LinkedInがランディングページを使用してリードを生成する12の方法

公開: 2016-08-03

LinkedInは世界最大のプロフェッショナルネットワークとしての地位を誇っているため、企業と個人のつながりを育む手助けをしたいと考えるのは理にかなっています。

また、メールの受信トレイが私のように見える場合は、LinkedInから次の種類のメールを受信します。

人々はあなたのプロフィールを見ました
新しい接続要求
新しいメッセージ、推奨事項、および推奨事項

これらの電子メールはすべて、私を彼らのプラットフォームに戻し、私のネットワークに関与させることを目的としています。動作する場合と動作しない場合があります。

あなたや私のようなマーケターにとって、あなたのブランドを構築し、リードを生み出すための10の方法があります。しかし、LinkedIn自体はどうですか？彼らはどのようにしてブランドを構築し続け、リード、サインアップ、および売上を生み出しますか？

あなたと私のように：クリック後のランディングページで。

Google、Shopify、Airbnb、Uber、Salesforceがそれぞれのマーケティングキャンペーンでクリック後のランディングページをどのように使用しているかを強調しました。今度はLinkedInが脚光を浴びる番です。

これらの12のLinkedInポストクリックランディングページを見て、次のページをデザインする際のインスピレーションに使用してください。

LinkedInはどのようにしてブランドを構築し、リード、サインアップ、販売を生み出し続けていますか？

クリックしてツイート

（短いページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。説明するポイントと例を確認するには、ページをクリックする必要がある場合があります。以下に表示されているものとは別のバージョンでページをA / Bテストしている可能性があります。）

LinkedInページがユーザーエンゲージメントを促進する方法

1.ブログ購読者を蓄積する

彼らがうまくやったこと：

短い形式では、役職や会社名などの不要な情報を要求せずに、電子メールのみを要求します。
2つのラジオボタンを使用すると、訪問者は読みたいコンテンツを正確に選択できます。
余分なリンクがないため、訪問者はいずれかのブログを購読するか、ブラウザのタブの「X」をクリックしない限り、ページを終了できません。
青いCTAボタンは、濃い灰色の背景とよく対照的であり、最大の注目を集めます。

A / Bテストの対象：

この画像は、MarketingSolutionsブログを購読することの利点を説明するのに実際には役立ちません。
CTAボタンのコピーは問題ありません。 パーソナライズされたコピーを使用すると、「SubscribeMe」や「IWant toSubscribe」などのボタンがさらに強力になる可能性があります。

2.電子書籍のダウンロードを生成するには

LinkedInのユーザー数は合計4億3300万人で、他の多くのビジネスモデルと同様に、プラットフォームを収益化したいと考えています。私はそれらのユーザーの一人なので、彼らは私が彼らと一緒に宣伝するように最善を尽くしています。これは私が最近受け取ったInMailメッセージと関連広告です：

「今すぐダウンロード」CTAと広告の両方が、クリック後のランディングページに移動します。

他のスマートデジタルマーケティング担当者と同じように、彼らはページをA / Bテストします。「B」のバリエーションは次のとおりです。

ページは異なるヘッダー画像、見出し、およびコピーを使用していますが。フォームは同じです（CTAコピーにわずかな違いがあります）。

どちらのバリエーションでも、LinkedInは見込み客をコンテンツのあるありがとうページに送信し、営業担当者と話すように要求することで、見込み客を目標到達プロセスのさらに下に押し込みます。

確かに、私は営業担当者に連絡するためにこのフォームを送信しませんでしたが、彼らの電子ブックをダウンロードすることによって、私がいたのとは異なるリード育成ファネルに入れられることを望んでいます。

ありがとうページで彼らがうまくやったこと：

見出しは統計を使用して、訪問者がフォームでコンバージョンを達成し、売り上げに話しかけるように促します。
短い箇条書きのコピーは、このページを読みやすくします。
太字のテキスト「はじめに簡単」は、残りのコピーの中で注目を集めるのに役立ちます。次に、[LinkedInで自動入力]ボタンをクリックして、専門家に相談してください。
フォームの見出しは、フォームに記入する目的を強調しています。
「LinkedInのオートフィルボタンは、訪問者がシングルクリックでフォームを送信できるため、コンバージョンに役立ちます。

ありがとうページでA / Bテストできるもの：

CTAボタンの色はすでにページで使用されているため、ページの他の色とすぐに区別することはできません。
見出しとフォームの間の空白が増えると、視覚的な階層が増え、クリック後のランディングページ要素に余裕ができます。
LinkedInのマーケティングソリューションプラットフォームを使用したマーケターからの推薦状を含めると、このページのコンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。 A / Bテストの価値があります！

3.営業に連絡するには

電子書籍をダウンロードしていただきありがとうございますメールを受け取ったら、LinkedIn Marketing Solutions CTAの「GetStarted」をクリックすると、次のページに移動しました。

彼らがうまくやったこと：

LinkedInボタンを使用したオートフィルにより、見込み客はこの9フィールドのフォームに入力する必要がないため、変換がこれまでになく簡単になります。
オープンエンドのテキストフィールドには、見通しに詳細な質問をし、および/またはその要求で、より具体的には完全に自由を可能にします。 テキストフィールドのボーナスポイントはオプションです。
短い箇条書きのコピーは、見込み客がLinkedInの営業チームと話し合うべき理由の価値提案を提供します。
CTAは、このクリック後のランディングページの見出しと「オファー」に合わせて調整されます。

A / Bテストの対象：

「ContactSales 」という見出しは単純明快ですが、見込み客が営業担当者と話すことに興奮することはありません。 「マーケティング予算を最大限に活用する」などの別の見出しは、CTAボタンにすでに「営業担当者」が含まれていることを考えると、ページへの良い賛辞かもしれません。
フォームを指す矢印のような視覚的な手がかりがないため、営業チームに連絡する見込み客の数が制限される可能性があります。
アウトバウンドリンクで満たされたフッターは、見込み客に営業に連絡する代わりにページを離れる多くの言い訳を与えます。

4.調査のダウンロードを生成するには

彼らがうまくやったこと：

地球のイメージは、調査が米国に限らず世界規模で行われたように見えます。
「オートフィル」ボタンを使用すると、見込み客は個々のフィールドに入力するのではなく、シングルクリックでフォームに入力できます。
プライバシーポリシーのリンクは、この調査レポート以外の目的で販売または使用されることなく、LinkedInによって情報が安全に保持されることを見込み客に保証するのに役立ちます。

A / Bテストの対象：

右上の[お問い合わせ]ボタンと矢印は、ページからの出口ルートを提供し、コンバージョンを減らす可能性があります。
CTAボタンの色は、ヘッダー画像および自動入力ボタンと同じです。 最大限の注意とコンバージョンを引き出すには、CTAボタンに対照的な色を使用することをお勧めします。
CTAボタンのコピー「送信」は、マーケティング担当者がコンバージョンを生成するために使用できる最もクリンジに値する単語の1つです。 代わりに「調査結果を取得」のようなものを試してみませんか？
アバウトページ、サイトマップへのフッターリンク、および他のソーシャルネットワーキングプロファイルへの複数のリンクは、訪問者にページから離れた他の方法を提供し、コンバージョンを減らすことができます。

5.ソーシャルセリングの電子書籍のダウンロードを生成するには

彼らがうまくやったこと：

一口サイズのコピーと箇条書きのテキストは、訪問者がページをすばやくざっと読み、フォームで変換するために必要な最も重要な情報を取得するのに役立ちます。
フォームのタイトル「Getourfree eBook」は、より多くのページ構造を提供し、フォームとCTAボタンに注意を引くのに役立ちます。
プライバシーポリシーのリンクはフォームの下に含まれており、訪問者に彼らの情報が第三者から安全に保たれるという安心感を提供します。

A / Bテストの対象：

ナビゲーションリンクは、ページから離れる多くの方法を提供します。 これは特に懸念されます。なぜなら、人々は一般にFまたはZパターンのいずれかでオンラインコンテンツを読み、オファーを変換するためにコピーまたはフォームに到達する前に、視線がこれらのナビゲーションリンクを横切るからです。
「CrossingtheChasm」という見出しは、フォームを変換するどころか、ページを読み続けるために訪問者に感情を呼び起こすことはありません。
CTAボタンの色は、ナビゲーションリンクのページとフォームの上の自動入力ボタンですでに使用されています。
「今すぐダウンロード」CTAコピーを改善して、より多くのコンバージョンを生成できる可能性があります。 「私のeBookをダウンロード」をテストしてみませんか？
「もっと見る」リンクは、訪問者の注意をCTAからそらすことができるリンクの別の完全なメニューを開きます。
フッターリンクは、訪問者が変換せずにページをクリックして離れるにはあまりにも多くのオプションを提供します。

6.より多くの紹介を促すため

彼らがうまくやったこと：

ナビゲーションリンクがないため、ページにとどまり、本文のコピーを読んで、フォームで変換する可能性があります。
箇条書きは、LinkedInでサポートされているATSとサポートされていないATSを訪問者に正確に通知します。
オートフィルボタンは摩擦を減らすのに役立ち、人々がシングルクリックでフォームに記入できるようにします。
LinkedInに情報を送信することを心配している訪問者は、プライバシーポリシーを読むことができます。

A / Bテストの対象：

LinkedIn Talent Solutionsのロゴはリンクされており、訪問者はフォームで変換する代わりにページから離れることができます。
CTAボタンのコピーは、パーソナライズによって改善される可能性があります。 「ContactMe」は、現在のフォームのボタンよりも多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。
「もっと見る」リンクは、リンクの別のメニューを開き、CTAボタンもカバーします。これにより、訪問者がコンバージョンに至る可能性が低くなります。
フッターリンクは、訪問者の注意をCTAボタンからそらします。

7.採用プラットフォームを宣伝する

このページは、実際には、訪問者をLinkedInRecruiterのメインサイトに誘導するクリックスルーページです。

彼らがうまくやったこと：

この画像は、LinkedInのリクルーターツールを使用して求人の資格のある候補者を見つけるリクルーターである可能性が非常に高いです。
見出しと小見出しの組み合わせは、求人ツールが検索にかかる時間を短縮して最も適格な候補者を見つけることを訪問者に納得させるのに役立ちます。
「ビデオを見る」CTAは、ページの外ではなく、ページのさらに下にあるビデオに誘導するアンカータグです。
セグメント化された検索フィールドは、資格のある候補者を探すときに、どのように選択的な採用担当者になることができるかを示しています。
名前とタイトルの推薦状は素晴らしいです。 足りないのは、パトリシア・マクゴールドリックのヘッドショットだけです。

A / Bテストの対象：

LinkedIn Talent Solutionsのロゴは、メインの採用ホームページにリンクされています。 前に述べたように、余分なリンクがあると、ページ外の出口パスが提供され、コンバージョンが低下する可能性があります。
お問い合わせやソーシャルメディアアイコンなどのヘッダーアイコンを削除すると、訪問者はページのより重要な部分（画像、見出し、CTA、ビデオなど）に注意を向け続ける可能性があります。
フッターリンクは本当に必要ですか？ 「Products」、「Webcasts」、「Tips＆Insights」などのリンクは採用プラットフォームに関連している可能性がありますが、それらは出口点とページから離れた複数の方法を提供します。

8.採用ガイドのダウンロードを生成するには

彼らがうまくやったこと：

短い段落は、採用業界の現在の傾向に関するより多くの背景を提供します。
箇条書きのコピーは、ガイドをダウンロードすることで採用担当者が学ぶ具体的な理由を示しています。
LinkedInを使用したAutoFillを使用すると、訪問者は可能な限り簡単にModern Recruiter'sGuideをダウンロードできます。
「今すぐコピーを入手するにはフォームに記入してください」というテキストは、オファーを請求するためにユーザーが何をする必要があるかを正確に示しています。

A / Bテストの対象：

この画像は完全に興味をそそるものではなく、ページの残りの部分を読み続けるように採用担当者を誘惑します。 この画像は、背景にガイドと男性の名前が強調表示された画面を備えた単なるラップトップです。誰かがラップトップでガイドをスクロールしてみませんか？ガイドから貴重なヒントを得ているのはリクルーターであるという印象を与えてください。
ナビゲーションとフッターのリンクは、ガイドをダウンロードせずにページを離れるにはあまりにも多くの言い訳を提供します。 LinkedInが本当にガイドのダウンロードを奨励したい場合は、これらのオプションをすべて削除し、CTAボタンのみに焦点を当てたほうがよいでしょう。
「もうすぐそこにいます」というフォームの見出しは問題ありませんが、改善される可能性があります。 「ここで無料ガイドを入手してください」のようなものは、おそらくコンバージョンを増やすのに適しています。
「ダウンロード」CTAボタンのコピーは、「自分のコピーをダウンロード」よりも効果的です。

9.求人情報ツールキットのダウンロードを促進する

彼らがうまくやったこと：

ツールキットが提供するものを説明する最小限のコピー—より適格な候補者を見つけるための求人情報プロセスの各段階のリソース。
箇条書きは段落のコピーを拡張し、採用担当者にツールキットのダウンロードを促します。
LinkedInを使用したオートフィルにより、フォームへの入力が簡単になります。
プライバシーポリシーにより、関心のある見込み客は、自分の情報がツールキットのダウンロードにのみ使用され、第三者に販売されないことを知ることができます。

A / Bテストの対象：

この画像は、Facebookやメールなど、ほとんど何でも、誰かが自分の携帯電話をスクロールしているように見えるため、刺激的ではありません。 コンテンツのダウンロードが何であるかを示す求人情報ツールキットの写真は、このページの訪問者にとってより有益です。
ヘッダーとフッターの多くの出口ポイントは、訪問者の注意をそらし、「ダウンロード」ボタンから遠ざけます。
ヘッダー画像、コピー、フォームの間に空白を追加します。 これは、読者が一度に一つのことに集中できるように、より多くの呼吸の余地を与えるでしょう。 LinkedInは、上記のこの投稿の例と同様に、フォームを右揃えにすることで空白を追加できます。
CTAボタンのコピーは、訪問者がフォームで変換することに興奮することはありません。 「Getmytoolkit」などのパーソナライズされたコピーを使用すると、よりわかりやすくなり、ボタンのクリック数が増えます。

10.グローバルなタレントトレンドのダウンロードを生成する

彼らがうまくやったこと：

世界のイメージは、才能の傾向レポートが世界中の専門家から収集されたことを強調するのに役立ちます。
画像の見出し（「求職者がどのように採用されたいかに関するデータ」）は魅力的であり、採用担当者はページの残りのコピーを読んでフォームで変換することに興味を持ってもらう可能性があります。
データがどのように収集されたかの詳細を含む短い段落は、LinkedInがこのレポートを作成するために実行した調査方法をサポートするのに役立ちます。
箇条書きのコピーは、採用担当者がレポートをダウンロードしたときに何を学ぶかについてのティーザー情報を提供します。
4つの最大の才能の傾向の要約は、箇条書きのコピーで拡張されますが、採用担当者にすべての情報を提供するわけではありません。 完全な詳細を取得するには、ページで変換する必要があります！

A / Bテストの対象：

「お問い合わせ」と矢印は、ページの最終的な目標（ガイドのダウンロード）から気をそらすものとして機能します。 これらのオプション（および完全なフッター）を削除すると、LinkedInは訪問者の注意をCTAボタンに集中させるのに役立ちます。
CTAボタンの色は、ページですでに2回使用されています。 LinkedInが採用担当者に2016年のタレントトレンドレポートをダウンロードしてほしい場合は、1つの大きな最適化を提案します。それは、まだ使用されていないCTAボタンに対照的な色を使用することです。
CTAボタンのコピーは目立たないです。 「送信」は、マーケターがボタンで使用できる最悪の単語/フレーズの1つです。考えてみてください、本当に何かに「提出」したいですか？
レポートからデータポイントを含めると、ダウンロードが増える可能性があります。 求職者のX％が、最初のタッチポイントとしてInMailメッセージを受信することを好むようなものは、LinkedInがレポートを作成する際の徹底的な調査手法を示し、訪問者に次のように思わせるのに役立ちます。そうでなければ、彼らは私が知らないことを知っていますか？」

11.タレントブランドの構築を支援する

彼らがうまくやったこと：

LinkedInボタン付きのオートフィルは、このフォームの送信による摩擦を取り除くのに役立ちます。
プライバシーポリシーは、訪問者の情報がLinkedInによって安全に保たれ、見込み客にコンテンツを送信する以外の目的で使用されないことを保証します。
このページはレスポンシブです。つまり、ページは表示されているデバイスの画面サイズに合わせて調整されます。 試してみてください…クリック後のランディングページのリンクを開き、ブラウザウィンドウの側面をつかんで、ウィンドウサイズを小さくします。ページはどうなりますか？ページのコンテンツを非表示にしますか、それともウィンドウサイズに基づいてページ要素を再配置しますか？

A / Bテストの対象：

この画像は、「ブランド構築」のページに付加価値を与えるものではありません。 女性はFacebookフィードをスクロールしたり、私たちが知っているすべてのニュースを読んだりしている可能性があります。
ブロックテキストの代わりに箇条書きのコピーを使用すると、このページがはるかに読みやすく、読みやすくなります。 複数の調査によると、オンラインコンテンツをスキミングするときに、太字のテキスト、箇条書き、セクションの見出しを探すことがわかっています。ブロックテキストを使用すると、訪問者の注意を失うリスクがあります。訪問者は、クリック後のランディングページの目標に変換します。
2011年の統計は、LinkedInが少なくとも5年前のデータを使用していることを示しているため、落胆する可能性があります。
ナビゲーションとフッターのリンクは、訪問者が変換せずにクリックしてページから離れるための変換を殺すオプションを提供します。

12.従業員紹介キットの電子ブックのダウンロードを促進する

彼らがうまくやったこと：

これは主に、前の例のcookie-cutterバナータイプとは異なる画像を使用しているため、画像が更新されています。 さらに、この写真は、新入社員に何かを説明する採用マネージャーである可能性が非常に高いです。
小見出しは、アクション指向（電子ブックをダウンロード）であり、「従業員の紹介はどのように最善か」という好奇心を刺激するため、注目を集めています。誰が最高から学びたくないのでしょうか。
電子ブックの内容を示す箇条書きのコピー。
ワンクリックのオートフィルボタンを使用すると、9フィールドフォームに簡単に入力できます。

A / Bテストの対象：

特集された7社からの推薦状は、このクリック後のランディングページの信頼性を損なうものではありません。 少なくとも、LinkedInは電子ブックに記載されているいくつかのブランドをリストすることができます。
フォームを指しているコピーの下の視覚的な合図は、より多くの注目を集め、より多くのダウンロードを促進するのに役立ちます。
ホームページにリンクされているロゴは、マーケターが注意を払っていない最も見過ごされている詳細の1つです。 ロゴをリンクすると、クリック後のランディングページの変換が成功するのではなく、出口点として機能します。
忙しいフッターは不要であり、電子ブックのダウンロードページの目標から離れる大きな気晴らしとして機能します。
ソーシャルメディアのボタンは、ありがとうページに含めてもかまいませんが、クリック後のランディングページでは、これらのボタンを使用すると、訪問者は最初に変換せずにページを共有できます。

どのLinkedInページがあなたにインスピレーションを与えましたか？

LinkedInは、クリック後のランディングページの力を確実に理解しています。上記のリストの多くはリクルーター向けであるか、LinkedInのリクルートサービスを宣伝するためのものですが、さまざまな種類のコンテンツ（電子書籍、ツールキット、レポートなど）を提供することでそうしています。

覚えておくべき主なことは、LinkedInページは、メインのWebサイトとは別のさまざまなものを宣伝するために使用されるということです。

LinkedInのクリック後のランディングページからのその他の重要なポイントは次のとおりです。

ナビゲーションとフッターのリンクを削除します（プライバシーポリシーまたは契約条件を除く）。
訪問者に行動を起こさせる説得力のある見出しを使用します。
ページのコピーを最小限に抑え、可能な限り箇条書きのテキストを使用してください。
ページの他の場所で使用されているのと同じ色をCTAボタンに使用しないでください。対照的な色は、注意を引き、行動を促すため、最も効果的です。
利益志向のCTAコピーを使用します。
あなたの製品やサービスのさまざまな側面を強調する満足している顧客からの推薦状を含めてください。

いくつかのベストプラクティスがわかったので、次のオファーは何になりますか？何を決めるにしても、プロのクリック後のランディングページを作成し、今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。