6 modi indispensabili per utilizzare l'automazione del marketing per aumentare le entrate

L'automazione del marketing può aiutare le organizzazioni a risparmiare tempo, aumentare la produttività, assegnare priorità e aumentare i ricavi. Suona benissimo, vero? Finché l'automazione viene utilizzata correttamente e strategicamente, può davvero trasformare un'azienda. Continua a leggere per scoprire 6 modi imperdibili per utilizzare l'automazione del marketing per portare l'azienda al livello successivo.

L'automazione del marketing sistematizza e automatizza attività di marketing e generazione della domanda importanti e/o ripetitive per la tua azienda. Sebbene l'automazione non sia in alcun modo un sostituto dei membri del team, se utilizzata correttamente può aiutare a supportare il team consentendo loro di impostare e dimenticare le attività che mantengono le operazioni quotidiane senza intoppi.

Ottieni risultati aziendali migliori con l'automazione del marketing

Se hai un software di automazione, questi sono 6 modi in cui puoi e dovresti usarlo!

1. Segmenta la tua lista di contatti per settore (e usa contenuti intelligenti!)

Se vendi un servizio a più settori, è probabile che i potenziali clienti all'interno di ciascun settore rispondano a messaggi diversi. Lo stesso vale per i potenziali clienti in diverse fasi del funnel, i potenziali clienti a diversi livelli di coinvolgimento... l'elenco potrebbe continuare.

In questo senso, la segmentazione è fondamentale. Il software di automazione del marketing può segmentare facilmente il tuo database in base a qualsiasi cosa, dal settore e dal titolo di lavoro alle dimensioni dell'azienda e al livello di coinvolgimento. Quando i tuoi contatti vengono segmentati automaticamente, puoi creare campagne e-mail, pagine di destinazione e altri contenuti con messaggi personalizzati che vanno al pubblico giusto al momento giusto, ogni volta.

Dopo aver segmentato i tuoi contatti, puoi utilizzare i contenuti intelligenti per scrivere un contenuto e modificare determinate aree di testo o immagini in modo che un segmento veda messaggi specifici personalizzati per loro, mentre un altro segmento veda una versione ottimizzata che è più pertinente per loro .

2. Mantieni pulito il tuo database

Gli sforzi di marketing sono buoni solo quanto i loro dati. Un database disordinato distorcerà le metriche e renderà difficile ottenere il pieno successo della campagna. I contatti cambiano continuamente: le persone cambiano lavoro, si spostano o cancellano i loro indirizzi email!

Se, ad esempio, una campagna di email marketing va a indirizzi e-mail che non sono più validi, le e-mail rimbalzeranno. Ciò ha un impatto negativo sulla deliverability, incasina i rapporti e fa sprecare tempo ed energia!

Utilizzando uno strumento come InSycle, puoi mantenere il tuo database pulito, aggiornato e organizzato automaticamente. Puoi deduplicare i contatti, standardizzare l'aspetto dei contatti nel tuo CRM, consolidare i campi, eliminare i dati non validi e molto altro. InSycle si integrerà anche con molti CRM, rendendo l'organizzazione automatizzata del database molto più semplice.

3. Impostare un flusso di lavoro di lead nurturing

Occorrono diversi tocchi per entrare in contatto con un vantaggio e ancora di più per convertirli. Ma non tutti i lead sono pronti per la conversione, anzi, la maggior parte non lo è! L'impostazione di flussi di lavoro automatizzati che alimentano i lead manterrà i lead interessati con il minimo sforzo.

Questi flussi di lavoro dovrebbero includere punti di contatto adatti a qualsiasi fase si trovi il lead. Se sono in cima alla canalizzazione (TOFU), un flusso di lavoro che invia una serie di blog o video didattici funziona bene. Se i potenziali clienti sono nella fase di considerazione, a metà del funnel (MOFU), gli e-book, gli eventi e i contenuti specifici della tua azienda si chiedono.

Infine, se i lead si trovano nella fase decisionale nella parte inferiore del funnel (BOFU), i contenuti che offrono demo gratuite o informazioni sui prezzi possono essere molto utili. Puoi creare flussi di lavoro per ogni fase, aggiungere contatti quando soddisfano determinati criteri e lasciare che l'automazione faccia il resto.

4. Utilizzare i flussi di lavoro per creare l'allineamento di marketing e vendite

Allineare marketing e vendite è uno dei modi migliori per sincronizzare l'intero team, lavorare verso gli stessi obiettivi e convertire i lead in clienti. I flussi di lavoro possono essere un ottimo modo per promuovere tale allineamento e coesione.

Alcuni utili flussi di lavoro da impostare consentono un trasferimento senza interruzioni di lead dalle vendite di marketing. Il punteggio principale è un fattore importante qui; impostando punteggi di lead specifici per la tua organizzazione, puoi impostare flussi di lavoro che spostano lo stato di lead o la fase del ciclo di vita di un contatto quando raggiunge un determinato punteggio. Ciò significa che un contatto può essere passato automaticamente dal marketing alle vendite nel momento in cui è un lead qualificato per le vendite (SQL).

Con quel trasferimento senza interruzioni, le vendite possono costruire senza indugio sulle fondamenta del marketing. Un lead qualificato per le vendite non vuole essere ignorato e i flussi di lavoro automatizzati di marketing e allineamento delle vendite assicurano che nessun lead venga meno.

5. Capovolgi quelle opportunità perse chiuse

Un'opportunità persa chiusa non deve significare che non ti impegni mai più con quella prospettiva. Se un contatto una volta era un'opportunità, allora possono diventarlo di nuovo! L'automazione del marketing può aiutare a trasformare quelle opportunità perse chiuse in opportunità vinte chiuse senza che tu debba continuare a raggiungere manualmente.

Il nutrimento automatizzato della posta elettronica è un ottimo modo per farlo. In questo modo, la tua organizzazione rimane in prima linea nella mente di un potenziale cliente. Il contenuto dell'e-mail dovrebbe essere scritto tenendo presente quanto segue: questi potenziali clienti conoscono già una buona quantità della tua azienda e del tuo prodotto, quindi qualunque cosa gli venga inviata dovrebbe rifletterlo.

Insieme all'e-mail nurturing, puoi sviluppare una campagna di retargeting strategico in cui, ad esempio, i lead vengono inseriti in 3 mesi dopo che un'offerta è stata contrassegnata come chiusa persa. Una sequenza temporale del genere offre spazio ai lead, quindi li coinvolge nuovamente con contenuti pertinenti con l'obiettivo finale di concludere l'accordo con loro.

6. Implementare i flussi di lavoro per creare timestamp

Reporting e attribuzione sono il pane quotidiano dei marketer, ma non c'è niente di peggio di informazioni poco chiare o imprecise. L'implementazione di flussi di lavoro che chiariscono vari punti dati può aiutare a rendere la creazione di report un gioco da ragazzi.

Un esempio è l'utilizzo dei flussi di lavoro per creare timestamp su proprietà importanti, in modo da avere tutte le informazioni necessarie per segnalare accuratamente. Questa potrebbe essere la data dell'ultima richiesta demo di un contatto o dell'ultimo invio del modulo.

Con queste informazioni, puoi interagire con i potenziali clienti di conseguenza e assicurarti che nessuno rimanga disimpegnato a lungo.

Un po' di automazione del marketing può fare molto! Conoscendo questa automazione e flussi di lavoro, il tuo marketing può funzionare per te 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e puoi generare più conversioni e maggiori entrate. Se sei interessato a un'agenzia di marketing in grado di implementare tutto questo e altro e trasformare la tua attività, dai un'occhiata a ProperExpression.