Cómo obtener más ventas con Instagram

Esta es una publicación invitada de Mitt Ray de socialmarketingwriting.com.

¿Quieres sacarle el máximo partido a tu presencia en Instagram? ¿Te gustaría aprender a conseguir más ventas con Instagram?

Si su empresa sigue una estrategia de Instagram bien planificada, debería poder generar muchas ventas, ya que el usuario promedio de Instagram gasta $ 65 por pedido, lo que le otorga el segundo ^valor promedio de pedido más alto entre las redes sociales.

Entonces, hoy les mostraré exactamente cómo obtener más ventas con Instagram…

Optimice su marketing para dispositivos móviles

Dado que la gran mayoría del tiempo que los usuarios de Instagram pasan en la plataforma es en dispositivos móviles, si desea obtener más ventas de Instagram, primero debe asegurarse de que todas sus propiedades en línea estén optimizadas para dispositivos móviles. Esto incluye su sitio web, páginas de destino, correos electrónicos, etc. La optimización de todos los medios para dispositivos móviles es especialmente importante para las empresas que utilizan un embudo de marketing bien planificado, ya que el éxito del embudo depende de que el visitante realice varios pasos en el sitio.

Las personas que ingresan a su embudo desde Instagram a través de un dispositivo móvil probablemente también accederán al resto de su contenido a través de un dispositivo móvil. ¡Conviértalo en una experiencia móvil agradable durante todo el proceso y aumente sus posibilidades de realizar una venta!

Optimice todo su contenido de marketing para dispositivos móviles, antes de comenzar a trabajar para generar ventas desde Instagram.

Publique GRANDES FOTOS de sus productos y comparta contenido útil relacionado con el producto

Suena obvio, pero para generar ventas de sus productos, deberá compartir muchas fotos de productos, así como fotos que promuevan contenido de blog atractivo para alentar a las personas a visitar su sitio web.

¡No vale cualquier foto antigua! Dedique tiempo a conseguir la iluminación adecuada (a menudo, la iluminación exterior es la mejor). Pruebe con una combinación de fotos de su producto sobre un fondo liso, diseños elegantes (como este de @birdsparty) y fotos de estilo de vida de su producto y observe cuál funciona mejor.

Para promocionar el contenido de su sitio web y hacer que las personas participen en su embudo de marketing, puede tomar algunas fotos de fondo optimizadas para Instagram, subirlas a un editor y agregar texto superpuesto e íconos que promuevan el embudo. Las publicaciones de blog y los seminarios web se pueden promocionar con esta técnica. También puede intentar NO usar ningún texto superpuesto, sino despertar la curiosidad con la imagen y aclarar con el pie de foto.

Asegúrate de acompañar la foto con una leyenda divertida e informativa, que incluya:

• cual es el producto
• Los beneficios que brinda
• Un llamado a la acción sobre cómo obtener uno para ellos: si está colocando un enlace en su biografía de Instagram, un simple "(enlace en la biografía)" los ayudará a encontrarlo.
• Etiquetas. Los hashtags relevantes pueden ayudar a las personas a encontrarte y aumentar el compromiso. Pruebe el buscador de hashtags de Tailwind para descubrir hashtags relevantes y útiles para su publicación.

Para asegurarte de sacarle el máximo provecho a esta publicación, responde a los comentarios tan pronto como puedas. Esté atento al menos durante las primeras 24 a 48 horas.

Una empresa que utiliza regularmente Instagram para promocionar sus productos es Ben & Jerry's.

Esta foto divertida les presenta a sus seguidores su nuevo helado no lácteo. La foto muestra el producto en acción y todos los sabores disponibles. Observe la descripción divertida y atractiva. ¡Usar una pregunta es a menudo una buena manera de iniciar una conversación!

También comparten periódicamente vídeos de recetas donde sus helados son un ingrediente imprescindible. ¿Puedes pensar en formas similares en las que podrías promocionar tus productos directa e indirectamente?

Haz equipo con Influencers

Si desea promocionar sus productos a un público más amplio y fresco, debe probar el marketing de influenciadores de Instagram. Tiene el potencial no solo de ayudarte a generar más ventas, sino que si consigues que el influencer etiquete tu cuenta de Instagram en la descripción de la publicación, ¡también verás crecer tu número de seguidores!.

El ROI también puede ser alto. Unwheels, por ejemplo, generó $ 1 millón con solo tres meses de marketing de influencia. ¿Su inversión? ¡Un precio muy asequible de $ 61,200!

Tenga cuidado al examinar a los influencers con los que decide interactuar, esté alerta a las cuentas con seguidores falsos y bajos niveles de participación. Asociarse con ellos no hará nada para aumentar sus ventas o mejorar su comercialización.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a encontrar a los influencers adecuados...

• Elija personas influyentes relevantes para su nicho: la persona influyente que elija ya debería estar compartiendo contenido relevante para los productos que desea promocionar. La relevancia asegura que su promoción llegue a los seguidores correctos.
• Busque estadísticas más allá de los seguidores: . Mientras investiga a los influencers, mire los niveles de participación. Compruebe tanto los Me gusta como los comentarios en sus publicaciones.

Si las fotos que publican obtienen menos participación de la que espera (vea este gráfico de tasa de participación promedio por número de seguidores), puede indicar una gran cantidad de seguidores falsos. Manténgase alejado de estas personas.

• Solicite referencias: solicite a estos influencers referencias y resultados de campañas en las que hayan trabajado en el pasado. Si es posible, póngase en contacto con estos clientes y averigüe si quedaron satisfechos con la experiencia y los resultados.
• Trabaja con una agencia: Existen agencias de marketing que se especializan en trabajar con influencers. Por lo general, tendrán una cartera de personas influyentes con las que trabajan regularmente y estudios de casos que muestran resultados. Si tienes un presupuesto alto, puedes trabajar con ellos. Te ahorrarán mucho tiempo.

Una vez que haya elegido a los influencers, puede trabajar con ellos y crear una foto optimizada para Instagram.

No se apresure al crear el pie de foto para acompañar la foto. Incluya hashtags a medida que aumentan el compromiso, y no olvide etiquetar su cuenta de Instagram para que los seguidores de la persona influyente puedan encontrarlo y seguirlo fácilmente. Asegúrese de programar la publicación de Instagram en el momento más atractivo (Smartschedule de Tailwind le indicará los mejores momentos) y, si es posible, pídales que incluyan el enlace al producto en su biografía durante unas horas cuando la publicación se publique. No olvide agregar "Enlace en biografía" para ayudar a las personas a encontrar el enlace rápidamente.

Una empresa que sabe cómo encontrar a los influencers adecuados para sus publicaciones patrocinadas por Instagram es Pedigree. Cuando realizaron la campaña "Compre una bolsa, regale un tazón", solo trabajaron con los dueños de mascotas y lograron que compartieran historias sobre sus mascotas.

Los resultados de esta campaña fueron estelares. Generó más de 62.800 visualizaciones de contenido y 43 millones de impresiones.

Realiza Concursos Promocionando tus Productos

Los concursos generalmente se usan para aumentar el compromiso y obtener seguidores (70% más rápido). Pero puede utilizar los concursos para generar más ventas al hacer que los productos sean una parte integral del concurso.

Una forma de hacerlo es regalando sus productos como premio. Mientras promociona el concurso, también promocionará los premios (su producto), ¡creando demanda para ellos!

También puede ofrecer a las personas la oportunidad de ganar cuando publiquen una selfie que incluya el producto o le den Me gusta o etiquete a un amigo en la publicación p. Si está realizando un concurso por primera vez, pruebe los concursos "Me gusta para ganar". Estos solo requieren que a los participantes les guste una foto de producto que publique en Instagram. Puede parecer demasiado simple, pero todos esos Me gusta constituyen un compromiso que aumentará las impresiones y (con suerte) las ventas. Requieren muy poco esfuerzo de su parte y cuando el premio es relativamente pequeño, pueden ser lo suficientemente asequibles como para ofrecerlos regularmente.

Drinkwel sabe cómo hacer uso de los concursos Like to Win como el anterior. Para participar en este concurso, todo lo que las personas tenían que hacer era darle me gusta a la foto y seguirlos. Presentaron un producto en la foto, lo que significa una mayor conciencia y, con suerte, ventas.

Realice un seguimiento de las ventas con las herramientas de análisis adecuadas

Si desea aprovechar al máximo las técnicas anteriores y hacer una lluvia de ideas sobre nuevas técnicas que tengan más probabilidades de funcionar, debe realizar un seguimiento regular de los análisis y realizar cambios en función de sus hallazgos.

Para el seguimiento de los análisis de Instagram, me gusta usar una combinación de dos herramientas, Tailwind y Cyfe.

Tailwind me ayuda a rastrear la actividad de mi cuenta de Instagram. Usando su Inspector de publicaciones, puedo analizar publicaciones individuales para ver qué publicaciones obtienen la mayor participación. También puede ayudarme a encontrar publicaciones de tendencias y Smartqueue sugiere automáticamente mis horas pico para publicar.

¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Instagram!

• Programe fotos y videos directamente en su feed de Instagram con Auto Post.
• Optimice cada publicación para lograr una mayor interacción con SmartSchedule y Hashtag Finder.
• Oculte automáticamente los hashtags de su publicación en el primer comentario para mantener su título limpio y ordenado.
• Haz que tus publicaciones sean más visibles con el etiquetado de usuario y el etiquetado de ubicación.
• Analice lo que funciona en cada publicación y perfil con análisis inteligente.

No se requiere tarjeta de crédito

Cyfe ayuda con el análisis web. Su panel de redes sociales me permite ver métricas de mi cuenta de Instagram junto con datos de otras redes y herramientas de análisis en una pantalla.

También puedo usar su función de mashups y comparar datos de Instagram con datos de otro software como Google Analytics, Shopify, Unbounce, Stripe, Paypal, etc. para verificar si mi actividad de Instagram genera tráfico y ventas.

En conclusión

Estas son innumerables formas de obtener más ventas con Instagram, y cualquiera puede implementarlas.

• Comience por optimizar sus medios de marketing para dispositivos móviles.
• Promociona tu contenido a través de fotos de productos, descripciones útiles y motivadoras, marketing de influencers y concursos.
• No olvide medir la eficacia de sus métodos de marketing mediante el uso de herramientas de análisis.

¿Cómo consigues más ventas con Instagram? ¿Qué técnicas te funcionan mejor? Por favor deje sus comentarios abajo.

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