Come ottenere 7 cifre con il sito Web di marketing del tuo studio legale

Molti studi legali stanno semplicemente affittando uno spazio quando si tratta del loro marketing online.

Che si tratti di annunci pay-per-click (PPC) di Google, annunci di Facebook o social media, questi canali spesso producono solo vittorie temporanee. Una volta ritirato l'investimento, i tuoi risultati scompaiono completamente.

Il tuo sito web, d'altra parte, può essere uno strumento di vendita 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per il tuo studio legale. Può effettivamente diventare la tua più grande risorsa, ottenere contatti e casi mentre dormi.

In questa guida, parleremo di come trasformare il tuo sito Web nello strumento di marketing definitivo per il tuo studio legale e generare entrate a sette cifre per la tua attività.

Un sito Web di uno studio legale ben ottimizzato può produrre enormi risultati

Con il sito Web del tuo studio legale, puoi utilizzare il content marketing a tuo vantaggio per generare risultati redditizi per la tua attività. I contenuti e la SEO ti consentono di attrarre utenti in modo organico e di convertire passivamente il traffico in nuovi casi per il tuo studio legale.

Ad esempio, una pagina web di alto livello in un mercato competitivo che ottiene 1.000 utenti al mese può ottenere enormi risultati:

• Converti i visitatori al 2-5% = 20-50 lead.
• Converti anche il 10-20% dei lead = 2-10 casi.
• Entrate medie di $ 8000 per caso = $ 16.000-$ 80.000 entrate mensili da una pagina.

Nel corso di un anno, questo potrebbe portare a entrate da sei cifre a sette cifre!

Le basi di un sito web di uno studio legale che genera entrate

Fondamentalmente, il sito Web del tuo studio legale dovrebbe servire a parlare dei bisogni, delle lotte e degli interessi del tuo pubblico di destinazione. Dovrebbe essere focalizzato al laser sulla tua area di pratica, su chi servi e su cosa hai da offrire.

Con questo in mente, una strategia per i contenuti di un sito web ben congegnata dovrebbe definire:

• I tuoi obiettivi aziendali (i casi che desideri).
• Cosa stanno facendo i concorrenti.
• Quali pagine scrivere e parole chiave da scegliere come target.
• Come utilizzare il budget per i contenuti.
• Il tuo calendario editoriale.
• Lo scopo/intento di ogni pagina.
• Strategia di PR e backlink.

Di seguito, approfondiremo come sviluppare questa strategia, creare contenuti straordinari e raggiungere i tuoi obiettivi di entrate a sette cifre.

1. Definisci i casi che desideri

Il primo passo per sviluppare una strategia di web marketing di successo è definire i tipi di casi legali desiderati.

Questa attività ti aiuterà a determinare i tipi di persone che desideri raggiungere, il tipo di contenuto che dovresti creare e i tipi di parole chiave SEO che devi scegliere come target.

In questo modo, finisci per fare marketing a un sottoinsieme più specifico di potenziali clienti, piuttosto che a un'ampia gamma di utenti.

Non sai dove concentrarti? Ecco alcune domande che potrebbero aiutare:

• Quali dei vostri casi sono i più redditizi?
• Di quali tipi di casi non ne hai mai abbastanza?
• In quali mercati sei più forte?
• In quali mercati vuoi migliorare?
• Ci sono aree di pratica che vuoi esplorare?

Alla fine di questa attività, potresti decidere di voler attrarre più casi di diritto di famiglia, casi di diritto di preclusione o casi di guida in stato di guida in stato di ebbrezza: qualunque cosa sia, concentrarti eccessivamente sui tipi di casi che desideri attrarre renderà il tuo sito Web solo marketing ancora più forte.

2. Identifica i tuoi migliori concorrenti

Uno dei modi migliori per "hackerare" la strategia di marketing del tuo sito Web è capire cosa funziona per i tuoi concorrenti.

Per “concorrenti” intendiamo gli studi legali che stanno lavorando per attrarre i tipi di casi che stai cercando di attrarre, allo stesso livello a cui opera attualmente il tuo studio legale.

Dico questo perché vedo molti studi legali che cercano di battere e superare i pesci "grossi" e questa può sembrare una battaglia persa. Vuoi mettere gli occhi sui tuoi concorrenti più vicini, superarli e quindi diventare più competitivo con la tua strategia.

Ecco alcuni modi per identificare i tuoi concorrenti più vicini:

• Conduci una ricerca su Google della tua area di pratica legale + la tua area di servizio (ad esempio, "diritto di famiglia Kirkland", "avvocato DUI LA", "avvocato di successione di Denver" ecc.). Prendi nota dei domini di primo livello (ad es. siti Web).
• Usa strumenti SEO come Semrush o Ahrefs per cercare il tuo nome di dominio . Questi strumenti emergono spesso concorrenti vicini al tuo dominio.
• Utilizzando gli stessi strumenti di cui sopra, conduci una ricerca organica sul tuo dominio per vedere quali parole chiave stai già posizionando . Cerca queste parole chiave su Google e guarda quali altri domini emergono.
• Utilizza questi strumenti per determinare l'autorità di dominio (DA) del tuo dominio . Confronta questo con gli altri domini di primo livello per vedere quali domini hanno un punteggio di autorità simile al tuo.

Assicurati di guardare anche i tuoi concorrenti commerciali noti.

Questi possono o meno avere un buon posizionamento nella Ricerca Google, ma vale comunque la pena dare un'occhiata per vedere se stanno prendendo di mira parole chiave ad alta priorità che il tuo sito web dovrebbe prendere di mira.

3. Conduci una verifica dei contenuti del tuo sito web

Il tuo prossimo passo è condurre una verifica del tuo attuale sito web. Ciò ti consentirà di fare il punto su quali contenuti stanno funzionando bene e quali contenuti richiedono miglioramenti.

Innanzitutto, inizia con le pagine principali del tuo servizio.

Usa di nuovo strumenti SEO come Semrush o Ahrefs per rivedere il rango (posizione), le prestazioni e le parole chiave di ogni pagina. Identifica tutte le pagine con un posizionamento basso o per niente.

Quindi, trova le pagine "frutta bassa". Queste sono le pagine che si posizionano intorno alla posizione 5-10. Richiedono uno sforzo minore per l'ottimizzazione per raggiungere quelle posizioni di rango più elevato, rispetto alle pagine che si posizionano, ad esempio, alla posizione 59.

Successivamente, utilizza gli stessi strumenti per condurre una "gap analysis" (la maggior parte degli strumenti SEO ha questa funzione).

Questo confronta le prestazioni del tuo sito web con quelle dei tuoi concorrenti più vicini. Ti mostrerà un elenco di parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano per le quali il tuo sito Web non si classifica affatto.

Infine, crea un inventario delle pagine che hai già, che devono essere riviste e che devi creare. Ciò ti aiuterà a rimanere organizzato e a rimanere concentrato durante lo sviluppo della tua strategia di contenuto.

4. Pianifica i tuoi silos di contenuti

A questo punto, avrai una buona idea di quali pagine hai già e quali pagine "mancano" dalla tua strategia (in base all'elenco di parole chiave che non stai ancora prendendo di mira).

Da qui, pianificherai quelli che vengono chiamati "silos di contenuti".

Ecco il processo di base:

• Rivedi una pagina di servizio esistente (se ne hai una) e ottimizzala nel miglior modo possibile. Idealmente, questa è una pagina che sta già funzionando bene ed è altrimenti una pagina "frutto basso".
• Se non disponi di pagine di servizio esistenti, creane una basata su una delle tue parole chiave ad alta priorità. Ancora una volta, queste dovrebbero essere una parola chiave che ha lo scopo di attrarre il tuo tipo preferito di casi.
• Quindi, crea un "silo" di contenuti attorno alla tua pagina principale. In altre parole, crea nuove pagine correlate per argomento alla pagina del tuo servizio principale, ma che hanno come target parole chiave leggermente diverse (idealmente, "coda lunga", parole chiave a bassa concorrenza).
• Aggiungi collegamenti interni tra queste pagine e la pagina del tuo servizio principale.
• Nel tempo, crea backlink a queste pagine (tramite guest posting, PR, content marketing, ecc.)

Di seguito è riportato un esempio di approccio a silo di contenuto per "lesioni personali:"

Immagine dell'autore, novembre 2022

5. Identifica gli argomenti di supporto

Come parte della strategia per i contenuti del tuo sito web, vorrai quindi creare altri contenuti di supporto. Questo dovrebbe essere contenuto che fornisce valore ai tuoi potenziali clienti.

Domande frequenti, blog e altre pagine di servizio possono supportare le tue pagine principali.

Ad esempio, se sei un avvocato DUI, potresti voler pubblicare una pagina FAQ che risponda alle domande principali che i clienti hanno sulla legge DUI, o un post sul blog intitolato "Cosa fare quando ricevi un DUI".

Ci sono alcuni strumenti che puoi utilizzare per ricercare argomenti di supporto:

• Semrush: utilizza questo strumento per identificare parole chiave non sfruttate, argomenti di contenuto e altro ancora.
• AlsoAsked – Identifica altre domande che le persone hanno cercato pertinenti al tuo argomento principale.
• Rispondi al pubblico: utilizza questo strumento di ascolto della ricerca per identificare argomenti e domande relativi alla tua area di pratica.

Di seguito è riportato un esempio di come l'intero silo di contenuti può riunirsi per "Los Angeles Car Accident Lawyer:"

Immagine dell'autore, novembre 2022

6. Costruisci un calendario editoriale

Una volta che tutte le tue idee per i contenuti sono state scritte su carta, è il momento di sviluppare il tuo calendario editoriale.

Questo è essenzialmente un piano di quali contenuti devi creare quando vuoi pubblicarli e quali parole chiave prevedi di scegliere come target.

Questo può essere semplice come un foglio Google o elegante come uno strumento di gestione del progetto (come Monday.com o Asana).

Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare:

• Dai sempre la priorità alle pagine principali. Questi dovrebbero essere i primi pezzi di contenuto che crei sul tuo sito web.
• Crea o modifica le tue pagine principali e monitora le loro prestazioni. Utilizza Google Analytics e altri strumenti SEO per tenere d'occhio il rendimento dei tuoi contenuti.
• A seconda del budget e dell'urgenza, potresti iniziare con tutte le pagine principali o passare da un silo all'altro. Determina quali pagine di servizio sono più importanti per te. Puoi creare tutte le tue pagine principali contemporaneamente o sviluppare l'intero silo man mano che procedi.
• Tieni un registro delle tue parole chiave target. Solo perché "ottimizzi" per loro non significa che i tuoi contenuti si classificheranno automaticamente per le tue parole chiave target. Nel tuo calendario editoriale, tieni traccia delle parole chiave che desideri scegliere come target, per pagina, in modo da avere un registro della tua strategia SEO originale.

Cosa rende una strategia vincente per il sito web di uno studio legale?

La chiave per raggiungere sette cifre con il sito web del tuo studio legale è il contenuto.

I contenuti ti consentono di indirizzare i tuoi clienti ideali, attrarre i tuoi casi preferiti, coinvolgere il tuo pubblico e molto altro ancora.

Una strategia di contenuto ben ponderata consentirà al tuo sito Web di ottenere di più per la tua attività rispetto a qualsiasi altro canale di marketing!

Sopra, delineo alcuni passaggi per sviluppare questo tipo di strategia vincente. Ma raggiungere l'eccellenza richiede tempo.

Ti consiglio di tenere d'occhio il premio, monitorare le prestazioni e apportare aggiornamenti man mano che procedi.

Questo ti aiuterà a raggiungere il risultato desiderato .

Altre risorse:

• Qual è il primo passo nella SEO per uno studio legale?
• Come ottenere lead da uno studio legale aggiornando i tuoi contenuti
• SEO per studi legali: la guida completa

Immagine di presentazione: PanuShot/Shutterstock