12 sposobów, w jakie LinkedIn wykorzystuje strony docelowe do generowania leadów

Ponieważ LinkedIn szczyci się tym, że jest największą na świecie profesjonalną siecią, ma sens, że chcą wspierać kontakty między firmami i osobami prywatnymi.

A jeśli Twoja skrzynka e-mail wygląda jak moja, otrzymujesz następujące rodzaje e-maili z LinkedIn:

• Ludzie oglądali Twój profil
• Nowe prośby o połączenie
• Nowe wiadomości, rekomendacje i rekomendacje

Wszystkie te e-maile mają na celu przywrócenie mnie na ich platformę i nawiązanie kontaktu z moją siecią. Czasami to działa, a czasami nie.

Dla marketerów takich jak Ty i ja istnieje 10 sposobów na zbudowanie swojej marki i generowanie leadów. Ale co z samym LinkedInem? Jak nadal budują swoją markę i generują leady, rejestracje i sprzedaż?

Tak jak Ty i ja: ze stronami docelowymi po kliknięciu.

Podkreśliliśmy, w jaki sposób Google, Shopify, Airbnb, Uber i Salesforce wykorzystują strony docelowe po kliknięciu w swoich kampaniach marketingowych. Teraz kolej na LinkedIn, aby znalazła się w centrum uwagi.

Przyjrzyj się tym 12 stronom docelowym LinkedIn po kliknięciu i wykorzystaj je jako inspirację podczas projektowania następnej strony.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie, aby przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas punktów i przykłady może testować A/B swoją stronę z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

Jak strony LinkedIn zwiększają zaangażowanie użytkowników

1. Gromadzić subskrybentów bloga

Co zrobili dobrze:

• Krótki formularz prosi tylko o e-mail bez proszenia o niepotrzebne informacje, takie jak stanowisko lub nazwa firmy.
• Dwa przyciski opcji ułatwiają odwiedzającym wybranie dokładnie treści, które woleliby przeczytać.
• Brak dodatkowych linków uniemożliwia odwiedzającym opuszczenie strony, chyba że albo zasubskrybują bloga, albo klikną „X” na karcie przeglądarki.
• Niebieski przycisk CTA dobrze kontrastuje z ciemnoszarym tłem, co sprawia, że ​​przyciąga on maksimum uwagi.

Co można przetestować A/B:

• Obraz tak naprawdę nie pomaga wyjaśnić, co jest korzystne w subskrybowaniu bloga Marketing Solutions.
• Kopia przycisku CTA jest w porządku, nie jest świetna. Użycie spersonalizowanej kopii może sprawić, że przycisk będzie jeszcze silniejszy, np. „Zasubskrybuj mnie” lub „Chcę subskrybować”.

2. Aby wygenerować pliki do pobrania ebook

LinkedIn ma łącznie 433 miliony użytkowników i podobnie jak wiele innych modeli biznesowych, chcą zarabiać na swojej platformie. Ponieważ jestem jednym z tych użytkowników, dokładają oni wszelkich starań, abym się z nimi reklamował. To jest wiadomość InMail i powiązana reklama, którą niedawno otrzymałem:

Zarówno wezwanie do pobrania „Pobierz teraz”, jak i reklama prowadzą do tej strony docelowej po kliknięciu:

Tak jak każdy inteligentny marketingowiec cyfrowy, testują stronę A/B. Oto odmiana „B”:

Chociaż strona używa innego obrazu nagłówka, nagłówka i kopii. Formularz jest taki sam (z niewielką zmianą w kopii CTA).

W przypadku obu odmian LinkedIn wysyła potencjalnych klientów na stronę z podziękowaniami z treścią i popycha ich dalej w dół ścieżki, prosząc o rozmowę z działem sprzedaży:

To prawda, że ​​nie przesłałem tego formularza do kontaktu z działem sprzedaży, ale mam nadzieję, że pobiorę ich ebooka w inny lejek do pielęgnacji potencjalnych klientów.

Co zrobili dobrze na swojej stronie z podziękowaniami:

• Nagłówek wykorzystuje statystyki, aby zachęcić odwiedzających do konwersji w formularzu i rozmowy ze sprzedażą.
• Krótka, wypunktowana kopia ułatwia czytanie tej strony.
• Pogrubiony tekst „Rozpoczęcie jest łatwe” pomaga zwrócić uwagę na pozostałą część tekstu — a następnie kliknij przycisk Autouzupełnij na LinkedIn i porozmawiaj ze specjalistą.
• Nagłówek formularza podkreśla cel wypełnienia formularza.
• Przycisk „Autouzupełnianie za pomocą LinkedIn ułatwia konwersje, ponieważ odwiedzający mogą przesłać formularz za pomocą jednego kliknięcia.

Co można przetestować A/B na ich stronie z podziękowaniami:

• Kolor przycisku wezwania do działania został już użyty na stronie, więc nie można go od razu rozpoznać na tle pozostałych kolorów strony.
• Większa przestrzeń między nagłówkiem a formularzem zapewniłaby większą hierarchię wizualną i dałaby więcej miejsca odpowiednim elementom strony docelowej po kliknięciu.
• Uwzględnienie referencji od marketerów, którzy korzystali z platformy Marketing Solutions LinkedIn, może znacznie poprawić współczynnik konwersji tej strony. Warto przetestować A/B!

3. Aby skontaktować się z działem sprzedaży

Po otrzymaniu e-maila z podziękowaniem za pobranie e-booka kliknąłem „Rozpocznij” z LinkedIn Marketing Solutions CTA, który skierował mnie na tę stronę:

Co zrobili dobrze:

• Autouzupełnianie za pomocą przycisku LinkedIn sprawia , że konwersja jest łatwiejsza niż kiedykolwiek, ponieważ potencjalni klienci nie muszą wypełniać tego 9-polowego formularza.
• Otwarte pole tekstowe pozwala potencjalnym klientom na całkowitą swobodę zadawania szczegółowych pytań i/lub bardziej szczegółowe wyrażanie swoich żądań. Dodatkowe punkty za opcjonalne pole tekstowe.
• Krótka, wypunktowana kopia zawiera propozycję wartości, dlaczego potencjalni klienci powinni rozmawiać z zespołem sprzedaży LinkedIn.
• CTA jest dostosowane do nagłówka i „oferty” tej strony docelowej po kliknięciu.

Co można przetestować A/B:

• Nagłówek „Skontaktuj się ze sprzedażą” jest prosty, ale nie zachęca potencjalnych klientów do rozmowy z przedstawicielem handlowym. Alternatywny nagłówek, taki jak „Wydobądź więcej z budżetu marketingowego”, może być miłym uzupełnieniem strony — biorąc pod uwagę, że przycisk wezwania do działania zawiera już „Skontaktuj się ze sprzedażą”.
• Brak wizualnych wskazówek, takich jak strzałka wskazująca formularz, potencjalnie ogranicza liczbę potencjalnych klientów docierających do zespołu sprzedaży.
• Stopka wypełniona linkami wychodzącymi daje potencjalnym klientom wiele wymówek, by opuścić stronę zamiast kontaktować się z działem sprzedaży.

4. Aby wygenerować pobieranie ankiet

Co zrobili dobrze:

• Obraz kuli ziemskiej sprawia wrażenie, jakby badanie było prowadzone na skalę światową i nie ograniczało się do Stanów Zjednoczonych.
• Przycisk „Autouzupełnianie” pozwala potencjalnym klientom wypełnić formularz jednym kliknięciem, w przeciwieństwie do wypełniania poszczególnych pól.
• Link do polityki prywatności pomaga zapewnić potencjalnym klientom, że ich informacje będą bezpiecznie przechowywane przez LinkedIn bez ich sprzedaży lub wykorzystania do jakichkolwiek innych celów niż ten raport z ankiety.

Co można przetestować A/B:

• Przycisk i strzałka „Skontaktuj się z nami” w prawym górnym rogu zapewniają ścieżki wyjścia poza stronę — potencjalnie zmniejszając liczbę konwersji.
• Kolor przycisku wezwania do działania jest taki sam jak obraz nagłówka i przycisk autouzupełniania. Aby przyciągnąć maksymalną uwagę i konwersje, najlepiej użyć kontrastowego koloru przycisków CTA.
• Kopia przycisku CTA „prześlij” to jedno z najbardziej żałosnych słów, których marketer może użyć do wygenerowania konwersji. Dlaczego nie spróbować czegoś takiego jak „Pobierz wyniki ankiety”?
• Linki w stopce do strony z informacjami, mapy witryny i wiele linków do innych profili sieci społecznościowych umożliwiają odwiedzającym wyjście ze strony w inny sposób i mogą zmniejszyć liczbę konwersji.

5. Aby wygenerować pliki do pobrania ebooków do sprzedaży społecznościowej

Co zrobili dobrze:

• Niewielkich rozmiarów kopia i tekst wypunktowany pomagają odwiedzającym szybko przeglądać stronę, aby uzyskać najważniejsze informacje potrzebne do konwersji w formularzu.
• Tytuł formularza „Get our free eBook” zapewnia większą strukturę strony i pomaga zwrócić uwagę na formularz i przycisk CTA.
• Link do polityki prywatności znajduje się poniżej formularza, zapewniając odwiedzającym, że ich informacje będą chronione przed osobami trzecimi.

Co można przetestować A/B:

• Łącza nawigacyjne umożliwiają wyjście ze strony na wiele sposobów. Jest to szczególnie niepokojące, ponieważ ludzie na ogół czytają treści online we wzorcu F lub Z, a ich wzrok przecina te linki nawigacyjne, zanim nawet dotrą do kopii lub formularza, aby przekonwertować ofertę.
• Nagłówek „Przekraczanie przepaści” nie wywołuje emocji w odwiedzającym, aby kontynuować czytanie strony, nie mówiąc już o konwersji w formularzu.
• Kolor przycisku wezwania do działania został już użyty na stronie w linkach nawigacyjnych i przycisku autouzupełniania nad formularzem.
• Kopia wezwania do działania „Pobierz teraz” mogłaby zostać ulepszona i generować więcej konwersji. Dlaczego nie przetestować „Pobierz mojego eBooka”?
• Link „Zobacz więcej” otwiera kolejne pełne menu linków, które mogą odwrócić uwagę odwiedzających od CTA.
• Linki w stopce oferują odwiedzającym zbyt wiele opcji kliknięcia i opuszczenia strony bez konwersji.

6. Aby zachęcić więcej poleconych

Co zrobili dobrze:

• Brak linków nawigacyjnych sprawia, że ​​ludzie są bardziej zachęcający do pozostania na stronie, przeczytania treści i potencjalnej konwersji w formularzu.
• Listy punktowane informują odwiedzających dokładnie, które ATS są obsługiwane przez LinkedIn, a które nie są obsługiwane.
• Przycisk autouzupełniania pomaga zmniejszyć tarcie i umożliwia wypełnienie formularza jednym kliknięciem.
• Polityka prywatności jest dostępna dla odwiedzających, którzy martwią się przesyłaniem swoich danych do LinkedIn.

Co można przetestować A/B:

• Logo LinkedIn Talent Solutions jest połączone, dzięki czemu odwiedzający mogą opuścić stronę zamiast konwertować w formularzu.
• Kopiowanie przycisku CTA można poprawić dzięki personalizacji. „Skontaktuj się ze mną” prawdopodobnie wygenerowałby więcej konwersji niż przycisk w obecnej formie.
• Link „Zobacz więcej” otwiera kolejne menu linków, a nawet obejmuje przycisk wezwania do działania, co zmniejsza prawdopodobieństwo konwersji odwiedzających.
• Linki w stopce odciągają uwagę odwiedzającego od przycisku CTA.

7. Aby promować swoją platformę rekrutacyjną

Ta strona jest w rzeczywistości stroną po kliknięciu, która kieruje odwiedzających do głównej witryny LinkedIn Recruiter.

Co zrobili dobrze:

• Obraz może równie dobrze przedstawiać rekrutera korzystającego z narzędzia rekrutacyjnego LinkedIn do wyszukiwania wykwalifikowanych kandydatów na oferty pracy.
• Połączenie nagłówka i podnagłówka pomaga przekonać odwiedzających, że narzędzie rekrutacyjne znajdzie najbardziej wykwalifikowanych kandydatów przy krótszym czasie wyszukiwania.
• CTA „Obejrzyj film” to tag kotwicy, który kieruje Cię dalej w dół strony do filmu, a nie poza stronę.
• Segmentowane pole wyszukiwania pokazuje, jak selektywni mogą być rekruterzy podczas poszukiwania wykwalifikowanych kandydatów.
• Referencje z imieniem i tytułem są świetne. Brakuje tylko strzału w głowę Patricii McGoldrick.

Co można przetestować A/B:

• Logo LinkedIn Talent Solutions jest połączone z główną stroną główną rekrutacji. Jak powiedzieliśmy wcześniej, wszelkie dodatkowe linki zapewnią ścieżki wyjścia ze strony i mogą obniżyć liczbę konwersji.
• Usunięcie ikon nagłówka, takich jak Skontaktuj się z nami i ikon mediów społecznościowych, prawdopodobnie zatrzymałoby uwagę odwiedzających na ważniejszych częściach strony (np. obraz, nagłówek, wezwanie do działania, wideo).
• Czy linki w stopce są naprawdę potrzebne? Chociaż linki takie jak „Produkty”, „Webcasty”, „Wskazówki i spostrzeżenia” mogą być istotne dla platformy rekrutacyjnej, zapewniają one punkty wyjścia i wiele wyjść ze strony.

8. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika rekrutacyjnego

Co zrobili dobrze:

• Krótkie akapity dostarczają więcej informacji na temat aktualnych trendów w branży rekrutacyjnej.
• Kopia punktowana podaje konkretne powody, o których rekruterzy dowiedzą się, pobierając przewodnik.
• Autouzupełnianie z LinkedIn ułatwia odwiedzającym pobranie Przewodnika nowoczesnego rekrutera.
• Tekst „wypełnij formularz, aby otrzymać kopię teraz” dokładnie informuje użytkowników, co muszą zrobić, aby skorzystać z oferty.

Co można przetestować A/B:

• Obraz nie wzbudza całkowicie zainteresowania i nie zachęca rekruterów do dalszego czytania reszty strony. Obraz to po prostu laptop z ekranem podświetlającym imię przewodnika i mężczyznę w tle. Dlaczego nie pozwolić komuś przeglądać przewodnika na swoim laptopie — sprawiając wrażenie, że jest to rekruter, który otrzymuje z przewodnika cenne wskazówki?
• Linki nawigacyjne i w stopce dostarczają zbyt wielu wymówek, aby opuścić stronę bez pobierania przewodnika. Jeśli LinkedIn naprawdę chce zachęcać do pobierania przewodników, lepiej byłoby usunąć wszystkie te opcje i skupić się tylko na przycisku CTA.
• Nagłówek formularza „Prawie tam jesteś” jest w porządku, ale można by go poprawić. Coś w stylu „Zdobądź tutaj bezpłatny przewodnik” prawdopodobnie lepiej sprawdziłoby się w zwiększaniu konwersji.
• Kopia przycisku „Pobierz” wezwania do działania działa lepiej niż „Pobierz moją kopię”.

9. Aby zwiększyć liczbę pobrań zestawu narzędzi do zamieszczania ofert pracy

Co zrobili dobrze:

• Minimalna kopia wyjaśniająca, co zapewnia zestaw narzędzi — zasoby na każdym etapie procesu publikowania ofert pracy w celu znalezienia bardziej wykwalifikowanych kandydatów.
• Wypunktowana lista rozwija się na kopii akapitu i zachęca rekruterów do pobrania zestawu narzędzi.
• Autouzupełnianie z LinkedIn sprawia , że wypełnianie formularza jest dziecinnie proste.
• Polityka prywatności informuje zainteresowanych potencjalnych klientów, że ich informacje będą wykorzystywane wyłącznie do pobrania zestawu narzędzi, a nie do sprzedaży osobom trzecim.

Co można przetestować A/B:

• Obraz nie jest inspirujący, ponieważ po prostu wygląda, jakby ktoś przeglądał telefon – na Facebooku, e-mailach, prawie wszystko. Zdjęcie zestawu narzędzi do zamieszczania ofert pracy pokazujące, jakie treści są pobierane, byłoby bardziej korzystne dla odwiedzających tę stronę.
• Wiele punktów wyjścia w nagłówku i stopce odwraca uwagę odwiedzającego od przycisku „pobierz”.
• Dodaj więcej odstępu między obrazem nagłówka, kopią i formularzem. Dałoby to więcej swobody, aby czytelnicy mogli skupić się na jednej rzeczy na raz. LinkedIn może dodać spację, wyrównując formularz z wyrównaniem do prawej, podobnie jak ich przykłady powyżej w tym poście.
• Kopia przycisku wezwania do działania nie zachęca odwiedzających do konwersji w formularzu. Używanie spersonalizowanych tekstów, takich jak „Pobierz mój zestaw narzędzi”, byłoby bardziej opisowe i zachęcałoby do większej liczby kliknięć.

10. Aby generować pliki do pobrania dla globalnych trendów talentów

Co zrobili dobrze:

• Wizerunek świata potwierdza, że ​​raport trendów talentów został zebrany od profesjonalistów ze wszystkich zakątków globu.
• Nagłówek na obrazie („Dane dotyczące tego, w jaki sposób osoby poszukujące pracy chcą być rekrutowane”) jest atrakcyjny i prawdopodobnie wzbudza zainteresowanie rekruterów przeczytaniem pozostałej części strony i konwersją w formularzu.
• Krótki akapit ze szczegółami, w jaki sposób zebrano dane, pomaga wesprzeć metody badawcze zastosowane przez LinkedIn w celu stworzenia tego raportu.
• Kopia punktowana zawiera zwiastun, którego rekruterzy dowiedzą się po pobraniu raportu.
• Podsumowanie 4 największych trendów dotyczących talentów rozwija się w wersji punktowanej, ale nie udostępnia wszystkich informacji rekruterom. Aby uzyskać pełne informacje, musisz dokonać konwersji na stronie!

Co można przetestować A/B:

• „Skontaktuj się z nami” i strzałka odwracają uwagę od ostatecznego celu strony (pobieranie przewodnika). Usunięcie tych opcji (i całej stopki) pomogłoby LinkedIn skupić uwagę odwiedzających na przycisku CTA.
• Kolor przycisku CTA został już dwukrotnie użyty na stronie. Jeśli LinkedIn chce, aby rekruterzy pobrali raport trendów talentów 2016, proponujemy jedną dużą optymalizację: użyj kontrastowego koloru dla przycisku CTA, który nie był jeszcze używany.
• Kopia przycisku wezwania do działania nie wyróżnia się. „Prześlij” to jedno z najgorszych słów/fraz, jakie marketerzy mogą użyć na swoim przycisku. Zastanów się, czy naprawdę chcesz się „poddać” czemuś?
• Dołączenie punktu danych z raportu może potencjalnie zwiększyć liczbę pobrań. Coś na przykład X% osób poszukujących pracy woli otrzymywać wiadomości InMail jako pierwszy punkt kontaktu, co może naprawdę pomóc LinkedIn zademonstrować swoje dokładne praktyki badawcze w zakresie opracowywania raportu i sprawić, że odwiedzający pomyślą: „Wow, gdyby LinkedIn zadał sobie trud znalezienia tych informacji, co inaczej czy oni wiedzą, że ja nie?

11. Aby pomóc w budowaniu marki talentów

Co zrobili dobrze:

• Autouzupełnianie za pomocą przycisku LinkedIn pomaga usunąć problemy związane z przesyłaniem tego formularza.
• Polityka prywatności zapewnia, że ​​wszelkie informacje o odwiedzających będą bezpieczne przez LinkedIn i nie będą wykorzystywane do żadnych innych celów niż wysłanie potencjalnemu klientowi treści.
• Ta strona jest responsywna, co oznacza, że ​​dostosuje się do rozmiaru ekranu urządzenia, na którym jest wyświetlana. Wypróbuj… Otwórz link do strony docelowej po kliknięciu, chwyć bok okna przeglądarki i zmniejsz rozmiar okna. Co się dzieje ze stroną? Czy ukrywa zawartość strony, czy też wyrównuje elementy strony na podstawie rozmiaru okna?

Co można przetestować A/B:

• Obraz nie dodaje wartości do strony „budowanie marki”. Kobieta może przewijać swój kanał na Facebooku lub czytać wiadomości z tego, co wiemy.
• Wypunktowana kopia zamiast tekstu blokowego sprawiłaby, że ta strona byłaby znacznie łatwiejsza do przeglądania i łatwiejsza do czytania. Wiele badań wykazało, że ludzie szukają pogrubionego tekstu, list wypunktowanych i nagłówków sekcji podczas przeglądania treści online. Używaj tekstu blokowego, a ryzykujesz utratę uwagi odwiedzających — i ich konwersję w celu osiągnięcia celu strony docelowej po kliknięciu.
• Statystyki z 2011 roku mogą być zniechęcające, ponieważ pokazują, że LinkedIn korzysta z danych sprzed co najmniej pięciu lat.
• Linki nawigacyjne i w stopce zapewniają odwiedzającym zabijające konwersje opcje kliknięcia i odejścia od strony bez konwersji.

12. Aby zwiększyć liczbę pobrań e-booków dla pracowników

Co zrobili dobrze:

• Obraz jest odświeżający, głównie dlatego, że używa innego obrazu niż baner typu cookie-cutter z poprzednich przykładów. Poza tym to zdjęcie może równie dobrze przedstawiać menedżera ds. Rekrutacji wyjaśniającego coś nowemu pracownikowi.
• Podnagłówek przyciąga uwagę, ponieważ jest zorientowany na działanie (Pobierz ebook) i wzbudza ciekawość „jak najlepiej radzić sobie z poleceniami pracowników”, ponieważ kto nie chce uczyć się od najlepszych?
• Wypunktowana kopia przedstawiająca zawartość e-booka.
• Jedno kliknięcie przycisku Autouzupełniania ułatwia wypełnienie 9-polowego formularza.

Co można przetestować A/B:

• Żadne opinie z siedmiu przedstawionych firm nie podważają wiarygodności tej strony docelowej po kliknięciu. Przynajmniej LinkedIn mógłby wymienić kilka marek wymienionych w ebooku.
• Wizualna wskazówka pod tekstem wskazująca formularz może pomóc przyciągnąć więcej uwagi i zwiększyć liczbę pobrań.
• Logo powiązane ze stroną główną jest jednym z najczęściej pomijanych szczegółów, na które marketerzy nie zwracają uwagi. Połączenie logo służy jako punkt wyjścia zamiast udanej konwersji strony docelowej po kliknięciu.
• Zajęta stopka jest zbędna i służy jako duże odwrócenie uwagi od celu strony pobierania ebooka.
• Przyciski mediów społecznościowych można umieścić na stronie z podziękowaniami, ale tutaj, na stronie docelowej po kliknięciu, przyciski te mogą skłonić odwiedzających do udostępnienia strony bez uprzedniej konwersji.

Które strony LinkedIn Cię zainspirowały?

LinkedIn zdecydowanie rozumie moc stron docelowych po kliknięciu. Mimo że wiele osób z powyższej listy jest przeznaczonych dla rekruterów lub promujących usługi rekrutacyjne LinkedIn, robią to, oferując wiele różnych rodzajów treści (ebooki, zestawy narzędzi, raporty itp.)

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że strony LinkedIn służą do promowania różnych rzeczy, które są niezależne od ich głównej witryny.

Niektóre inne kluczowe wnioski ze stron docelowych LinkedIn po kliknięciu to:

• Wyeliminuj wszelkie linki nawigacyjne i w stopce (z wyjątkiem polityki prywatności lub warunków umowy).
• Użyj przekonującego nagłówka, który zachęci odwiedzających do działania.
• Ogranicz liczbę kopii strony do minimum i używaj tekstu wypunktowanego, gdy tylko jest to możliwe.
• Nie używaj tego samego koloru przycisku wezwania do działania, który jest używany w innym miejscu strony. Kontrastowe kolory działają najlepiej, ponieważ przyciągają uwagę i zachęcają do działania.
• Użyj kopii CTA zorientowanej na korzyści.
• Dołącz referencje od zadowolonych klientów, które podkreślają różne aspekty Twojego produktu lub usługi.

Teraz, gdy znasz już kilka sprawdzonych metod, jaka będzie Twoja następna oferta? Cokolwiek zdecydujesz, upewnij się, że stworzyłeś profesjonalną stronę docelową po kliknięciu, zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.