Aprenda a aumentar sua visibilidade com marketing de conteúdo imobiliário [Ebook]

Quase todas as compras de imóveis começam online.

Mas a jornada da navegação à compra é longa, difícil e emocional.

O conteúdo é a chave para ficar no topo das mentes dos clientes em potencial enquanto eles tomam decisões.

“Com tantas interações começando online, esse processo de construção de confiança começa antes mesmo de você conhecer ou falar com um cliente. Sejam resultados de pesquisa orgânica, marketing por e-mail, mídia social ou outros canais, o método de entrega desse material de construção de confiança é o conteúdo .”

Isso é de acordo com Chandal Nolasco da Silva, autor do mais recente ebook da SEJ, “A Guide To Content Marketing For Real Estate”.

Embora seja vital refinar seu processo de marketing de conteúdo, acompanhar todos os canais e manter novos conteúdos chegando é demorado.

Como você usa o conteúdo para impulsionar o marketing em todos os canais e criar novos pontos de contato com o público de maneira oportuna e eficaz?

O conteúdo certo, no lugar certo, para um público que você conhece é a chave.

Neste e-book, da Silva detalha conceitos centrais importantes nas estratégias de marketing de conteúdo imobiliário.

Aprender como:

Listagens de mercado para lugares e pessoas relevantes

Toda jornada do cliente no setor imobiliário termina em um local.

O primeiro passo para um marketing de conteúdo eficaz é garantir que seu conteúdo seja direcionado ao público certo. Não se trata apenas de visibilidade, trata-se de tirar o máximo proveito do seu conteúdo, tornando-o visível da maneira certa.

Quando as pessoas estão deitadas no sofá, navegando pelas propriedades e sonhando com a próxima casa, você quer estar nos resultados delas.

“Uma listagem pode ser a conexão entre um sonho e um lugar”, disse Loren Baker, fundador da SEJ. “Chandal nos ensina a entender o que as pessoas em determinadas localizações geográficas estão procurando. Uma boa segmentação local ajuda a garantir que o conteúdo em que você trabalha tanto tenha o maior efeito.

Demonstre que você entende o local e as necessidades das pessoas. É assim que uma listagem pode começar a capturar sonhos.”

Essa abordagem também é útil para atrair investidores institucionais, pois ressalta sua compreensão das tendências locais.

Você aprenderá a:

• Use a pesquisa de público para criar melhores listagens e conteúdo direcionado.
• Descubra quais tipos de conteúdo seu público prefere e como eles preferem interagir com você.
• Refine e melhore sua estratégia de conteúdo com base nas ações que você deseja que as pessoas realizem.

Comece a aprender sobre o poder da localização e do público com este e-book.

Aproveite os canais certos em seu plano de marketing imobiliário

O conteúdo não é apenas seu primeiro ponto de contato com compradores e vendedores. Pode ser o segundo, o quinto, o vigésimo.

Mesmo que eles vejam sua listagem primeiro, um cliente em potencial pode ver as listagens e o conteúdo de seus concorrentes muitas vezes antes de tomar uma decisão. Até então, eles podem ter esquecido de você.

Você deve entender quais canais são melhores para qual conteúdo e como envolver os usuários em vários pontos em sua jornada de compra.

O e-book orienta você pelos melhores usos do conteúdo nos seguintes canais:

• Conteúdo de SEO em seu site imobiliário.
• Marketing de mídia social para imóveis usando recursos visuais poderosos.
• Marketing de influenciadores para suas propriedades.
• E-mail marketing para contato com leads imobiliários.

Se você estiver pronto para criar uma estratégia abrangente de marketing imobiliário em vários canais, este e-book de marketing de conteúdo pode mostrar como começar.

Criar conteúdo imobiliário

Talvez você já tenha ouvido que “conteúdo é rei”, mas criar conteúdo é demorado e gerenciar todas as diferentes plataformas é cansativo. Conteúdo bem elaborado, entregue no momento certo e no canal certo, é muito mais eficaz do que tentar manter um ritmo insustentável de lançamento em todos eles.

O conteúdo visual é vital no setor imobiliário. Mas há mais do que fotos de listagem de alta qualidade.

As casas são grandes transações. São as maiores compras ou vendas que a maioria das pessoas faz na vida. Há muito que você pode fazer para educar e tranquilizar as pessoas em vários estágios, e construir essa confiança será recompensado.

Com base no que você aprenderá nos primeiros capítulos do ebook, da Silva lhe dará orientação para suas prioridades de criação de conteúdo.

Suas prioridades e os tipos de conteúdo que você cria mudam dependendo do canal e do estágio do seu público na jornada de compra.

Você vai aprender:

• Quanto tempo seu conteúdo deve ser.
• Quando e onde postar diferentes tipos de conteúdo.
• Como otimizar suas imagens. Não pule esta etapa!

Comece a planejar seu conteúdo de marketing imobiliário.

Desenvolva e acompanhe seu plano de marketing imobiliário

Refinar seu marketing de conteúdo para torná-lo mais gerenciável e eficaz requer rastreamento. Não faz sentido continuar investindo em estratégias que não funcionam.

O marketing de conteúdo é um processo de melhoria contínua. Você precisa:

• Defina e avalie KPIs e ROIs para cada conteúdo, bem como para cada estratégia e canal geral.
• Teste seu conteúdo para ver o desempenho dele e como o público responde a ele.
• Refine seus esforços com foco em métricas rastreáveis ​​para que você entenda o que está obtendo com seu marketing de conteúdo.

O conteúdo é como você melhora seus rankings de pesquisa, aumenta o reconhecimento da marca e, no final, obtém mais clientes. Mas existem muitas maneiras de atingir esses objetivos e muitas etapas entre o marketing de conteúdo e uma venda.

Quebrar esses objetivos é o passo final que da Silva irá guiá-lo.

As etapas acima podem ajudar a tornar seu marketing de conteúdo mais eficaz.

Se você quiser mais detalhes sobre qualquer parte do processo, baixe “A Guide To Content Marketing For Real Estate”.