Sekrety brandingowe od 14 ekspertów branży modowej

Opublikowany: 2017-08-11

Idąc do pracy, po lewej mija mnie biegacz. Jest rozmazaną, dobrze dopasowaną, czarną i fuksjową tkaniną. Na przecięciu skrzyżowanych ramiączek jej topu znajduje się mały, prawie niewykrywalny odblaskowy znacznik.

Ten znacznik wyboru, nazwany „szumem”, jest symbolem jednej z najbardziej kultowych marek w historii. Użytkownik tego konkretnego egzemplarza logo Nike uosabia wszystko, co marka chce przekazać: siłę, wytrzymałość, motywację. To nie jest znacznik wyboru. To zachęta do przebiegnięcia jeszcze jednej mili. To praca zespołowa i sportowa rywalizacja. To przypomnienie, żeby „po prostu to zrobić”.

Kiedy tenisówka staje się czymś więcej niż tenisówką? Co sprawia, że ​​konsument wybiera jedną pozornie identyczną suknię, płaszcz lub kostium kąpielowy, a nie drugą? Emocja. Branding modowy w najlepszym wydaniu, przemawia do swoich odbiorców jak BFF – naprawdę cię dopada. A w modzie reprezentuje Cię, stając się zewnętrznym wyrazem Twojej osobowości.

Dla małych modowych marek e-commerce i wschodzących projektantów powszechne rozpoznawanie logo jest nieosiągalnym (lub przynajmniej bardzo odległym) celem. Ale branding to coś więcej niż logo. Obejmuje wartości, głos i wybory projektowe, które przebiegają jak ciągły wątek przez produkt i opakowanie oraz obecność w Internecie. Dobry branding to storytelling – spójny i ciągły przekaz, wplatający znaczenie w każdy element.

Jak zrobić branding paznokci dla własnej marki? Połączyliśmy się z 14 doświadczonymi przedsiębiorcami, marketerami i dziennikarzami, aby zdobyć towary związane z brandingiem modowym:

1. Joey Ng

wiceprezes ds. marketingu, wyjście

„Branding w modzie jest kluczem do pomocy klientowi w rozwiązaniu problemu wyrażania swojej indywidualności w kontekście przyjętych zasad ubioru. Jeśli nie możesz przekazać, kim jesteś jako marka i typem osoby, która utożsamia się z Twoimi podstawowymi wartościami i estetyką, nie będziesz w stanie im tego sprzedać”.

„Za każdym razem, gdy podchodzę do nowej marki lub firmy, z którą pracuję, zawsze zaczynam od opisania jej w 3 słowach (lub mniej!). Poświęć trochę czasu na burzę mózgów, każdy przymiotnik, który Twoim zdaniem należy do świata Twojej marki. Następnie eliminuj ich, aż pozostanie 3 faworytów. Przeszedłem przez to ćwiczenie brandingowe dla ramienia wytwórni płytowej i wylądowaliśmy na „Y2K BET”. W zaledwie dwóch słowach określiliśmy przenikający temat wszystkich wizualizacji, dźwięków, tekstur i uczuć, których doświadczałby konsument, gdy angażował się w ich kontakt. Marka. Znajdź swoją niszę i w kilku słowach określ, co wyróżnia Twoją markę, a następnie z dala od Pinteresta i Tumblra. Jeśli coś nie pasuje do tych oryginalnych 3 słów – nawet jeśli ci się to spodoba – wyrzuć to. Ustanów główne przesłanie, zaakceptuj je, a następnie rozwiń”.

Tweetuj to

„Oto test: jeśli zakryjesz logo lub nazwę w reklamie, czy nadal możesz nazwać markę? Do przeprowadzenia tego testu przychodzą mi na myśl klasyczne reklamy mody Benettona, Calvina Kleina i American Apparel. Jeśli możesz dostrzec obraz billboardu z odległości mili, nie widząc drobnego druku i wiesz, kto do ciebie mówi, to jest to skuteczny branding. Wiele brandingów pochodzących od wschodzących firm modowych, streetwearowych lub start-upów staje się dziś tak wymiennych. Jak sprawić, by konsument poczuł coś innego, zamiast zaglądać w nieskończony zwój swoich kanałów w mediach społecznościowych?”

Oto test: jeśli zakryjesz logo lub nazwę w reklamie, czy nadal możesz nazwać markę?

2. Yan Wang

Założyciel, XYZ Impresja

„Świetny branding może pomóc w osiągnięciu większej marży zysku. W branży modowej istnieje wiele identycznych przedmiotów. Często ludzie kupują więcej na etykiecie niż na sam produkt”.

„Ludzie spędzają więcej czasu ze swoimi komputerami i telefonami. Marketing cyfrowy na dzisiejszym rynku jest ogromny. Właśnie dlatego świetna prezentacja i treść online są kluczowe, aby ludzie Cię zapamiętali. Dla firm rozpoczynających działalność dobrym sposobem na uzyskanie ruchu jest praca z osobami wpływowymi w mediach społecznościowych. Wszystko sprowadza się do znalezienia swojej niszy rynkowej i zaprezentowania im dobrej jakości produktu lub usługi”.

Często ludzie kupują więcej na etykiecie niż na sam produkt.

3. Gail McInnes

Współzałożyciel, Stylist Box / Prezes, Magnet Creative / Redaktor naczelny The Pull Magazine

„Posiadanie silnej marki z atrakcyjnym przekazem pomaga klientom nawiązać kontakt z odzieżą i akcesoriami, które noszą. Jeśli konsument odnosi się do marki, tworzy połączenie; użytkownik czuje, że marka jest przedłużeniem jego samego lub przynajmniej tego, co noszący chciałby, aby inni w nim dostrzegli. To, co nosimy, odgrywa dużą rolę w tym, jak jesteśmy postrzegani od razu. Choć chcielibyśmy myśleć inaczej, liczy się pierwsze wrażenie”.

Branding powinien być tworzony od samego początku; od ogólnego wyglądu produktu do treści w mediach społecznościowych, po to, jak klienci doświadczają i kupują markę, ale od samego początku musi być spójny. Jeśli jesteś ekskluzywną marką luksusową, Twój język i obraz muszą odzwierciedlać ten luksus i głos – używając czerni, złota oraz bardziej wyrafinowanego i eleganckiego języka i tonu. Jeśli jesteś niezależną marką etycznie pozyskiwaną, możesz chcieć użyć łagodniejszych kolorów w swoich materiałach marketingowych i mieć łagodniejszy ton we wszystkim, co jest napisane”.

Liczy się pierwsze wrażenie.

4. Świt Del Russo

Ekspert w dziedzinie mody i stylu życia, założycielka Bella Dawn i LiveTheGlamour.com

„W biznesie branding jest wszystkim, zwłaszcza w modzie. To część twojego oświadczenia. Bardziej wyraźnie definiuje markę. Zachowaj spójność marki na wszystkich platformach społecznościowych. Zastanów się nad wyglądem, stylem, kolorem swojego brandingu – jak wpływa to na innych? Na początku zapytaj, jaka jest pierwsza rzecz, o której ktoś myśli, gdy widzi Twoją markę. Kiedy w końcu będziesz mieć wizerunek swojej marki, wyrzuć go. O ile myślisz, że sam się reklamujesz, możesz to potroić”.

Zachowaj spójność marki na wszystkich platformach społecznościowych.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Założyciel, prezes i dyrektor kreatywny Vaute Couture

„Moda jest zewnętrznym wyrazem tego, kim jesteś w środku. Więc branding jest wszystkim dla mody. Tak krzyczysz do świata: jeśli jesteś taki jak my w środku, możesz wyrazić to w ten sam sposób na zewnątrz. Dla nas, w produkcji, chodzi o etyczne tekstylia, sprawiedliwe traktowanie i płacenie pracownikom, dopasowanie z żeńskim zespołem próbującym rzeczy na naszych ciałach. To poważne, zabawne, to geometria, to natura. Jest inspirowany stylem vintage i przyszłością. Wszyscy jesteśmy o dychotomie i posiadanie wszystkiego. Bycie weganinem nie jest poświęceniem. Troska nie jest obowiązkiem. To dodaje mocy.

Nie możemy zlecić naszego głosu. To nasze serce, to nasza dusza, to nasza historia. Ważne jest, aby zadać sobie pytanie „co ja mam, czego nie mają duże korporacje?” Gdzie wygrywamy naturalnie tam, gdzie będą próbowali to udawać i zawsze zawodzą? Tutaj musisz działać głośno. Jesteśmy tutaj jako aktywiści, którzy chcą zmieniać świat mody na zwierzęta. Obecnie jesteśmy zespołem składającym się wyłącznie z kobiet na Brooklynie i robimy wszystko, co w naszej mocy, przy ograniczonych zasobach. To jest zabawne i trudne. Inspirację znajdujemy wszędzie, a nasze procesy to eksperymenty. I kochamy to. I to jest to, czym możemy się podzielić, czego duża firma nie może.”

Tweetuj to

6. Chris Ngo

właściciel, salon dźwigni ; Współwłaściciel, Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

„Media społecznościowe odgrywają dużą rolę w budowaniu marki, a także są najtańszym sposobem budowania marki. Możesz dotrzeć do dużej grupy demograficznej i odbiorców praktycznie za darmo. Firma produkująca koszulki garażowe, która drukuje na blankiecie, może zbudować obserwujących na podstawie własnego Instagrama. Instagram to nowa reklama drukowana, to nowa reklama, w której możesz wykorzystać swoich obserwujących jako klientów.

Dziś na tym szybkim rynku mody chcą zobaczyć, co jest teraz. Tak wiele marek korzysta z trendów i promuje podobny wygląd, że wszystko zależy od tego, kto pierwszy dostarczy produkt i pierwszy na rynku. Ale nie chodzi o to, kto robi to pierwszy, tylko o to, kto robi to lepiej”.

Nie chodzi o to, kto zrobi to pierwszy, tylko o to, żeby było lepiej.

7. Carolyn Delacorte

Współzałożyciel, Boxwood Press

„ Moda od dawna jest branżą aspiracyjną – wiele marek, od Chanel po Anthropologie, stworzyło kult tak silny, że sam widok logo wzbudza poczucie przynależności do plemienia. Dziś w kolekcji bardziej chodzi o kulturę niż o drapowanie i perfekcyjnie szyte szwy. Dzięki blogerom i gwiazdom reality TV uzurpującym sobie wpływy z dala od konwencjonalnych magazynów, programów telewizyjnych i celebrytów, każda popularna marka otoczyła nowe znaczenie. Osoba, która wiernie nosi torbę Louis Vuitton, często wyraża stwierdzenie o bogactwie i klasie, podczas gdy wielbiciel J Crew prawdopodobnie bardziej o kreatywności i trendzie. Są to wszystkie komunikaty, które zostały wyrażone poprzez branding i przekształciły się w osobistą wiadomość dla każdego konsumenta”.

Tweetuj to

„W ciągu ostatnich dziesięciu lat zaobserwowaliśmy dramatyczny wzrost liczby firm modowych wchodzących na rynek. Odróżnienie linii od wielu podobnych marek jest większym wyzwaniem niż kiedykolwiek. O ile nie ma ramy odniesienia, którą można by dołączyć do nazwy, naprawdę trudno jest poruszać się po zatłoczonym rynku kupujących butików i sklepów. Nabywcy niezmiennie chcą wprowadzać do swoich powierzchni handlowych linie, które szybko się sprzedają, a najszybszą drogą do wyczyszczenia regałów jest zapewnienie dużej rozpoznawalności marki dla określonej grupy odbiorców.

Próba bycia wszystkim dla wszystkich jest receptą na katastrofę, chyba że Twoja marka ma wiele, wiele rozszerzeń. Dowiedz się, kim jest Twój nabywca/konsument i wykorzystaj elementy popkultury, które do niego przemawiają. Wymaga to sporej ilości badań rynkowych i dyscypliny marketingowej i nie dzieje się z dnia na dzień”.

Próba bycia wszystkim dla wszystkich to przepis na katastrofę.

8. Madelyn Chung

Redaktor stylów, The Huffington Post Canada

„Świetnym przykładem marki, która rozumie teraz scenę mediów społecznościowych, jest Calvin Klein. Ile osób na Instagramie pozuje w klasycznym bawełnianym sportowym staniku i bieliźnie, oznaczając #mycalvins? Obecnie (Justin Bieber, Kendall Jenner) i wpływowi media społecznościowe, aby promować swoją markę w prosty, ale świeży sposób, stworzyli potrzebę na rynku, która ostatecznie przekształciła się w darmową prasę i reklamę. zróżnicowana obsada jednostek, coraz więcej ludzi ma na to ochotę, może kołysać Calvinami z dumą i pewnością siebie”.

Bezpłatna lista lektur: jak oznaczyć swoją firmę

Świetna marka może pomóc Twoim produktom wyróżnić się z tłumu. Weź udział w szybkim kursie brandingu małych firm dzięki naszej bezpłatnej, wyselekcjonowanej liście artykułów o dużym znaczeniu.

9. Odessa Paloma Parker

Redaktor mody, The Globe and Mail

„Branding jest ważny, ponieważ pomaga opowiedzieć historię Twojego produktu — komunikuje Twoje wartości, Twoją perspektywę i pomaga naświetlić małe elementy postaci, które są częścią większego obrazu Twojej firmy”.

Tweetuj to

"Nie spiesz się! Czuję, że kreatywni i przedsiębiorcy się spieszą, ponieważ wszyscy działamy w dzisiejszych czasach w tak szalonym tempie. Jeśli Twoja firma i marka mają znaczenie – a stworzenie czegoś takiego nie dzieje się z dnia na dzień – świat może poczekać, bo warto”.

10. Nick Ede

Dyrektor Generalny EastofEden Londyn

„W modzie chodzi o tożsamość i ustanowienie silnego tonu głosu, który wyróżnia Cię na tle innych marek. Jest to jeden z najbardziej konkurencyjnych rynków i ważne dla marek, aby zrozumieć, kto jest ich rynkiem docelowym, co chcą zapewnić swoim klientom i jak stać się miejscem docelowym dla fanów mody. Ważne jest również, aby przyjrzeć się, jak marka może ewoluować”.

„Moja rada dla nowych marek to dokładne zbadanie rynku docelowego i sprawdzenie, kim są twoi konkurenci. Silna obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością – może to być naprawdę opłacalny sposób sprzedaży produktu i komunikacji z klientem docelowym. bardzo ważne jest, aby spojrzeć na cenę – jeśli jesteś z wyższej półki, nadal potrzebujesz niedrogiego produktu, który może znaleźć się na stronach sklepów, ponieważ coraz więcej błyszczących magazynów będzie szukać produktów poniżej 200 funtów.”

11. Helen Rice

Dyrektor kreatywny i współzałożyciel, FUZZCO

„Moda nieustannie się zmienia, dlatego ważne jest, aby marki ciężko pracowały, aby ustanowić i bronić swojej niszy w zmieniającym się krajobrazie. Ze względu na dynamiczny charakter mody, marki muszą być niezwykle świadome siebie i rynku. Ich zdolność do ucieleśniania stylu życia, do którego aspirują odbiorcy, rozwija się poprzez każdą decyzję podejmowaną przez markę, od wyborów dotyczących materiałów, projektu, produkcji, obsługi klienta, skojarzeń kulturowych itp. Wszystkie te rzeczy wpływają na relacje, jakie marka ma z konsumentami ”.

„Marki powinny od samego początku konsultować się z agencją brandingową. Pozwala to marce uzyskać wgląd w najlepszą strategię dotyczącą zakupów, merchandisingu, pozycjonowania, głosu i tonu oraz wizualnej równowagi między tożsamością graficzną a produktem”.

Tweetuj to

„Najlepsze rezultaty widzimy, gdy relacja między marką a agencją trwa przez całe życie marki. Agencja może naprawdę pomóc marce poruszać się w zmieniającym się krajobrazie branży modowej. historię marki i jej pierwotne intencje. Agencja może pomóc marce w radzeniu sobie z wyzwaniami, a także wskazać, kiedy konieczne są zmiany.”

„Teraz, gdy tak wiele biznesu dzieje się w Internecie, tworzenie ciekawych treści staje się coraz ważniejsze. To tutaj agencja może pomóc marce w pełnym wykorzystaniu jej potencjału. Wierzymy, że siła myślenia projektowego często stanowi różnicę między posiadaniem dobrego biznes i świetny biznes.”

Marki już na początku powinny skonsultować się z agencją brandingową.

12. Andrzej Coimbra

Dyrektor kreatywny i projektant, Andrew Coimbra

„Najważniejszą rzeczą przy zakładaniu własnej marki od podstaw jest znajomość marki. Ludzie zawsze myślą, że wiedzą, do czego dążą i jaki klimat im się podoba, ale ludzie rzadko zastanawiają się, co to oznacza poza podstawami. Kim są Twoi klienci? Jaki jest twój ostateczny cel? Gdzie widzisz swoją wytwórnię za 5 lat? 10 lat?"

„Te pytania przypominają frazesy z klasy biznesowej w liceum, ale ostatecznie oferują podstawowe koncepcje, które definiują kierunek każdego kroku, który zdecydujesz się podjąć w produkcji i promocji swojej firmy. Odpowiedzi na te pytania działają jak codzienne narzędzia do realizacji celów."

„Częścią poznania Twojej marki jest wiedza, kto może pomóc Twojej marce. Miałem ogromne szczęście, że nawiązałem naprawdę wyjątkowe przyjaźnie z ludźmi w moim życiu, którym mogę ufać i których perspektywy są dobrze wyselekcjonowane i ważne. Sugerowałbym znalezienie rdzenia grupa przyjaciół lub „zespół” ludzi, których umiejętności są korzystne nie tylko dla Ciebie, ale także dla nich. Rozwijaj się i ucz się ze sobą.

„Proenza i Celine, marki, które dowiodły swojej długowieczności, osiągnęły szczególny sukces w segmencie produktów luksusowych i chociaż ich kolekcje wyróżniają się z sezonu na sezon, nadal zachowują naprawdę świetną równowagę między kontynuowaniem podstawowych przeniesień. , ich branding ewoluował w sposób, który wydaje się naturalny dla ich marki i odzwierciedla ich wartości”.

Częścią znajomości Twojej marki jest wiedza, kto może pomóc Twojej marce.

13. Sara Koonar

Redaktor naczelny 29Secrets.com

„Kiedy większość kupujących staje przed wyborem, czy kupić tę czarną torbę, czy tę czarną torbę, wybierze tę, o której słyszeli. To takie proste. To cała podstawa reklamy. Dlatego przekazanie informacji o swojej marce i o tym, co czyni ją wyjątkową, ma kluczowe znaczenie dla Twojej sprzedaży. A sprzedaż ma kluczowe znaczenie dla utrzymania płynności Twojej firmy”.

„Przegrany marketing partyzancki jest lepszy niż kiedykolwiek w mediach społecznościowych. Nie musisz umieszczać drogich reklam prasowych lub telewizyjnych, aby rozgłosić swoją kolekcję modową. Współpraca z influencerami lub tworzenie własnej marki w mediach społecznościowych może być bardzo skuteczna w budowaniu biznesu. Ponadto możesz zachować lokalność i nawiązać bliższe relacje z osobami, które popierają Twoją markę. Oczywiście, są korzyści z posiadania drogiej firmy PR i chytrych stylistów mody, którzy chcą, aby twoje ubrania znalazły się na plecach celebrytów z listy A. Ale zdziwisz się, jak wpływowe mogą być te gwiazdy mediów społecznościowych”.

Kiedy większość kupujących staje przed wyborem, czy kupić tę czarną torbę, czy tę czarną torbę, wybierze tę, o której słyszeli.

14. Alex O'Byrne

Dyrektor, WeMakeStrony internetowe

„Budowanie biznesu modowego polega na stworzeniu marki. Jasne, produkt jest ważny, ale marka jest znacznie większa. Zadaj sobie pytanie: czy ludzie kupują sneakersy Nike, ponieważ są lepsze od innych sneakersów? Nie. Kupują je ponieważ Nike stworzyło niezwykle pożądaną markę, kupują je, ponieważ są fajniejsze, kupują je z powodu tego, co mówi o nich noszenie butów Nike — i chętnie płacą za to wyższą cenę. Świetny przykład, który lubię używaj, gdy mówisz o budowaniu marki, to P&Co. Zajrzyj na ich Instagram – rowery, brody, kawa, tatuaże; przybrali hipsterski look. I wszystko, co musisz zrobić, aby stać się częścią ich kultu marka kupuje jedną ze swoich koszulek”.

„Przede wszystkim umieć opisać swoją markę modową w kilku słowach. Wydaje się, że w dzisiejszych czasach nikt tak naprawdę nie jest w stanie tego zrobić. Musisz wiedzieć, jak Twoja marka sprawia, że ​​​​czują się Twoi klienci. dla Twojej grupy docelowej. Wyjątkowy branding zapewnia poczucie komfortu, akceptacji, a jednocześnie inspiracji, aby Twoi klienci wracali po więcej każdego sezonu. Te trzy pytania są dobrym początkiem: Jaka ma być reputacja Twojej marki? Jakie są podstawowe wartości Twojej marki? Jak Twoja marka chce być postrzegana wizualnie? Gdy już na nie odpowiesz, musisz zacząć je realizować”.

Tweetuj to

Masz własne wskazówki dotyczące marki modowej, którymi możesz się podzielić? Zostaw je w komentarzach poniżej!