L'abilità lavorativa n. 1 per i marketer digitali nel 2020

Perché sei un marketer digitale?

La risposta a questa domanda è diversa per tutti noi.

Tuttavia, se non stai mentendo a te stesso, sai che almeno una parte del motivo per cui continui a essere un marketer digitale e a leggere blog sul marketing digitale è che vuoi soldi. Ma non in modo avido! È più come "Sono un adulto indipendente che ha bisogno di sostenere me stesso/la mia famiglia".

Alla fine della giornata, la maggior parte di noi vuole uno stipendio. Non sto dicendo che non vogliamo lavorare con persone fantastiche, fare un lavoro mirato e avere un impatto sul mondo. Ma queste cose non contano così tanto (si pensi alla Gerarchia dei bisogni di Maslow) se siamo disoccupati e non possiamo soddisfare i nostri bisogni primari.

Detto questo, sono qui per condividere il mio più grande asporto dal webinar della scorsa settimana, The Future of PPC. Hanapin ha riunito alcune delle menti più importanti del nostro settore per discutere di cosa ci aspetta nel nostro lavoro e di come possiamo assicurarci di fornire valore ai nostri marchi (mantenendo così i nostri posti di lavoro).

La scorsa settimana abbiamo chiesto agli esperti di Wordstream, SearchEngineLand e Hanapin Marketing di discutere le loro previsioni per il futuro della PPC. La maggior parte del pubblico era più interessata a sapere quali sarebbero state, secondo gli host, le competenze più importanti per i marketer digitali nel 2020 .

Il gruppo di esperti ha MOLTA esperienza nell'assunzione, nella formazione e nella gestione di team di marketing digitale. Il pannello comprende:

• Navah Hopkins – Stratega per l'innovazione dei servizi presso Wordstream
• Ginny Marvin – Caporedattore di Search Engine Land (Third Door Media)
• Carrie Albright – Direttore dei servizi presso Hanapin Marketing

Quindi, quali competenze dicono di cui hai bisogno per rimanere competitivo nel settore PPC nel 2020 e oltre?

Il ritorno ai fondamenti del marketing

Navah: Dobbiamo avere fiuto per gli affari.

Carrie: Dobbiamo essere broker di insight.

Ginny: Dobbiamo tornare ai fondamenti del marketing.

Sebbene ci siano delle sfumature in ciascuna di queste affermazioni, il messaggio finale era lo stesso. Le incommensurabili competenze trasversali del marketing stanno tornando alla ribalta nel lavoro dei marketer PPC.

Se sei come me, potresti esserti sentito leggermente sgonfiato quando hai letto quelle affermazioni.

Perché è così difficile da ascoltare?

Perché come marketer PPC, siamo diventati DAVVERO a nostro agio con risultati e dati misurabili . Di conseguenza, abbiamo affinato le competenze tecniche. Ginny ha spiegato questo fenomeno con un esempio personale e riconoscibile.

“I marketer digitali erano soliti rivendicare la loro affermazione, 'possiamo misurare tutto!' Venivo dalla pubblicità su riviste prima di PPC, quindi ricordo la prima volta che ho visto una campagna PPC ed ero tipo, "oh mio Dio, è fantastico! ... Ma siamo andati così lontano nei dati/metriche/immediatezza che i fondamenti sottostanti come il branding si è perso ».

Ginny Marvin (parafrasato)

Quindi, come iniziamo a dimostrare il nostro senso degli affari? Come possiamo iniziare a "brokerare approfondimenti" per i marchi? Ecco da dove inizierebbe Carrie.

"Dobbiamo assicurarci che i nostri nuovi assunti comprendano il lato tecnico della ricerca a pagamento, dei social a pagamento, ecc. Ma invece di fissarsi sulla padronanza di ogni singola abilità tecnica (come conoscere ogni singola estensione dell'annuncio), devi sapere cosa ' stai cercando di realizzare . Devi capire come funzionano questi pezzi insieme. Quando porti sui social? Quando porti Pinterest? Quando pubblichi un annuncio video pensato specificamente per Instagram? Cose del genere in cui devi essere davvero intenzionale. E forse non conosco le specifiche specifiche di un annuncio che devo implementare, ma quello che so è che è lì che voglio essere ed è a questo che voglio rivolgermi per una serie di motivi specifici ".

Carrie Albright (parafrasato)

Quindi eccolo! Inizia le tue strategie con "Cosa sto cercando di ottenere?" Da lì, i tuoi fondamenti di marketing e il tuo senso degli affari sono necessari per sviluppare la strategia di crescita globale. Le tue abilità tecniche PPC non sono nulla senza quella strategia.

Dobbiamo affrontare i fatti. L'analisi e la misurazione dei dati non sono più sufficienti. MA ciò non significa che le capacità analitiche non siano più importanti. Navah ha affermato che il toolkit di ogni marketer digitale dovrebbe includere l'analisi e che "mi spezza il cuore quante poche persone conoscano veramente l'analisi". Prosegue spiegando che la comprensione dell'analisi è ciò che consente ai professionisti del marketing digitale di raggiungere i propri obiettivi di crescita.

La bellezza di essere un marketer integrato e rompere quei silos è in realtà consentire a quelle reti di potenziarsi a vicenda e creare un pubblico basato sulla messaggistica da una rete e trasferirla a un'altra. E poter investire perché ora hai i dati per giustificarlo.

Navah Hopkins

Navah spiega anche che la soft skill della consulenza è ciò che consente ai marketer digitali di acquisire quelle informazioni che stanno vedendo su più segmenti di pubblico e reti e vendere quella storia alle parti interessate per ottenere il consenso e giustificare investimenti più grandi.

Ok, ricapitoliamo.

1. Negli ultimi 10-15 anni, i marketer digitali sono orgogliosi dei dati che ci consentono di misurare veramente l'efficacia dei nostri sforzi di marketing. Questo è stato un enorme elemento di differenziazione per le campagne digitali relative a TV, radio, giornali, ecc.
2. Lo spazio digitale si è evoluto a un ritmo rapido, tanto che i marketer digitali più efficaci sono quelli in grado di riconoscere e comunicare intuizioni da vari set di dati.
3. I professionisti del marketing digitale devono concentrarsi maggiormente sulle competenze trasversali nel 2020, tra cui consulenza, comunicazione e strategie. Mostrare una storia con i dati è più prezioso dei soli dati.
4. Le competenze analitiche dovrebbero essere ancora nel toolkit di un marketer digitale. Senza questo pezzo, è impossibile estrarre informazioni dai dati.

Per il 2020, risolviamo tutti fuori dalle nostre zone di comfort incentrate sui dati e lavoriamo su quelle competenze trasversali per portare il nostro settore al livello successivo!