История успеха клиентов: как национальный фестиваль использовал реферальные вознаграждения для привлечения потенциальных клиентов и повышения осведомленности

Международные путешествия становятся все более популярными. Фактически, международные поездки из США выросли на 6% в период с 2017 по 2018 годы. Вероятно, поэтому за последние несколько лет мы наблюдали так много различных типов кампаний, связанных с путешествиями! Все, от авиакомпаний до отелей, производителей багажа и производителей фотоаппаратов, хотят воспользоваться преимуществами увеличения количества путешествий.

Но что путешествовать без друга? Конкурсы «Пригласи друга» идеально подходят для раздач, связанных с путешествиями, поскольку такие раздачи обычно включают в себя шанс выиграть призы «для себя и друга». Если участники разделяют конкурс с друзьями, которые затем участвуют, они не только увеличивают свои шансы на победу, но и их друзья получают шансы на победу (и если они приглашают человека, который рассказал им о конкурсе, это еще одна запись).

Конкурсы "Пригласи друга" идеально подходят для раздач, связанных с путешествиями.

На Национальном фестивале цветения сакуры была организована бесплатная раздача Travel Blossoms Here в качестве умной кампании для охвата людей, заинтересованных в путешествиях. Национальный фестиваль цветения сакуры празднует дружбу между Соединенными Штатами и Японией посредством ежегодного фестиваля. Они заключили партнерство с All Nippon Airways (ANA), авиакомпанией, базирующейся в Японии, чтобы раздать пару билетов эконом-класса туда и обратно до Токио.

Почему это было умное партнерство? Так же, как и путешествия в целом, количество людей, летающих каждый год, увеличивается. Число людей, летающих из США в другие страны, выросло на 9% в период с 2017 по 2018 год, и ожидается, что в 2019 году оно вырастет еще на 6%. Как вы уже догадались, растущее число путешественников важно для успеха ANA. Работа с Национальным фестивалем цветения сакуры по организации поездки в Токио принесла ANA как признание бренда, так и привлечение потенциальных клиентов.

Наряду с умным партнерством, Национальный фестиваль цветения сакуры также использовал возможности функции «Пригласи друга» ShortStack, чтобы помочь продвинуть кампанию и составить их список. Эта история успеха клиентов расскажет о деталях и результатах кампании, а также расскажет, как ее организовала команда Национального фестиваля цветения сакуры.

Основы конкурса:

Национальный фестиваль цветения сакуры - это ежегодный фестиваль в Вашингтоне, округ Колумбия, посвященный подарку 3000 вишневых деревьев из Японии в Соединенные Штаты в качестве символа дружбы между двумя странами. Конкурс «Travel Blossoms Here Giveaway» Национального фестиваля цветения сакуры был создан совместно с ANA, спонсором этого мероприятия. Бесплатная раздача соответствует целевому рынку Национального фестиваля цветения сакуры, потому что люди, заинтересованные в поездке в Японию из США, также могут быть заинтересованы в просмотре цветущей сакуры (цветок, который часто ассоциируется с Японией) в Вашингтоне, округ Колумбия, и участие в различных мультикультурных представлениях. .

Розыгрыш проводился с 25 октября 2018 года по 16 апреля 2019 года. Победитель получил два билета туда и обратно из США в Японию на канале ANA. Чтобы принять участие, люди просто заходили на целевую страницу конкурса и заполняли форму заявки. Участники могли получить дополнительные записи, пригласив друзей и подписавшись на список рассылки ANA.

«Наша цель кампании заключалась в том, чтобы повысить узнаваемость бренда как ANA, так и Национального фестиваля цветения сакуры. Мы получаем 3000 заявок на участие в кампании, поскольку на каждые 100 заявок, которые мы получили, ANA посадила вишневое дерево в районе Вашингтона (максимум 30 деревьев) ».
~ Нора Штрампф с Национального фестиваля цветения сакуры

Функция «Пригласи друга» помогла участникам привлечь внимание на протяжении всей кампании. Участники могли подать только одну работу на конкурс. Тем не менее, они могли заработать одну дополнительную заявку за каждого человека, которого они пригласили, который также участвовал в конкурсе. Дополнительные баллы начислялись, если были выполнены все следующие шаги:

1. Участники поделились своим реферальным URL (что сделало их рефералом);
2. Кто-то (например, друг) щелкнул URL-адрес реферала (что сделало его рефералом);
3. Реферал отправил собственную запись через ту же форму, что и реферер.

Использование функции «Пригласи друга» побуждало людей участвовать в конкурсе, что не только приносило им дополнительные баллы, но и служило для продвижения кампании и самого Национального фестиваля цветения сакуры.

Участники также могут заработать одну дополнительную запись, подписавшись на рассылку электронной почты ANA. Стимулирование людей подписаться на список рассылки, особенно когда вы работаете со спонсором, - отличная стратегия для увеличения числа потенциальных клиентов. Люди, которые сомневаются в подписке, могут увидеть преимущество дополнительной записи как толчок, необходимый им для регистрации. Кроме того, когда спонсоры видят дополнительную отдачу от инвестиций потенциальных клиентов, а не только узнаваемость бренда, они могут быть более склонны продолжать поддерживать дело в будущем.

Элементы кампании:

Настройка этой кампании была простой. Команда Национального фестиваля цветения сакуры начала с шаблона, который они настроили в соответствии со своими потребностями и брендом своей организации. Кампания включала всего несколько элементов:

• Форма заявки для сбора конкурсных работ;
• Возможность пригласить друга;
• Особенность полевых точек;
• Возможность поделиться; а также
• Автоответчик отправляется участникам после отправки формы.

Участие в конкурсе было невероятно простым. Люди посетили кампанию и отправили запись через форму. При желании участники могли установить флажок, чтобы подписаться на рассылку электронной почты ANA и получить взамен одну бонусную запись.

После отправки формы во всплывающем окне отображается уникальный реферальный URL-адрес участника. Участникам было рекомендовано сразу же поделиться информацией о кампании, чтобы начать собирать реферальные баллы. Реферальный URL также был отправлен участнику через автоответчик для дальнейшего использования. Чтобы получить бонусную запись за привлечение друга, реферал должен был щелкнуть уникальный URL реферала реферера, а затем отправить собственную запись через ту же форму, что и реферер.

Результаты, достижения:

Национальный фестиваль цветения сакуры собрал множество потенциальных клиентов для своего списка рассылки по электронной почте. Они получили 7 543 уникальных заявки на участие в конкурсе, не считая дополнительных заявок, которые были распределены как бонусные записи, заработанные благодаря приглашению друга и полевым очкам. Это позволило им значительно превысить 3000 заявок, необходимых для того, чтобы ANA посадила все 30 деревьев, которые она пообещала. Нора сказала: «Мы были удивлены тем, как быстро мы достигли нашей цели по участию в кампании».

Аналогичным образом, ANA получила более 3800 новых потенциальных клиентов. Электронные письма, собранные как Национальным фестивалем цветения сакуры, так и ANA, послужат квалифицированным лидером для предстоящих маркетинговых усилий, проводимых обеими командами.

«Мы были удивлены тем, как быстро мы достигли нашей цели по участию в кампании».

Кампания также получила 39 552 просмотра, из которых почти 60% - 23 236, если быть точным, - были уникальными. Функция «Пригласи друга» помогла стимулировать обмен, так как в рамках кампании было опубликовано 2329 репостов по ссылкам для обмена. Одна участница заработала 393 бонусных входа через свой реферальный URL! Кроме того, автоответчик, отправленный после отправки формы, имел процент открытий 33%, поэтому, вероятно, люди также делились ссылками, полученными по электронной почте.

Важнейший элемент ShortStack: бонусные записи по приглашению друга

Функция «Пригласи друга» - это способ использовать возможности обмена для увеличения числа потенциальных клиентов. Во время розыгрыша Travel Blossoms Here в рамках Национального фестиваля цветения сакуры более 550 участников получили по крайней мере одну бонусную запись от реферала, которого они отправили на конкурс, при этом лучший реферал получил 393 бонусных заявки. Эти рефералы приводят к более чем 1800 лидам. Рефереры не только набирали баллы для себя, но и продвигали кампанию Национального фестиваля цветения сакуры. Разделяя кампанию, рефереры также способствовали распространению информации о фестивале.

Кампании по приглашению друзей стимулируют обмен и привлечение потенциальных клиентов

Обмен в социальных сетях - мощный инструмент. Если все сделано правильно, конкурсы по приглашению друзей побуждают людей делиться вашей кампанией, чтобы повысить свои шансы на победу и собрать для вас потенциальных клиентов. Кампания Национального фестиваля цветения сакуры - прекрасный тому пример. Приз, который они предоставили через ANA, идеально подходит для их целевого рынка. В свою очередь, собранные ими лиды и узнаваемость бренда, которые они получили благодаря конкурсу «Пригласи друга», будут способствовать дальнейшим маркетинговым усилиям.