6 Wege, die man kennen muss, um mit Marketing-Automatisierung den Umsatz zu steigern

Marketing-Automatisierung kann Unternehmen dabei helfen, Zeit zu sparen, die Produktivität zu steigern, Prioritäten zu setzen und den Umsatz zu steigern. Klingt toll, oder? Solange die Automatisierung richtig und strategisch eingesetzt wird, kann sie ein Unternehmen wirklich verändern. Lesen Sie weiter für 6 Wege, die Sie kennen müssen, um Marketing-Automatisierung zu nutzen, um das Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Marketingautomatisierung systematisiert und automatisiert wichtige und/oder sich wiederholende Marketing- und Bedarfsgenerierungsaufgaben für Ihr Unternehmen. Automatisierung ist zwar keineswegs ein Ersatz für Teammitglieder, aber wenn sie richtig eingesetzt wird, kann sie das Team unterstützen, indem sie es ihnen ermöglicht, Aufgaben festzulegen und zu vergessen, die den reibungslosen Ablauf des Tagesgeschäfts gewährleisten.

Erzielen Sie bessere Geschäftsergebnisse mit Marketing-Automatisierung

Wenn Sie eine Automatisierungssoftware haben, sind dies 6 Möglichkeiten, wie Sie sie verwenden können und sollten!

1. Segmentieren Sie Ihre Kontaktliste nach Branchen (und verwenden Sie intelligente Inhalte!)

Wenn Sie eine Dienstleistung an mehrere Branchen verkaufen, besteht die Möglichkeit, dass potenzielle Kunden in jeder Branche auf unterschiedliche Botschaften reagieren. Dasselbe gilt für potenzielle Kunden in verschiedenen Stadien des Trichters, potenzielle Kunden auf verschiedenen Ebenen des Engagements … die Liste lässt sich fortsetzen.

In diesem Sinne ist die Segmentierung entscheidend. Marketing-Automatisierungssoftware kann Ihre Datenbank ganz einfach nach Branchen und Stellenbezeichnungen bis hin zu Unternehmensgröße und Engagement-Level segmentieren. Wenn Ihre Kontakte automatisch segmentiert werden, können Sie E-Mail-Kampagnen, Zielseiten und andere Inhalte mit maßgeschneiderten Botschaften erstellen, die jedes Mal zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gehen.

Sobald Sie Ihre Kontakte segmentiert haben, können Sie Smart Content verwenden, um einen Inhalt zu schreiben und bestimmte Textbereiche oder Bilder zu ändern, sodass ein Segment spezifische, auf sie zugeschnittene Botschaften sieht, während ein anderes Segment eine optimierte Version sieht, die für sie relevanter ist .

2. Halten Sie Ihre Datenbank sauber

Marketingmaßnahmen sind nur so gut wie ihre Daten. Eine überladene Datenbank verzerrt die Messwerte und erschwert es, einen vollen Kampagnenerfolg zu erzielen. Kontakte ändern sich ständig: Menschen wechseln den Job, wechseln den Standort oder löschen ihre E-Mail-Adressen!

Wenn beispielsweise eine E-Mail-Marketingkampagne an E-Mail-Adressen geht, die nicht mehr gültig sind, werden die E-Mails hart abprallen. Dies wirkt sich negativ auf die Zustellbarkeit aus, bringt die Berichterstellung durcheinander und verschwendet Zeit und Energie!

Durch die Verwendung eines Tools wie InSycle können Sie Ihre Datenbank automatisch sauber, aktualisiert und organisiert halten. Sie können Kontakte deduplizieren, das Aussehen von Kontakten in Ihrem CRM standardisieren, Felder konsolidieren, fehlerhafte Daten löschen und vieles mehr. InSycle lässt sich auch in viele CRM integrieren, wodurch die automatisierte Datenbankorganisation viel einfacher wird.

3. Richten Sie einen Lead-Nurturing-Workflow ein

Es sind mehrere Berührungen erforderlich, um mit einem Lead in Kontakt zu treten, und noch mehr, um ihn zu konvertieren. Aber nicht jeder Lead ist bereit für eine Konvertierung – die meisten sind es sogar noch nicht! Durch die Einrichtung automatisierter Workflows zur Lead-Pflege wird das Interesse der Leads mit minimalem Aufwand aufrechterhalten.

Diese Workflows sollten Berührungspunkte enthalten, die auf die jeweilige Phase des Leads zugeschnitten sind. Wenn sie sich ganz oben im Trichter (TOFU) befinden, funktioniert ein Workflow, der eine Reihe von Bildungsblogs oder -videos sendet, gut. Wenn sich potenzielle Kunden in der Erwägungsphase befinden, wundern sich in der Mitte des Trichters (MOFU) E-Books, Veranstaltungen und Inhalte, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind.

Wenn sich Leads schließlich in der Entscheidungsphase am unteren Ende des Trichters (BOFU) befinden, können Inhalte, die kostenlose Demos oder Preisinformationen anbieten, von großem Vorteil sein. Sie können Workflows für jede Phase erstellen, Kontakte hinzufügen lassen, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen, und die Automatisierung den Rest erledigen lassen.

4. Verwenden Sie Workflows, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen

Die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb ist eine der besten Möglichkeiten, um das gesamte Team zu synchronisieren, auf die gleichen Ziele hinzuarbeiten und Leads in Kunden umzuwandeln. Workflows können eine großartige Möglichkeit sein, diese Ausrichtung und Kohäsion zu fördern.

Einige nützliche Workflows zum Einrichten ermöglichen eine nahtlose Übergabe von Leads aus Marketingverkäufen. Lead Scoring ist hier ein wichtiger Faktor; Indem Sie für Ihr Unternehmen spezifische Lead-Bewertungen festlegen, können Sie Workflows festlegen, die den Lead-Status oder die Lebenszyklusphase eines Kontakts verschieben, wenn er eine bestimmte Bewertung erreicht. Das bedeutet, dass ein Kontakt automatisch vom Marketing an den Vertrieb weitergeleitet werden kann, sobald es sich um einen vertriebsqualifizierten Lead (SQL) handelt.

Mit dieser nahtlosen Übergabe kann der Vertrieb ohne Verzögerung auf der Grundlage des Marketings aufbauen. Ein vertriebsqualifizierter Lead möchte nicht ignoriert werden, und automatisierte Workflows zur Marketing- und Vertriebsausrichtung stellen sicher, dass keine Leads durchs Raster fallen.

5. Drehen Sie diese geschlossenen, verlorenen Gelegenheiten um

Eine geschlossene verpasste Gelegenheit muss nicht bedeuten, dass Sie nie wieder mit diesem Interessenten in Kontakt treten. Wenn ein Kontakt einmal eine Chance war, dann kann er es wieder werden! Marketing-Automatisierung kann dabei helfen, diese geschlossenen verlorenen Gelegenheiten in abgeschlossene gewonnene Gelegenheiten umzuwandeln, ohne dass Sie sich ständig manuell darum kümmern müssen.

Automatisierte E-Mail-Pflege ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Auf diese Weise bleibt Ihr Unternehmen in den Köpfen potenzieller Kunden im Vordergrund. Der E-Mail-Inhalt sollte unter Berücksichtigung der folgenden Punkte geschrieben werden: Diese Interessenten wissen bereits eine Menge über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt, also sollte alles, was ihnen gesendet wird, dies widerspiegeln.

Zusammen mit der E-Mail-Pflege können Sie eine strategische Retargeting-Kampagne entwickeln, bei der beispielsweise Leads in 3 Monaten eingegeben werden, nachdem ein Geschäft als abgeschlossen und verloren markiert wurde. Eine solche Zeitachse gibt den Leads etwas Raum und bindet sie dann erneut mit relevanten Inhalten ein, mit dem ultimativen Ziel, den Deal mit ihnen abzuschließen.

6. Implementieren Sie Workflows zum Erstellen von Zeitstempeln

Berichterstellung und Zuordnung sind das Brot und die Butter von Vermarktern, aber es gibt nichts Schlimmeres als unklare oder ungenaue Informationen. Die Implementierung von Workflows, die verschiedene Datenpunkte verdeutlichen, kann dazu beitragen, die Berichterstellung zum Kinderspiel zu machen.

Ein Beispiel hierfür ist die Verwendung von Workflows zum Erstellen von Zeitstempeln für wichtige Eigenschaften, sodass Sie alle Informationen haben, die Sie für eine genaue Berichterstattung benötigen. Dies kann das Datum der letzten Demo-Anfrage eines Kontakts oder der letzten Formularübermittlung sein.

Mit diesen Informationen können Sie mit Interessenten entsprechend interagieren und sicherstellen, dass niemand lange uninteressiert bleibt.

Ein bisschen Marketing-Automatisierung kann viel bewirken! Wenn Sie diese Go-to-Automatisierung und Workflows kennen, kann Ihr Marketing rund um die Uhr für Sie arbeiten und Sie können mehr Conversions und mehr Umsatz erzielen. Wenn Sie an einer Marketingagentur interessiert sind, die all dies und mehr umsetzen und Ihr Unternehmen transformieren kann, sehen Sie sich ProperExpression an.