Как выбрать бесплатный приз, который привлечет больше потенциальных клиентов

Вы готовы к следующему розыгрышу призов? Какой приз вы предложите?

Раздача вещей бесплатно - один из наиболее эффективных способов заставить людей платить за то, что вы предлагаете… Звучит нелогично, не так ли?!?

Розыгрыши - это мощное средство, потому что бесплатные вещи привлекают потенциальных клиентов к вашему бизнесу. Если вы хорошо разбираетесь в том, что вы отдаете, вы можете стратегически согласовать эту бесплатную раздачу с вашим конечным продуктом, подтверждая, что эти потенциальные клиенты действительно заинтересованы в том, что вы продаете.

Конкурсы, розыгрыши и розыгрыши подарков - это проверенный и верный метод создания магнитного притяжения для вашего бизнеса. Но признать этот факт и превратить его в эффективную стратегию маркетинга и роста - это две разные вещи.

К сожалению, ваша аппетитная приманка (раздача подарков) привлечет не только будущих клиентов, но и любителей шин и любителей халявы. Конечно, вряд ли можно винить людей в том, что они приспособлены и ухватились за возможность получить бесплатные подарки или бесплатный iPad!

Так как же привлечь более качественных лидов, не делая ваши конкурсы слишком эксклюзивными, чтобы вызывать шумиху?

Вот четыре совета…

1. Определите своих идеальных клиентов

Кого вы пытаетесь привлечь своим конкурсом или розыгрышем?

Если у вас нет четко определенного архитектора вашего идеального клиента, становится практически невозможно определить приз, который их соблазнит.

К сожалению, слишком много бесплатных раздач фокусируются на виральности и пользовательских записях, и они забывают о том, почему они проводят эти кампании в первую очередь - для привлечения потенциальных клиентов и увеличения числа клиентов.

Идея бесплатной раздачи часто вызывает в воображении образы, когда в Черную пятницу все получают бесплатно, а также другие бедствия в порядке очереди.

Почему бы не сделать вашу кампанию более избирательной и вкусной, чтобы она не только лично связала ваших идеальных клиентов, но и обеспечила реальный результат, который вам нужен?

Сосредоточение внимания на конкурсе или розыгрыше на избранной аудитории поможет вам:

• Тратьте меньше времени и усилий на фильтрацию плохих потенциальных клиентов.
• Выберите потенциальных получателей подарков, которые с большей вероятностью совершат покупки.
• Создавать положительную рекламу среди уже восприимчивой аудитории; а также
• Увеличьте рентабельность инвестиций в раздачу.

Ваше идеальное определение клиента должно быть разработано на основе реальных исследований и данных о ваших текущих покупателях - их целях, проблемах, интересах и покупательском поведении.

При разработке этого определения вы также можете принять во внимание следующее:

• Какой тип клиентов, скорее всего, порекомендует ваш подарок или продукт другим?
• Есть ли тип клиентов, которые могут увеличить охват вашей раздачи из-за своего влияния в социальных сетях?
• Есть ли какие-то характеристики, которые разделяют ваши самые ценные и самые ценные клиенты?

Конечно, у каждого бизнеса будет уникальное понимание и определение своего идеального клиента. Но эти вопросы должны вдохновить вас на размышления и помочь выбрать бесплатные призы, которые поют на ту же мелодию, что и эта публика.

2. Спросите (некоторых) людей, чего они хотят

Нет лучшего способа узнать, чего хотят ваши клиенты, чем сразу обратиться к источнику. Но вы не хотите переусердствовать или раздражать клиентов чрезмерным общением. Поэтому найдите время, чтобы изолировать небольшую группу очень заинтересованных клиентов и ограничить количество вопросов, которые вы им задаете. Проверьте воду перед тем, как забросить приманку.

Вот несколько идей, как узнать, чего хотят ваши клиенты и какие бесплатные призы им могут понравиться:

• Если вы выбрали несколько потенциальных призов на основе того, что вы можете себе позволить или что найдете на своем переполненном складе, затем опросите свою аудиторию, чтобы узнать, какие из предметов они были бы больше всего рады получить.
• Используйте опрос в Facebook или Twitter, чтобы узнать, какие призы получают больше всего откликов. Вы даже можете загрузить свой список клиентов в качестве индивидуализированной аудитории и запустить кампанию ремаркетинга, чтобы получить более целевые ответы.

• Пропустите призы, которые вряд ли заинтересуют вашу основную клиентуру. Они также не будут привлекать других людей с похожими чертами и покупательскими интересами.

3. Будьте избирательны с самого начала.

Даже среди ваших давних поклонников вы встретите людей, которые на самом деле не реагируют на маркетинг, основанный на призах, так, как вы предпочитаете. Независимо от того, не хватает ли у них денег для покупок после регистрации в кампаниях или они просто использовали их для возможного вознаграждения за победу, важно провести черту на песке.

Разобраться в различиях между ищущим халяву и потенциальным покупателем будет намного проще, если вы сделаете свою раздачу более интерактивной. Например, вы можете попросить людей ответить на уточняющие вопросы, которые исключают неидеальных клиентов на основе общей информации о личности, такой как их возраст или пол.

Topshop использует интерактивную викторину, чтобы действовать как личный покупатель и узнать о стилевых предпочтениях потенциального клиента… вы можете использовать что-то подобное как отправную точку для конкурса.

Или вы можете ограничить свою целевую активность, просматривая социальные сети в поисках самых активных поклонников вашей страницы и позволяя им сначала подписаться на призы. Когда каждое маркетинговое руководство стоит ценных денег, нет ничего плохого в том, чтобы сузить круг перед тем, как нырнуть с головой.

Использование квалификаторов для исключения неперспективных клиентов до начала розыгрыша может показаться несправедливым, но, в конце концов, вы оказываете огромную услугу своему бизнесу и аудитории. Например, если вы знаете, что только родители будут в восторге от детских товаров, которые вы хотите продвигать, то общение с одинокими бездетными взрослыми будет пустой тратой времени и денег. В некоторых случаях это может быть пиар-эквивалент прострела себе ногу, например, когда незаинтересованные потенциальные клиенты начинают раздражаться на вашу кампанию и думают, что это спам. В ограниченных количествах эксклюзивность также может стать мощным стимулом для ажиотажа.

Квалификаторы также могут помочь вам оценить жизнеспособность потенциальных клиентов на основе покупательских привычек. Если бы вы были компанией по разработке приложений для смартфонов, раздавая планшет или телефон, вы могли бы спросить потенциальных получателей, какие приложения они используют в качестве предлога для фильтрации тех, кто никогда не загрузит ваши продукты.

Выбор подходящих квалификаторов

При использовании уточняющих вопросов следует помнить одно предостережение: вы не хотите отпугивать людей. Некоторые конверсии сложно предсказать, поэтому постарайтесь не оттолкнуть покупателей, которые все еще сидят в тени.

Задавайте общие маркетинговые вопросы и запрашивайте информацию, которой люди уже чувствуют себя комфортно, например:

• Возраст, местоположение и другие основные демографические данные.
• Недавние покупательские привычки или использование продукта.
• Использование вашего сайта или страниц в социальных сетях.
• Использование Интернета или предпочтения мобильного устройства.

По-прежнему возникают проблемы с выбором квалификаторов? Как правило, подписка на раздачу подарков должна быть быстрой и безболезненной. Избегайте вопросов, на которые люди не могут ответить сразу же.

4. Выбирайте призы, которые дополняют вашу компанию.

Ваши рекламные кампании всегда должны соответствовать вашему бренду и конечному решению.

Хотя вы можете подумать, что выбор обычных призов - отличный способ расширить вашу сеть, это только усугубляет проблему привлечения к вам бесполезного внимания. Ограничивая свой призовой фонд предметами, которые действительно имеют какое-то отношение к вашей бизнес-модели, вы можете привлечь людей, которым интересны и то, и другое.

Представьте себя прекрасным поставщиком высокой моды. Раздача нескольких «эксклюзивных» товаров в межсезонье, вероятно, была бы более разумной идеей кампании, чем попытки соблазнить людей такими призами, как товары для дома, бытовая техника или подарочные карты ресторана.

Если сейчас разгар зимы, но вы уже приобрели склад или транспортный контейнер, полный летней одежды, то проведение розыгрыша подарков может стать полезным подспорьем для поддержания продаж при смене сезонов. Например, вы можете дать участникам возможность быть добавленными в список рассылки, который уведомит их, когда вы начнете продавать большую часть своих акций через несколько месяцев.

Хороший пример подарка, дополняющего деловое предложение, можно увидеть в британском магазине одежды и одежды Long Tall Sally. Пытаясь повысить интерес и увеличить продажи своей спортивной одежды, они раздавали абонементы и спортивную одежду:

Другими словами, свяжите свой выбор призов с вашими предстоящими целями продаж, чтобы повысить рентабельность инвестиций с помощью кампаний, которые фактически перемещают товары.

Конструктивное развитие

Выбор призов, подходящих для вашей области, не обязательно означает ограничение себя дополнительными товарами, которые у вас есть под рукой. Если вы знаете, что ваши клиенты в основном являются представителями бизнеса или агентами по закупкам, то выбор призов, которые они могут использовать в офисе, может быть разумным. Возможно, корпоративный клиент, купивший один из сетевых концентраторов вашего центра обработки данных, станет главным кандидатом на такие призы, как органайзеры для кабелей.

Всегда находите время, чтобы подумать, какие надстройки могут понадобиться людям, чтобы они могли улучшить и лучше использовать то, что вы уже предлагаете. Этот метод особенно хорошо работает в сочетании с анализом тенденций покупок для каждого пользователя.

Чем лучше розыгрыши призов, тем больше потенциальных клиентов

Уточнение ваших конкурсов, следуя этим основным советам, может вывести вашу кампанию на новый уровень успеха. Конечно, не каждый лид приведет к конверсии, но гораздо легче повысить уровень успеха, если вы готовы провести предварительное исследование.

Как вы привлекаете внимание людей к своим кампаниям? Достаточно ли они остаются такими, чтобы вознаградить вас своим покровительством? Принятие более интерактивной маркетинговой стратегии, которая привлекает людей с помощью викторин, видео и конкурсов, может просто помочь вам отточить способ общения с потенциальными клиентами.

Выбор отличных призов - это больше, чем просто выбор престижных и дорогих вещей. У вас есть возможность выбирать предметы, которые говорят с людьми, так почему бы не быть разборчивым в том, с кем вы разговариваете?