如何通过 Instagram 获得更多销售

已发表: 2018-07-02

这是来自 socialmarketingwriting.com 的 Mitt Ray 的客座帖子。

您想充分利用您的 Instagram 形象吗？您想了解如何通过 Instagram 获得更多销量吗？

如果您的企业遵循精心策划的 Instagram 策略，您应该能够产生大量销售额，因为 Instagram 用户平均每个订单花费 65 美元，使其在社交网络中的平均订单价值排名^第二。

因此，今天我将向您展示如何通过 Instagram 获得更多销量……

优化您的移动营销

由于 Instagram 用户在平台上花费的绝大多数时间都花在移动设备上，因此如果您想从 Instagram 获得更多销售额，您首先需要确保您的所有在线资产都针对移动设备进行了优化。这包括您的网站、登录页面、电子邮件等。针对移动设备优化所有媒体对于使用精心策划的营销渠道的公司尤其重要，因为渠道的成功取决于访问者在网站上采取的多个步骤。

通过移动设备从 Instagram 进入您的渠道的人很可能也会通过移动设备访问您的其余内容。在整个过程中让它成为令人愉快的移动体验，并增加您进行销售的机会！

在开始从 Instagram 产生任何销售之前，优化您的所有移动营销内容。

发布您产品的精彩照片并分享有用的产品相关内容

这听起来很明显，但要产生产品销售，您需要分享大量产品照片以及宣传引人注目的博客内容的照片，以鼓励人们访问您的网站。

不是任何旧照片都可以！花时间让照明恰到好处（通常户外照明是最好的）。尝试在简单的背景上混合您的产品照片、时尚的鞭打（例如来自@birdsparty 的这张），以及您的产品和手表的生活方式照片，效果最好。

为了宣传您的网站内容并使人们进入您的营销渠道，您可以拍摄一些 Instagram 优化的背景照片，将它们上传到编辑器，并添加用于宣传渠道的叠加文本和图标。可以使用这种技术推广博客文章和网络研讨会。您也可以尝试不使用任何覆盖文本，而是用图像引起好奇心并用标题澄清。

确保为照片附上有趣且内容丰富的标题，包括：

产品是什么
它提供的好处
关于如何为自己获取一个的号召性用语——如果您在 Instagram 个人简介中放置一个指向它的链接，一个简单的“（个人简介中的链接）”将帮助他们找到它
标签。相关主题标签可以帮助人们找到您并增加参与度。试试 Tailwind 的主题标签查找器，为您的帖子发现相关、有用的主题标签。

为确保您充分利用这篇文章，请尽快回复评论。至少在最初的 24 到 48 小时内密切关注它。

Ben & Jerry's 是一家经常使用 Instagram 推广其产品的公司。

这个有趣的镜头向他们的追随者介绍了他们新的非乳制冰淇淋。照片显示了产品的实际应用和所有可用的口味。注意有趣和引人入胜的描述。使用问题通常是开始对话的好方法！

他们还定期分享他们的冰淇淋是必不可少的成分的食谱视频。你能想出类似的方式来直接或间接地推广你的产品吗？

与影响者合作

如果您想向更多、更新鲜的受众推广您的产品，您应该尝试 Instagram 网红营销。它不仅有可能帮助您产生更多销售额，而且如果您让影响者在帖子描述中标记您的 Instagram 帐户，您的关注者数量也会增加！

投资回报率也可能很高。例如，Unwheels 从仅三个月的影响者营销中就产生了 100 万美元。他们的投资？非常实惠的 61,200 美元！

Instagram 影响者 — 与有影响力的人合作——甚至（尤其是？！）当它是一只猫时——可以让你的产品出现在全新的观众面前。

在审查您选择参与的影响者时要小心，对虚假追随者和参与度低的账户保持警惕。与他们合作无助于增加您的销售额或改善您的营销。

这里有一些技巧可以帮助您找到合适的影响者……

选择与您的利基相关的影响者：您选择的影响者应该已经在分享与您想要推广的产品相关的内容。相关性可确保您的促销活动到达合适的关注者。
寻找追随者以外的统计数据： . 在研究影响者时，请查看参与度。检查他们帖子的喜欢和评论。

如果他们发布的照片的参与度低于您的预期（请参阅此按关注者数量统计的平均参与度图表），则可能表明存在大量虚假关注者。远离这些人。

索取参考资料：向这些有影响力的人询问他们过去参与的活动的参考资料和结果。如果可能，请联系这些客户，了解他们是否对体验和结果感到满意。
与机构合作：有专门与影响者合作的营销机构。通常，他们将拥有一组与他们定期合作的影响者，以及显示结果的案例研究。如果你的预算很高，你可以和他们一起工作。他们会为你节省很多时间。

选择影响者后，您可以与他们合作并创建 Instagram 优化照片。

在为照片创建标题时不要着急。包括标签，因为它们可以增加参与度 - 不要忘记标记您的 Instagram 帐户，以便影响者的追随者可以轻松找到并关注您。确保他们将 Instagram 帖子安排在最吸引人的时间（Tailwind 的 Smartschedule 会告诉您最佳时间），如果可能的话，让他们在帖子上线后的几个小时内将产品链接包含在他们的简历中。不要忘记添加“生物链接”以帮助人们快速找到链接。

一家知道如何为他们的 Instagram 赞助帖子找到合适的影响者的公司是 Pedigree。当他们开展“买包送碗”活动时，他们只与宠物主人合作，让他们分享有关他们宠物的故事。

这场运动的结果非常出色。它产生了超过 62,800 次内容浏览和 4300 万次展示。

举办比赛推广您的产品

竞赛通常用于提高参与度并吸引追随者（速度提高 70%）。但是您可以通过使产品成为比赛的组成部分来利用比赛来推动更多的销售。

一种方法是赠送您的产品作为奖品。在宣传比赛的同时，您还将宣传奖品（您的产品）——建立对它们的需求！

您还可以让人们在发布包含产品的自拍照或在 p 帖子上点赞或标记朋友时为他们提供获胜的机会。如果您是第一次参加比赛，请尝试“Like to Win”比赛。这些只要求参赛者喜欢您在 Instagram 上发布的产品照片。它可能看起来太简单了，但所有这些喜欢都构成了参与度，这将增加印象和（希望）销售。他们需要您付出很少的努力，并且当奖品相对较小时，可以负担得起定期提供。

Drinkwel 知道如何利用 Like to Win 比赛，例如上述比赛。要参加这个比赛，所有人都要做的就是喜欢照片并关注他们。他们在照片中展示了一种产品，这意味着提高了知名度，并有望提高销量。