소기업 소유자가 저지르는 상위 3가지 유사 실수

Facebook에서 광고하는 대부분의 소기업 소유자와 같은 경우:

• 플랫폼의 힘을 이해하기 때문에 Facebook 광고를 사용하십시오
• Facebook이 제공하는 광범위한 타겟팅 기능을 알고 있으며 Lookalike Audience와 같은 도구를 활용하고 있습니다.
• Facebook 광고가 목표를 달성하지 못했다고 말하는 SMB 소유자의 62%에 속합니다.

2,6000명 이상의 소기업 소유자를 대상으로 설문 조사한 Small Business Trends에 게시된 연구에 따르면 62%가 Facebook 광고가 '목표를 놓치고 있다'고 느끼는 것으로 나타났습니다.

그 소기업이 수익을 내지 못하는 것이 아니라 문제의 '수익의 품질과 전환율의 부족'입니다.

그러나 광고주들은 계속해서 Facebook에 수십억 달러를 쏟아 붓고 있습니다. 그 이유는 Facebook 광고가 작동하기 때문입니다.

문제는 광고 플랫폼이 아닙니다. 결함이 있는 것은 광고 크리에이티브 또는 잠재고객 타겟팅입니다. 오늘은 유사 잠재고객을 사용하는 비즈니스 소유자가 범하는 상위 3가지 실수에 초점을 맞춰 잠재고객 타겟팅에 대해 논의할 것입니다.

실수 #1: 당신은 잘못된 청중으로부터 당신의 닮은꼴을 만들고 있습니다

불행히도, 멋진 유사 잠재고객을 만드는 것은 맞춤 잠재고객을 무작위로 선택하고 고품질 리드를 생성하기를 바라는 것처럼 간단하지 않습니다.

웹사이트 방문자나 Instagram 참여와 같은 일반적인 맞춤 잠재고객을 사용하여 유사 콘텐츠를 생성하면 트래픽이 희석되고 잠재적인 리드가 줄어들며 귀중한 광고 비용이 낭비됩니다.

이러한 더 큰 목록으로 단순히 수량을 찾고 있다면 숫자는 종종 기만적입니다. 규모는 더 크지만 대부분은 일반적으로 전환할 가능성이 있는 잠재적인 리드가 아닙니다.

솔루션: 축소합니다. 양보다 질에 집중하세요. 방문자의 상위 25%와 Facebook 및 Instagram 페이지에서 동영상의 50%를 본 사람들로 축소합니다.

Pixel이 이미 설치되어 있는 경우 최근 구매, 장바구니에 추가, 등록 완료와 같은 보다 구체적인 이벤트 전환으로 이동하기 전에 콘텐츠 보기와 같은 이벤트를 사용하여 Pixel의 데이터로 좀 더 광범위하게 시작하세요.

참고: 트래픽 품질이 확실하지 않은 경우 테스트 및 데이터 수집을 목적으로 광고를 실행하십시오. ROAS가 실망스럽다면 데이터 구매에 투자하는 것으로 생각하십시오. 타겟 광고를 실행하려면 데이터가 필요합니다.

실수 #2: 캠페인에서 유사 잠재고객만 사용하고 있습니다.

비슷한 청중으로 대규모 캠페인을 시작하려는 매력은 쉽게 알 수 있습니다.

이 경우 많은 기업이 빠지는 경향이 있는 가장 큰 문제는 유사 함정입니다. 캠페인에서 유사 고객만 사용하는 것입니다. 이것은 비즈니스가 유사 청중에서 유사 청중으로 필사적으로 관심을 측정하려고 노력하는 것을 봅니다.

이러한 방식으로 유사 프로그램을 사용하면 오래된 잠재고객을 생성할 수 있는 매우 실질적인 위험이 따르며, 이로 인해 빈도가 높은 통계(소비자가 "광고 숨기기" 버튼을 사용하는 주요 동인 중 하나임)가 발생하고 캠페인(및 비즈니스) 수익성이 손실됩니다. , 그리고 신선하고 새로운 눈을 통해 제품에 새로운 리드를 소개할 기회를 놓쳤습니다.

솔루션: 유사 청중을 차갑고 따뜻한 청중의 반주 로 생각하십시오. 하나 또는 둘을 혼합하는 것은 물을 테스트하고 ROAS 및 전환율과 관련하여 성능을 확인하는 좋은 방법입니다. 변환 중인 경우 다른 항목을 추가할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 내려놓으십시오. 다른 청중과 마찬가지로 한 청중에게만 의존할 가치가 없습니다. 테스트, 테스트, 테스트 승자를 찾아 더블 다운하세요!

실수 #3: 귀하의 캠페인이 유사 소진으로 어려움을 겪을 수 있습니다.

이전에 만들 수 있는 가장 유사한 잠재고객이라고 생각하는 캠페인을 설정한 상황에 처했을 가능성이 있습니다. 훌륭한 성과를 거두었으며 시간이 지남에 따라 새로운 크리에이티브 및 새 카피를 사용하여 새 캠페인을 계속 구축할 수 있습니다.

그러나 당신은 청중을 건드리지 않았습니다.

빨리 앞으로 6개월. 청중들은 좋은 성과를 내고 있지만, 처음 시작했을 때의 정점에는 거의 도달하지 못했습니다. 그리고 당신은 그 이유를 알아내려고 머리를 쥐어뜯고 있습니다.

청중은 시간이 지남에 따라 부실해집니다. 소비자는 뉴스 피드에서 특정 광고를 보는 데 지루해하거나 특정 비즈니스에서 할 수 있다고 생각하는 모든 것을 구매하고 우리는 고객을 잃기 시작합니다. 따라서 실적이 좋은 캠페인을 계속해서 파악하려면 실적이 좋은 잠재고객도 파악해야 합니다.

솔루션: 시간을 내어 전체 잠재고객 목록을 분기별로 새로 고치고 사용하지 않는 기존 잠재고객을 삭제하십시오. 이 작업을 수행하는 동안 기존 유사 잠재고객을 삭제하고 3개월마다 선호하는 이메일, 구매 및 맞춤 잠재고객(및 해당 목록이 생성된 각각의 목록)에서 새롭고 신선한 잠재고객을 다시 만드십시오. 캠페인에서 올바른 항목을 추적하고 사용할 수 있도록 적절하게 레이블을 지정하십시오.

항상 통계를 주시하십시오. 성능이 크게 떨어지거나 안정적으로 앉아 있던 것이 갑자기 내리막길로 떨어지는 경우 청중을 다시 조정하는 것이 좋습니다. 때로는 캠페인 실적의 급증을 확인하기 위해 목록과 유사 항목 사이에 한 달 동안 약간의 새로 고침이 필요합니다.

주요 내용

• 규모를 줄이되 청중의 질에 대해 확신이 서지 않으면 더 넓게 시작하세요. 신뢰할 수 있는 데이터가 확보되면 Pixel을 사용하여 복잡한 사용자 지정 잠재고객 목록을 더 깊이 파고들고 범위를 좁혀 유사 항목을 만드세요.
• 잠재고객의 한 측면만을 사용하지 말고 따뜻한 잠재 고객과 차가운 잠재 고객을 혼합하십시오.
• 청중의 공연을 주시하고 그들이 정체되는 것을 보면 새로 고침하십시오.

이 세 가지 주요 팁을 지키면 전환이 가능한 고성능 광고를 만드는 데 도움이 되는 유사 잠재고객 그룹이 있어야 합니다.

저자 약력: 첫 번째 온라인 비즈니스를 구축 및 판매한 후 Stefanos는 확장 가능하고 판매 가능한 비즈니스를 성장시키는 방법을 배웠습니다. 그의 주요 초점 영역은 제품 소싱, 비즈니스 전략, 마케팅, 일반 관리 및 운영 활동입니다.

이러한 영역에서 실행하고 학습하면서부터 Stefanos는 이러한 주제에 대해 글을 쓰기 시작했으며 컨설턴트 및 콘텐츠 마케터로서 신생 기업 및 소프트웨어 회사와 협력하기 시작했습니다. 글쓰기의 주요 영역은 Saas, 신생 기업, 전자 상거래 및 마케팅에 중점을 둡니다.