10 Tips Untuk Membuat Kampanye Pemasaran Video Pertama Anda Sukses

Pemasaran video bisa jadi menakutkan. Anda tidak hanya harus mampu membuat konten kelas profesional, tetapi Anda juga perlu mendistribusikan konten ini secara efektif ke seluruh audiens Anda. Jika Anda tidak dapat memanfaatkan video Anda, itu dapat membuang-buang uang -- tetapi tanpa pemasaran video, Anda tidak dapat mengejar persaingan. Bagaimana Anda bisa memastikan kampanye pemasaran video pertama Anda berhasil?

1. Jangan Berhemat Pada Peralatan

Seratus kali lebih mudah untuk merekam sesuatu dengan benar daripada mencoba mengubah rekaman di pos. Mikrofon berkualitas tinggi akan bisa mendapatkan semua audio Anda dalam sekali pengambilan. Mikrofon berkualitas rendah harus melewati beberapa filter dan ditingkatkan -- dan mungkin tidak akan pernah terdengar sebagaimana mestinya. Jika Anda tidak mampu membeli peralatan audiovisual untuk bisnis Anda, Anda mungkin masih bisa menyewanya. Faktanya, menyewa peralatan audio/video dapat menyebabkan peralatan yang lebih mahal daripada yang bisa Anda beli.

Banyak orang akan menemukan bahwa ponsel cerdas mereka sendiri cukup untuk merekam video pendek, video langsung, atau sketsa lainnya -- tetapi itu tidak menjadikannya alat yang tepat untuk strategi pemasaran video yang lebih terlibat dan berkembang. Untuk video profesional yang dipoles, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk berkonsultasi dengan agen produksi video.

2. Gunakan Media Sosial Anda

Dari Facebook hingga blogging, akun media sosial Anda akan menjadi cara termudah untuk menjangkau demografi utama Anda. Menjelang kampanye pemasaran video Anda, Anda harus memastikan untuk melibatkan pengikut Anda saat ini dan memberi tahu mereka apa yang akan datang. Posting video Anda langsung ke media sosial, promosikan melalui iklan berbayar, dan bagikan dengan grup dan diskusi yang Anda rasa relevan.

Setelah video Anda selesai, itu harus diposting ke sebanyak mungkin tempat. Jangkauan video Anda sangat bergantung pada platform tempat video tersebut didistribusikan, karena platform yang berbeda membawa serta demografi yang berbeda. Instagram memiliki rentang usia yang lebih rendah daripada Facebook, sementara Facebook memiliki kecenderungan untuk memiliki kegunaan yang lebih tinggi secara keseluruhan. Hal-hal ini akan menjadi faktor dalam upaya media sosial Anda dan demografi audiens yang ditargetkan.

Di setiap platform media sosial, Anda harus mengetahui bagaimana video sering ditemukan dan didistribusikan. Optimisasi mesin pencari bukan hanya kebutuhan untuk platform seperti Google: Kata kunci iklan SEO juga mengontrol bagaimana video dilihat dan ditemukan di YouTube. Demikian juga, video lebih mungkin dilihat di area web lain jika diberi tag dengan tepat.

3. Berinvestasi Dalam Skrip

Penulisan naskah untuk kampanye pemasaran video secara substansial berbeda dari jenis penulisan lainnya. Tulisannya tidak hanya harus jelas dan ringkas, tetapi juga harus mengalir dengan baik dan enak didengar. Penulis naskah profesional akan dapat membahas informasi yang ingin Anda sampaikan, mengupasnya hingga aspek terpenting, dan mengembangkan video yang menyampaikan pesan Anda.

Berikan penulis naskah Anda poin-poin penting yang ingin Anda tekan, audiens Anda, serta identitas dan nada merek Anda. Penulis naskah Anda dapat menangani sisanya.

4. Analisis Persona Pembeli Anda

Demografi pelanggan mana yang ingin Anda jangkau? Menganalisis persona pembeli Anda akan memberi Anda lebih banyak informasi tentang pemirsa video Anda, yang pada gilirannya akan memberi Anda lebih banyak arahan mengenai jenis konten video yang ingin Anda hasilkan, selain nada video dan produksi itu sendiri. Selidiki demografi inti Anda dan temukan informasi lebih lanjut tentang usia, jenis kelamin, profesi, dan hobi pelanggan yang ingin Anda ajak bicara. Semua ini akan menginformasikan sisa strategi pemasaran Anda.

Saat mempertimbangkan persona pembeli Anda, Anda juga harus mempertimbangkan perjalanan pembeli mereka. Perjalanan pembeli adalah proses yang dilalui pembeli saat mereka menyelidiki pembelian baru. Ini dapat dimulai dengan mencari produk yang mereka minati, mengarah untuk menemukan informasi lebih lanjut tentang merek dan perbandingan belanja, dan akhirnya berakhir pada komitmen untuk membeli produk. Strategi pemasaran terbaik mendukung pembeli melalui perjalanan ini, dengan mengungkap apa yang dibutuhkan pembeli di setiap langkah dan menyediakan konten yang paling mereka minati. Saat mereka siap berkomitmen, mereka sudah terbiasa dengan bisnis Anda .

5. Integrasikan Sepenuhnya Kampanye Anda

Kampanye pemasaran video Anda harus terintegrasi dengan baik ke dalam semua aspek dari sisa strategi pemasaran Anda. Video harus terhubung ke situs web dan akun media sosial, sementara akun media sosial dan situs web harus mengarahkan pengikut mereka ke video Anda. Buletin email, kampanye PPC, dan pemasaran konten semuanya dapat disatukan untuk menciptakan strategi periklanan yang kuat dan komprehensif, yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan dalam kampanye pemasaran video Anda .

Semakin terintegrasi dengan baik kampanye Anda, semakin besar kemungkinan Anda menarik pelanggan dari semua demografi. Anda juga akan lebih sering terlibat dengan pelanggan Anda di saluran yang berbeda, yang meningkatkan kemungkinan mereka akan berbisnis dengan perusahaan Anda.

6. Gunakan Berbagai Jenis Video

Video penjelasan, video produk, video kesadaran merek, dan video langsung -- semua ini adalah contoh video yang memiliki tempat dalam kampanye pemasaran video. Kampanye pemasaran video harus memiliki spektrum video yang luas, untuk meningkatkan jangkauan. Beberapa pelanggan Anda mungkin mencari informasi tentang produk tertentu, sementara yang lain mungkin mencari informasi umum tentang perusahaan Anda dan inventarisnya. Dengan memberikan informasi yang luas, Anda dapat mendorong pelanggan untuk datang kepada Anda.

7. Tetap Singkat Dan Manis

Pemasaran video sangat menarik sebagian karena mampu mentransfer sejumlah besar informasi sekaligus. Namun demikian, Anda ingin menjaga pemasaran video Anda sesingkat dan sejelas mungkin. Sebagian besar pelanggan tidak akan menonton video yang panjang; mereka menginginkan video yang berdurasi paling lama beberapa menit. Ini juga penting dalam hal anggaran dan pengembangan: tidak ada gunanya menganggarkan video 10 menit jika video 2 menit sudah cukup.

Pengeditan adalah bagian penting dari pemasaran video karena menghapus apa pun yang tidak perlu untuk video Anda, membuatnya sesingkat mungkin. Banyak video memiliki ajakan bertindak yang jelas di bagian akhir; jika pelanggan berhenti menonton video sejak dini, mereka tidak akan pernah sampai ke titik itu.

8. Ceritakan Sebuah Kisah Dan Berhubungan Dengan Pelanggan Anda Satu-satu

Salah satu hal yang membuat video begitu sukses dan berdampak adalah bahwa itu adalah media yang sangat pribadi. Ketika pelanggan dapat melihat orang lain mendiskusikan produk atau menggunakan produk, ada peningkatan rasa otoritas. Pelanggan dapat berhubungan dengan mereka yang ada di video Anda dan mungkin merasa lebih percaya diri tentang bisnis, produk, dan layanan Anda.

Tunjukkan kepada orang-orang yang terlibat dalam bisnis Anda dan minta mereka mendiskusikan apa yang membuat produk dan layanan Anda istimewa. Minta mereka berbicara langsung dengan persona pembeli Anda, dengan cara yang akan membangun otoritas dan kepercayaan. Jika Anda bisa, ceritakan kisah merek Anda dan pernyataan misi Anda dalam video "di balik layar"; ini akan memberi pelanggan Anda lebih banyak wawasan tentang apa yang membuat merek Anda istimewa dan apa yang mendorong budaya perusahaan Anda.

Semakin banyak pelanggan tahu tentang merek Anda dan identitas merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka ingin terlibat dengan merek, produk, dan layanan Anda. Hal ini berlaku dalam penjualan B2B seperti halnya dalam penjualan B2C; pada kenyataannya, pelanggan di arena B2B sering menghabiskan lebih banyak waktu untuk melihat budaya perusahaan dan sejarah perusahaan daripada pelanggan B2C, terutama saat melakukan pembelian besar.

9. Cobalah Menjadi Interaktif

Video interaktif adalah video yang menarik. Anda tidak perlu membuat video yang secara inheren interaktif, tetapi Anda tetap dapat berinteraksi dengan audiens Anda terkait video tersebut. Minta mereka di dalam video untuk berkomentar dengan pemikiran mereka, atau ajukan pertanyaan spesifik tentang konten video Anda -- seperti apa pendapat mereka tentang topik yang diangkat.

Semakin banyak pelanggan berinteraksi dengan merek Anda, kehadirannya, dan kampanye pemasaran videonya, semakin mereka akan tumbuh dengan bisnis Anda. Semakin mereka terikat dengan bisnis Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berinvestasi di dalamnya, dan pada akhirnya melakukan pembelian. Cobalah untuk memposting polling, meminta pendapat, dan langsung menanggapi setiap komentar yang ditinggalkan pelanggan.

Kampanye pemasaran video bukanlah "setel dan lupakan". Salah satu keuntungan menyebarkan video di media sosial adalah pengikut Anda kemudian akan bereaksi terhadap video tersebut. Menanggapi pelanggan ini adalah cara yang bagus untuk membangun persahabatan dan membina hubungan pelanggan yang sehat dari waktu ke waktu.

10. Selalu Sertakan Ajakan Bertindak

Apa yang Anda ingin pelanggan lakukan setelah mereka selesai menonton video Anda? Apakah Anda ingin mereka membeli produk? Lihatlah situs toko Anda? Mendaftar untuk buletin Anda? Terlepas dari apa ajakan bertindak Anda, penting untuk memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas di akhir konten pemasaran video Anda. Pelanggan harus tahu persis apa langkah proses selanjutnya, dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari penyelesaian proses itu.

Ajakan bertindak yang ideal adalah singkat dan langsung, menguraikan satu tindakan yang perlu dilakukan pelanggan, seperti menelepon perusahaan, mengunduh brosur, atau menjadwalkan janji temu secara online.

Ingat: orang menganggap video sebagai jenis media yang paling menarik. Jika Anda menghasilkan video yang solid dan profesional, kemungkinan besar audiens Anda akan ingin menontonnya dan terlibat dengan Anda. Hanya masalah waktu sebelum kampanye itu sendiri mulai membuahkan hasil.