Как правильно продавать Gen Z в 2022 году

Опубликовано: 2022-09-03

Поколение Z — это следующее поколение потребителей, обладающее покупательной способностью около 173 миллиардов долларов. Знание того, как связаться с ними и реализовать маркетинговые сообщения, соответствующие их интересам, имеет важное значение для развития вашего бизнеса.

Вот почему мы составили это полное руководство по маркетингу поколения Z. Из него вы узнаете, как продвигать продукцию для поколения Z в 2022 году, чтобы максимизировать свой доход.

Вот краткий обзор всего, что мы рассмотрим в этом руководстве:

  • Кто такое поколение Z?
  • Характеристики поколения Z и потребительское поведение
  • Топ-5 маркетинговых стратегий поколения Z в 2022 году

Итак, продолжайте читать, чтобы узнать, как связаться с Gen Z!

Затем подпишитесь на нашу маркетинговую рассылку Revenue Weekly, чтобы присоединиться к 200 000 других маркетологов, которые узнают, как охватить каждое поколение своей целевой аудитории с помощью бесплатных маркетинговых советов от наших отмеченных наградами экспертов!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Кто такое поколение Z?

Поколение Z — это люди, родившиеся в период с 1997 по 2012 год. Это одно из крупнейших поколений, состоящее из двух миллиардов человек, что составляет примерно 30% населения мира.

Поколение Z также является первым поколением, полностью выросшим на современных технологиях. Обладая опытом работы с цифровыми технологиями, эти технически подкованные люди любят проводить время в Интернете и понимают, как исследовать бренды, продукты и услуги с помощью Интернета.

Характеристики поколения Z и потребительское поведение

Изучая, как продавать Gen Z в 2022 году, вам необходимо понимать их характеристики и типичное поведение потребителей.

Ознакомьтесь с этой статистикой, чтобы узнать больше о типичных характеристиках поколения Z и поведении потребителей:

  • 81% подростков поколения Z используют социальные сети
  • 73% представителей поколения Z смотрят OTT-видеоконтент на смартфонах или планшетах.
  • 60% представителей поколения Z используют Instagram, чтобы узнавать о новых брендах, продуктах и ​​услугах.
  • 48% представителей поколения Z покупают товары и услуги в социальных сетях.
  • 33% представителей поколения Z говорят, что не смотрят прямые трансляции или кабельное телевидение.

Итак, в чем суть?

Поколение Z проводит большую часть своего времени в Интернете, будь то просмотр любимых телепередач или покупка новых продуктов. Чтобы охватить эту демографическую группу, вам нужна сильная стратегия цифрового маркетинга, которая продвигает ваши продукты и услуги.

Как привлечь внимание поколения Z: 5 лучших маркетинговых стратегий поколения Z в 2022 году

Готовы ли вы узнать, как выйти на рынок для поколения Z в 2022 году? Мы вас прикрыли.

Ознакомьтесь с этими пятью маркетинговыми стратегиями поколения Z, которые приносят доход, чтобы эффективно расширить охват:

  1. Установите и укрепите ценности вашего бренда
  2. Используйте привлекающий внимание визуальный контент
  3. Привлекайте и отвечайте вашим клиентам быстро
  4. Попробуйте интерактивный контент
  5. Экспериментируйте с влиятельным маркетингом

1. Установите и усильте ценности вашего бренда

Благодаря доступу поколения Z к технологиям они могли легко общаться и взаимодействовать с людьми со всего мира в молодом возрасте, что давало им большее понимание разнообразия и понимания социальных проблем. В результате представители поколения Z ценят аутентичность, поэтому этика бренда чрезвычайно важна для них.

Чтобы успешно продвигать свои продукты или услуги среди поколения Z, вы должны установить ценности бренда и этические нормы, которые им нравятся. Например, 73% представителей поколения Z готовы платить на 10% больше за устойчивые продукты.

Подумайте об общей цели вашего бренда. Вы хотите предоставить людям экологически чистые продукты, которые решают их проблемы и помогают сократить отходы? Вы хотите использовать часть дохода, полученного от ваших услуг, для улучшения вашего местного сообщества?

Установите основные ценности вашего бренда и пусть это сообщение сияет в ваших маркетинговых сообщениях, каналах и на веб-сайте, чтобы привлечь больше клиентов и клиентов поколения Z. Кроме того, убедитесь, что вы действительно живете этими ценностями. Если вы попытаетесь притвориться, поколение Z достаточно сообразительно, чтобы разглядеть это насквозь.

Узнайте больше о создании своего бренда в Интернете

2. Используйте привлекающий внимание визуальный контент

Поколение Z любит визуальный контент, такой как привлекательные фотографии и увлекательные видео. Фактически, 62% представителей поколения Z используют YouTube каждый день. Кроме того, Snapchat, Instagram и TikTok являются самыми популярными платформами социальных сетей для поколения Z.

Итак, если вы в настоящее время не используете визуальный контент в своих маркетинговых кампаниях, самое время начать.

Используйте истории Instagram, чтобы создавать привлекательные визуальные эффекты, которые демонстрируют вашу индивидуальность, ваши последние распродажи и скидки, побуждая больше пользователей следить за вашим брендом и получать более эксклюзивные предложения.

Вы также можете создавать на YouTube привлекающие внимание видеоролики, демонстрирующие, как использовать ваши продукты, чтобы смягчить болевые точки и повысить удовлетворенность клиентов.

А поскольку многие представители поколения Z проводят свободное время в TikTok, вы можете использовать эту платформу для создания забавных коротких видеороликов, демонстрирующих уникальную индивидуальность вашего бренда.

Узнайте больше об использовании визуальных элементов в вашем контенте

3. Привлекайте клиентов и оперативно отвечайте им

Имея под рукой Интернет и возможность быстро находить нужную информацию, поколение Z ценит оперативность.

Вот почему так важно привлекать и реагировать на ваших текущих и потенциальных клиентов как можно быстрее. На самом деле, 41% представителей поколения Z говорят, что они будут покупать у бренда, который обеспечивает своевременное и отзывчивое обслуживание клиентов по сравнению с конкурентом.

Потратьте время, чтобы ответить на комментарии, обзоры, отзывы и прямые сообщения вашей аудитории, чтобы повысить вовлеченность и лояльность к бренду. Вы также можете использовать инструменты социального прослушивания, чтобы обнаруживать упоминания о вашем бренде на нескольких платформах социальных сетей, чтобы вы могли мгновенно реагировать.

Узнайте больше советов по повышению вовлеченности в социальных сетях

4. Попробуйте интерактивный контент

Если вам интересно, как продавать Gen Z в 2022 году, обязательно используйте интерактивный контент. Поколение Z любит взаимодействовать с брендами и постами в социальных сетях.

Интерактивный контент — один из лучших способов повысить вовлеченность в социальных сетях. Типы интерактивного контента включают в себя:

  • Опросы
  • викторины
  • Слайдеры изображений
  • Интерактивная инфографика
  • Интерактивные видео

Экспериментируйте с опросами и опросами, чтобы привлечь внимание аудитории и получить ценные отзывы клиентов. Вы также можете продемонстрировать больше своих продуктов с помощью слайдеров изображений, которые требуют, чтобы пользователи пролистывали каждое изображение, побуждая больше потребителей взаимодействовать с вашими публикациями.

Узнайте больше об интерактивном контенте

5. Экспериментируйте с влиятельным маркетингом

Как обсуждалось выше, представители поколения Z любят проводить время в социальных сетях, таких как YouTube, TikTok и Instagram. И эти платформы полны влиятельных лиц в социальных сетях.

Инфлюенсеры — это люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Они создают контент для привлечения пользователей и иногда рекламируют товары и услуги для брендов.

Итак, если вы ищете одну из лучших маркетинговых стратегий поколения Z 2022 года, маркетинг влияния — это стратегия, которую вы не хотите пропустить.

Фактически, 65% представителей поколения Z купили что-то по рекомендации влиятельного лица. Продвижение ваших продуктов или услуг с помощью влиятельных лиц — один из лучших способов расширить охват и увеличить продажи.

Найдите влиятельных лиц в социальных сетях, которые уже создают контент для вашей целевой аудитории, и обратитесь к ним, чтобы начать продвигать ваши продукты или услуги на их странице.

Узнайте больше о маркетинге влияния

Наши цифровые маркетинговые кампании влияют на показатели, которые улучшают вашу прибыль.

Посмотреть больше результатов

WebFX добился следующих результатов для клиентов:

3 миллиарда долларов

В доходах клиентов

7,8 миллиона

Лиды для наших клиентов

5,2 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Нужна помощь в запуске прибыльных маркетинговых стратегий поколения Z?

Хотите внедрить маркетинговые стратегии поколения Z, которые принесут доход, но не знаете, с чего начать, или у вас нет времени на управление кампаниями? WebFX может помочь!

Наше отмеченное наградами агентство цифрового маркетинга имеет более чем 25-летний опыт работы, помогая клиентам достигать своей целевой аудитории и получать более высокую отдачу от инвестиций (ROI).

На самом деле, только за последние несколько лет мы помогли клиентам получить более 3 миллиардов долларов дохода и более 12,9 миллионов онлайн-транзакций.

Запустите свою персонализированную стратегию цифрового маркетинга сегодня, позвонив по телефону 888-601-5359 или связавшись с нами через Интернет. Нам не терпится услышать от вас!