6 modalități pe care trebuie să le cunoașteți de a utiliza automatizarea de marketing pentru a genera venituri

Automatizarea de marketing poate ajuta organizațiile să economisească timp, să sporească productivitatea, să prioritizeze și să genereze venituri. Sună grozav, nu? Atâta timp cât automatizarea este utilizată corect și strategic, poate transforma cu adevărat o afacere. Continuați să citiți pentru 6 moduri obligatorii de a utiliza automatizarea de marketing pentru a duce afacerea la următorul nivel.

Automatizarea de marketing sistematizează și automatizează sarcinile de marketing și generarea cererii importante și/sau repetitive pentru afacerea dvs. Deși automatizarea nu este în niciun caz un înlocuitor pentru membrii echipei, dacă este utilizată în mod corespunzător, poate ajuta la sprijinirea echipei, permițându-le să stabilească și să uite sarcini care mențin operațiunile de zi cu zi să funcționeze fără probleme.

Obțineți rezultate mai bune în afaceri cu automatizarea de marketing

Dacă aveți software de automatizare, acestea sunt 6 moduri în care puteți și ar trebui să îl utilizați!

1. Segmentează-ți lista de contacte în funcție de industrie (și folosește conținut inteligent!)

Dacă vindeți un serviciu pentru mai multe industrii, sunt șanse ca potențialele din fiecare industrie să răspundă la mesaje diferite. Același lucru este valabil și pentru clienții potențiali aflați în diferite etape ale canalului, pentru clienții potențiali la diferite niveluri de implicare... lista poate continua.

În acest sens, segmentarea este crucială. Software-ul de automatizare a marketingului vă poate segmenta cu ușurință baza de date în funcție de orice, de la industrie și titlul postului până la dimensiunea companiei și nivelul de implicare. Când contactele dvs. sunt segmentate automat, puteți crea campanii de e-mail, pagini de destinație și alt conținut cu mesaje personalizate, care se adresează publicului potrivit, la momentul potrivit, de fiecare dată.

Odată ce vă segmentați contactele, puteți utiliza conținut inteligent pentru a scrie o bucată de conținut și pentru a modifica anumite zone de copiere sau imagini, astfel încât un segment să vadă mesaje specifice personalizate pentru ei, în timp ce un alt segment va vedea o versiune ajustată care este mai relevantă pentru ei. .

2. Păstrați-vă baza de date curată

Eforturile de marketing sunt la fel de bune ca și datele lor. O bază de date aglomerată va modifica valorile și va face dificilă obținerea unui succes complet al campaniei. Persoanele de contact se schimbă constant: oamenii își schimbă locurile de muncă, își mută locațiile sau își șterg adresele de e-mail!

Dacă, de exemplu, o campanie de e-mail marketing ajunge la adrese de e-mail care nu mai sunt valabile, e-mailurile vor respinge greu. Acest lucru are un impact negativ asupra livrării, încurcă cu raportarea și pierde timp și energie!

Folosind un instrument precum InSycle, vă puteți păstra baza de date curată, actualizată și organizată automat. Puteți să deduplicați contactele, să standardizați cum arată contactele în CRM, să consolidați câmpuri, să ștergeți datele proaste și multe altele. De asemenea, InSycle se va integra cu multe CRM, ceea ce face organizarea automată a bazelor de date mult mai simplă.

3. Configurați un flux de lucru pentru promovarea clienților potențiali

Este nevoie de mai multe atingeri pentru a interacționa cu un client potențial și chiar mai mult pentru a le converti. Dar nu orice client potențial este pregătit pentru conversie – de fapt, majoritatea nu sunt! Configurarea fluxurilor de lucru automate care hrănesc clienții potențiali îi va menține interesați cu un efort minim.

Aceste fluxuri de lucru ar trebui să includă puncte de contact care să se adreseze indiferent de stadiul în care se află liderul. Dacă se află în partea de sus a pâlniei (TOFU), un flux de lucru care trimite o serie de bloguri sau videoclipuri educaționale funcționează bine. Dacă clienții potențiali sunt în faza de analiză, la mijlocul pâlniei (MOFU), cărțile electronice, evenimentele și conținutul specific companiei tale se întreabă.

În cele din urmă, dacă clienții potențiali se află în etapa de luare a deciziilor în partea de jos a pâlniei (BOFU), conținutul care oferă demonstrații gratuite sau informații despre prețuri poate fi foarte benefic. Puteți crea fluxuri de lucru pentru fiecare etapă, puteți adăuga contacte atunci când îndeplinesc anumite criterii și lăsați automatizarea să facă restul.

4. Utilizați fluxurile de lucru pentru a crea alinierea marketingului și vânzărilor

Alinierea marketingului și vânzărilor este una dintre cele mai bune modalități de a sincroniza întreaga echipă, lucrând la aceleași obiective și transformând clienții potențiali în clienți. Fluxurile de lucru pot fi o modalitate excelentă de a promova această aliniere și coeziune.

Unele fluxuri de lucru utile de setat permit o transferare fără probleme a clienților potențiali din vânzările de marketing. Scorul de lead-uri este un factor important aici; setând scoruri potențiale specifice organizației dvs., puteți seta fluxuri de lucru care mută starea potențialului sau etapa ciclului de viață a unei persoane de contact atunci când atinge un anumit scor. Aceasta înseamnă că o persoană de contact poate fi transmisă automat de la marketing la vânzări în momentul în care este un lead calificat pentru vânzări (SQL).

Cu această transferare fără întreruperi, vânzările se pot construi fără întârziere pe baza marketingului. Un client potențial calificat pentru vânzări nu dorește să fie ignorat, iar fluxurile de lucru automate de marketing și aliniere a vânzărilor asigură că niciun client potențial nu trece prin fisuri.

5. Întoarceți acele oportunități pierdute închise

O oportunitate închisă pierdută nu trebuie să însemne că nu vă mai implicați niciodată cu acel prospect. Dacă un contact a fost odată o oportunitate, atunci poate deveni din nou unul! Automatizarea marketingului poate ajuta la transformarea acelor oportunități închise pierdute în oportunități închise câștigate, fără a fi nevoie să continuați să contactați manual.

Hrănirea automată a e-mailului este o modalitate excelentă de a face acest lucru. În acest fel, organizația dvs. rămâne în fruntea minții unui prospect. Conținutul e-mailului trebuie scris ținând cont de următoarele: acești potențiali cunosc deja o sumă bună despre compania și produsul dvs., așa că orice ar fi trimis ar trebui să reflecte acest lucru.

Împreună cu e-mail nurturing, puteți dezvolta o campanie de retargeting strategic în care, de exemplu, clienții potențiali sunt introduși în 3 luni după ce o afacere este marcată ca încheiată pierdută. O astfel de cronologie oferă clienților potențial puțin spațiu, apoi îi reangajează cu conținut relevant, cu scopul final de a încheia afacerea cu ei.

6. Implementați fluxuri de lucru pentru a crea marcaje temporale

Raportarea și atribuirea sunt lucrul în marketing, dar nu există nimic mai rău decât informații neclare sau inexacte. Implementarea fluxurilor de lucru care clarifică diferite puncte de date poate ajuta la simplificarea raportării.

Un exemplu în acest sens este utilizarea fluxurilor de lucru pentru a crea marcaje de timp pe proprietăți importante, astfel încât să aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a raporta cu acuratețe. Aceasta poate fi data celei mai recente solicitări demonstrative a unei persoane de contact sau cea mai recentă trimitere a formularului.

Cu aceste informații, puteți interacționa cu clienții potențiali în consecință și vă puteți asigura că nimeni nu rămâne neangajat pentru mult timp.

Un pic de automatizare a marketingului poate merge mult! Cunoscând această automatizare și fluxuri de lucru, marketingul dvs. poate funcționa pentru dvs. 24/7 și puteți genera mai multe conversii și mai multe venituri. Dacă sunteți interesat de o agenție de marketing care poate implementa toate acestea și multe altele și poate transforma afacerea dvs., consultați ProperExpression.