Născut pentru a fi antreprenor: Faceți cunoștință cu Sandy Dedeian din Rectified

Sandy Dedeian s-a născut într-o familie de antreprenori, iar dacă a deține o afacere a fost vreodată menit să fie pentru cineva, ea este.

Ea nu a lucrat niciodată sub sau pentru altcineva, cu excepția companiei familiei ei. Acolo, ea a început și apoi a condus singură departamentul lor de marketing. Stiu; mi-a explodat și mintea când am aflat asta! Sandy a făcut o carieră impresionantă fiind un antreprenor în serie, arătând că atunci când ești suficient de motivat și pasionat, poți să o faci pe cont propriu.

Și de dragul prefigurarii, Sandy a descoperit marketingul la compania familiei ei care a determinat-o să înceapă Rectified și să facă același lucru pentru clienții ei actuali!

Lucrul fără șef este departe de a lua o cale de ieșire ușoară, iar învățarea nu se termină niciodată. Sandy își dezvoltă în mod continuu educația, angajează antrenori și freelanceri și lucrează pe ea însăși pentru a apărea și a construi o afacere sustenabilă.

Cu toate pălăriile care vin prin deținerea propriei afaceri, Sandy are o mulțime de sfaturi utile, cum ar fi angajarea ori de câte ori poți, astfel încât să ai mai mult timp să faci multe alte lucruri de pe lista ta. (Așteptați, mai jos vin mai multe sfaturi pepite de aur!)

După cum subliniază Sandy în acest interviu, antreprenoriatul este greu . Trebuie să te motivezi și să te îndepărtezi chiar și atunci când banii curg. Poate fi intimidant și consumator, dar povestea lui Sandy arată că, dacă afacerea dvs. se bazează pe ceva care vă pasionează, atunci veți face tot ce este necesar pentru a o face să reușească.

Poate că toți avem ceva energie antreprenorială în noi. Trebuie doar să găsim ceea ce suntem pasionați și motivați pentru a face acest salt. Oricum ar fi, este norocos pentru noi că există oameni ca Sandy care o fac pas cu pas și împărtășesc ceea ce găsesc pe parcurs.

Bucurați-vă!

Ce îți place cel mai mult la a fi antreprenor?

Sandy: Să nu preamărim antreprenoriatul pentru că asta vedem peste tot. Oamenii sunt pe Instagram, pe rețelele de socializare și pe YouTube spunând, uită-te la Range Rover-ul meu, uită-te la poșeta mea Gucci. Am făcut șapte cifre și am avut succes peste noapte.

Dar nu asta se întâmplă. Poate că sunt unul la un milion sau ceva de genul, dar sunt înconjurat de mici proprietari de afaceri și m-am născut într-o familie de antreprenori. Și nu este atât de plin de farmec pe cât pare. Este multă muncă grea în spate.

Nu devii antreprenor. Te-ai născut așa. Îți place să-ți asumi riscuri. Îți place să creezi lucruri, să faci lucruri și să fii singura persoană care face totul.

A fi antreprenor este atât de instabil, mai ales la început. Odată ce ești cunoscut, există un flux constant de venituri, dar asta durează ani. Este un roller coaster de emoții. Într-o zi ai bani; într-o zi, nu. Într-un loc de muncă cu normă întreagă, primiți această sumă de bani la fiecare două săptămâni și vă puteți planifica în consecință.

Antreprenoriatul nu este așa. Chiar și după 10 ani, cunosc oameni care dețin propriile companii și au avut mare succes. Și apoi, de exemplu, COVID a început și au trebuit să repornească din nou și să revină la instabilitate.

Deci trebuie să fii capabil să faci față tuturor acestor lucruri.

Cum ai crescut și a prosperat continuu în lumea afacerilor fără să lucrezi vreodată sub cineva sau pentru o companie?

Sandy: Ei bine, am lucrat sub cineva pentru că era afacerea noastră de familie, dar eram pe cont propriu. Nu a existat marketing; a fost un tip de afacere foarte tradițional. Așa că am început departamentul de marketing.

Așa că am fost antreprenorial în cadrul organizației, dar am început să cresc, iar până la urmă, înainte de a pleca, făceam aproape tot ce era legat de marketing.

Dar începerea efectivă de la zero a avut loc după 2015, când m-am mutat în Canada și am început un MBA.

Am întotdeauna dorința de a face mai mult și de a învăța de la alții. Încerc, de asemenea, să mă înconjoară de oameni cu gânduri asemănătoare și să învăț de la ei. Chiar și acum, mă gândesc să-mi iau un coach în vânzări pentru că știu că îmi lipsește ceva acolo, cum ar fi un coach de vânzări sau un coach de viață. Întotdeauna există ceva despre care vreau să fac și să învăț mai multe.

Deci, dacă dețineți propria companie și nu aveți pe nimeni care să vă spună ce să faceți, există întotdeauna ateliere de lucru sau puteți urma un curs sau obțineți o certificare. Dar toate aceste lucruri, trebuie să le faci singur și trebuie să te împingi mereu pentru a fi un proprietar și un lider de afaceri mai bun.

Cu antreprenoriat, trebuie să te forțezi. Și e greu. Sunt momente în care spun, oh, nu am chef. Nu vreau să fac asta. Dar de cele mai multe ori, trebuie să te forțezi și să spui, bine, trebuie să fac asta.

A fost o provocare să înțelegi lucrurile fără un șef sau colegi?

Sandy: Da. Este întotdeauna o provocare, chiar și după toți acești ani. Și cea mai mare provocare este să nu ai pe cineva care să te ajute, așa că este toată responsabilitatea ta. Nu ai acea persoană cu care poți vorbi. Trebuie să iei toate deciziile și este o provocare.

O altă provocare este să continuăm lucrurile. Dacă plănuiesc pentru 2022 și obiectivul meu este creșterea, trebuie să mă gândesc în continuare la diferitele moduri în care poate crește.

Și apoi există o componentă în care ești mereu în propriul tău cap. Ce se întâmplă dacă fac asta și nu merge? Dacă nu o cumpără nimeni? Dacă nu se înscrie nimeni? Și trebuie să depășești toate acele lucruri negative.

Și apoi fii cu adevărat rezonabil în ceea ce privește alegerile pe care le faci. Este un proces, dar începi să înțelegi esența lui.

De ce v-ați înființat până la urmă compania Rectified?

Sandy: Din 2004 până în 2015, am lucrat la afacerea familiei mele. Apoi m-am mutat în Canada, unde am făcut un MBA intensiv de un an. Și după aceea, am vrut să fac ceva pe cont propriu.

Sunt atât de pasionat de modă încât este treaba mea. Așa că m-am aventurat în modă și am făcut atâtea greșeli. Nu am făcut nimic din ce știam. Am fost atât de încântat de produsul și design-urile mele, încât le-am lansat fără planificare sau marketing adecvat.

La nivel personal, treceam cu familia prin multe lucruri care au contribuit la toate. Și apoi am trecut mai departe.

După aceea, nu îmi plănuisem, dar m-am rectificat ca agenție de marketing și firmă de consultanță. Verișoara mea deține o companie în Londra și m-a rugat să o ajut cu marketing și social media pentru că știe ce fac. Și apoi am început să le spun oamenilor, oh, mă gândesc să fac asta cu normă întreagă.

A fost atât de atrăgător să ai multe produse cu care să lucrezi, diferite companii care necesită diferite tipuri de ajutor și servicii. Este ceva de care sunt încântat pentru că pot implementa toate ideile mele pe toate aceste companii diferite cu diferite tipuri de produse și servicii.

Așa că am început să vorbesc despre asta și, în cele din urmă, unii prieteni au recomandat alți prieteni și a început chiar așa. Nu era chiar un plan să ai o agenție de marketing; doar s-a intamplat.

Care este forma ta preferată de marketing pentru a planifica și a te implica?

Sandy: Nu am un favorit. Simt că sunt un tip de persoană cu imaginea de ansamblu. Pentru că provin dintr-un mediu academic, sunt foarte strategic. Mintea mea merge de la punctul A la B la C. Așa că le dau mereu o strategie clienților mei. Îmi place să înțeleg obiectivele lor de afaceri și să le transform în obiective de marketing.

Și de acolo, le ofer o privire de ansamblu asupra tot ceea ce au nevoie pentru a începe. Fac crearea de conținut și strategie de conținut - chestii tehnice.

Marketingul prin e-mail este o necesitate. Trebuie să o facem, dar nu sunt un mare fan. Îmi place să fac lucruri pe rețelele de socializare, partea de strategie, să-ți identific clienții ideali și piața țintă și toate lucrurile de fundal pe care oamenii nu le văd.

Ce practici de marketing fac cea mai mare diferență pentru ca o afacere să mențină o creștere constantă și ar trebui să fie considerate nenegociabile?

Sandy: Depinde dacă ești bazat pe produse sau servicii. Dacă ești B2C sau B2B. Există o strategie diferită pentru fiecare companie sau produs și trebuie să alegi ce este potrivit pentru afacerea ta.

Dacă sunteți un B2B, atunci cuvântul în gură este foarte mare împreună cu LinkedIn. De exemplu, Pinterest poate fi B2B, dar este mai mult B2C. TikTok este mai mult B2C.

Așa că alege platformele potrivite pentru tine și fă tot ce poți acolo doar pentru a le aminti oamenilor că „Hei, sunt aici. Fac asta, fac asta.” Nu dispari. În zilele noastre, este o altă lume. Trebuie să fii acolo tot timpul.

În opinia dvs. profesională, cum sunt companiile de obicei insuficiente în marketingul lor sau al produsului lor?

Sandy: Încerc să învăț întreprinderile mici și mijlocii acest concept. Să presupunem că vrei să cumperi un tricou. De ce ți-ai cumpăra un tricou din micul magazin și nu l-ai cumpăra de la lanțul ăla mare unde nu trebuie să plătești transportul și e foarte ieftin? Ei bine, pentru că îl cunoști pe proprietarul acestui mic magazin local de comerț electronic și te raportezi la povestea lor pentru că vezi cum funcționează.

Oamenii cumpără de la oameni. Și dacă ești o afacere mică, oamenii trebuie să știe cine ești. Nu poți să mergi pe rețelele sociale și să postezi doar poze cu produsele tale. Ei trebuie să știe povestea ta.

Ei trebuie să știe cine ești. Dacă pui doar poza produsului respectiv, te vor compara cu marea corporație și marele lanț de modă. Și le spun mereu, arată-ți fețele, spune-le cine ești. Și pur și simplu nu o fac.

De exemplu, o mică companie locală aici, în Quebec, Canada, și le urmăresc pentru că mi se pare super interesante. Este o mamă, un tată și două fiice. Toți lucrează acolo. Și au mulți angajați care lucrează acolo cu ei. Au o fabrică, magazine și un magazin online.

Simți că le cunoști de pe Instagram.

Îți arată cum fac autocolante, testele și luptele lor. „Am făcut asta și asta a funcționat.” Și apoi oamenii așteaptă lansarea produsului respectiv. Și clienții lor îl cumpără înainte de a fi chiar în magazine. Doar intră online , îl cumpără în momentul în care este lansat, deoarece clienții urmăresc povestea .

Și apoi merg la magazinele lor, văd produsul și îl cumpără din nou.

Îmi place ceea ce fac. Sunt reali. Sunt oameni ca noi, așa că te relaționezi cu ei. Și apoi le cumperi lumânarea, care poate fi sau nu mai scumpă decât una la alt magazin.

Consider că acesta este un punct slab pentru întreprinderile mici și încearcă să-l evite. Dar este crucial.

Care sunt câteva moduri simple și ușoare pe care o companie poate începe să le implementeze astăzi pentru a ieși dintr-o perioadă de creștere?

Sandy: Trebuie să înțelegem că nu poți face ceva acum și să obții rezultate două ore mai târziu. Asta e foarte important. Așa că vorbesc mereu despre asta și este ceea ce am experimentat în afacerea mea.

Să zicem că îți spun să postezi zilnic pe Instagram. Dacă postez acum pe Instagram, nu voi primi un client două ore mai târziu. Trebuie să fiu consecvent. Trebuie să-i dau timp. Trebuie să apar în fiecare zi timp de două luni, poate. Poate chiar trei luni până când cineva decide să cumpere ceva.

Este la fel dacă vrei să pui bani pe el. Dacă vă spun să puneți reclame pe Pinterest sau Facebook, nu o să funcționeze. S-ar putea să-ți dea ceva vânzări, dar nu vei obține rezultate decât după câteva luni. Aceste platforme trebuie să învețe despre clienții tăi ideali în funcție de cine interacționează cu conținutul tău.

Și cu cât produceți mai mult conținut, cu atât mai mult platforma învață cine sunt clienții dvs., astfel încât să vă poată afișa reclamele persoanelor potrivite. Este singurul mod în care veți obține profitul corect.

Așa că orice ai face, fii consecvent și nu sări peste rețelele sociale pentru că în zilele noastre, acesta este mijlocul.

Aveam reclame TV și radio, dar acum nu poți sta în biroul tău și aștepți să vină clienții sau să pună un site web și apoi să aștepți ca oamenii să-l găsească. Trebuie să faci rețele de socializare și să fii consecvent prezentând în fiecare zi și apoi așteptând.

Singurul lucru pe care îl dețineți este site-ul și lista de e-mail. Și cu ceea ce s-a întâmplat recent cu Facebook și Instagram, toată lumea a început să vorbească din nou despre e-mail. Au primit un apel de trezire și indiferent de ceea ce faci, încearcă să construiești acea listă de e-mail pentru că este foarte importantă.

Mulți dintre clienți vor cumpăra în cele din urmă de la dvs. dacă aveți o listă de e-mail pentru că vă cunosc și deja le place produsul dvs. Deci asta este o altă parte foarte importantă.

Care sunt câteva sfaturi pe care le poți oferi cuiva care începe o afacere și este copleșit de toate pălăriile pe care trebuie să le poarte?

Sandy: Este ceva cu care ne luptăm cu toții. Ca atunci când începi, nu ai bani să angajezi oameni. Dar la un moment dat, trebuie să angajezi pe cineva. Și poți avea oricând oameni să te ajute.

Am învățat să deleg pe calea grea. Chiar dacă nu aveți angajați cu normă întreagă, puteți găsi oricând pe cineva care vă poate ajuta pe bază de proiect, cum ar fi un freelancer sau un student.

Încearcă doar să dai niște sarcini mici altor oameni. Și apoi folosiți tot timpul suplimentar pentru a vă concentra pe creșterea companiei dvs.

Spuneam că nu am bani să angajez un designer grafic pentru că abia mai trăiesc. Dar există atât de mulți freelanceri acolo. Le puteți găsi și nu le plătiți mulți bani, iar returnarea va fi acolo.

De exemplu, am un podcast și obișnuiam să înregistrez, să editez și apoi să le pun acolo. Și nu erau atât de grozavi, așa că am învățat din asta. Și acum am pe cineva care îmi editează podcasturile și am pe cineva care lucrează la tot ce are legătură cu SEO.

Ei optimizează podcastul, SEO și transformă transcrierea într-o postare pe blog. Deci tot ce trebuie să fac este să înregistrez.

Și apoi acele patru sau cinci ore, fac altceva care este mai important decât editarea podcastului meu. Și nu costă mult. Sunt tineri care vor doar să câștige experiență.

Din punct de vedere al afacerii, ce te-a determinat să folosești Tailwind?

Sandy: Tailwind face parte din echipa mea . Da, este un instrument, dar consider aplicația o parte a echipei mele pentru că face atât de multe lucruri și îmi face viața mai ușoară, mai ales cu Pinterest. Puteți programa unele lucruri pe Pinterest, dar nu este același lucru. Ca și cum ai pus totul pe Tailwind și face toată treaba pentru tine. Este o economie majoră de timp.

Care este funcția ta Tailwind preferată și de ce?

Sandy: Îmi place Tailwind Create. Este un lucru misto care nu există în altă parte.

Tailwind a fost cunoscut în principal pentru Pinterest la început. Și acum, există o mulțime de aplicații care adaugă programarea Pinterest la funcțiile lor, dar nimeni altcineva nu are Create.

Cu adevărat nu ai Tailwind Create în altă parte până acum. Dacă nu ai un designer grafic, folosește Creare pentru postările tale, de aceea Tailwind face parte din echipa mea .

Îmi place și SmartLoops. Este atât de convenabil să programezi doar chestii și apoi sunt publicate. Este deosebit de util cu chestii de sezon, cum ar fi de Crăciun sau de Halloween.

Care este următoarea ta afacere?

Sandy: În 2021, am început un membru în care predau despre marketingul Pinterest proprietarilor de afaceri mici, bloggerilor și companiilor de comerț electronic. Am avut o lansare beta și voi relansa abonamentul.

De-a lungul anului, mă voi concentra pe dezvoltarea acelei laturi a afacerii mele și sper să dezvolt partea de învățare.

Unde puteți găsi Sandy and Rectified Inc

Ești interesat să angajezi acest geniu inovator și să afli mai multe despre ea? Stiu ca sunt.

Puteți citi mai multe despre povestea ei pe site-ul ei și puteți rezerva serviciile ei pentru rețelele de socializare, marketing prin e-mail și Pinterest.

Ea găzduiește, de asemenea, The Rectified Podcast, unde împărtășește povești inspiratoare ale antreprenorilor și sfaturi și trucuri de marketing!

Și nu uitați să o urmăriți pe Instagram, Facebook, Twitter și LinkedIn.

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!