Секреты брендинга от 14 экспертов фэшн-индустрии

Опубликовано: 2017-08-11

По дороге на работу слева мимо меня проносится бегун. Она представляет собой размытие облегающей ткани черного цвета и цвета фуксии. На пересечении перекрещивающихся лямок ее топа находится небольшая, почти незаметная светоотражающая галочка.

Эта галочка, получившая название «swoosh», является символом одного из самых знаковых брендов в истории. Владелец этого конкретного экземпляра логотипа Nike воплощает в себе все, что бренд стремится передать: силу, выносливость, мотивацию. Это не галочка. Это стимул пробежать еще одну милю. Это командная работа и спортивное мастерство. Это напоминание «просто сделай это».

Когда кроссовки становятся больше, чем кроссовки? Что заставляет потребителя предпочесть одно, казалось бы, идентичное платье, пальто или купальник другому? Эмоция. Фэшн-брендинг в своих лучших проявлениях обращается к своей целевой аудитории, как лучшая подруга — он действительно вас заводит. А в моде он поддерживает вас, становясь внешним выражением вашей личности.

Для небольших модных интернет-магазинов и начинающих дизайнеров широкое признание логотипа — недостижимая (или, по крайней мере, очень далекая) цель. Но брендинг — это больше, чем логотип. Он включает в себя ценности, голос и выбор дизайна, которые проходят как непрерывная нить через продукт, упаковку и присутствие в Интернете. Хороший брендинг — это рассказывание историй — последовательное и непрерывное сообщение, вплетающее смысл в каждую часть.

Как вы брендируете ногти для собственного лейбла? Мы связались с 14 опытными предпринимателями, маркетологами и журналистами, чтобы получить информацию о модном брендинге:

1. Джоуи Нг

вице-президент по маркетингу, выпуск

«Брендирование в моде — это ключ к решению проблемы покупателя, выражающего его индивидуальность в контексте предполагаемого дресс-кода. Если вы не можете сообщить, кто вы как бренд и тип человека, который отождествляет себя с вашими основными ценностями и эстетикой, вы не сможете продать им это».

«Всякий раз, когда я подхожу к новому бренду или бизнесу, с которым я работаю, я всегда начинаю с описания его в 3 словах (или меньше!). Потратьте время на мозговой штурм каждого прилагательного, которое, по вашему мнению, принадлежит миру вашего бренда. Затем продолжайте устранять их, пока у вас не останется 3 фаворита. Я выполнил это упражнение по брендингу для отдела товаров звукозаписывающего лейбла, и мы остановились на «СТАВКЕ 2 000 ГОДА». Всего двумя словами мы точно определили пронизывающую тему всех визуальных эффектов, звуков, текстур и чувств, которые потребитель испытывает при взаимодействии со своим продуктом. бренд. Найдите свою нишу и в нескольких словах определите, что отличает ваш бренд, а затем прочь Pinterest и Tumblr. Если что-то не соответствует этим первоначальным 3 словам — даже если вам это нравится — выбросите это. Сформулируйте основной посыл, зафиксируйте его, а затем расширяйте».

Твитнуть это

«Вот тест: если вы закроете логотип или название в рекламе, сможете ли вы все же назвать бренд? На ум приходит классическая модная реклама от Benetton, Calvin Klein и American Apparel, которая успешно прошла этот тест. Если вы можете заметить изображение рекламного щита за милю, не видя мелкого шрифта, и знаете, кто с вами разговаривает, это эффективный брендинг. В настоящее время многие бренды новых компаний в области моды, уличной одежды или начинающих компаний становятся взаимозаменяемыми. Как вы заставляете своего потребителя чувствовать что-то по-другому, вместо того, чтобы смотреть на бесконечную прокрутку своих лент в социальных сетях?»

Вот тест: если вы закроете логотип или название в рекламе, сможете ли вы все же назвать бренд?

2. Ян Ван

Основатель XYZ Impression

«Отличный брендинг может помочь увеличить размер прибыли. В фэшн-индустрии много одинаковых вещей. Часто люди покупают больше ради этикетки, чем за сам продукт».

«Люди проводят больше времени со своими компьютерами и телефонами. Цифровой маркетинг огромен на сегодняшнем рынке. Вот почему отличная онлайн-презентация и контент являются ключом к тому, чтобы люди вас запомнили. Для стартапов хорошим способом получения трафика является работа с социальными лидерами мнений. Все дело в том, чтобы найти свою нишу на рынке и представить им качественный продукт или услугу».

Часто люди покупают больше ради этикетки, чем за сам продукт.

3. Гейл Макиннес

Соучредитель Stylist Box / президент Magnet Creative / главный редактор журнала The Pull Magazine

«Наличие сильного бренда с убедительными сообщениями помогает клиентам установить связь с одеждой и аксессуарами, которые они носят. Если потребитель относится к бренду, он создает связь; владелец чувствует, что бренд является продолжением его самого или, по крайней мере, того, что владелец хотел бы, чтобы другие воспринимали в нем. То, что мы носим, ​​играет большую роль в том, как нас сразу воспринимают. Как бы нам ни хотелось думать иначе, первое впечатление имеет значение».

Брендинг должен быть установлен с самого начала; от общего вида продукта до контента в социальных сетях и того, как клиенты воспринимают бренд и совершают покупки, но он должен быть последовательным с самого начала. Если вы являетесь эксклюзивным люксовым брендом, ваш язык и образ должны отражать ощущение роскоши и голос — с использованием черного, золотого и более изысканного и элегантного языка и тона. Если вы являетесь независимым брендом, основанным на этических принципах, вы можете использовать более мягкие цвета в своих маркетинговых материалах и иметь более мягкий тон во всем, что написано».

Первые впечатления имеют значение.

4. Дон Дель Руссо

Эксперт по моде и стилю жизни, основатель Белла Доун и LiveTheGlamour.com

«Брендинг — это все в бизнесе, особенно в моде. Это часть заявления, которое вы делаете. Это более четко определяет бренд. Поддерживайте согласованность вашего бренда на всех социальных платформах. Подумайте о внешнем виде, стиле, цвете вашего бренда — как это влияет на других? Когда вы начинаете, спросите, о чем в первую очередь думают люди, увидев ваш бренд. Когда у вас, наконец, появится имидж вашего бренда, покажите его. Если вы думаете, что продвигаете себя, вы можете утроить это».

Поддерживайте согласованность вашего бренда на всех социальных платформах.

5. Линн Мэй-ли Хилгарт

Основатель, президент и креативный директор Vaute Couture

«Мода — это внешнее выражение того, кто вы есть внутри. Так что брендинг — это все для моды. Это то, как вы кричите миру: если вы похожи на нас внутри, вы можете выражать это так же и снаружи. Для нас, в производстве, это этичный текстиль, справедливое обращение с работниками и оплата труда, примерка женской команды, примеряющей вещи на наши тела. Это серьезно, это игриво, это геометрия, это природа. Он вдохновлен винтажем и перспективой. Мы все о дихотомиях и обладаем всем этим. Быть веганом — это не жертва. Уход — это не хлопоты. Это расширяет возможности.

Мы не можем отдать свой голос на аутсорсинг. Это наше сердце, это наша душа, это наша история. Важно задать себе вопрос: «Что есть у меня такого, чего нет у крупных корпораций?» Где мы выигрываем естественно, где они будут пытаться подделать это и всегда терпеть неудачу? Тут надо громко говорить. Мы здесь как активисты, которые хотят изменить мир моды для животных. В настоящее время мы полностью женская команда в Бруклине, которая делает все возможное с ограниченными ресурсами. И это весело, и это сложно. Мы находим вдохновение везде, и наши процессы — это эксперименты. И мы любим это. И это то, чем мы можем поделиться, чего не может большая компания».

Твитнуть это

6. Крис Нго

Владелец выставочного зала Leverage ; Совладелец Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

«Социальные сети играют большую роль в брендинге, а также это самый недорогой способ создать бренд. Вы можете охватить большую демографическую группу и аудиторию практически бесплатно. Бизнес по производству футболок в гараже, который печатает на бланке, может привлечь подписчиков на основе их собственного Instagram. Instagram — это новая печатная реклама, это новый рекламный ролик, в котором вы можете использовать своих подписчиков в качестве клиентов.

Сегодня на этом рынке быстрой моды они хотят видеть, что есть сейчас. Так много брендов следуют тенденциям и продвигают похожие образы, что все зависит от того, кто первым представит и первым выйдет на рынок. Но дело не в том, кто делает это первым, а в том, кто делает это лучше».

Дело не в том, кто делает это первым, а в том, кто делает это лучше.

7. Кэролайн Делакорт

Соучредитель, Boxwood Press

« Мода долгое время была вдохновляющей отраслью — многие бренды, от Chanel до Anthropologie, создали настолько прочный культ, что один только вид логотипа вызывает чувство принадлежности к племени. В наши дни коллекция больше связана с культурой, чем с драпировкой и идеально сшитыми швами. Блоггеры и звезды реалити-шоу узурпировали влияние традиционных журналов, телешоу и знаменитостей, и каждый популярный бренд стал окружен смыслом. Человек, который верно носит сумку Louis Vuitton, часто говорит о богатстве и престиже, в то время как приверженец J Crew, вероятно, больше говорит о творчестве и трендах. Все эти сообщения были выражены через брендинг и трансформировались в личное сообщение для каждого потребителя».

Твитнуть это

«За последние десять лет или около того мы наблюдаем резкий рост числа модных компаний, выходящих на рынок. Отличить линию от множества похожих брендов сейчас сложнее, чем когда-либо. Если нет системы отсчета, которую можно привязать к имени, действительно сложно ориентироваться на перегруженном рынке покупателей бутиков и магазинов. Покупатели неизменно хотят ввести в свои торговые залы ряды, которые будут быстро продаваться, и самый быстрый путь к расчистке стеллажей — обеспечить высокую узнаваемость бренда для конкретной аудитории.

Попытка быть всем для всех ведет к катастрофе, если у вашего бренда нет множества расширений. Знайте, кто ваш покупатель/потребитель, и играйте с элементами поп-культуры, которые им нравятся. Это требует достаточного количества маркетинговых исследований и маркетинговой дисциплины, и это не происходит в одночасье».

Попытка быть всем для всех ведет к катастрофе.

8. Мадлен Чанг

Редактор стиля, The Huffington Post Canada

«Прекрасным примером бренда, который сейчас разбирается в социальных сетях, является Calvin Klein. Сколько людей вы видите в Instagram, позирующих в классическом хлопковом спортивном бюстгальтере и нижнем белье с тегом #mycalvins? на данный момент (Джастин Бибер, Кендалл Дженнер) и влиятельные лица в социальных сетях, чтобы продвигать свой бренд простым, но свежим способом, они создали потребность на рынке, которая в конечном итоге превратилась в бесплатную прессу и рекламу. разнообразный состав людей, все больше и больше людей чувствуют, что они тоже могут с гордостью и уверенностью раскачивать свои Calvins».

Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

Хороший бренд может помочь вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

9. Одесса Палома Паркер

Редактор моды, The Globe and Mail

«Брендинг важен, потому что он помогает рассказать историю вашего продукта — он сообщает о ваших ценностях, вашей точке зрения и помогает осветить небольшие элементы характера, которые являются частью более широкой картины вашего бизнеса».

Твитнуть это

"Не торопись! Я чувствую, что креативщики и предприниматели торопятся, потому что в наши дни мы все работаем в таком сумасшедшем темпе. Если ваш бизнес и бренд представляют собой что-то значимое — а создание такого не происходит в одночасье — тогда мир может подождать, потому что оно того стоит».

10. Ник Эде

Генеральный директор, EastofEden Лондон

«Мода — это индивидуальность и создание сильного тона голоса, который выделяет вас среди других брендов. Это один из самых конкурентных рынков, и для брендов важно понимать, кто является их целевым рынком, что они хотят предложить своим клиентам и как стать популярным местом для поклонников моды. Также важно посмотреть, как бренд может развиваться».

«Мой совет новым брендам: внимательно изучите свой целевой рынок и посмотрите, кто ваши конкуренты. Наличие сильного присутствия в социальных сетях является обязательным — это может быть действительно экономически эффективным способом продажи продукта и общения с вашим целевым покупателем. Очень важно обращать внимание на цену — если у вас элитный товар, вам по-прежнему нужен доступный товар, который можно разместить на страницах покупок, так как все больше и больше глянцевых журналов будут искать товары по цене менее 200 фунтов».

11. Хелен Райс

Креативный директор и сооснователь FUZZCO

«Мода постоянно меняется, поэтому важно, чтобы бренды усердно работали, чтобы занять и защитить свою нишу в меняющемся мире. Из-за динамичного характера моды бренды должны быть невероятно осведомлены о себе и рынке. Их способность воплощать образ жизни, к которому стремится их аудитория, развивается благодаря каждому решению, которое принимает бренд, от выбора материалов, дизайна, производства, обслуживания клиентов, культурных ассоциаций и т. д. Все эти вещи определяют отношения бренда с потребителями. ."

«Бренды должны консультироваться с брендинговым агентством с самого начала. Это позволяет бренду получить представление о наилучшей стратегии для покупательского опыта, мерчандайзинга, позиционирования, голоса и тона, а также визуального баланса между графической идентичностью и продуктом».

Твитнуть это

«Мы видим наилучшие результаты, когда отношения между брендом и агентством продолжаются на протяжении всей жизни бренда. Агентство действительно может помочь бренду ориентироваться в изменяющемся ландшафте индустрии моды. история бренда и его первоначальные намерения. Агентство может помочь бренду справиться с проблемами, а также указать, когда необходимо внести изменения».

«Сейчас, когда так много бизнеса происходит в Интернете, создание интересного контента становится все более и более важным. Именно здесь агентство может помочь бренду полностью реализовать свой потенциал. Мы считаем, что сила дизайнерского мышления часто является разницей между хорошим бизнес и большой бизнес».

Бренды должны проконсультироваться с брендинговым агентством с самого начала.

12. Эндрю Коимбра

Креативный директор и дизайнер, Эндрю Коимбра

«Самое главное при запуске собственного лейбла с нуля — знать свой бренд. Люди всегда думают, что знают, к чему стремятся и какая атмосфера им нравится, но люди редко задумываются над тем, что это значит, помимо основ. Кто ваши клиенты? Какова ваша конечная цель? Каким вы видите свой лейбл через 5 лет? 10 лет?"

«Эти вопросы кажутся клише из бизнес-класса в старшей школе, но, в конце концов, они предлагают основные концепции, которые определяют направление каждого шага, который вы решите предпринять в создании и продвижении своего бизнеса. Ответы на эти вопросы действуют как повседневные инструменты для достижения ваших целей».

«Часть знания вашего бренда заключается в том, чтобы знать, кто может помочь вашему бренду. Мне очень повезло, что я завела по-настоящему особенную дружбу с людьми в моей жизни, которым я могу доверять и чьи взгляды хорошо продуманы и обоснованы. Я бы посоветовал найти ядро. группа друзей или «команда» людей, обладающих навыками, полезными не только для вас, но и для них. Растите и учитесь друг у друга».

«Proenza и Celine, бренды, доказавшие свою долговечность, добились особого успеха в сегменте предметов роскоши, и, хотя их коллекции различаются от сезона к сезону, они по-прежнему сохраняют действительно отличный баланс между сохранением основных продуктов. , их брендинг развивался таким образом, чтобы он казался естественным для их бренда и отражал их ценности».

Частью знания вашего бренда является знание того, кто может помочь вашему бренду.

13. Сара Кунар

главный редактор 29Secrets.com

«Когда перед большинством покупателей стоит выбор, купить эту черную большую сумку или ту черную большую сумку, они выберут ту, о которой слышали. Это так просто. Вот и вся основа рекламы. Поэтому получение информации о вашем бренде и о том, что делает его уникальным, имеет решающее значение для ваших продаж. А продажи имеют решающее значение для поддержания вашего бизнеса на плаву».

«Партизанский маркетинг с убытками лучше, чем когда-либо с социальными сетями. Вам не нужно размещать дорогую печатную или телевизионную рекламу, чтобы рассказать о своей линии модной одежды. Сотрудничество с влиятельными лицами или создание собственного бренда в социальных сетях может быть очень эффективным в построении бизнеса. Кроме того, вы можете сохранить его на местном уровне и установить более тесные отношения с теми людьми, которые поддерживают ваш бренд. Конечно, есть преимущества в том, чтобы иметь дорогую PR-фирму и сплетничать с модными стилистами, чтобы ваша одежда была на спинах знаменитостей. Но вы будете удивлены, насколько влиятельными могут быть эти звезды социальных сетей».

Когда перед большинством покупателей стоит выбор, купить эту черную большую сумку или ту черную большую сумку, они выберут ту, о которой слышали.

14. Алекс О'Бирн

Директор, WeMakeWebsites

«Построение модного бизнеса — это создание бренда. Конечно, продукт важен, но бренд гораздо больше. Задайте себе вопрос: люди покупают кроссовки Nike, потому что они лучше, чем другие кроссовки? Нет. Они покупают их. потому что Nike создал чрезвычайно желанный бренд, они покупают их, потому что они круче, они покупают их из-за того, что ношение кроссовок Nike говорит о них, — и они рады платить за это больше. Отличный пример, который мне нравится использовать, когда речь идет о создании бренда, — это P&Co. Взгляните на их Instagram — велосипеды, бороды, кофе, татуировки, они выглядят как хипстеры. И все, что вам нужно сделать, чтобы стать частью их культа. бренд — купить одну из их футболок».

«Прежде всего, вы должны быть в состоянии описать свой модный бренд в нескольких словах. В наши дни, кажется, никто не может этого сделать. Вам нужно знать, какие чувства ваш бренд вызывает у ваших клиентов. для вашей целевой аудитории. Исключительный брендинг обеспечивает чувство комфорта, одобрения, а также вдохновляет на то, чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова каждый сезон. Эти три вопроса — хорошая отправная точка: Какой вы хотите, чтобы была репутация вашего бренда? основные ценности вашего бренда? Как ваш бренд хочет выглядеть визуально? После того, как вы ответили на эти вопросы, вам нужно начать действовать в соответствии с ними».

Твитнуть это

У вас есть собственные советы по брендингу в моде, которыми вы можете поделиться? Оставьте их в комментариях ниже!