더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 경품 상품을 선택하는 방법

준비가 되었고 다음 경품 행사를 진행할 준비가 되셨습니까? 어떤 종류의 상을 드릴까요?

물건을 무료로 주는 것은 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 대해 지불을 시작하게 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다... 그것은 직관적이지 않은 것처럼 들리지 않습니까?!?

무료 물건은 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이기 때문에 경품은 강력합니다. 당신이 제공하는 것에 대해 현명하다면 그 무료 제공을 최종 제품과 전략적으로 정렬하여 이러한 잠재 고객이 실제로 당신이 판매하는 것에 관심이 있음을 확인할 수 있습니다.

경연 대회, 경품 행사 및 경품은 귀하의 비즈니스에 자석과 같은 매력을 창출하는 검증된 진정한 방법입니다. 그러나 이러한 사실을 인식하고 이를 효과적인 마케팅 및 성장 전략으로 전환하는 것은 전혀 다른 문제입니다.

불행히도, 당신의 식욕을 돋우는 허니팟(경품)은 미래의 고객만을 끌어들이는 것이 아니라 타이어 키커와 공짜 물건을 찾는 사람들도 가져올 것입니다. 물론 기회주의적이고 무료 상품이나 무료 iPad를 얻을 기회에 뛰어드는 사람들을 비난할 수는 없습니다!

그렇다면 콘테스트를 너무 독점하여 화제를 모으지 않으면서 어떻게 더 나은 품질의 리드를 유치할 수 있을까요?

다음은 4가지 팁입니다...

1. 이상적인 고객 정의

콘테스트나 경품 행사로 누구를 끌어들이려고 합니까?

이상적인 고객에 대해 명확하게 정의된 설계자가 없으면 고객을 유인할 상품을 결정하는 것이 거의 불가능해집니다.

불행히도 너무 많은 경품이 입소문과 사용자 입력에 초점을 맞추고 있으며 리드를 유치하고 고객을 성장시키기 위해 이러한 캠페인을 수행하는 이유를 잊습니다.

경품이라는 아이디어는 블랙 프라이데이에 무료로 제공되는 몹과 기타 선착순 재난의 이미지를 떠올리게 하는 경우가 많습니다.

캠페인을 좀 더 선택적이고 세련되게 만들어 이상적인 고객과 개인적으로 연결될 뿐만 아니라 원하는 실제 결과를 제공하지 않겠습니까?

선별된 청중을 대상으로 콘테스트 또는 경품 행사에 협소하게 초점을 맞추면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 나쁜 리드를 걸러내는 데 시간과 노력을 덜 들입니다.
• 구매할 가능성이 더 높은 잠재적인 경품 수령인을 선택하십시오.
• 이미 수용하고 있는 청중들 사이에서 긍정적인 홍보를 창출하십시오. 그리고
• 경품의 ROI를 높이십시오.

이상적인 고객 정의는 현재 구매자에 대한 실제 연구 및 데이터(목표, 문제, 관심 및 구매 행동)를 사용하여 개발해야 합니다.

이 정의를 작성할 때 다음을 고려할 수도 있습니다.

• 어떤 유형의 고객이 귀하의 경품이나 제품을 다른 사람에게 추천할 가능성이 가장 높습니까?
• 소셜 미디어의 영향력으로 인해 경품의 도달 범위를 확대할 수 있는 유형의 고객이 있습니까?
• 가장 오랫동안 서비스를 제공하고 가치가 가장 높은 고객이 공유하는 특정 특성이 있습니까?

물론 각 비즈니스는 이상적인 고객에 대한 고유한 이해와 정의를 가지고 있습니다. 그러나 이러한 질문은 당신의 생각을 격려하고 이 청중과 같은 노래를 부르는 경품 상품을 선택하는 데 도움이 될 것입니다.

2. (일부) 사람들에게 그들이 원하는 것을 물어보십시오.

고객이 원하는 것을 발견하는 데 소스를 직접 찾아가는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 그러나 너무 많은 커뮤니케이션으로 고객을 짜증나게 하거나 과도하게 사용하고 싶지는 않습니다. 따라서 시간을 내어 참여도가 높은 소수의 고객을 격리하고 질문의 수를 제한하십시오. 미끼를 던지기 전에 물을 테스트하십시오.

다음은 고객이 원하는 것과 그들이 좋아할 만한 경품을 파악하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.

• 당신이 감당할 수 있거나 넘쳐나는 창고에서 찾을 수 있는 것을 기반으로 잠재적인 상품을 선택한 경우 청중을 대상으로 설문조사를 통해 가장 받고 싶어하는 상품을 확인하십시오.
• Facebook 또는 Twitter 설문 조사를 사용하여 어떤 상품이 가장 큰 반응을 얻었는지 확인하십시오. 고객 목록을 맞춤 잠재고객으로 업로드하고 리마케팅 ​​캠페인을 실행하여 보다 정확한 응답을 얻을 수도 있습니다.

• 핵심 고객이 관심을 가질 것 같지 않은 경품은 건너뛰십시오. 이러한 경품은 유사한 특성을 공유하고 구매 관심사를 공유하는 다른 사람들의 관심도 끌지 못합니다.

3. 처음부터 선택하라

당신의 오랜 팬 중에도 당신이 선호하는 방식으로 상품 기반 마케팅에 실제로 반응하지 않는 사람들을 만날 것입니다. 캠페인에 등록한 후 구매할 수 있는 돈이 부족하거나 단순히 승리의 만족을 위해 돈을 모으는 것이 중요합니다. 모래에 선을 긋는 것이 중요합니다.

공짜를 찾는 사람과 잠재적 구매자 사이의 차이점을 이해하는 것은 당신이 당신의 경품을 보다 상호작용적으로 만들면 훨씬 더 쉽습니다. 예를 들어 연령이나 성별과 같은 일반적인 신원 정보를 기반으로 이상적이지 않은 고객을 제외하는 적격 질문을 완성하도록 사람들에게 요청할 수 있습니다.

Topshop은 대화형 퀴즈를 사용하여 개인 쇼핑객 역할을 하고 잠재 고객의 스타일 선호도를 발견합니다. 이와 같은 것을 콘테스트의 진입점으로 사용할 수 있습니다.

또는 페이지에서 가장 활동적인 팬을 위해 소셜 미디어를 검색하여 타겟팅 활동을 제한하고 그들이 먼저 상품에 등록하도록 할 수 있습니다. 모든 마케팅 리드가 귀중한 돈을 들일 때, 우선적으로 뛰어들기 전에 풀을 좁히는 것은 아무 문제가 없습니다.

경품 행사가 시작되기 전에 한정자를 사용하여 잠재 고객이 아닌 사람을 제거하는 것은 불공평해 보일 수 있지만 결국에는 비즈니스와 청중에게 큰 호의를 베푸는 것입니다. 예를 들어, 당신이 홍보하고자 하는 유아용품에 대해 오직 부모만이 열광할 것이라는 사실을 안다면, 자녀가 없는 독신 성인과 이야기하는 것은 시간과 돈 낭비일 뿐입니다. 관심이 없는 잠재 고객이 귀하의 캠페인에 짜증을 내기 시작하고 스팸이라고 생각하는 경우와 같이 어떤 경우에는 PR에 해당할 수 있습니다. 제한된 수량의 독점성은 강력한 과대 광고 빌더가 될 수도 있습니다.

또한 한정자는 구매 습관을 기반으로 리드 생존 가능성을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 스마트폰 앱 개발 회사에서 태블릿이나 휴대폰을 제공하는 경우 잠재적인 수신자에게 제품을 다운로드하지 않을 사용자를 필터링하기 위해 어떤 종류의 앱을 사용하는지 물어볼 수 있습니다.

작동하는 한정자 선택

자격을 갖춘 질문을 사용할 때 기억해야 할 한 가지 주의 사항은 사람들을 놀라게 하고 싶지 않다는 것입니다. 일부 전환은 예측하기 어려울 수 있으므로 여전히 울타리에 앉아 있을 수 있는 구매자를 소외시키지 마십시오.

일반적인 마케팅 질문에 충실하고 사람들이 이미 편안하게 공유할 수 있는 다음과 같은 정보를 요청하세요.

• 연령, 위치 및 기타 기본 인구 통계.
• 최근 쇼핑 습관 또는 제품 사용.
• 사이트 또는 소셜 미디어 페이지 사용.
• 인터넷 사용 또는 모바일 장치 기본 설정.

여전히 예선을 선택하는 데 문제가 있습니까? 일반적으로 경품 캠페인에 등록하는 것은 빠르고 간편해야 합니다. 사람들이 머리로는 대답할 수 없는 질문을 피하십시오.

4. 회사를 보완하는 상품 선택

경품 캠페인은 항상 브랜드와 최종 솔루션에 적합해야 합니다.

일반 상품을 선택하는 것이 네트를 넓히는 좋은 방법이라고 생각할 수도 있지만, 이는 수익성 없는 관심을 끄는 문제를 악화시킬 뿐입니다. 비즈니스 모델과 실제로 관련이 있는 항목으로 상금 풀을 제한함으로써 두 가지 모두에 관심이 있는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

자신이 고급 오뜨 꾸뛰르 납품업자라고 상상해 보십시오. "독점적인" 비수기 상품 몇 개를 주는 것이 가정용품, 가전제품 또는 레스토랑 상품권과 같은 상품으로 사람들을 유인하는 것보다 현명한 캠페인 아이디어일 것입니다.

한겨울이지만 이미 여름 의류로 가득 찬 창고나 선적 컨테이너를 구입했다면 경품 행사를 개최하는 것이 계절 변화에 따른 판매를 유지하는 데 유용한 리드인이 될 수 있습니다. 예를 들어, 참가자들에게 몇 달 안에 대량의 주식을 판매하기 시작할 때 알려주는 이메일 목록에 추가할 기회를 줄 수 있습니다.

비즈니스 제안을 보완하는 경품의 좋은 예는 영국 의류 및 의류 매장 Long Tall Sally에서 볼 수 있습니다. 체육관 의류 범위에 대한 관심과 판매를 유도하기 위해 체육관 패스와 활동복을 제공했습니다.

즉, 상품 선택을 향후 판매 목표와 연결하여 실제로 상품을 이동하는 캠페인으로 ROI를 높이십시오.

건설적으로 분기

자신의 분야에 맞는 상품을 선택한다고 해서 반드시 가지고 있는 추가 상품에 제한을 두는 것은 아닙니다. 고객이 대부분 비즈니스 담당자 또는 구매 에이전트라는 것을 알고 있다면 사무실에서 사용할 수 있는 상품을 선택하는 것이 현명할 수 있습니다. 데이터 센터 네트워크 허브 중 하나를 구입한 기업 고객이 케이블 정리 도구와 같은 상품의 주요 후보가 될 수 있습니다.

항상 시간을 내어 사람들이 이미 제공하는 것을 보강하고 더 잘 활용하기 위해 어떤 종류의 추가 기능이 필요할지 고려하십시오. 이 기술은 사용자별 구매 추세 분석과 결합할 때 특히 잘 작동합니다.

더 나은 경품 상품은 더 나은 리드로 이어집니다.

이러한 기본 팁에 따라 컨테스트를 수정하면 캠페인을 한 단계 더 성공적으로 이끌 수 있습니다. 사실, 모든 리드가 전환으로 이어지는 것은 아니지만 예비 조사를 수행할 의향이 있다면 성공률을 높이는 것이 훨씬 쉽습니다.

사람들이 당신의 캠페인에 흥미를 갖게 하는 방법은 무엇입니까? 그들은 그들의 후원으로 당신에게 보답할 만큼 충분히 오래 머물고 있습니까? 사람들이 퀴즈, 비디오 및 콘테스트에 참여하도록 하는 보다 인터랙티브한 마케팅 전략을 채택하면 잠재 고객과 의사 소통하는 방식을 연마하는 데 도움이 될 수 있습니다.

훌륭한 상품을 선택하는 것은 단순히 유명하고 값비싼 상품을 선택하는 문제 그 이상입니다. 당신은 사람들에게 말을 걸 수 있는 아이템을 고를 수 있는 능력이 있습니다. 그러니 누구에게 말을 하고 있는지 신중하지 않으시겠습니까?