Ücretsiz Sigorta Talepleri Nasıl Alınır

Bir sigorta acentesi sahibi olarak, dijital ve basılı reklamlar tasarlamak için binlerce dolar harcayabilirsiniz. Ücretli reklam kampanyalarınıza bakabilecek her göz grubu için daha da fazla ödeme yapabilirsiniz. Ama tüm paraya değip değmediğini bilmek zor.

Pazarlama, bir sigorta acentesinin büyümesi için temel teşkil etse de, kaynakları ve enerjiyi nereye koyacağınıza karar vermek zor olabilir. İşe yarayan ya da yaramayan kampanyalara para tahsis etseniz bile, ücretsiz sigorta adayları yetiştirmek için eşzamanlı bir plan oluşturmak sağlam bir strateji olacaktır.

Birçok modern ve kapsamlı pazarlama erişim girişimi, organik potansiyel müşteri üretimi için tasarlanmıştır. Sigorta şirketi web sitenize para harcamadan daha fazla tıklama alabilirsiniz. Küçük veya var olmayan bir pazarlama bütçesiyle bile, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı hedef kitlenizle bağlantı kurarak yeni politikalar satmak ve aynı zamanda zaten sadık müşterilerle ilişkilerinizi güçlendirmek mümkündür.

Bu kılavuzda, ücretsiz sigorta müşteri adayları oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını öğreneceksiniz:

• Topluluk ve endüstri etkinliklerinde ağ
• Potansiyel müşteriler için yeni çevrimiçi kaynaklar oluşturun
• Konuk blogları yaz
• Dizinlere ve listeleme sitelerine katılın
• Tavsiye isteyin
• Sosyal medyada aktif kalın
• Daha fazla organik pazarlama taktikleri öğrenin

Tüm bu pazarlama yöntemlerini işletmenize uygulamaya başlamadan önce, yeni politikalar için kimi hedeflemek istediğinizi net bir şekilde anlamalısınız. Coğrafya ve yaş dahil olmak üzere yalnızca genel demografik bilgileri değil, aynı zamanda hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, endişelerini ve davranışlarını da göz önünde bulundurun.

Bu fikirlerin uygulanması paraya mal olmayabilir, ancak maksimum etkinlik için odaklanmak ve strateji oluşturmak için çaba ve zaman harcamalısınız.

Topluluk ve endüstri etkinliklerinde ağ

COVID-19 sonrası dünyada, yüz yüze ağ oluşturma etkinlikleri çok seyrek görünebilir. Ancak nereye bakacağınızı biliyorsanız, hizmetlerinizden yararlanabilecek kişilerin önüne geçmeniz için yine de fırsatlar bulacaksınız. Yerel parklarda veya maske takabileceğiniz ve gelecekteki müşterilerle bağlantı kurabileceğiniz açık hava mekanlarında sosyal mesafeli buluşmaları hedefleyin.

Ayrıca sigorta sektörüne odaklanan çevrimiçi etkinlikler ve konferanslar için internette arama yapabilirsiniz. Bu kadar istekliyseniz, işletmeniz için yeni nitelikli potansiyel müşteriler kazanırken öğrendiklerinizi paylaşmak için bir web semineri düzenlemeyi deneyebilirsiniz.

Yeni güvenlik prosedürleri ve politikaları hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, sanal veya başka bir şekilde topluluğunuz için o kadar değerli olursunuz.

Potansiyel müşteriler için yeni çevrimiçi kaynaklar oluşturun

İçerik pazarlaması, insanlar sizinki gibi sigorta acentelerini bulmak için arama motorlarını kullandığında fark edilmenin önemli bir yoludur.

İşlem basittir: Dijital reklamlar için ödeme yapmak yerine web sitenizde yayınlanmak üzere bilgilendirici, eğitici ve ilgi çekici bloglar yazabilirsiniz. Ele alınacak konuları düşünmekte zorlanıyorsanız, ilham almak için yerleşik sektör web sitelerine bakın.

Anahtar kelimeleri eklediğinizde - örneğin, "Virginia Beach'teki hayat sigortası acentesi" - birisi belirli kelimeleri ve kelime öbeklerini yazdığında Google algoritmasının blogunuzu almasını mümkün kılarsınız. Bunun yerine Infographics oluşturmayı tercih ederseniz, bu anahtar kelimeleri görsel açıklamalarına da dahil edebilirsiniz.

İlk başta, değerli bilgilerinizi vermek mantıksız görünebilir. Ancak hedef kitlenizin aradığı yeni çevrimiçi kaynakları sağlayarak, işletmenize trafik ve farkındalık kazandıracaksınız.

Konuk blogları yaz

Kendinizi alanınızda bir uzman olarak tanıtmanın ve konumlandırmanın bir başka güçlü ve ücretsiz yolu da konuk blogları yazmaktır. Gelecekteki müşterilerinizin zaman geçirdiği alakalı web siteleriyle işbirliği yapın. Mevcut müşterilerinizin sıklıkla sorduklarına dayalı olarak birkaç konu üzerinde beyin fırtınası yapın ve gönderilecek makaleler taslağı oluşturun.

Konuk blogları hazırlamak, ücretsiz sigorta adayları oluşturmaya yönelik iki yönlü bir yaklaşımdır.

• İlgili web sitelerini ziyaret ettikleri ve söylediklerinizi beğendikleri için size ulaşan insanları bulabilirsiniz.
• Misafir bloglarınızda yazdıklarınız Google gibi bir arama motoru tarafından alınabilir. Bu yüzden tüm blog yazılarınıza stratejik anahtar kelimeler eklemelisiniz.

Her şeyden önce, geri bağlantılarınızı unutmayın. Konuk blogunuzun içeriğine web sitenize bağlantılar eklemek, işletmenize trafik çekmek için çok önemlidir.

Dizinlere ve listeleme sitelerine katılın

Çevrimiçi aramalarda organik olarak daha üst sıralarda yer almanın başka bir yolu olduğundan, işletme bilgilerinizin mümkün olan her dizin ve listeleme platformunda güncel ve kapsamlı olduğundan emin olun.

TrustedChoice, Neilson Marketing ve ABD Sigorta Acenteleri gibi dizinlerin dahil edilmesi için bir ücret gerekebilir - ancak Angie'nin Listesi, Yelp, Google Benim İşletmem ve Facebook İşletme Sayfaları gibi diğer listeleme siteleri ücretsizdir.

Bu platformların her birinde bilgileri dikkatli bir şekilde doldurun. İşletme adınızın, hem Google hem de Apple Haritalar'daki adresinizin, telefon numaranızın ve web sitenizin yazımını iki kez kontrol edin. Sunduğunuz tüm hizmetlerin ve politikaların bir listesini sağlayın. Rakiplerinizden nasıl sıyrıldığınızı paylaşırken, işletme açıklamanıza bazı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun.

Tavsiye isteyin

Muhtemelen kulaktan kulağa pazarlamanın işiniz için ücretsiz sigorta adayları toplamanın en iyi yollarından biri olmaya devam ettiğini biliyorsunuzdur. Ancak, bu tür yönlendirmeleri teşvik etmenin en iyi yolunun, topluluğunuzdaki diğer profesyonellerle ortaklık kurmak olduğunun farkında olmayabilirsiniz.

Hizmetlerinizi önerme fırsatına sahip olabilecek emlakçılar, ipotek komisyoncuları, araba satış görevlileri ve tıp uzmanlarıyla bağlantı kurun. Ayrıca onları müşterilerinize yönlendirebilir ve onlara web sitenizde bir misafir blogu yayınlama şansı sunabilirsiniz. İşbirliği, herkes için daha fazla iş getirebilir.

Mevcut müşterilerinizden sizin adınıza arkadaşları ve aileleriyle de konuşmalarını istemelisiniz. Memnun müşterilerinizi Google My Business, Yelp ve Facebook gibi platformlarda yorum bırakmaya teşvik edin. Bu sitelerdeki kaydınızı talep ettikten sonra, güçlü müşteri hizmetinizi göstermek için her incelemeye yanıt verdiğinizden emin olun.

Sosyal medyada aktif kalın

Sosyal medya, yeni müşteriler bulmak için ücretsiz bir araçtır, ancak sizi daha önemli görevlerden uzaklaştıran ezici bir zaman kaybı da olabilir. Sosyal medya pazarlamanızda stratejik olmak için tek bir platforma odaklanarak başlayın: LinkedIn.

LinkedIn, profesyoneller için sosyal medya seçimidir. Bloglarınızı yayınlamak ve sektörünüzden ilginç haberleri paylaşmak için ideal bir çevrimiçi konumdur. Kişisel profilinizi optimize ederek başlayın. İşletmenizin web sitesine bağlantılar ekleyin ve uzmanlığınızı göstermek için ilgili tüm deneyim ve eğitimi ekleyin. Profesyonel bir vesikalık vuruş yapmayı unutmayın.

Topluluğunuzdaki insanlarla bağlantı kurmaya başlayın. Daha önce iş yaptığınız kişilere doğrudan ulaşabilir ve profilinizin “Beceriler ve Onaylar” bölümünden sizi tavsiye etmelerini isteyebilirsiniz. Ardından, kişilerine ulaşmaya başlayabilir ve politika seçeneklerini tartışmak için onlardan arama planlamalarını isteyebilirsiniz.

Sosyal medyada duyurulan önemli yaşam değişikliklerini de izleyin. Yeni bebekler, evlilikler ve yeni profesyonel pozisyonlar, insanları sigorta poliçeleri aracılığıyla geleceklerine yatırım yapmaya yönlendirebilecek ortak kilometre taşlarıdır. Sohbeti hizmetlerinizi sunmak için bir fırsat olarak kullanmadan önce, bağlantılarınızı her zaman iyi şansları için tebrik edin.

Daha fazla organik pazarlama taktikleri öğrenin

İşletmenizi potansiyel müşterilere ücretsiz olarak pazarlamanın birçok yolu vardır, ancak tüm sosyal yardım çabaları başarılı olmak için öngörü ve planlama gerektirir.
Hedef kitlenizle bağlantı kurmaya başlamadan önce, yıl için kapsamlı pazarlama planınızı oluşturmak için biraz zaman ayırın. Üslerinizi koruduğunuzdan emin olmak ister misiniz? Constant Contact'ın İndirme sayfasına göz atın. Sadece sizin gibi girişimciler için tasarlanmış ücretsiz bir dijital pazarlama rehberidir.