Como obter mais vendas com o Instagram

Este é um post convidado de Mitt Ray de socialmarketingwriting.com.

Quer tirar o máximo proveito da sua presença no Instagram? Gostaria de saber como obter mais vendas com o Instagram?

Se sua empresa seguir uma estratégia bem planejada do Instagram, você poderá gerar muitas vendas, pois o usuário médio do Instagram gasta US $ 65 por pedido, dando a ele o ^segundo maior valor médio de pedido entre as redes sociais.

Então, hoje vou mostrar exatamente como conseguir mais vendas com o Instagram…

Otimize seu marketing para dispositivos móveis

Como a grande maioria do tempo que os Instagrammers gastam na plataforma é no celular, se você deseja obter mais vendas do Instagram, primeiro precisa garantir que todas as suas propriedades online sejam otimizadas para dispositivos móveis. Isso inclui seu site, landing pages, e-mails, etc. A otimização de todas as mídias para mobile é especialmente importante para empresas que usam um funil de marketing bem planejado, já que o sucesso do funil depende do visitante dar vários passos no site.

As pessoas que entram no seu funil do Instagram por meio de um dispositivo móvel provavelmente também acessarão o restante do seu conteúdo por meio de um dispositivo móvel. Faça com que seja uma experiência móvel agradável durante todo o processo e aumente suas chances de fazer uma venda!

Otimize todo o seu conteúdo de marketing para dispositivos móveis – antes de começar a gerar vendas no Instagram.

Publique ÓTIMAS FOTOS de seus produtos e compartilhe conteúdo útil relacionado a produtos

Parece óbvio, mas para gerar vendas de seus produtos, você precisará compartilhar muitas fotos de produtos, bem como fotos que promovam conteúdo de blog atraente para incentivar as pessoas a visitar seu site.

Não é qualquer foto antiga que serve! Passe algum tempo acertando a iluminação (muitas vezes a iluminação externa é a melhor). Experimente uma mistura de fotos do seu produto em um plano de fundo simples, estilos de flay lays (como este da @birdsparty) e fotos de estilo de vida do seu produto e veja qual tem o melhor desempenho.

Para promover o conteúdo do seu site e levar as pessoas ao seu funil de marketing, você pode tirar algumas fotos de fundo otimizadas para Instagram, enviá-las para um editor e adicionar texto de sobreposição e ícones que promovam o funil. Postagens de blog e webinars podem ser promovidos com essa técnica. Você também pode tentar NÃO usar nenhum texto de sobreposição, mas sim despertar a curiosidade com a imagem e esclarecer com a legenda.

Certifique-se de acompanhar a foto com uma legenda divertida e informativa, incluindo:

• Qual é o produto
• Os benefícios que ela proporciona
• Uma chamada à ação sobre como obter um para eles mesmos – Se você estiver colocando um link para ele na sua biografia do Instagram, um simples “(link na bio)” irá ajudá-los a encontrá-lo
• Hashtags. Hashtags relevantes podem ajudar as pessoas a encontrar você e aumentar o engajamento. Experimente o localizador de hashtags do Tailwind para descobrir hashtags relevantes e úteis para sua postagem.

Para garantir que você aproveite ao máximo esta postagem, responda aos comentários assim que puder. Fique de olho nas primeiras 24 a 48 horas, pelo menos.

Uma empresa que usa regularmente o Instagram para promover seus produtos é a Ben & Jerry's.

Esta foto divertida apresenta seus seguidores ao seu novo sorvete sem laticínios. A foto mostra o produto em ação e todos os sabores disponíveis. Observe a descrição divertida e envolvente. Usar uma pergunta geralmente é uma boa maneira de iniciar uma conversa!

Eles também compartilham regularmente vídeos de receitas onde seus sorvetes são um ingrediente essencial. Você consegue pensar em maneiras semelhantes de promover seus produtos direta e indiretamente?

Junte-se a influenciadores

Se você deseja promover seus produtos para um público maior e mais atualizado, experimente o marketing de influenciadores do Instagram. Ele tem o potencial não apenas de ajudá-lo a gerar mais vendas, mas se você conseguir que o influenciador marque sua conta do Instagram na descrição do post, verá sua contagem de seguidores crescer também!.

O ROI também pode ser alto. A Unwheels, por exemplo, gerou US$ 1 milhão em apenas três meses de marketing de influenciadores. O investimento deles? Um muito acessível $ 61.200!

Tenha cuidado ao avaliar influenciadores que você escolhe engajar, ficando alerta para contas com seguidores falsos e baixos níveis de engajamento. A parceria com eles não fará nada para aumentar suas vendas ou melhorar seu marketing.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a encontrar os influenciadores certos…

• Escolha influenciadores relevantes para o seu nicho: o influenciador que você escolher já deve estar compartilhando conteúdo relevante para os produtos que deseja promover. A relevância garante que sua promoção alcance os seguidores certos.
• Procure estatísticas além dos seguidores: . Ao pesquisar influenciadores, observe os níveis de engajamento. Verifique se há curtidas e comentários em suas postagens.

Se as fotos que eles postarem estiverem obtendo menos engajamento do que o esperado (veja este gráfico de taxa média de engajamento por número de seguidores), isso pode indicar um grande número de seguidores falsos. Fique longe dessas pessoas.

• Peça referências: peça a esses influenciadores referências e resultados de campanhas em que trabalharam no passado. Se possível, entre em contato com esses clientes e descubra se eles ficaram satisfeitos com a experiência e os resultados.
• Trabalhe com uma agência: existem agências de marketing especializadas em trabalhar com influenciadores. Normalmente, eles terão um portfólio de influenciadores com os quais trabalham regularmente e estudos de caso que mostram resultados. Se você tem um orçamento alto, pode trabalhar com eles. Eles vão lhe poupar muito tempo.

Depois de escolher o(s) influenciador(es), você pode trabalhar com eles e criar uma foto otimizada para o Instagram.

Não tenha pressa na hora de criar a legenda para acompanhar a foto. Inclua hashtags à medida que aumentam o engajamento – e não se esqueça de marcar sua conta do Instagram para que os seguidores do influenciador possam encontrá-lo e segui-lo facilmente. Certifique-se de que eles agendem a postagem no Instagram no horário mais atraente (o Smartschedule do Tailwind informará os melhores horários) e, se possível, faça com que incluam o link do produto em sua biografia por algumas horas quando a postagem for publicada. Não se esqueça de adicionar “Link na bio” para ajudar as pessoas a encontrar o link rapidamente.

Uma empresa que sabe como encontrar os influenciadores certos para seus posts patrocinados no Instagram é a Pedigree. Quando eles fizeram a campanha 'Compre uma bolsa, dê uma tigela', eles só trabalharam com donos de animais de estimação e os fizeram compartilhar histórias sobre seus animais de estimação.

Os resultados desta campanha foram estelares. Gerou mais de 62.800 visualizações de conteúdo e 43 milhões de impressões.

Faça concursos promovendo seus produtos

Os concursos geralmente são usados ​​para aumentar o engajamento e obter seguidores (70% mais rápido). Mas você pode usar concursos para gerar mais vendas, tornando os produtos parte integrante do concurso.

Uma maneira de fazer isso é dando seus produtos como prêmio. Enquanto você promove o concurso, você também estará promovendo os prêmios (seu produto) – criando demanda por eles!

Você também pode oferecer às pessoas a chance de ganhar quando postarem uma selfie que inclua o produto ou curtir ou marcar um amigo na postagem p Se você estiver realizando um concurso pela primeira vez, experimente os concursos 'Curta para ganhar'. Eles exigem apenas que os participantes curtam uma foto de produto que você publica no Instagram. Pode parecer muito simples, mas todas essas curtidas constituem um engajamento que aumentará as impressões e (espero) as vendas. Eles exigem muito pouco esforço de sua parte e, quando o prêmio é relativamente pequeno, podem ser acessíveis o suficiente para serem oferecidos regularmente.

Drinkwel sabe como fazer uso de concursos Like to Win, como o acima. Para participar neste concurso bastava apenas curtir a foto e segui-los. Eles apresentaram um produto na foto, o que significa maior conscientização e, esperançosamente, vendas.

Acompanhe as vendas com as ferramentas de análise certas

Se você quiser tirar o máximo proveito das técnicas acima e fazer um brainstorming de novas técnicas com maior probabilidade de funcionar, você precisa acompanhar regularmente as análises e fazer alterações com base em suas descobertas.

Para rastrear as análises do Instagram, gosto de usar uma combinação de duas ferramentas, Tailwind e Cyfe.

O Tailwind me ajuda a rastrear a atividade da minha conta do Instagram. Usando o Post Inspector, posso analisar postagens individuais para ver quais postagens estão obtendo o maior envolvimento. Ele também pode me ajudar a encontrar postagens de tendências e o Smartqueue sugere automaticamente meus horários de pico para postar.

Inicie uma avaliação gratuita do Tailwind para Instagram!

• Agende fotos e vídeos diretamente no seu feed do Instagram com o Auto Post.
• Otimize cada postagem para mais engajamento com SmartSchedule e Hashtag Finder.
• Oculte automaticamente as hashtags da sua postagem no primeiro comentário para manter sua legenda limpa e organizada.
• Torne suas postagens mais fáceis de descobrir com a marcação de usuário e marcação de local.
• Analise o que está funcionando em cada postagem e perfil com análises inteligentes.

Não é necessário cartão de crédito

Cyfe ajuda com a análise da web. O painel de mídia social deles me permite visualizar as métricas da minha conta do Instagram junto com dados de outras redes e ferramentas de análise em uma tela.

Também posso usar o recurso de mashups e comparar dados do Instagram com dados de outros softwares, como Google Analytics, Shopify, Unbounce, Stripe, Paypal, etc. para verificar se minha atividade no Instagram está resultando em tráfego e vendas.

Para concluir

Essas são inúmeras maneiras de obter mais vendas com o Instagram, e todas elas podem ser implementadas por qualquer pessoa.

• Comece otimizando sua mídia de marketing para dispositivos móveis.
• Promova seu conteúdo por meio de fotos de produtos, descrições úteis e motivadoras, marketing de influenciadores e concursos.
• Não se esqueça de medir a eficácia de seus métodos de marketing usando ferramentas de análise.

Como você consegue mais vendas com o Instagram? Quais técnicas funcionam melhor para você? Por favor, deixe seus comentários abaixo.

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