.

Audiens ini saat ini dibuat berdasarkan tingkat kampanye, hanya mencakup individu yang memenuhi kriteria penargetan dalam kampanye yang Anda pilih untuk menjadi bagian dari audiens.

Perhatikan bahwa Anda berpotensi menggunakan iklan gambar tunggal yang berdiri sendiri atau konten bersponsor berdasarkan postingan yang sudah Anda promosikan.

Tangkapan layar dari LinkedIn, Mei 2022

Ada beberapa opsi untuk memperluas atau mempersempit audiens Anda.

Anda dapat memilih untuk menyertakan semua orang yang terlibat dengan iklan dengan cara apa pun (termasuk reaksi, komentar, pembagian, dan klik) atau Anda dapat membatasi pembangunan pemirsa dengan klik yang dapat dikenakan biaya secara ketat.

Ini hanya akan mencakup individu yang melakukan tindakan klik yang dimaksudkan yang ditagih oleh setelan kampanye Anda, seperti mengeklik laman landas, membuka formulir prospek, atau melihat video.

Anda juga dapat memilih jangka waktu keterlibatan untuk menyertakan orang-orang dalam audiens Anda.

Pilihannya meliputi 30, 60, 90, 180, dan 365 hari.

Anda mungkin ingin memikirkan ukuran potensial audiens target Anda dari kampanye asli dan panjang siklus penjualan Anda saat memutuskan durasi yang akan dipilih.

Anda juga dapat membangun audiens dengan berbagai durasi untuk mengubah berbagai pesan penargetan ulang di masa mendatang berdasarkan durasi keterlibatan awal mereka dengan iklan Anda.

Manfaat Penargetan Ulang Berbasis Keterlibatan

Anda mungkin pernah mendengar akronim dari perkembangan menuju web tanpa cookie – misalnya, GDPR, CCPA, dan ITP.

Ingat FLOC?

Pemirsa penargetan ulang berbasis piksel terus menjadi kurang dapat diandalkan karena OS seluler dan pembatasan browser mengurangi kemampuan untuk melacak pengguna.

Di sisi lain, data platform pihak pertama menjadi lebih berharga.

Dengan memperluas peluang untuk penargetan ulang keterlibatan dalam platform, LinkedIn langsung menawarkan cara untuk membangun pemirsa dari individu yang mungkin tidak memasuki penargetan ulang berbasis piksel.

Selain itu, penelusuran berbayar menjadi lebih fokus pada audiens, dengan jenis pencocokan yang lebih longgar dan pembelajaran mesin yang meningkat, dan lebih sedikit menargetkan kata kunci yang sangat spesifik.

Melengkapi pencarian dengan sosial berbayar menjadi semakin berharga untuk memastikan Anda menjangkau audiens target Anda di berbagai saluran.

Khususnya untuk periklanan B2B, LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau individu-individu tersebut di depan dan di tengah melalui penargetan yang tepat ketika mengidentifikasi kata kunci terkadang bisa menjadi rumit untuk industri khusus.

Dengan membatasi pemirsa secara ketat pada orang-orang yang telah terlibat dengan iklan, Anda dapat memahat pemirsa menjadi mereka yang memenuhi kriteria penargetan Anda.

Misalnya, jika setelan kampanye awal Anda membatasi penargetan orang yang bekerja untuk daftar perusahaan, Anda tahu bahwa pemirsa yang lebih sempit dari mereka yang mengeklik iklan Anda seharusnya hanya mencakup karyawan perusahaan tersebut.

Secara efektif, Anda sekarang telah membuat sendiri daftar orang-orang yang terkait dengan akun target utama Anda yang juga tertarik dengan konten Anda berdasarkan perilaku mereka.

Anda juga dapat memperbesar audiens dengan menyertakan beberapa kampanye atau tetap menyegmentasikan audiens yang berbeda berdasarkan kampanye individual, bergantung pada cara Anda ingin menyiapkan penargetan ulang di masa mendatang.

Pendekatan Kampanye Corong Penuh

Harga LinkedIn selalu menjadikannya saluran yang kompleks untuk membenarkan biaya iklan kesadaran merek.

Namun, membangun audiens pasca keterlibatan memungkinkan iklan saluran teratas yang lebih strategis untuk menarik pengguna yang tertarik dengan merek Anda dan menargetkan ulang mereka dengan pesan yang lebih berfokus pada penawaran.

Misalnya, kampanye corong teratas dapat berisi konten bersponsor yang menautkan pengguna ke artikel blog yang terkait dengan industri Anda.

Anda dapat membangun pemirsa dari orang-orang yang terlibat dengan pos tersebut dan kemudian menargetkan ulang iklan prospek yang menawarkan panduan pembeli sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Karena Anda telah menghangatkan mereka dengan konten awal, secara teori, Anda dapat memilih individu yang telah menyatakan minatnya pada produk Anda.

Minimal, bahkan jika Anda tidak memiliki rencana segera untuk membuat kampanye mendatang, siapkan audiens penargetan ulang kapan pun Anda menyiapkan kampanye iklan gambar tunggal.

Anda kemudian akan memiliki audiens yang siap untuk pergi jika Anda ingin menggunakannya di masa mendatang.

Pengecualian Audiens

Menggunakan audiens berbasis keterlibatan secara langsung untuk penargetan juga dapat berguna untuk pengecualian.

Jika Anda ingin menghindari pengguna yang terlalu jenuh dengan iklan Anda, Anda dapat mengecualikan orang dari kampanye Anda setelah mereka terlibat.

Khususnya saat menjalankan brand awareness/permainan corong teratas, Anda dapat memastikan mereka tidak terus melihat pos yang sama setelah mereka bereaksi atau mengekliknya.

Selain itu, jika Anda mengalihkan orang ke kampanye penawaran corong menengah seperti aset, Anda dapat menghindari kesalahan dengan terus menunjukkan kepada mereka konten corong yang lebih tinggi dan berfokus pada mempertahankan pesan yang berfokus pada gen prospek di umpan mereka.

Kecualikan pelaku iklan dalam kampanye asli sambil menargetkan mereka dalam kampanye berorientasi gen prospek.

Mulai Penargetan!

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan kemampuan untuk membuat audiens penargetan ulang iklan gambar tunggal di LinkedIn, mulailah memikirkan cara untuk menerapkannya di akun iklan Anda.

Mungkin Anda sudah memiliki konten blog yang dapat Anda promosikan melalui iklan konten bersponsor untuk mulai membangun pemirsa.

Pikirkan melalui persona yang ingin Anda capai; Anda mungkin ingin memberikan jaring yang cukup lebar untuk memungkinkan efisiensi biaya, mengetahui bahwa Anda dapat mempersempitnya ke individu yang secara langsung menyatakan minat.

Buat audiens Anda, biarkan mereka mulai membangun, dan mulai menargetkan ulang mereka untuk mengambil tindakan tambahan.

Saya senang dengan fitur ini dan menantikan apa lagi yang akan diluncurkan LinkedIn untuk pengiklan dari waktu ke waktu.

Lebih banyak sumber daya:

• Pembaruan LinkedIn Termasuk Peningkatan Hasil Pencarian
• 7 Cara Untuk Menyegmentasikan Audiens Anda Untuk Penargetan Ulang yang Berhasil
• Pemasaran Media Sosial: Panduan Strategi Lengkap

Gambar Unggulan: Abel Justin/Shutterstock