Nato per essere un imprenditore: incontra Sandy Dedeian di Rectified

Sandy Dedeian è nata in una famiglia di imprenditori e se possedere un'attività è mai stata pensata per qualcuno, è lei.

Non ha mai lavorato sotto o per nessun altro, tranne che per l'azienda di famiglia. Lì, ha iniziato e poi ha gestito da sola il loro reparto marketing. Lo so; anche la mia mente è esplosa quando l'ho scoperto! Sandy ha fatto una carriera impressionante essendo un imprenditore seriale, dimostrando che quando sei abbastanza motivato e appassionato, puoi assolutamente farlo da solo.

E per il gusto di prefigurare, è stata Sandy a capire il marketing presso l'azienda di famiglia che l'ha portata ad avviare Rectified e fare la stessa cosa per i suoi attuali clienti!

Lavorare senza un capo è tutt'altro che una facile via d'uscita e l'apprendimento non è mai finito. Sandy sviluppa continuamente la sua istruzione, assume allenatori e liberi professionisti e lavora su se stessa per presentarsi e costruire un'attività sostenibile.

Con tutti i cappelli che derivano dal possedere la tua attività, Sandy ha un sacco di consigli utili come assumere ogni volta che puoi in modo da avere più tempo per fare le molte altre cose sulla tua lista. (Aspetta, altri suggerimenti per la pepita d'oro stanno arrivando di seguito!)

Come sottolinea Sandy in questa intervista, l' imprenditorialità è difficile . Devi motivarti e continuare a impegnarti anche quando i soldi vanno e vengono. Può essere intimidatorio e consumante, ma la storia di Sandy mostra che se la tua attività si basa su qualcosa che ti appassiona, allora farai tutto il necessario per farla avere successo.

Forse abbiamo tutti un po' di energia imprenditoriale dentro di noi. Dobbiamo solo trovare ciò di cui siamo appassionati e motivati ​​​​per fare quel salto. Ad ogni modo, è una fortuna per noi che esistano persone come Sandy che lo seguono passo dopo passo e condividono ciò che trovano lungo la strada.

Divertiti!

Cosa ti piace di più dell'essere un imprenditore?

Sandy: Non glorifichiamo l'imprenditorialità perché è ciò che vediamo ovunque. Le persone sono su Instagram, sui social media e su YouTube dicendo, oh, guarda la mia Range Rover, guarda la mia borsa Gucci. Ho fatto sette cifre e ho avuto successo dall'oggi al domani.

Ma non è quello che succede. Forse sono uno su un milione o qualcosa del genere, ma sono circondato da piccoli imprenditori e sono nato in una famiglia di imprenditori. E non è così affascinante come sembra. C'è un sacco di duro lavoro dietro.

Non diventi un imprenditore. Sei nato così. Ti piace correre dei rischi. Ti piace creare cose, fare cose ed essere l'unica persona che fa tutto.

Essere un imprenditore è così instabile, soprattutto all'inizio. Una volta che sei conosciuto, c'è un flusso costante di entrate, ma ci vogliono anni. È un ottovolante di emozioni. Un giorno hai soldi; un giorno, non lo fai. In un lavoro a tempo pieno, ricevi questa somma di denaro ogni due settimane e puoi pianificare di conseguenza.

L'imprenditorialità non è così. Anche dopo 10 anni, conosco persone che possiedono le proprie aziende e hanno avuto molto successo. E poi, ad esempio, è iniziato il COVID, e hanno dovuto ricominciare tutto da capo e tornare all'instabilità.

Quindi devi essere in grado di affrontare tutto questo.

Come hai fatto a crescere e prosperare continuamente nel mondo degli affari senza mai lavorare per qualcuno o per un'azienda?

Sandy: Beh, ho lavorato per qualcuno perché era il nostro affare di famiglia, ma ero da solo. Non c'era marketing; era un tipo di attività molto tradizionale. Così ho aperto l'ufficio marketing.

Quindi ero imprenditoriale all'interno dell'organizzazione, ma ho iniziato a crescere e alla fine, prima di partire, stavo facendo quasi tutto ciò che riguardava il marketing.

Ma il vero inizio da zero è avvenuto dopo il 2015, quando mi sono trasferito in Canada e ho iniziato un MBA.

Ho sempre la volontà di fare di più e di imparare dagli altri. Sto anche cercando di circondarmi di persone che la pensano allo stesso modo e di imparare da loro. Anche adesso, sto pensando di trovare un coach nelle vendite perché so che mi manca qualcosa lì, come un coach delle vendite o un life coach. C'è sempre qualcosa che voglio fare e imparare di più.

Quindi, se possiedi la tua azienda e non hai nessuno che ti dice cosa fare, ci sono sempre workshop, oppure potresti seguire un corso o ottenere una certificazione. Ma tutte queste cose, devi farle da solo e devi sempre spingerti per essere un imprenditore e un leader migliore.

Con l'imprenditorialità, devi spingerti oltre. Ed è difficile. Ci sono volte in cui dico, oh, non ne ho voglia. Non voglio farlo. Ma la maggior parte delle volte, devi sforzarti e dire, ok, devo farlo.

È stata una sfida capire le cose senza un capo o colleghi?

Sandy: Sì. È sempre una sfida, anche dopo tutti questi anni. E la sfida più grande è non avere qualcuno che ti aiuti, quindi è tutta tua responsabilità. Non hai quella persona con cui puoi parlare. Devi prendere tutte le decisioni, ed è una sfida.

Un'altra sfida è mantenere le cose in corso. Se sto pianificando per il 2022 e il mio obiettivo è la crescita, devo continuare a pensare ai diversi modi in cui può crescere.

E poi c'è una componente in cui sei sempre nella tua testa. E se lo faccio e non funziona? E se nessuno lo compra? E se nessuno si iscrive? E devi superare tutte quelle cose negative.

E poi sii davvero ragionevole riguardo alle scelte che stai facendo. È un processo, ma inizi a capirne l'essenza.

Perché alla fine hai fondato la tua azienda Rectified?

Sandy: Dal 2004 al 2015 ho lavorato nell'azienda di famiglia. Poi mi sono trasferito in Canada, dove ho fatto un MBA intensivo di un anno. E dopo, volevo fare qualcosa per conto mio.

Sono così appassionata di moda che è il mio genere. Così mi sono avventurato nella moda e ho commesso tanti errori. Non ho fatto niente che sapevo. Ero così entusiasta del mio prodotto e dei miei progetti che li ho pubblicati senza pianificazione o marketing adeguato.

A livello personale, stavo attraversando molte cose con la mia famiglia che hanno contribuito a tutto. E poi sono andato avanti.

Dopodiché, non l'avevo pianificato, ma ho rettificato come agenzia di marketing e società di consulenza. Mia cugina possiede un'azienda a Londra e mi ha chiesto di aiutarla con il marketing e i social media perché sa cosa faccio. E poi ho iniziato a dire alla gente, oh, sto pensando di farlo a tempo pieno.

È stato così interessante avere molti prodotti con cui lavorare, diverse aziende che richiedono diversi tipi di assistenza e servizi. È qualcosa di cui sono entusiasta perché posso implementare tutte le mie idee su tutte queste diverse aziende con diversi tipi di prodotti e servizi.

Così ho iniziato a parlarne, e poi alla fine alcuni amici hanno indirizzato altri amici, ed è iniziato proprio così. Non era davvero un piano avere un'agenzia di marketing; è appena successo.

Qual è la tua forma di marketing preferita da pianificare e in cui impegnarti?

Sandy: Non ho un preferito. Mi sento un tipo di persona in grande stile. Poiché vengo da un background accademico, sono molto strategico. La mia mente va dal punto A al punto B fino al punto C. Quindi do sempre una strategia ai miei clienti. Mi piace capire i loro obiettivi di business e trasformarli in obiettivi di marketing.

E da lì, fornisco loro una panoramica di tutto ciò di cui hanno bisogno per iniziare. Mi occupo di creazione di contenuti e strategia dei contenuti: le cose tecniche.

L'email marketing è un must. Dobbiamo farlo, ma non sono un grande fan. Adoro fare cose sui social media, la parte strategica, identificare i tuoi clienti ideali e il tuo mercato di riferimento e tutte le cose di fondo che le persone non vedono.

Quali pratiche di marketing fanno la differenza più grande per un'azienda per mantenere una crescita costante e dovrebbero essere considerate non negoziabili?

Sandy: Dipende se sei basato sul prodotto o sul servizio. Se sei un B2C o B2B. Esiste una strategia diversa per ogni azienda o prodotto e devi scegliere ciò che è giusto per la tua attività.

Se sei un B2B, il passaparola è molto grande insieme a LinkedIn. Ad esempio, Pinterest può essere B2B, ma è più B2C. TikTok è più B2C.

Quindi scegli le piattaforme giuste per te e fai il massimo che puoi solo per continuare a ricordare alle persone che "Ehi, sono qui. Io faccio questo, io faccio quello". Non scomparire. Al giorno d'oggi, è un mondo diverso. Devi essere lì tutto il tempo.

Secondo la tua opinione professionale, in che modo le aziende in genere non riescono a commercializzare se stesse o il loro prodotto?

Sandy: Cerco di insegnare alle piccole e medie imprese questo concetto. Diciamo che vuoi comprare una maglietta. Perché dovresti comprare una maglietta dal piccolo negozio e non comprarla da quella grande catena dove non devi pagare la spedizione, ed è molto economica? Bene, è perché conosci il proprietario di questo piccolo negozio di e-commerce locale e ti relazioni alla loro storia perché vedi come funzionano.

Le persone comprano dalle persone. E se sei una piccola impresa, le persone devono sapere chi sei. Non puoi andare sui social media e pubblicare solo foto dei tuoi prodotti. Hanno bisogno di conoscere la tua storia.

Hanno bisogno di sapere chi sei. Se metti solo l'immagine di quel prodotto, ti confronteranno con la grande azienda e la grande catena della moda. E io dico loro sempre, mostro i tuoi volti, dico loro chi sei. E semplicemente non lo fanno.

Ad esempio, una piccola azienda locale qui in Quebec, Canada, e li seguo perché li trovo super interessanti. È una madre, un padre e due figlie. Ci lavorano tutti. E hanno molti dipendenti che lavorano lì con loro. Hanno una fabbrica, negozi e un negozio online.

Ti senti come se li conoscessi da Instagram.

Ti mostrano come realizzano gli adesivi, i loro test e le loro lotte. "Abbiamo fatto questo e questo ha funzionato". E poi le persone aspettano il lancio di quel prodotto. E i loro clienti lo acquistano prima ancora che sia nei negozi. Vanno semplicemente online , lo acquistano nel momento in cui viene lanciato perché i clienti seguono la storia .

E poi vanno nei loro negozi, vedono il prodotto e lo acquistano di nuovo.

Amo quello che fanno. Sono reali. Sono persone come noi, quindi ti relazioni con loro. E poi compri la loro candela, che può essere o meno più costosa di quella di un altro negozio.

Ritengo che questo sia un punto debole per le piccole imprese e cercano di evitarlo. Ma è fondamentale.

Quali sono alcuni modi semplici e facili in cui un'azienda può iniziare a implementare oggi per uscire da un solco di crescita?

Sandy: Dobbiamo capire che non puoi fare qualcosa ora e ottenere risultati due ore dopo. È molto importante. Quindi parlo sempre di questo, ed è quello che ho vissuto nella mia attività.

Diciamo che ti dico di postare quotidianamente su Instagram. Se pubblico ora su Instagram, non avrò un cliente due ore dopo. Devo essere coerente. Devo dargli tempo. Devo presentarmi ogni giorno per tipo due mesi, forse. Forse anche tre mesi prima che qualcuno decida di comprare qualcosa.

È lo stesso se vuoi metterci dei soldi. Se ti dico di inserire annunci su Pinterest o Facebook, non funzionerà. Potrebbe darti delle vendite, ma non otterrai risultati fino a pochi mesi dopo. Queste piattaforme devono conoscere i tuoi clienti ideali in base a chi interagisce con i tuoi contenuti.

E più contenuti produci, più la piattaforma impara chi sono i tuoi clienti in modo da poter mostrare i tuoi annunci alle persone giuste. È l'unico modo per ottenere il giusto ritorno.

Quindi qualunque cosa tu faccia, sii coerente e non saltare i social media perché al giorno d'oggi, quello è il mezzo.

Una volta avevamo spot televisivi e radiofonici, ma ora non puoi sederti nel tuo ufficio e aspettare che arrivino i clienti o pubblicare un sito Web e poi aspettare che le persone lo trovino. Devi fare social media ed essere coerente presentandoti ogni giorno e poi aspettando.

L'unica cosa che possiedi è il tuo sito web e la tua mailing list. E con quello che è successo di recente con Facebook e Instagram, tutti hanno ricominciato a parlare di email. Hanno ricevuto una sveglia e, qualunque cosa tu faccia, prova a creare quella lista di email perché è molto importante.

Molti clienti alla fine acquisteranno da te se disponi di una mailing list perché ti conoscono e già apprezzano il tuo prodotto. Quindi questa è un'altra parte molto importante.

Quali sono alcuni suggerimenti che puoi dare a qualcuno che sta avviando un'impresa ed è sopraffatto da tutti i cappelli che deve indossare?

Sandy: Questo è qualcosa con cui tutti lottiamo. Come quando inizi, non hai soldi per assumere persone. Ma a un certo punto, devi assumere qualcuno. E puoi sempre farti aiutare dalle persone.

Ho imparato a delegare a mie spese. Anche se non hai dipendenti a tempo pieno, puoi sempre trovare qualcuno che possa aiutarti in base a un progetto, come un libero professionista o uno studente.

Cerca solo di dare alcuni piccoli compiti ad altre persone. E poi usa tutto il tempo extra per concentrarti sulla crescita della tua azienda.

Dicevo che non ho soldi per assumere un grafico perché riuscivo a malapena a vivere. Ma ci sono così tanti liberi professionisti là fuori. Puoi trovarli e pagarli non molti soldi e il ritorno sarà lì.

Ad esempio, ho un podcast e li registravo, modificavo e poi li pubblicavo. E non erano così grandiosi, quindi ho imparato da quello. E ora ho qualcuno che modifica i miei podcast e ho qualcuno che lavora su tutto ciò che riguarda la SEO.

Ottimizzano il podcast, SEO e trasformano la trascrizione in un post sul blog. Quindi tutto quello che devo fare è registrare.

E poi quelle quattro o cinque ore, faccio qualcos'altro che è più importante della modifica del mio podcast. E non costa molto. Sono giovani che vogliono solo fare esperienza.

Dal punto di vista del business, cosa ti ha fatto decidere di utilizzare Tailwind?

Sandy: Tailwind fa parte della mia squadra . Sì, è uno strumento, ma considero l'app una parte del mio team perché fa tante cose e mi semplifica la vita, soprattutto con Pinterest. Puoi programmare alcune cose su Pinterest, ma non è la stessa cosa. Come se avessi appena messo tutto su Tailwind, e lui fa tutto il lavoro per te. È un grande risparmio di tempo.

Qual è la tua funzione Tailwind preferita e perché?

Sandy: Adoro Tailwind Create. È una cosa bella che non esiste altrove.

Tailwind era noto principalmente per Pinterest all'inizio. E ora, ci sono molte app che aggiungono la pianificazione Pinterest alle loro funzionalità, ma nessun altro ha Crea.

Non hai davvero Tailwind Create da nessun'altra parte fino ad ora. Se non hai un grafico, usa Crea per i tuoi post, ecco perché Tailwind fa parte del mio team .

Amo anche SmartLoops. È così conveniente programmare semplicemente le cose e poi vengono pubblicate. È particolarmente utile con cose stagionali, come Natale o Halloween.

Qual è la tua prossima avventura imprenditoriale?

Sandy: Nel 2021 ho avviato un abbonamento in cui insegno il marketing di Pinterest a proprietari di piccole imprese, blogger e aziende di e-commerce. Ho avuto un lancio beta e ho intenzione di rilanciare l'abbonamento.

Durante tutto l'anno, mi concentrerò sulla crescita di quel lato della mia attività e spero di sviluppare il lato dell'apprendimento.

Dove puoi trovare Sandy and Rectified Inc

Interessato ad assumere questo genio innovativo e saperne di più su di lei? So di esserlo.

Puoi leggere di più sulla sua storia sul suo sito Web e prenotare i suoi servizi per i social media, l'email marketing e Pinterest.

Conduce anche The Rectified Podcast, dove condivide storie di imprenditori stimolanti e suggerimenti e trucchi di marketing!

E non dimenticare di seguirla su Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn.

pst! Questo Pin è stato creato in pochi secondi con Tailwind Create. Provalo tu stesso!