インフルエンサーマーケティング：ガイド

公開: 2021-03-25

インフルエンサーマーケティングは、このフレーズが10年以上前に最初に造られて以来、長い道のりを歩んできました。インフルエンサーになるためには、何百万人ものフォロワーがいて、何千もの支持を得ている世界的な有名人でなければならなかった時代は過ぎ去りました。現在、ほとんどすべての業界には、多くのフォロワーと魅力的なコンテンツを持つブロガーまたは本物の個人がいます。

インフルエンサーマーケティングとは何かを理解したら、次のステップはそれを実装する方法を理解することです。ブランドにとって、インフルエンサーマーケティングは非常に儲かる可能性があります。それは、ニッチの専門家と見なされているこれらのインフルエンサーが有機的にフォロワーを増やし、それらのフォロワーがこれらのインフルエンサーとその推奨事項を信頼しているために機能します。これらのインフルエンサーは、オーディエンスの購入決定に「影響を与え」、ブランドにとって、インフルエンサーを使用することは、より多くのフォロワーとそれらの非常に重要なコンバージョンを獲得することになると、大きな違いを生む可能性があります。

パート1：インフルエンサー戦略の定義

インフルエンサーとの連携を開始する前に、ブランドの目標を定義し、オーディエンスをターゲットにして、ブランドのKPIを確立する必要があります。インフルエンサー戦略は、あなたが必要とするものの基礎を形成し、あなたの努力の成功を測定するのに役立ちます。

まず、目標を定義します。インフルエンサーを使用することで得られる目標は、次のことを達成することです。

ブランド認知度と増幅：

インフルエンサー戦略の主な利点の1つは、ブランドを新しいオーディエンスに拡大し、ページフォロワーを引き付けるのに役立つことです。インフルエンサー戦略の主な目標は、オーディエンスを構築し、新しいフォロワーを引き付け、新しい顧客をWebサイトに誘導することです。この戦略を成功させるには、何人のフォロワーを引き付ける必要がありますか？

婚約

エンゲージメントは間違いなく最も重要な指標です。視聴者が共有されているコンテンツを楽しんでいることを示すだけでなく、コンテンツがフォロワーのフィードに表示されるかどうかを決定するアルゴリズムに情報を提供するのにも役立ちます。エンゲージメントが不十分だと、ポストリーチに影響し、フォロワーがあなたのブランドを離れて別のブランドに移動する可能性があります。あなたのブランドにとって、成功したエンゲージメントはどのように見えますか？どのエンゲージメントが最も価値がありますか？目標エンゲージメント率はどれくらいですか？

コンバージョン

上記は素晴らしいですが、コンバージョンはあなたの努力があなたのビジネスにとって価値があるかどうかを示しています。新しいフォロワーを引き付けるのは素晴らしいことですが、これらの新しいフォロワーは回心している必要があります。オーディエンスがコンバージョンに至らない場合は、間違ったタイプのインフルエンサーを使用していて、間違ったフォロワーを引き付けている可能性があります。 ROIを成功させるには、いくつのコンバージョンを生成する必要がありますか？

目標を定義したら、ターゲットオーディエンスについて考える必要があります。このために、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを理解するためにあなたの社会的戦略を見直すことは有益でしょう。次に、視聴者からインスピレーションを得られるトピック、ブランド、インフルエンサーを調査する必要があります。たとえば、オーディエンスが25〜34歳の高級ファッションブランドですか。次に、この人口統計の一部でもあるインフルエンサーをターゲットにします。彼らはVogueやHarper'sBazaarのような出版物に興味を持っている可能性があり、ハッシュタグ#outfitofthedayを使用する可能性があります。彼らはすでにあなたの競争相手の1人と一緒に働いたことがあるかもしれません！顧客のニーズと要望に基づいて理想的なインフルエンサーのペルソナを作成し、それが誰をターゲットにするかを明確に把握できるようにします。 SparkToroなどのプラットフォームは、ターゲットオーディエンス、彼らの興味、彼らがフォローする可能性のあるブランドなどを調査するための優れた方法です。

パート2：どのタイプのインフルエンサーと協力する必要がありますか？

現在、定義された規則や規制に従わなければならないにもかかわらず、インフルエンサー業界は依然として急速に成長しています。確かに、理想的な世界では、すべての企業がKardashians＆Jennersなどのメガインフルエンサーと協力する機会がありますが、常にそうであるとは限りません。ただし、良いニュースは、インフルエンサー層の全世界があなたが探索できるようにそこにあるということです。ティアは一般的に次のように受け入れられます。

ナノ：1k-10kフォロワー
マイクロ：10k〜50kフォロワー
中間層：5万〜50万人のフォロワー
マクロ：500k-1mフォロワー
メガ：100万人以上のフォロワー

最も一般的なソーシャルチャネルはInstagramまたはYouTubeです。ナノおよびマイクロインフルエンサーをターゲットにすることは、これらのインフルエンサーのフォローが小さいが、より積極的であるため、非常に有益です。これらのインフルエンサーは、よりターゲットを絞ったフォロワーを持つことになります。たとえば、1万人のフォロワーを持つ英国を拠点とするインフルエンサーの場合、視聴者はここに住んでいる可能性が高いため、英国のブランドとして、その投稿から製品を購入するフォロワーに簡単に出荷できます。メガインフルエンサーはグローバルな名前である可能性が高く、1つの国にのみ出荷されるブランドにとっては難しい可能性があります。

これらのインフルエンサーは、より大きなインフルエンサーよりもコストが低いため、ROIに悪影響を与えることはありません。彼らはまた、金銭的価値のためではなく、本質的により有機的な感触を持ち、長期的に資格のある聴衆を引き付ける可能性が高いという理由で、ブランドを宣伝します。ただし、メガインフルエンサーと協力することのメリットを否定することはできません。彼らは間違いなく、単一の投稿からの潜在的なリーチとエンゲージメントで最大の影響を提供し、何百もの小さなインフルエンサーと同じ結果を生み出します。

要するに、一流のインフルエンサーと協力する予算があれば素晴らしいのですが、それらの中小企業や新規事業にとって、ナノおよびマイクロインフルエンサーは依然としてあなたのブランドに印象的な結果を生み出すことができます。

パート3：戦略の測定

戦略の最も重要な段階の1つは、報告段階です。これは、今後の活動に影響を与える努力の勝ち負けを追跡することを可能にする段階です。ソーシャルメディア戦略と同様に、インフルエンサーに関するレポートは、どのタイプのインフルエンサーが適切なオーディエンスを引き付けているかを確認し、ターゲットオーディエンスがこのコンテンツに関与している理由を理解し、最終的にインフルエンサーのROIがマイナスかプラスかを理解するのに役立ちます。主な指標は次のとおりです。

エンゲージメント率

エンゲージメントは最も重要な指標の1つです。ここでは、ターゲットオーディエンスが投稿にどの程度関与しているかを測定します。エンゲージメント率は、インフルエンサーが持っているフォロワーの数と、投稿が受けたエンゲージメントの量を見るところです。 2021年のInstagramでの良好なエンゲージメント率は1〜3％ですが、もちろん、これより高いものは素晴らしいです！

フォロワー

ほとんどのインフルエンサー戦略の主な目標の1つはブランド認知度であるため、インフルエンサーが獲得に役立ったフォロワーの数を追跡できることが重要です。フォロワーの正確な数を追跡するのは必ずしも簡単ではありませんが、Sprout Socialなどのスケジューリングツールを使用すると、フォロワーデータについてレポートし、最も増加した日を分析できます。これがあなたのインフルエンサーが投稿したときである場合、私たちはそれをこれまで追跡することができます。

売上高

上記と同様に、売上は追跡が難しい場合があります。独自のインフルエンサーコードを設定することは、ブランドがインフルエンサーとの連携のリターンを監視できる1つの方法です。これは、マクロ層とメガ層でより価値の高いインフルエンサーと連携する場合に特に重要です。固有のコードは「SOPHIE20」のように見える可能性があり、視聴者は20％オフ、送料無料、無料の製品などの固有のプロモーションにアクセスできます。

割引コードがビジネスモデルに合わない場合は、ShopifyまたはGoogle Analyticsインサイトを使用して、売り上げが増加した日を監視できます。

アンバサダー

インフルエンサーとの強い関係を築いたら、アンバサダーシッププログラムを使用してその関係をさらに育むことができます。これらのアンバサダーは、ブランドをさらに人間味のあるものにし、スポークスパーソンとして行動するのに役立ちます。1回限りのスポンサー付き投稿を公開するのではなく、毎月のビジネスで協力します。時間、お金、またはリソースの制約のためにコンテンツの作成に苦労しているブランドの場合、アンバサダーと協力することで、視聴者が気に入るはずの新しい新鮮なコンテンツを毎月作成することができます。アンバサダーを有利に利用したブランドには、組織の精神、メッセージ、製品を継続的に宣伝する忠実な専門家のチームを作成したジムシャークやグレネードなどが含まれます。

結論

インフルエンサーの状況が進化し続けている一方で、過去10年間、あらゆる規模の企業にとって実行可能なマーケティング戦術であり続けていることは明らかです。

インフルエンサーマーケティング戦略を開発するために私たちがあなたのブランドとどのように協力できるかについて話し合いたい場合は、私たちに連絡してください。喜んでチャットします！