降低 Google Ads 廣告活動成本的 7 種方法

Google Ads 每次點擊費用的價格正在上漲。 營銷人員目前似乎都在談論這一切。

成本增加的主要原因是越來越多的廣告商意識到這個渠道對他們的增長有多麼強大。

由於 Google Ads 是一種拍賣，越來越多的廣告商試圖從行動中分一杯羹，這意味著成本會增加。

Google Ads 管理是我們的核心服務之一，在過去幾年中，我們看到客戶的每次點擊費用有所增加。
因此，在管理我們的活動時，我們必須保持謹慎，以確保我們能從中獲得最高的投資回報率。

一種方法是確保您的廣告系列沒有得到有效優化，包括盡可能降低成本。

在這篇博文中，我將向您展示 7 種降低 Google Ads 費用的最佳方法。

它們如下（排名不分先後）：

• 定期調整您的出價

• 提高質量得分

• 提高轉化率

• 測試您的廣告

• 主動添加新關鍵字

• 始終檢查否定關鍵字

• 密切關注任何廣泛匹配的關鍵字

讓我們開始吧

1. 定期調整出價

出價是 Google Ads 的基礎之一。 您願意為為您出價的關鍵字展示其中一個廣告而支付的價格。

在這裡，您幾乎可以在一夜之間看到廣告系列的最大改進。

在進行出價調整時，您應該了解您的目標每次轉化費用或您的目標廣告支出回報率。
進入廣告系列儀表板後，您將能夠專注於表現不佳的領域以及表現良好的領域。

屬於投標保護傘的是投標修正。 您可以對帳戶中的廣告系列和廣告組的多個元素進行出價調整。

這樣做可以讓您更精細地控制自己的表現。

它們如下：

• 設備出價修改– 根據設備的性能調整出價

• 地理位置– 根據位置的表現調整出價

• 日期/時間 –根據一天中的幾小時和一周中的某天調整出價

您可以像這樣修改帳戶的更多方面，但如果您還沒有這樣做，這些將是一個很好的起點。

2. 提高質量得分

Google 對質量得分的定義如下：

“質量得分是對您的廣告、關鍵字和目標網頁質量的估計。 更高質量的廣告可以帶來更低的價格和更好的廣告位置。”

分數在 1 到 10 之間排名。1 是最低的，10 是最好的。

您的質量得分平均由 3 個部分組成，這些部分再次排名在 1 到 10 之間。您的廣告相關性、預期點擊率和著陸頁體驗。

如果您想了解您當前的質量得分，請在此處按照本指南進行操作。

它對您的成本產生的影響是巨大的，尤其是當您的平均分數從平均 1 – 3 變為 7 – 10 時。

這是降低 Google Ads 廣告系列費用的最佳方式之一。

我對質量得分的最佳解釋是 Hal Varian，他是 Google 的首席經濟學家。

這是視頻：

從提高質量得分開始的一個很好的方面是找出得分的哪個方面導致其較低（廣告相關性、預期點擊率和著陸頁體驗），然後從那裡開始。

3. 提高轉化率

這可能對您的成本和性能產生的影響最好通過簡單的概述來解釋。

假設您的網站每月有 1000 名訪問者，並且您從這些訪問者那裡獲得了 100 次銷售額。

從這些銷售額中，您產生了 10,000 英鎊的銷售額，平均訂單價值為 100 英鎊。

這將為您提供 10% 的轉化率，因此對於訪問您網站的每 100 位用戶，通常有 10 位用戶會向您購買（平均而言）。
通過提高轉化率，您可以增加銷售額而無需支付額外的流量。

如果您將轉化率提高 20%，那將使您的新轉化率提高 12%。

跟我在一起。

然後，如果您在接下來的 30 天內收到這 1000 名用戶訪問您的網站，您將收到一百二十個訂單，而不是一百個。

這將使您的收入從 10,000 英鎊增加到 12,000 英鎊。 因此，通過提高您的轉化率，您無需為更多的流量付費，就額外賺了 2,000 英鎊。

這意味著每年可能會增加 24,000 英鎊的收入，而且您不必再花一分錢從 Google Ads 獲得更多流量。
這也意味著，如果您想降低成本而不是帶來額外收入，您還可以降低在 Google Ads 中的出價。

如果您想了解從哪裡開始，請查看這篇關於提高轉化率的文章。

4. 測試你的廣告

您的廣告是大多數用戶與您的業務進行的第一次互動，這是您留下重要第一印象的方式。

因此，您應該始終找出最符合您的業務目標的廣告。

根據經驗，每個廣告組都應該至少有兩個不同的廣告，同時對它們進行測試，看看哪個效果最好。

通過定期執行此操作，您可以逐漸開始提高轉化率，從而降低每次點擊的成本。

為廣告撰寫出色文案的一些技巧：

• 包括號召性用語。

• 測試包括好處和功能。

• 嘗試在副本中包含關鍵字（最好是標題）。

5. 主動添加新關鍵字

這是成功的 Google Ads 廣告系列管理中最容易被忽視的方面之一。

您的搜索字詞報告不僅僅用於查找否定關鍵字。 您還可以在這裡找到要在廣告系列中使用的新關鍵字。
應定期檢查以發現這些機會。

我們通常會添加在過去 30 天內至少獲得 10 次點擊且與所售產品或服務相關的任何關鍵字。

通過這樣做，我們可以控制展示廣告的關鍵字。

如果我們讓它們保持原樣，隨著時間的推移，它們可能會對廣告系列的效果產生負面影響，因為它們沒有達到我們的轉化目標。
我們不會知道它們，因為它們沒有被添加為關鍵字，如果我們只是依靠分析搜索詞報告，它們會更容易被遺漏。

6. 始終檢查否定關鍵字

您的關鍵字可以針對各種搜索查詢顯示。 有好有壞。

應始終檢查您的搜索字詞報告中是否有可能展示您的廣告的否定關鍵字。

通過這樣做，您將減少廣告系列中浪費的支出。
即使您只使用完全匹配關鍵字，也不要認為這不適用於您。

在 Google 最近發布的一個版本中，如果他們認為某個搜索查詢與您的關鍵字密切相關，那麼您可能會針對該搜索字詞進行展示。
不幸的是，它並不總是準確的，而且它可能會對廣告系列產生性能問題。 有關該版本的完整詳細信息，請查看此帖子。

7. 密切關注任何廣泛匹配的關鍵詞

如果您試圖降低成本並使用廣泛匹配關鍵字，則可能需要重新考慮此策略。

廣泛的關鍵字本質上是詞組和完全匹配關鍵字的更通用版本。

它們打開了一系列您可能尚未出價的替代關鍵字，但以顯示不相關的搜索字詞而聞名。
您需要查看廣泛匹配關鍵字的效果，看看它們是否實現了您的業務目標。

一個提示是定期檢查為廣泛匹配關鍵字帶來點擊和轉化的搜索詞，並確保搜索詞與您的產品或服務相關，並且您的廣告文案也與用戶搜索的內容相匹配。

使用更相關的廣告文案，您應該能夠提高質量得分，從而降低每次點擊的成本。

密切關注關鍵字匹配類型的整體效果以了解您的策略對您的效果始終是一個好主意。
我真的希望您發現這篇博文很有用，並且您可以將這些見解的部分或全部應用於您的廣告系列，以幫助降低成本並提高整體效果。