Co to jest reklama natywna i jak robić to poprawnie w 2022 roku?

Chcesz wiedzieć, czym jest reklama natywna? To znaczy, jestem pewien, że już to słyszałeś, zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą online, ale jeśli nie masz pojęcia, czytaj dalej ten artykuł.

Wyjaśnię Ci, czym jest reklama natywna i jak zrobić to poprawnie, aby kierować wysokiej jakości ruch do Twojej witryny za pomocą tych świetnych reklam.

Co to jest reklama natywna?

Reklamy natywne nazywamy zwykle reklamami, które bardzo przypominają wygląd i styl treści witryny.

Na przykład, jeśli wejdziesz na Facebooka, jak jestem pewien, że większość z nas robi to na co dzień, zobaczysz sponsorowane posty, które wyglądają i wydają się być naturalnymi postami użytkowników.

Zamiast tego nie są to naturalne posty od znajomych, ale są to reklamy. Dlatego nazywamy tę reklamę natywną, ponieważ reklamy bardzo przypominają wygląd strony internetowej.

Tego typu reklamy są obecnie dość popularne i prawdopodobnie można je zobaczyć we wszystkich dużych i popularnych witrynach internetowych, takich jak serwisy informacyjne, na przykład CNN i Washington Post, MSN, BBC, Yahoo i wielu innych. jeszcze.

Reklamy natywne to bardzo dobry sposób na zareklamowanie Twojej witryny, ponieważ nie tylko nie są nachalne jak zwykłe banery reklamowe, ale w większości przypadków są ściślej powiązane z treścią, którą czyta użytkownik.

Obecnie wielu marketerów i agencji używa reklam natywnych do promowania stron internetowych, produktów i usług. Włącznie ze mną.

Korzystam z reklam natywnych, prawie codziennie, od pięciu lat i mam dziesiątki kampanii reklam natywnych, które działają cały czas w różnych natywnych sieciach reklamowych i działają świetnie.

Te reklamy natywne mogą być używane do promowania praktycznie wszystkiego, na przykład możesz wysyłać wysokiej jakości ruch do swojej witryny, bloga, usług, produktów itp.

Nawet jeśli jesteś sprzedawcą afiliacyjnym, możesz użyć reklamy natywnej do promowania produktów afiliacyjnych i ofert CPA. Więcej o tym później.

Formaty reklam natywnych

Nie ma wielu formatów reklam natywnych w porównaniu z bardziej tradycyjnymi reklamami.

Wszystkie natywne formaty reklamowe mają ten sam cel: jak najlepiej wkomponować się w treść witryny lub aplikacji, aby nie być tak nachalnym i spamerskim jak tradycyjne banery reklamowe oraz aby wszyscy odbiorcy mogli je przeczytać i cieszyć się nimi.

Jednym z natywnych formatów reklamy są treści sponsorowane, na przykład posty i artykuły, które zobaczymy w witrynach takich jak BuzzFeed, które opowiadają o produkcie lub usłudze w zabawny i kreatywny sposób.

Innym natywnym formatem reklamy mogą być również płatne wyniki wyszukiwania widoczne w wyszukiwarkach takich jak Google, Bing i Yahoo. Reklamy te podlegają tej samej zasadzie i zasadzie co reklamy natywne i doskonale komponują się z resztą wyników wyszukiwania na stronie.

Będą jednak miały małą podpowiedź lub ikonę wskazującą, że są to reklamy zamiast normalnych wyników, ale zwykle jednak wiele osób nie będzie znało różnicy i pomyśli, że są to zwykłe wyniki wyszukiwania.

Ale bardziej popularne i bardziej popularne natywne formaty reklamowe są używane do tych, które widzisz w kanale, takie jak reklamy na Twitterze, reklamy na Facebooku, reklamy na LinkedIn, reklamy na Pinterest i cały ten jazz.

Jednak najpopularniejszym formatem reklam natywnych są widżety reklam natywnych z powiązaną treścią, które najprawdopodobniej zobaczysz w wielu witrynach w Internecie.

W dzisiejszych czasach prawie każda popularna witryna internetowa korzysta z widżetów reklam natywnych z sieci takich jak Outbrain lub Taboola, aby zwiększyć swoje przychody.

Przykłady reklam natywnych

Dobrze, spójrzmy więc na kilka przykładów reklamy natywnej. To są reklamy, o których mówię i tak wyglądają. W większości przypadków będą one miały krótki nagłówek, zanim zobaczysz rzeczywiste reklamy, na przykład zobaczysz słowa takie jak:

• Posty sponsorowane
• Polecane artykuły
• Popularne teraz
• Użytkownicy w Twojej lokalizacji czytają to właśnie teraz
• Popularny również w Twojej lokalizacji
• Treść sponsorowana
• Artykuły sponsorowane
• Reklamy sponsorowane

Reklamy natywne zazwyczaj mają tytuł, obraz i być może krótki akapit lub opis pod obrazem.

W większości przypadków nagłówki lub obraz będą bardzo przyciągać do kliknięć, a reklamodawcy będą starali się jak najwięcej osiągnąć wysoki CTR (współczynnik klikalności) i starać się, aby jak najwięcej użytkowników kliknęło ich reklamy .

Niektóre mniej popularne sieci pozwolą reklamodawcom na używanie bardziej ekstremalnych obrazów graficznych (takich jak obrazy dla dorosłych, szokujące, brutalne itp.), podczas gdy inne, bardziej popularne i renomowane, takie jak Outbrain, Taboola, Revcontent, będą bardzo surowe i zezwalają tylko na obrazy, które są odpowiednie dla wszystkich odbiorców i grup wiekowych.

Natywne sieci i platformy reklamowe

Porozmawiajmy teraz trochę o natywnych platformach i sieciach reklamowych, w których można się zarejestrować i reklamować.

Niektóre z najpopularniejszych obecnie sieci reklam natywnych to Outbrain i Taboola , te dwie niedawno połączyły się ze sobą i najprawdopodobniej w przyszłości będą działać pod jedną marką i tylko w jednej witrynie.

Inne świetne platformy reklam natywnych to:

• Treść rewizji
• Yahoo Gemini
• MGID
• Treść.ad
• nativeads.com
• PPCMate
• Reklamy śmigła
• Adnow

Możesz także używać reklam na Facebooku i Twitterze, ponieważ większość ich reklam jest również natywna. Ale tak naprawdę nie polecam ich, ponieważ są zbyt drogie i trudne w obsłudze (zwłaszcza jeśli jesteś początkującym reklamodawcą).

Osobiście testowałem i pracowałem ze wszystkimi sieciami z tej listy. Jasne, może być więcej sieci reklam natywnych, ale jeśli ich nie przetestowałem, nie piszę o tym, ponieważ chcę się upewnić, że mają wysokiej jakości ruch, który prowadzi do konwersji, po prostu.

Jak korzystasz z reklamy natywnej

W jaki sposób efektywnie wykorzystujesz reklamy natywne do celów marketingowych?

Cóż, aby zacząć, musisz najpierw zarejestrować się jako reklamodawca w jednej z natywnych sieci reklamowych, o których mówiłem powyżej, takich jak Outbrain i Taboola, i wysłać wysokiej jakości ruch do swojej witryny.

Możesz także użyć reklam natywnych do zarabiania na swojej witrynie, w tym przypadku musisz zarejestrować się jako wydawca, a nie reklamodawca.

Zazwyczaj sieci reklamowe będą musiały sprawdzić Twoją witrynę, zanim będą mogły Cię zatwierdzić, więc przed złożeniem wniosku musisz upewnić się, że Twoja witryna zawiera treści wysokiej jakości.

Możesz także zarejestrować się zarówno jako reklamodawca, jak i wydawca, zwłaszcza jeśli korzystasz z arbitrażu AdSense.

Na przykład w kilku moich witrynach arbitrażowych AdSense, które mam, dodaję do nich natywne widżety reklamowe, aby zarobić więcej niż dochody z Google AdSense.

Chociaż używam również reklam natywnych, aby kierować ruch do tych witryn. Czasami używam nawet tej samej sieci reklamowej w przypadku obu ofert pracy, ale możesz też użyć w swojej witrynie widżetów reklam natywnych innej firmy zajmującej się reklamami natywnymi, a następnie reklamować się w innej sieci reklamowej.

Tak więc po dołączeniu do kilku sieci jako reklamodawca nadszedł czas na tworzenie rzeczywistych reklam, poniżej znajdziecie kilka wskazówek, z których korzystam, aby tworzyć świetne reklamy i nagłówki, które generują kliknięcia i mają wysoki CTR.

Ważne jest, aby mieć wysoki CTR reklam natywnych, nawet jeśli sieć reklamowa nalicza opłaty na podstawie CPC (koszt kliknięcia). Ponieważ jeśli masz wyższy CTR niż inne reklamy, Twoja reklama będzie wyświetlana częściej niż inne, dzięki czemu możesz uzyskać jeszcze większą ekspozycję i kliknięcia.

Ale jeśli Twoja natywna sieć reklamowa pobiera opłaty za CPM (koszt za milę lub koszt za 1000 wyświetleń), naprawdę chcesz mieć pewność, że CTR Twojej reklamy jest jak NAJWYŻSZY, ponieważ nie chcesz wydawać 100 USD za 10 kliknięć .

Jak pisać dobre nagłówki reklam natywnych

Dobrze, tak wielu marketerów i reklamodawców zmaga się z tworzeniem świetnych nagłówków reklam natywnych o wysokim CTR. Przedstawię teraz kilka moich wskazówek i wskazówek, jak tworzyć świetne nagłówki reklam natywnych.

Musisz pamiętać, że w przypadku reklamy natywnej Twoim celem jest sprawienie, by Twoi użytkownicy klikali reklamy. W przeciwnym razie wszystko na nic i Twoje kampanie marketingowe zakończą się niepowodzeniem.

Uwzględnij liczby w tytule

Jestem pewien, że już znasz artykuły i artykuły, które będą miały w tytule liczby, na przykład:

• 34 psy, które rozjaśnią Twój dzień
• 15 produktów, których nie powinieneś jeść przed snem
• Przestań jeść te 15 produktów, jeśli chcesz schudnąć
• 20 napojów, które pomogą Ci biegać szybciej i dłużej

Zadawać pytania

Druga wskazówka jest taka, że ​​chcesz tworzyć pytania w swoich tytułach, na przykład:

• Jak schudnąć i utrzymać ją na dobre?
• Jak spać, jeśli Twój partner chrapie?
• Jak biegać dłużej, jeśli dopiero zaczynasz?
• Jak szybko odzyskać ex?
• Co się stanie, jeśli połkniesz pensa?
• Czy możesz zachorować, jeśli jesz gumę?
• Czy można bezpiecznie jeść czekoladę po rybie?

Twórz emocje wspaniałymi słowami

Chcesz również używać słów, które wywołują u czytelników emocje, które sprawiają, że są zaintrygowani i ciekawi, gdy klikną reklamę i odwiedzą Twoją witrynę lub ofertę. Używaj słów takich jak:

• Bezpłatny
• Łatwo
• Bez wysiłku
• Bezbolesny
• Sekret
• Każdy
• Naukowy
• Fakty
• Dowód lub sprawdzone
• Specjalny
• Ostateczny
• Zmęczony
• Odkryć
• Prosty
• Nowy
• Rewolucyjny
• Geniusz
• Imponujący
• Włamać się
• Nieodparty
• Piękny
• Inspirujące
• Zdrowy

Skoncentruj się na obrazie

Nie zapomnij również skoncentrować się na obrazie, którego użyjesz w swojej reklamie. Obraz musi być wysokiej jakości i nadmiernie powiązany z tematem reklamy.

W zależności od sieci reklamowej, z którą współpracujesz, możesz użyć bardziej ryzykownych obrazów (na przykład obrazów osób, które pokazują odrobinę skóry lub które są szokujące lub obrazów przeznaczonych dla dorosłych odbiorców, takich jak reklamy hazardu).

Dodatkowa wskazówka: użyj narzędzi szpiegowskich

Chcesz korzystać z narzędzia marketingu cyfrowego, takiego jak Anstrex, gdy masz do czynienia z reklamą natywną. Powód jest prosty, za kilka dolarów miesięcznie możesz szpiegować wszystkie główne natywne sieci reklamowe i zobaczyć, co ludzie reklamują , jakich obrazów i nagłówków używają, co promują, a także czy ich reklamy są skuteczne, czy nie .

Możesz nawet pobrać strony docelowe każdej reklamy, więc jest to bardzo przydatne, jeśli robisz marketing afiliacyjny lub promujesz oferty CPA, ponieważ za pomocą jednego kliknięcia możesz pobrać stronę docelową konkurenta, która została przetestowana i zapewnia konwersję inni marketerzy (w przeciwnym razie nie wydaliby pieniędzy na reklamę i korzystanie z tej strony docelowej, gdyby nie spowodowała konwersji).

Więc tak, używanie narzędzia szpiegowskiego, takiego jak Anstrex, jest bardzo pomocne i czasami ratuje życie, ponieważ daje ci przewagę, której potrzebujesz, aby zmiażdżyć ją od pierwszej utworzonej kampanii reklamowej.

Marketing afiliacyjny z reklamą natywną

Czy możesz robić marketing afiliacyjny z reklamą natywną? Tak, możesz. W rzeczywistości jest to jeden z najlepszych ruchu, który można kupić w celu promowania produktów, usług, ofert CPA itp.

Odkąd kilka lat temu popularność zyskała reklama natywna, wykorzystuję tę metodę generowania ruchu wyłącznie do promowania produktów partnerskich i ofert CPA.

Ale w zależności od sieci, w której się zarejestrujesz, możesz nie być w stanie promować wszystkiego, co chcesz.

Na przykład, powiedzmy, że chcesz promować jako partner ebook z Clickbank, który obiecuje czytelnikom pomoc w pozbyciu się cukrzycy.

Takie szalone twierdzenia i bezużyteczne produkty, które nie oferują prawdziwego rozwiązania, są oczywiście dużym oszustwem i nie powinieneś nawet próbować ich promować. Tak wiele dużych sieci reklam natywnych nie pozwala na wyświetlanie reklam tego typu produktów.

Ale jeśli wybierzesz bardziej normalne, bardziej legalne produkty partnerskie i oferty CPA, przekonasz się, że jakość ruchu i cena reklam natywnych są niesamowite w porównaniu z reklamami Google lub reklamami na Facebooku.

Krótko mówiąc, TAK, możesz użyć reklamy natywnej do promowania swoich produktów, a nawet produktów partnerskich i ofert CPA. Musisz jednak pamiętać, że nie wszystkie natywne sieci reklamowe pozwolą Ci wyświetlać reklamy produktów, które są oczywistymi oszustwami.

Jeśli chcesz promować na przykład produkt związany ze zdrowiem, taki jak produkt na odchudzanie lub tabletki na depresję, musisz upewnić się, że masz wszystkie źródła i wszystkie zastrzeżenia w stopce Twoja witryna lub strona docelowa, która wyjaśnia, czy produkty są certyfikowane przez FDA, czy nie.

Innym zastrzeżeniem powinno być to, że użytkownicy/czytelnicy/odwiedzający witrynę powinni najpierw zasięgnąć porady lekarza lub lekarza. Po pierwsze, wiesz, wszystkie te zastrzeżenia, myślę, że mam stronę internetową i oczywiście muszę je mieć większą czcionką.

Chcesz mieć pewność, że produkty są rzeczywiście dobre i pomocne dla ludzi, a nie tylko dla Ciebie, aby zarobić trochę szybkich pieniędzy, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie odpowiednio skalować, jeśli ludzie zdadzą sobie sprawę, że promowane są produkty i usługi bzdura, ale zaczną też zostawiać złe recenzje w całym miejscu (lub nawet narzekać na rodzimą sieć reklamową) i będziesz musiał znaleźć coś innego do promowania.

Chcesz zobaczyć, że produkty mają świetne recenzje, możesz nawet kupić produkt dla siebie, aby go przetestować, lub poprosić sprzedawców o kopię recenzji produktu. To jedna z najlepszych rzeczy, które mogę ci polecić.

Oczywiście nie powinienem ci nawet mówić, że NIE powinieneś próbować promować czegokolwiek, co jest nielegalne lub nielegalne, jak narkotyki, broń palna, alkohol, wyroby tytoniowe itp.

Oczywiście istnieje kilka sieci reklamowych, które pozwalają promować hazard i oferty kasyn, ale nawet wtedy chcesz mieć pewność, że produkty i usługi są prawdziwe, działają i nie są oszustwem.

Możesz promować prawie wszystkie produkty i oferty partnerskie, które chcesz (jeśli są oczywiście legalne), najpopularniejsze to oczywiście produkty odchudzające, jak zarabiać pieniądze, produkty finansowe i usługi, takie jak handel na rynku Forex i Bitcoin, gry, produkty dla zwierząt, elektronika itp.

Arbitraż AdSense z reklamami natywnymi

Tak, możesz skorzystać z arbitrażu AdSense z reklamami natywnymi i jest to prawdopodobnie najlepszy sposób na to w dzisiejszych czasach. I oczywiście mam świetny poradnik, jak to zrobić. Możesz zapoznać się z moim przewodnikiem arbitrażu AdSense, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zrobić to prawidłowo, a także jak zwiększyć zarobki w AdSense.

Jest wielu reklamodawców i marketerów, którzy korzystają z arbitrażu AdSense za pomocą reklam natywnych i zarabiają dużo pieniędzy, w tym ja (miła skromna przechwałka lol).

Wszystko, co musisz zrobić, to założyć bloga i pisać z wysokiej jakości treścią, uzyskać aprobatę Google AdSense, abyś mógł zarabiać na ich reklamach, a następnie promować artykuły tej witryny za pomocą reklam natywnych, upewniając się, że wydajesz niższą kwotę niż zarabiasz w AdSense.

Niektórzy będą również korzystać z widżetów reklam natywnych w swojej witrynie, aby jeszcze bardziej zarabiać na witrynie (obok AdSense) i jeszcze bardziej zwiększać przychody.

Możesz nawet użyć tej samej firmy zajmującej się reklamą natywną jako reklamodawca i jako wydawca, jeśli chcesz, a zrobiłem to już kilka razy i działa świetnie.

Ale tak, nie musisz tego robić, możesz po prostu mieć AdSense w swojej witrynie i używać tylko reklam natywnych, aby kierować do niej ruch.

Wiele osób pyta mnie, czy jest to legalne i czy Google może zablokować Twoje konto AdSense. Odpowiedź na to pytanie brzmi: tak, jest to legalne, a Google nie może po prostu zablokować Twojego konta tylko dlatego, że kupujesz ruch do witryny, która ma AdSense.

Oto zrzut ekranu ze strony pomocy Google AdSense dotyczący kupowania ruchu w Twojej witrynie:

Jak wyraźnie widzisz, możesz promować swoje treści i witrynę w dowolny sposób. A jeśli płacisz za reklamę, musisz upewnić się, że jakość ruchu jest przyzwoita. Po prostu nie chcą, abyś kupował ruch wypełniony botami, spamem i ogólnie niskim i fałszywym ruchem.

Jeśli więc nie kupujesz ruchu z podejrzanych sieci reklamowych i, na przykład, nie kupujesz wyskakujących reklam i kupujesz „pakietów” ruchu, które obiecują przyciągnąć 12 000 odwiedzających za 5 USD, to tak, możesz skorzystać z arbitrażu, zwłaszcza jeśli korzystasz z popularnych i zaufanych sieci reklamowych, takich jak Outbrain, Taboola i Revcontent oraz pozostałych sieci reklamowych, o których mówiłem powyżej.

Wszystkie te sieci mają przyzwoitą jakość ruchu, ale oczywiście będą miały kilku wydawców i identyfikatory witryn, które wyślą ci trochę ruchu botów, ale niewiele może 1-5% na max. I musisz upewnić się, że śledzisz wszystkie swoje linki, aby zablokować tych wydawców przed wysyłaniem Ci ruchu w przyszłości.

Sieci reklamowe dadzą Ci kilka makr do pracy. Zwykle wystarczy użyć tagów UTM Google Analytics i wstawić te makra, aby szybko znaleźć identyfikatory witryny lub identyfikatory wydawcy i widżetów, które generują zły ruch.

Możesz dowiedzieć się, czy ruch jest zły, jeśli masz poprawnie wstawione makra do tagów UTM, a następnie po prostu zajrzyj do Google Analytics i zobacz, które identyfikatory mają współczynnik odrzuceń 100% lub 0 sekund spędzonych w witrynie itp.

Oczywiście chcesz mieć pewność, że zawartość Twojej witryny jest niepowtarzalna, masz wszystkie prawa autorskie do obrazów lub kupiłeś obrazy w witrynach takich jak Shutterstock.

Szybko zostaniesz zbanowany za brak unikalnych treści lub treści, które są nielegalne w Twojej witrynie, niż za korzystanie z arbitrażu, a kupowanie ruchu w Twojej witrynie w większości przypadków nie jest powodem, dla którego Twoje konto AdSense zostało zawieszone lub zablokowane.

Ponadto nie chcesz, aby w Twojej witrynie było zbyt wiele reklam w stosunku do treści, więc musisz zachować zdrową mieszankę treści i liczby reklam w witrynie.

W zeszłym roku Google ogłosiło, że zlikwidowało limit trzech do pięciu reklam, które możesz mieć w swojej witrynie w dowolnym momencie. A teraz pozwalają na posiadanie nieograniczonej liczby reklam w Twojej witrynie, ale pod warunkiem, że masz wystarczająco dużo treści, aby obsłużyć tak dużą liczbę reklam.

Więc nie miej 300 słów treści z 10 reklamami na swojej stronie, ponieważ wpadniesz w kłopoty. Zwykle ograniczam to do maksymalnie trzech do pięciu reklam na każdej stronie, nawet jeśli Google zniósł ograniczenia.

Po prostu nie chcę wyświetlać moim użytkownikom zbyt wielu reklam.

Ale oczywiście nie jest to przewodnik po arbitrażu AdSense, więc jeśli chcesz przeczytać więcej o tym, jak to zrobić prawidłowo. Sprawdź mój przewodnik, jak to zrobić: Poradnik arbitrażowy AdSense.

Super ultra-tajna wskazówka szalonego szalonego guru ninja:

Wniosek: co to jest reklama natywna?

Mam nadzieję, że już wiesz, co to jest reklama natywna i jak najlepiej wykorzystać ją do kierowania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny lub produktów lub usług.

Jeśli jesteś wydawcą i masz witrynę, która generuje przyzwoity ruch i masz na niej wysokiej jakości treści, możesz również użyć tych natywnych reklam w swojej witrynie, aby zwiększyć przychody.

Możesz zarejestrować się jako wydawca we wszystkich natywnych sieciach, o których mówiłem wcześniej, a teraz masz inny sposób na zarabianie na swojej stronie i zarabianie jeszcze większych pieniędzy.

Reklamy natywne są nadal świetne w 2020 roku i jestem pewien, że z czasem staną się bardziej popularne i kto wie, może całkowicie zastąpią tradycyjne banery.

Wraz z ostatnimi zmianami w Google Chrome, Google po prostu odfiltruje wszystkie tradycyjne reklamy z ich przeglądarki, a także ze strony internetowej odwiedzanej przez użytkownika, więc tak, nie wiem, ile czasu pozostało tradycyjnym reklamom.

A to tylko oznacza, że ​​reklama natywna stanie się nową normą, a moja sugestia jest taka, żebyś się zabrała już teraz , dopóki nie będzie za późno. Ponieważ na przykład 15 lat temu reklamowanie się w Google AdWords było bardzo tanie i łatwe, a teraz oczywiście znajdziesz dużą konkurencję ze strony innych reklamodawców z szalenie wysokimi CPC, takimi jak nawet 10 USD lub więcej w zależności od niszy.

A także nie można już łatwo promować produktów partnerskich i ofert CPA. Nadal możesz to zrobić, ale wymaga to więcej niż tylko prostej strony docelowej lub strony przejściowej, zwykle musisz mieć wysokiej jakości witrynę internetową wypełnioną świetnymi treściami i dopiero wtedy możesz spróbować promować produkty partnerskie za pomocą AdWords.

Więc tak, chcesz mieć pewność, że wejdziesz i zaczniesz robić natywną reklamę już teraz, gdy nadal jest ona przystępna cenowo i kiedy większość marketerów wciąż jest w stanie wejść i kupić przyzwoitą jakość i tani ruch w porównaniu z reklamami Google i Facebook.

Możesz robić marketing afiliacyjny, promować oferty CPA, możesz korzystać z arbitrażu AdSense i możesz wysyłać ten natywny ruch reklamowy, aby sprzedawać usługę lub produkt i prawie wszystko, co chcesz.

Zostaw komentarz i daj mi znać, czy sam używałeś reklam natywnych i jak to działa, a także wszelkie opinie i sugestie, które możesz mieć.

Twoje zdrowie,

Stephen

Często Zadawane Pytania