Como um programa de afiliados pode desbloquear o canal de marketing DTC de maior valor

Anteriormente, falamos sobre como as marcas de comércio eletrônico DTC podem ser donas da jornada do cliente, alavancando os canais de marketing certos. Ao remover quaisquer intermediários do ciclo de produção, você também remove os intermediários do marketing. Isso significa que você tem a chance de realmente conhecer seu público.

Em meio a experiências com diferentes canais de marketing, você pode estar dormindo em uma das fontes de tráfego mais poderosas: o marketing de afiliados. As empresas que geram receita por meio do marketing de afiliados ainda são um dos ativos digitais mais atraentes, vendendo em média $ 119.012 em 2020 em nosso mercado. Confira nosso relatório sobre o estado da indústria para ver como os sites de afiliados são lucrativos!

Um programa de afiliados não pode apenas crescer em seu próprio fluxo de receita, mas também pode impulsionar seu negócio de comércio eletrônico, fornecendo tráfego, percepções sobre a jornada do cliente e protegendo sua marca contra ataques de concorrentes.

Quando você tem seu próprio “exército” de comerciantes de afiliados promovendo os links de afiliados de seu produto, é uma das fontes de tráfego mais interativas que você pode construir e pode se transformar nos canais de marketing de maior conversão.

Para aproveitar as vantagens do marketing de afiliados, você precisará criar seu próprio programa de afiliados.

Como funciona o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é quando alguém promove um produto ou serviço e deixa um link para essa oferta. Quando um leitor clica neste link e conclui uma compra, o comerciante afiliado recebe uma pequena comissão com base no valor total da venda.

Os criadores de conteúdo, como blogueiros e influenciadores de mídia social, tendem a usar mais o marketing de afiliados em todos os tipos de plataformas.

Clique aqui para saber mais sobre marketing de afiliados.

O marketing de afiliados é ideal para mim?

Como proprietário de uma marca de comércio eletrônico, você está definitivamente no lugar certo para aproveitar as vantagens do marketing de afiliados.

Muitos negócios online já reconheceram o poder dos afiliados, pois mais de 80% das marcas possuem um programa de afiliados. E a prova está no pudim; o marketing de afiliados gerou uma receita de $ 6,8 bilhões somente em 2020.

Com um programa de afiliados com termos competitivos, o alcance de sua marca se estende a públicos altamente qualificados quando os afiliados compartilham seus produtos com seus leitores. É também um fluxo de tráfego passivo e com boa relação custo-benefício, já que muitos afiliados são criadores de conteúdo que dominam a arte de SEO.

Tráfego “grátis” e mais exposição da marca - como não gostar?

Como criar um programa de afiliados

Criar seu próprio programa de afiliados pode se tornar um novo fluxo de receita, bem como aumentar o tráfego para sua loja. Quer você seja uma pequena empresa ou uma marca mais estabelecida, qualquer pessoa pode aproveitar o poder do marketing de afiliados para expandir seus negócios.

Vejamos o que você precisa saber para iniciar um programa de afiliados para levar sua estratégia de marketing de comércio eletrônico DTC para o próximo nível.

Análise da Concorrência

Ver os tipos de programas de afiliados que os principais participantes ou seus concorrentes possuem é sempre um bom ponto de partida. Sinta-se à vontade para assiná-los para verificar seus termos.

Observe como as comissões de afiliados são acionadas. O pagamento aos afiliados é geralmente baseado no custo por ação (CPA), custo por lead (CPL) ou custo por impressões (CPM). Essas informações normalmente serão listadas nas perguntas frequentes, portanto, anote o que seus concorrentes tendem a escolher quando você está decidindo sobre sua estrutura de comissões.

Depois disso, veja como seus concorrentes desejam que os afiliados promovam os links. Isso dá uma ideia de quais tipos de parceiros afiliados eles estão procurando, com base nos canais e plataformas de marketing que estão sendo priorizados.

Descreva seu próprio programa de afiliados

Essas são apenas algumas coisas importantes a se considerar ao pensar em fazer seu próprio programa de afiliados. Depois de analisar a aparência de outros programas de afiliados em seu nicho, aqui estão alguns fatores-chave a serem considerados ao criar um plano de seu próprio programa de afiliados:

• Rastreamento de afiliados: quanto tempo cada cookie dura?
• Quais canais de marketing digital são aceitos para promoção?
• As comissões de produtos afiliados são pagas por CPA, CPL ou CPM?

Lembre-se de que você pode reduzir o preço se suas taxas de comissão forem muito baixas em comparação com seus concorrentes ou perder parcerias se a estrutura de seu programa for muito rígida. Um bom exemplo disso seria limitar os canais de marketing que os afiliados podem usar para promover seus links de afiliados. Você tem que se colocar no lugar deles - tornar mais fácil e lucrativo para eles promoverem seus produtos!

Você pode escolher que a taxa de comissão seja um valor fixo de uma porcentagem de cada venda com base na estrutura de preços que for atraente para os afiliados. Lembre-se de não definir a taxa muito alta, pois isso prejudica suas margens de lucro e torna-a não lucrativa.

Para se destacar da concorrência, pense em fornecer valor extra para afiliados em potencial. Recursos extras que tornam seu programa um negócio mais interessante do que outros incluem treinamento com tutoriais ou recursos de marca que você pode passar para afiliados que eles podem usar ao promover seus produtos.

Deslizar conteúdo são recursos úteis para passar aos afiliados. São pequenos trechos de texto que podem ser facilmente inseridos em seu material promocional, como marketing por e-mail ou histórias no Instagram.

Seja criativo com a estrutura do seu programa, oferecendo incentivos diferentes para os clientes, como ofertas de reembolso, criação de um programa de indicação, esquemas de recompensa e sistemas de pontos para resgatar itens. Esses tipos de esquemas fornecem aos clientes um motivo para voltarem, fornecendo dados valiosos sobre quais produtos são populares e a quem seus clientes os recomendam.

Concursos e brindes são maneiras fantásticas de conquistar novos clientes em um curto período e podem ser usados ​​como parte do lançamento de um novo produto.

Quando se inscrever em uma rede afiliada

Inscrever-se em uma rede de afiliados maior, como ShareASale e ClickBank, pode ser útil se você estiver criando um programa de afiliados pela primeira vez e precisar de uma solução completa. O trabalho inicial é retirado da equação, pois você terá acesso a modelos e um painel de gerenciamento de afiliados para que possa acompanhar todos os seus parceiros afiliados.

Lembre-se de que as taxas de afiliado podem ser caras, pois essas redes cobram até 30% do total das comissões de um afiliado.

Se você está decidido a se inscrever em um programa de afiliados, certifique-se de verificar os melhores programas de afiliados para iniciantes.

Como construir seu próprio programa de afiliados

Construir seu próprio programa de afiliados oferece a você uma oportunidade maior de construir um relacionamento mais forte com seu público-alvo quando você faz parceria com criadores de conteúdo que se concentram em fornecer valor em vez de empurrar para uma venda.

Aplicativos como Refersion, Lead Dyno e Omnistar podem ajudá-lo a construir seu programa de afiliados do zero. Você pode integrar o programa de afiliados à sua loja de comércio eletrônico para enviar pagamentos, gerenciar afiliados e ver quais produtos têm as maiores taxas de conversão.

Você pode encontrar alguns aplicativos de criação de afiliados que criam seu programa de afiliados por meio de um plug-in, como Affilae e Post Affiliate Pro.

Como Encontrar Afiliados

Então, como você atrai afiliados de alta qualidade para começar a promover seus produtos por meio de seu programa de afiliados?

Divirta-se em canais onde novos afiliados em seu nicho tendem a se reunir. Os grupos do LinkedIn e do Facebook são bons pontos de partida, pois essas comunidades são moderadas e têm maior probabilidade de ter afiliados relevantes.

Os influenciadores da mídia social podem ser afiliados altamente valiosos para se associar quando você faz brindes e concursos. Escolher a plataforma certa para promover seus produtos pode ajudá-lo a ver um grande aumento no tráfego de sua loja.

Os criadores de conteúdo com grande tráfego recorrente para sites WordPress podem ser afiliados de alta qualidade. Se seus blogs tiverem conteúdo de alta qualidade, haverá um maior nível de confiança de seus leitores. Você pode encontrar sites apropriados para fazer parceria, pesquisando por palavras-chave relevantes por meio de mecanismos de pesquisa.

Como motivar seus afiliados para promovê-lo

Conseguir que os afiliados promovam seus produtos é metade da batalha. Motivá-los a continuar promovendo sua marca a longo prazo é a outra metade.

Você pode motivar os afiliados criando um placar interno que mostra o total de comissões pagas até o momento. Isso os ajuda a controlar quanta receita seu programa de afiliados gerou para eles, o que os ajudará a comparar suas comissões de afiliados com outros programas.

Com um número suficiente de afiliados promovendo seus produtos, você pode alavancar uma competição amigável, mostrando um painel de avaliação da classificação dos afiliados.

Outra forma de incentivar a promoção de seu programa de afiliados é adicionar bônus para afiliados que se classifiquem entre os 10% melhores em determinadas datas. A receita do bônus pode manter seus produtos na frente de um público de alta conversão quando os afiliados promovem seus produtos e seu programa faz sentido para sua plataforma de conteúdo.

Compreendendo o verdadeiro valor de criar um programa de afiliados

Embora o marketing de afiliados tenha muitas vantagens para os resultados financeiros de sua empresa, o verdadeiro valor de um programa de afiliados é a capacidade de construir um relacionamento com seus clientes.

O equívoco comum é que o marketing de afiliados trata apenas do clique final e gera outro fluxo de receita. Embora este seja um dos benefícios, você obtém acesso a um enorme banco de dados de informações do cliente que mostra como é fácil para alguém ir do estágio de decisão ao estágio de compra.

Entender melhor seus clientes como resultado de um programa de afiliados bem-sucedido desbloqueia uma série de outros benefícios, como:

• Criação de um fluxo de tráfego orgânico de alta conversão fora de sua plataforma de comércio eletrônico
• Melhorando seu marketing para maior valor de marca
• Pesquisa de produto mais aprofundada como resultado de saber o que os clientes precisam
• Exposição a um público mais amplo em nichos de ombro além de seus meios normais

Quando usado corretamente e com uma mente aberta, você pode usar seu programa de afiliados para pesquisar e lançar novos produtos por meio da análise do comportamento do usuário.

Como um programa de afiliados pode aumentar o valor do seu negócio

Quando bem feito, a criação de um programa de afiliados melhora o seu negócio de várias maneiras e o torna um investimento mais atraente para os compradores em potencial.

Caso você esteja interessado em saber quanto vale o seu negócio, veja aqui uma análise completa de como vender um negócio de comércio eletrônico.

O TL; DR é que um programa de afiliados reduz o risco do comprador se ele investir em seu ativo digital.

Seu negócio tem maior defensibilidade graças aos canais de tráfego diversificados e fluxos de receita, bem como potencial de crescimento para começar a vender na Amazon ou em qualquer plataforma de comércio eletrônico em que você venda.

Além disso, construir uma grande lista de e-mail monetizada é mais fácil com afiliados que podem promover grandes ofertas de produtos com desconto ou pacotes de pacotes com tempo limitado.

É uma maneira excelente de prepará-lo para o sucesso se e quando decidir se afastar do negócio para que possa se concentrar em outros projetos.

Acelerando o crescimento através da aquisição de um público altamente qualificado

Para pular na jornada de construção de um programa de afiliados lucrativo, você pode adquirir um negócio de afiliados para direcionar o tráfego para sua loja. Isso vai economizar tempo e energia tentando encontrar públicos relevantes, pois você terá um fluxo constante de leitores que gostam de um tipo específico de conteúdo.

Ao inserir estrategicamente seus links de afiliado em todo o site, você não apenas obterá um aumento no tráfego para sua loja, mas também terá uma queda dupla nas receitas, graças à comissão de afiliado sobre a venda. O investimento de um site afiliado economiza o custo de tempo e oportunidade de descobrir como fazer um programa de afiliados trabalhar para você.

Pode ser uma aquisição realmente inteligente que acelera o volante de sua marca de comércio eletrônico existente. Com um site de conteúdo, você pode começar a construir sua autoridade criando conteúdo informativo para ajudar seus clientes e começar a obter informações valiosas sobre a jornada do cliente para sua marca DTC.

A partir daí, você pode levar sua marca em várias direções. Você pode otimizar seus produtos existentes e campanhas de marketing com base no que descobrir sobre o desempenho do programa de afiliados, ou pode lançar um novo produto pelo qual seus clientes estão clamando.

Procurar o site de conteúdo certo pode ser opressor no início. Recomendamos adquirir uma empresa Amazon Associates se você for novo em sites de conteúdo, uma vez que o programa já possui muitos afiliados. É um ótimo ponto de partida para comparar quais produtos são populares, para que você possa concentrar seus esforços na promoção de determinados SKUs.

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