7 moduri de a vă reduce costurile în campaniile dvs. Google Ads

Costul pe clic Google Ads este în creștere. Totul despre care par să vorbească marketerii în acest moment.

Principalul motiv pentru care costurile cresc se datorează faptului că tot mai mulți agenți de publicitate își dau seama cât de puternic este acest canal pentru creșterea lor.

Deoarece Google Ads este o licitație, tot mai mulți agenți de publicitate încearcă să obțină o parte din acțiune, ceea ce înseamnă că costurile vor crește.

Gestionarea Google Ads este unul dintre serviciile noastre de bază și am observat o creștere a costului pe clic pentru clienții noștri în ultimii câțiva ani.
Din acest motiv, trebuie să fim atenți când vine vorba de gestionarea campaniilor noastre, pentru a ne asigura că generăm cel mai mare ROI pe care îl putem de la ele.

O modalitate de a face acest lucru este să vă asigurați că campaniile dvs. nu sunt optimizate eficient, inclusiv reducerea costurilor acolo unde este posibil.

În această postare, vă voi arăta 7 dintre cele mai bune modalități de a vă reduce costurile în Google Ads.

Acestea sunt după cum urmează (fără o ordine anume):

• Ajustați-vă sumele licitate în mod regulat

• Creșteți-vă Scorul de calitate

• Creșteți-vă rata de conversie

• Testați-vă anunțurile

• Fiți proactiv cu adăugarea de cuvinte cheie noi

• Verificați întotdeauna cuvintele cheie negative

• Urmăriți îndeaproape orice cuvinte cheie cu potrivire amplă

Să începem

1. Ajustați-vă sumele licitate în mod regulat

Sumele licitate sunt unul dintre fundamentele Google Ads. Prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru a afișa unul dintre anunțurile dvs. pentru un cuvânt cheie pentru care licitați.

Aici veți putea vedea cele mai mari îmbunătățiri ale campaniilor aproape peste noapte.

Când efectuați ajustările sumelor licitate, ar trebui să aveți o idee despre costul pe conversie vizat sau despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care viți.
Odată ce vă aflați în tabloul de bord al campaniei, vă veți putea concentra pe domeniile care au performanțe slabe, precum și pe cele care au performanțe bune.

Sub umbrela licitației se află modificatorii licitației. Acestea sunt ajustări ale sumelor licitate pe care le puteți face mai multor elemente ale campaniilor și ale grupurilor de anunțuri din contul dvs.

Acest lucru vă oferă un control mai granular asupra performanței dvs.

Acestea sunt după cum urmează:

• Modificări ale sumelor licitate pentru dispozitiv – Ajustați sumele licitate în funcție de performanța dispozitivului

• Geo – Ajustați sumele licitate în funcție de performanța locației

• Zi/Oră – Ajustați sumele licitate în funcție de ora din zi și de ziua săptămânii

Există mai multe aspecte ale contului dvs. pe care le puteți modifica astfel , dar dacă nu faceți acest lucru deja, acestea vor fi un loc minunat pentru a începe.

2. Creșteți-vă Scorul de calitate

Google definește Scorul de calitate după cum urmează:

„Scorul de calitate este o estimare a calității anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Reclamele de calitate superioară pot duce la prețuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor.”

Scorul este clasat între 1 și 10. 1 fiind cel mai mic și 10 fiind cel mai bun.

Scorul dvs. de calitate este format dintr-o medie de 3 părți care sunt din nou clasate între 1 și 10. Relevanța anunțurilor, rata de clic așteptată și experiența în pagina de destinație.

Dacă doriți să aflați care este Scorul dvs. de calitate actual, atunci urmați acest ghid aici .

Diferența pe care o poate face pentru costurile tale este dramatică, mai ales dacă scorurile tale medii se mută de la o medie de 1 – 3 la 7 – 10.

Acesta este unul dintre modalitățile de top prin care veți putea reduce costurile campaniilor dvs. Google Ads.

Cea mai bună explicație pe care am întâlnit-o vreodată despre Scorul de calitate a fost oferită de Hal Varian, care este economistul șef al Google.

Iată videoclipul:

Un domeniu bun pentru a începe cu creșterea scorului dvs. de calitate este să aflați care aspect al scorului dvs. face ca acesta să fie scăzut (Relevanța anunțului, Rata de clic așteptată și Experiența paginii de destinație) și începeți de acolo.

3. Creșteți-vă rata de conversie

Impactul pe care acest lucru îl poate avea asupra costurilor și performanței dvs. este probabil cel mai bine explicat printr-o simplă prezentare generală.

Să presupunem că site-ul dvs. primește o mie de vizitatori pe lună și obțineți o sută de vânzări de la acești vizitatori.

Din aceste vânzări, generați vânzări de 10.000 GBP cu o valoare medie a comenzii de 100 GBP.

Acest lucru vă va oferi o rată de conversie de 10%, așa că pentru fiecare 100 de utilizatori care vă vizitează site-ul web, de obicei zece vor cumpăra de la dvs. (în medie).
Prin creșterea ratei de conversie, vă puteți crește vânzările fără a fi nevoie să plătiți pentru trafic suplimentar.

Dacă ați mărit rata de conversie cu 20%, aceasta ar face ca noua dvs. rată de conversie să fie de 12%.

Stai cu mine.

Apoi, dacă ați primi acei o mie de utilizatori pe site-ul dvs. în următoarele treizeci de zile, ați primi o sută douăzeci de comenzi în loc de o sută.

Acest lucru ar crește veniturile dvs. de la 10.000 GBP la 12.000 GBP. Prin urmare, prin creșterea ratei de conversie, ați câștigat 2.000 GBP în plus fără a fi nevoie să plătiți pentru mai mult trafic.

Aceasta ar însemna o potențială creștere anuală a veniturilor de 24.000 GBP și nu ați trebuit să cheltuiți un ban în plus pentru a obține mai mult trafic de la Google Ads.
Aceasta înseamnă, de asemenea, că ați putea reduce sumele licitate în Google Ads, dacă ați încerca să reduceți costurile și să nu aduceți venituri suplimentare.

Dacă doriți câteva informații despre unde să începeți, aruncați o privire la această postare despre creșterea ratei de conversie .

4. Testați-vă anunțurile

Anunțurile dvs. sunt prima interacțiune pe care majoritatea utilizatorilor o vor avea cu afacerea dvs. și acesta este modul dvs. de a face o primă impresie care contează.

Prin urmare, ar trebui să aflați întotdeauna care anunț are cele mai bune performanțe pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Ca regulă generală, fiecare grup de anunțuri ar trebui să aibă cel puțin două anunțuri diferite care sunt testate simultan una față de cealaltă pentru a vedea care are cele mai bune performanțe.

Făcând acest lucru în mod regulat, puteți începe treptat să vă creșteți ratele de conversie, ceea ce ar trebui să conducă la un cost pe clic mai mic.

Câteva sfaturi pentru a scrie o copie excelentă pentru reclame:

• Includeți un îndemn la acțiune.

• Testați inclusiv beneficii, precum și caracteristici.

• Încercați să includeți cuvântul cheie în copie (de preferință titlu).

5. Fiți proactiv cu adăugarea de cuvinte cheie noi

Acesta este unul dintre aspectele cele mai trecute cu vederea ale gestionării de succes a campaniilor Google Ads.

Raportul dvs. privind termenii de căutare nu este doar pentru a găsi cuvinte cheie negative. De asemenea, aici veți găsi cuvinte cheie noi pe care să le utilizați în campaniile dvs.
Acest lucru ar trebui verificat în mod regulat pentru a găsi aceste oportunități.

În general, adăugăm orice cuvânt cheie care are peste zece afișări cu cel puțin un clic în ultimele 30 de zile și este relevant pentru produsul sau serviciul vândut.

Făcând acest lucru, avem control asupra cuvintelor cheie pentru care sunt afișate anunțuri.

Dacă le lăsăm așa cum sunt, în timp, acestea ar putea afecta negativ performanța campaniei, deoarece nu ne ating obiectivele de conversie.
Nu am ști despre ele, deoarece nu au fost adăugate ca cuvânt cheie și dacă ne-am baza doar pe analiza raportului termenilor de căutare, ar fi mai ușor de ratat.

6. Verificați întotdeauna cuvintele cheie negative

Cuvintele dvs. cheie pot apărea pentru o varietate de interogări de căutare. Unele bune și altele rele.

Raportul dvs. privind termenii de căutare trebuie verificat în mod constant pentru cuvintele cheie negative pentru care ar putea fi afișate anunțurile dvs.

Procedând astfel, veți reduce cantitatea de cheltuieli risipite în campaniile dvs.
Nu credeți că acest lucru nu se aplică în cazul dvs., chiar dacă utilizați exclusiv cuvinte cheie cu potrivire exactă.

Într-o lansare recentă a Google, dacă consideră că o interogare de căutare este strâns legată de cuvântul dvs. cheie, atunci ați putea afișa pentru acel termen de căutare.
Din păcate, nu este întotdeauna precis și poate avea probleme de performanță în campanii. Pentru detalii complete despre acea versiune, aruncați o privire la această postare .

7. Urmăriți îndeaproape orice cuvinte cheie cu potrivire amplă

Dacă încercați să reduceți costurile și folosiți cuvinte cheie cu potrivire amplă, această strategie poate necesita o regândire.

Cuvintele cheie ample sunt în esență versiuni mai generice ale cuvintelor cheie cu potrivire exactă și expresie.

Acestea deschid o serie de cuvinte cheie alternative pentru care este posibil să nu licitați deja, dar sunt bine cunoscute pentru că le afișează pentru termeni de căutare irelevanți.
Va trebui să analizați performanța cuvintelor cheie cu potrivire amplă și să vedeți dacă acestea vă ating obiectivele comerciale.

Un sfat este să verificați în mod regulat termenii de căutare care generează clicuri și conversii pentru cuvintele dvs. cheie cu potrivire amplă și să vă asigurați că termenii de căutare sunt relevanți pentru produsul sau serviciul dvs. și că textul publicitar corespunde, de asemenea, cu ceea ce caută utilizatorul.

Cu o copie publicitară mai relevantă, ar trebui să puteți crește Scorul de calitate și, prin urmare, să vă reduceți costul pe clic.

Este întotdeauna o idee bună să urmăriți cu atenție performanța generală a tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie pentru a vedea cum funcționează strategia pentru dvs.
Sper cu adevărat că ați găsit această postare de blog utilă și că puteți aplica unele sau toate aceste informații în campaniile dvs. pentru a vă ajuta să reduceți costurile și să vă creșteți performanța generală.