14位時尚行業專家的品牌秘訣

已發表: 2017-08-11

在我步行去上班的路上，一個跑步者從左邊掠過我。她是貼身的黑色和紫紅色高性能面料的模糊。在她上衣交叉帶子的交匯處，有一個很小的、幾乎無法察覺的反光復選標記。

那個被稱為“swoosh”的複選標記是歷史上最具標誌性的品牌之一的象徵。耐克標誌的這個特殊實例的佩戴者體現了該品牌旨在傳達的一切：力量、耐力、動力。這不是一個複選標記。這是多跑一英里的動力。這是團隊合作和體育精神。這是一個提醒“做它”。

運動鞋什麼時候不再是運動鞋？是什麼讓消費者選擇一件看似相同的禮服、外套或泳衣而不是另一件？情感。時尚品牌處於最佳狀態，就像 BFF 一樣與目標受眾交流——它真的很能吸引你。在時尚界，它代表你，成為你個性的外向表達。

對於小型時尚電子商務品牌和新興設計師來說，廣泛的徽標識別是一個無法實現（或至少非常遙遠）的目標。但品牌不僅僅是一個標誌。它包含價值觀、聲音和設計選擇，就像貫穿產品、包裝和在線形象的連續線索。好的品牌就是講故事——一個一致且持續的信息，將意義編織到每一件作品中。

您如何為自己的品牌打造美甲品牌？我們聯繫了 14 位經驗豐富的企業家、營銷人員和記者，以獲取有關時尚品牌的商品：

1. 吳喬伊

營銷副總裁，輸出

“時尚品牌是幫助客戶解決在假定的著裝規範背景下表達個性問題的關鍵。如果你無法傳達你作為一個品牌的身份以及認同你的核心價值觀和審美的人的類型，那麼你將無法將其出售給他們。”

“每當我接觸一個與我合作的新品牌或業務時，我總是先用 3 個詞（或更少！）來描述它。花點時間頭腦風暴一下你認為屬於你品牌世界的每一個形容詞。然後繼續消除它們，直到剩下 3 個收藏夾。我為唱片公司的商品部門進行了品牌推廣活動，我們最終確定了“Y2K BET”。僅用兩個詞，我們就確定了消費者在與其互動時會體驗到的所有視覺、聲音、紋理和感覺的滲透主題。品牌。找到你的利基市場，用幾句話定義是什麼讓你的品牌與眾不同，然後 Pinterest 和 Tumblr 就消失了。如果某些東西不符合最初的 3 個詞——即使你可能喜歡它——廢棄它。建立核心信息，確定它，然後擴展。”

發推文

“這裡有一個測試：如果你在廣告中掩蓋了標誌或名稱，你還能命名品牌嗎？來自 Benetton、Calvin Klein 和 American Apparel 的經典時尚廣告通過了這項測試。如果您可以在一英里外發現廣告牌圖像而無需看到小字，並且知道誰在與您交談，那麼這就是有效的品牌推廣。如今，新興時尚、街頭服飾或初創公司的許多品牌都變得如此可互換。你如何讓你的消費者有不同的感覺，而不是在他們無限滾動的社交媒體源中呆呆地呆著？”

這裡有一個測試：如果你掩蓋了廣告中的標誌或名稱，你還能命名品牌嗎？

2. 王艷

XYZ印象創始人

“偉大的品牌可以幫助提高利潤率。時尚界有很多相同的物品。很多時候，人們購買的標籤比實際產品要多。”

“人們花更多時間在電腦和手機上。數字營銷在當今市場上是巨大的。這就是為什麼出色的在線演示和內容是人們記住您的關鍵。對於初創公司來說，獲得流量的一個好方法是與社會影響者合作。這一切都是為了找到你的利基市場並向他們展示優質的產品或服務。”

很多時候，人們購買的標籤比實際產品要多。

3.蓋爾·麥金尼斯

聯合創始人、造型師 Box / Magnet Creative 總裁 / The Pull Magazine 主編

“擁有強大的品牌和引人注目的信息有助於客戶與他們所穿的服裝和配飾建立聯繫。如果消費者與品牌相關，它就會建立聯繫；佩戴者覺得這個品牌是他們自己的延伸，或者至少是佩戴者希望別人從他們身上看到的東西。我們所穿的衣服對我們一開始就被感知到的方式起著重要作用。儘管我們不這麼認為，但第一印象確實很重要。”

品牌應該從一開始就建立；從產品的整體外觀到社交媒體內容，再到客戶體驗和購買品牌的方式，但它需要從一開始就保持一致。如果你是一個獨家奢侈品牌，你的語言和形象需要反映那種奢華的感覺和聲音——使用黑色、金色和更精緻優雅的語言和語氣。如果你是一個獨立的、有道德的品牌，你可能想在你的營銷材料中使用更柔和的顏色，並在任何書面材料中使用更柔和的語氣。”

第一印象確實很重要。

4.黎明德爾羅素

時尚與生活方式專家、創始人 Bella Dawn 和 LiveTheGlamour.com

“品牌是商業的一切，尤其是時尚。這是您所做聲明的一部分。它更清楚地定義了品牌。在所有社交平台上保持您的品牌一致。考慮品牌的外觀、風格和顏色——其他人如何受到影響？剛開始時，詢問某人看到您的品牌時首先想到的是什麼。當你最終擁有你的品牌形象時，把它拿出來。儘管您認為自己在營銷自己，但您可以將其提高三倍。”

在所有社交平台上保持您的品牌一致。

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Vaute Couture創始人、總裁兼創意總監

“時尚是你內心深處的外在表現。所以品牌就是時尚的一切。這就是你向世界喊叫的方式：如果你內心和我們一樣，你可能會在外面用同樣的方式表達。對我們來說，在生產中，它使用合乎道德的紡織品，公平地對待和支付工人，與一個全女性團隊試穿我們的身體。它是嚴肅的，它是俏皮的，它是幾何的，它是自然的。它是複古風格的，也是未來的。我們都是關於二分法並擁有一切。成為素食主義者不是一種犧牲。照顧不是一件苦差事。這是賦權。

我們不能外包我們的聲音。這是我們的心，是我們的靈魂，這是我們的故事。重要的是要問自己作為一個標籤“我有什麼大公司沒有的？” 我們在哪裡會自然而然地獲勝，而他們會試圖偽造它並且總是失敗？這是你必須大聲說出來的地方。作為想要改變動物時尚世界的積極分子，我們來到了這裡。我們目前是布魯克林的一支全女性團隊，在資源有限的情況下盡最大努力。這很有趣，也很有挑戰性。我們到處都能找到靈感，我們的過程就是實驗。我們喜歡它。這是我們可以分享而大公司不能分享的東西。”

發推文

6. 克里斯·吳

槓桿陳列室所有者； 共同所有人, Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

“社交媒體在品牌塑造中發揮著重要作用，它也是建立品牌最便宜的方式。您幾乎可以免費接觸到大量人口和受眾。在空白上打印的車庫 T 卹業務可以根據自己的 Instagram 建立追隨者。 Instagram 是一種新的平面廣告，它是一種新的商業廣告，您可以在其中利用您的追隨者作為客戶。

今天在這個快時尚市場，他們想看看現在有什麼。如此多的品牌都在追趕潮流並推出類似的外觀，這完全取決於誰先交付和先推向市場。但不是誰先做，而是誰做得更好。”

不是誰先做出來，而是誰做得更好。

7.卡羅琳德拉科特

黃楊木出版社聯合創始人

“時尚一直是一個令人嚮往的行業——從 Chanel 到 Anthropologie 的許多品牌都擁有如此強大的狂熱追隨者，以至於僅僅看到一個標誌就會激發一種部落歸屬感。如今，一個系列更多的是關於文化，而不是關於懸垂和完美縫合的接縫。隨著博主和真人秀明星從傳統雜誌、電視節目和名人手中奪取影響力，每個流行品牌都注入了意義。忠實地背著路易威登包的人往往是在表達關於財富和階級的聲明，而 J Crew 的忠實擁護者可能更多地是關於創造力和潮流。這些都是通過品牌表達的信息，並演變為每個消費者的個人信息。”

發推文

“在過去十年左右的時間裡，我們看到進入市場的時裝公司數量急劇增加。將一條產品線與眾多類似品牌區分開來比以往任何時候都更具挑戰性。除非有一個參考框架可以附加到一個名稱上，否則很難駕馭擁擠的精品店和商店買家市場。買家總是希望在他們的零售樓層引入能夠快速銷售的產品線，而清理貨架的最快途徑是確保對特定受眾有大量的品牌認知度。

除非你的品牌有很多很多擴展，否則試圖成為每個人的一切都是災難的根源。了解您的買家/消費者是誰，並發揮對他們有吸引力的流行文化元素。這需要大量的市場研究和營銷紀律，而且不會在一夜之間發生。”

試圖成為每個人的一切是災難的根源。

8. 瑪德琳·鐘

加拿大赫芬頓郵報風格編輯

“現在了解社交媒體場景的品牌的一個很好的例子是 Calvin Klein。你在 Instagram 上看到有多少人穿著經典的棉質運動胸罩和內衣，標記#mycalvins？通過招募“it”模特和名人當下（賈斯汀比伯、肯德爾詹納）和社交媒體影響者以一種簡單而新鮮的方式推廣他們的品牌，他們在市場上創造了一種需求，最終變成了自由新聞和廣告。而且，他們最新的活動包括各種各樣的人，越來越多的人覺得他們也可以自豪和自信地搖滾他們的 Calvins。”

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9.敖德薩帕洛瑪帕克

環球郵報時尚編輯

“品牌很重要，因為它有助於講述你的產品故事——它傳達了你的價值觀、你的觀點，並有助於闡明作為企業大局一部分的小人物元素。”

發推文

“慢慢來！我覺得創意者和企業家都在匆忙，因為這些天我們都在以如此瘋狂的速度運作。如果你的企業和品牌是有意義的——創造這樣的東西不會在一夜之間發生——那麼世界可以等待，因為這是值得的。”

10. 尼克·埃德

倫敦 EastofEden首席執行官

“時尚就是關於身份和建立強烈的語氣，讓你從其他品牌中脫穎而出。這是競爭最激烈的市場之一，對於品牌來說，了解他們的目標市場是誰、他們想為客戶提供什麼以及如何成為時尚迷的首選之地很重要。了解品牌如何發展也很重要。”

“我對新品牌的建議是仔細研究你的目標市場，看看你的競爭對手是誰。擁有強大的社交媒體存在是必須的——這可能是銷售產品和與目標客戶溝通的一種非常具有成本效益的方式。它是看價格點非常重要——如果你是高端產品，你仍然需要一個可以在購物頁面上展示的價格實惠的商品，因為越來越多的光面雜誌會尋找 200 英鎊以下的產品。”

11. 海倫賴斯

FUZZCO創意總監兼聯合創始人

“時尚在不斷變化，因此品牌必須努力在不斷變化的環境中建立和捍衛自己的利基市場。由於時尚的動態性，品牌必須非常了解自己和市場。他們體現觀眾渴望的生活方式的能力是通過品牌做出的每一個決定來發展的，從材料、設計、生產、客戶服務、文化聯想等方面的選擇。所有這些都體現了品牌與消費者的關係。”

“品牌應該從一開始就諮詢品牌代理。這可以讓品牌深入了解購物體驗、銷售、定位、聲音和語氣以及圖形標識和產品之間的視覺平衡的最佳策略。”

發推文

“當品牌與代理機構之間的關係持續到品牌的生命週期時，我們看到了最好的結果。代理機構可以真正幫助品牌駕馭時尚行業不斷變化的格局。從一開始就在那裡，他們非常熟悉“品牌的歷史及其初衷。該機構可以幫助品牌應對挑戰，並指出何時需要重新調整。”

“現在網上有這麼多生意，創造有趣的內容變得越來越重要。這是代理商可以幫助品牌充分發揮潛力的地方。我們相信設計思維的力量往往是擁有一個好的生意和偉大的生意。”

品牌應該在一開始就諮詢品牌代理。

12.安德魯科英布拉

創意總監兼設計師Andrew Coimbra

“從頭開始創建自己的品牌時，最重要的是了解自己的品牌。人們總是認為他們知道自己的目標是什麼，以及對他們有吸引力的氛圍，但人們很少考慮這意味著什麼超出了基礎。你的客戶是誰？你的最終目標是什麼？ 5 年後你在哪裡看到你的標籤？ 10年？”

“這些問題感覺像是高中商務課上的陳詞濫調，但歸根結底，它們提供了核心概念，這些概念定義了您決定在生產和推廣業務中採取的每一步的方向。這些問題的答案就像實現目標的日常工具。”

“了解你的品牌的一部分是知道誰可以幫助你的品牌。我非常幸運地與我生命中我可以信任的人建立了真正特別的友誼，他們的觀點經過精心策劃和有效。我建議找到一個核心一群朋友，或一個“團隊”，他們的技能不僅對您有益，而且對他們也有益。彼此成長和學習。”

“Proenza 和 Celine 已被證明是長壽的品牌，它們都在奢侈品部門取得了特別的成功，儘管他們的系列在每個季節都有獨特的風格，但它們仍然在繼續主打產品結轉/通過之間保持了非常好的平衡。除此之外，他們的品牌已經以一種對其品牌感覺自然的方式發展，並反映了他們的價值觀。”

了解您的品牌的一部分是知道誰可以幫助您的品牌。

13. 薩拉·庫納爾

29Secrets.com主編

“當大多數購物者面臨選擇時，無論是購買這款黑色托特包還是那款黑色托特包，他們都會選擇他們聽說過的那一款。就這麼簡單。這就是廣告的全部基礎。因此，宣傳您的品牌及其獨特之處對您的銷售至關重要。銷售對於維持您的業務發展至關重要。”

“成本損失、游擊營銷比社交媒體更好。您無需投放昂貴的平面廣告或電視廣告來宣傳您的時裝系列。與有影響力的人合作或創建自己的社交媒體品牌對於建立業務非常有效。此外，您可以將其保留在本地，並與那些認可您的品牌的人建立更密切的關係。當然，擁有一家昂貴的公關公司和與時尚造型師閒聊以讓您的衣服穿在一線名人的背上是有好處的。但是，你會驚訝於這些社交媒體明星的影響力有多大。”

當大多數購物者面臨選擇時，無論是購買這款黑色托特包還是那款黑色托特包，他們都會選擇他們聽說過的那一款。

14.亞歷克斯·奧伯恩

WeMake 網站總監

“建立一個時尚企業就是創建一個品牌。當然，產品很重要，但品牌要大得多。問問自己這個問題：人們購買耐克運動鞋是因為它們比其他運動鞋更好嗎？不，他們會購買它們因為耐克創造了一個非常受歡迎的品牌；他們購買它們是因為它們更酷；他們購買它們是因為穿著耐克運動鞋對它們的評價——而且他們很樂意為此付出高昂的代價。我喜歡的一個很好的例子談論建立品牌時使用的是 P&Co。看看他們的 Instagram——自行車、鬍鬚、咖啡、紋身；他們已經確定了時髦的外觀。你需要做的就是成為他們崇拜的一部分品牌是買一件他們的 T 卹。”

“首先，能夠用幾句話來描述你的時尚品牌。這些天似乎沒有人真正能夠做到這一點。你需要知道你的品牌如何讓你的客戶感受到。品牌需要關於情感體驗為您的目標受眾。卓越的品牌塑造提供了一種舒適感、接受感和靈感，讓您的客戶在每個季節都回來更多。這三個問題是一個很好的起點：您希望您的品牌聲譽是什麼？什麼是“你的品牌的核心價值？你的品牌希望如何在視覺上被看到？一旦你回答了這些，那麼你需要開始執行它們。”

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