كيف تحقق 7 أرقام مع موقع تسويق شركة المحاماة الخاص بك

تقوم العديد من شركات المحاماة ببساطة بتأجير مساحات عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت.

سواء كانت إعلانات Google الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات Facebook أو وسائل التواصل الاجتماعي ، غالبًا ما تحقق هذه القنوات مكاسب مؤقتة فقط. بمجرد سحب الاستثمار ، تختفي نتائجك تمامًا.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك أداة بيع 24/7 لممارسة مكتب المحاماة الخاص بك. يمكن أن تصبح أعظم أصولك بشكل فعال ، حيث تحصل على عملاء محتملين وحالات أثناء نومك.

في هذا الدليل ، سنتحدث عن كيفية تحويل موقع الويب الخاص بك إلى أداة التسويق النهائية لممارسة مكتب المحاماة الخاص بك وتوليد سبعة أرقام في الإيرادات لعملك.

يمكن أن يحقق موقع شركة محاماة مُحسَّن جيدًا نتائج ضخمة

من خلال موقع الويب الخاص بشركة المحاماة ، يمكنك استخدام تسويق المحتوى لصالحك لتحقيق نتائج مربحة لعملك. يسمح لك المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) بجذب المستخدمين بشكل عضوي وتحويل حركة المرور بشكل سلبي إلى حالات جديدة لمكتب المحاماة الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكن لصفحة ويب عالية المستوى في سوق تنافسي الحصول على 1000 مستخدم شهريًا أن تحصل على نتائج ضخمة:

• تحويل الزوار بنسبة 2-5٪ = 20-50 عميل محتمل.
• حتى 10-20٪ من العملاء المتوقعين = 2-10 حالات.
• متوسط ​​الدخل 8000 دولار لكل حالة = 16000 دولار - 80 ألف دولار شهريًا من صفحة واحدة.

على مدار عام ، قد يؤدي ذلك إلى ارتفاع الإيرادات من ستة أرقام إلى سبعة أرقام!

أسس موقع شركة محاماة مدرة للدخل

في جوهره ، يجب أن يعمل موقع مكتب المحاماة الخاص بك على التحدث عن احتياجات ونضالات واهتمامات جمهورك المستهدف. يجب أن يركز على منطقة الممارسة الخاصة بك ، ومن تخدمه ، وما لديك لتقدمه.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تحدد إستراتيجية محتوى موقع الويب المصممة جيدًا ما يلي:

• أهداف عملك (الحالات التي تريدها).
• ما يفعله المنافسون.
• ما هي صفحات الكتابة والكلمات الرئيسية المستهدفة.
• كيفية استخدام ميزانية المحتوى الخاصة بك.
• التقويم التحريري الخاص بك.
• الغرض / القصد من كل صفحة.
• استراتيجية العلاقات العامة والرابط الخلفي.

أدناه ، سوف نتعمق أكثر في كيفية تطوير هذه الإستراتيجية ، وإنشاء محتوى مذهل ، وتحقيق أهداف الإيرادات المكونة من سبعة أرقام.

1. تحديد الحالات التي تريدها

تتمثل الخطوة الأولى لتطوير إستراتيجية تسويق ناجحة لموقع الويب في تحديد أنواع القضايا القانونية التي تريدها.

سيساعدك هذا النشاط في تحديد أنواع الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم ، ونوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه ، وأنواع الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي تحتاج إلى استهدافها.

بهذه الطريقة ، ينتهي بك الأمر بالتسويق لمجموعة فرعية أكثر تحديدًا من العملاء المحتملين ، بدلاً من مجموعة واسعة من المستخدمين.

ألست متأكدًا من مكان تركيزك؟ إليك بعض الأسئلة التي قد تساعدك:

• أي من حالاتك هي الأكثر ربحية؟
• ما أنواع الحالات التي لا تحصل على ما يكفي منها؟
• في أي أسواق أنت أقوى؟
• في أي أسواق تريد أن تتحسن؟
• هل هناك أي مجالات تدريب تريد استكشافها؟

في نهاية هذا النشاط ، قد تقرر أنك ترغب في جذب المزيد من قضايا قانون الأسرة ، أو قضايا قانون الرهن ، أو قضايا وثيقة الهوية الوحيدة - مهما كانت ، فإن التركيز المفرط على أنواع القضايا التي تريد جذبها سيجعل موقعك على الويب فقط التسويق أقوى.

2. تحديد أفضل المنافسين لديك

واحدة من أفضل الطرق "لاختراق" إستراتيجية تسويق موقع الويب الخاص بك هي معرفة ما يصلح لمنافسيك.

نعني بكلمة "المنافسون" شركات المحاماة التي تعمل على جذب أنواع القضايا التي تحاول جذبها ، على نفس المستوى الذي تعمل به حاليًا شركة المحاماة الخاصة بك.

أقول هذا لأنني أرى العديد من مكاتب المحاماة تحاول التفوق على السمكة "الكبيرة" وتفوقها في المرتبة ، وقد يبدو هذا وكأنه معركة خاسرة. تريد أن تضع نصب عينيك أقرب منافسيك ، وأن تتفوق عليهم ، ثم تصبح أكثر قدرة على المنافسة مع استراتيجيتك.

فيما يلي بعض الطرق لتحديد أقرب منافسيك:

• أجرِ بحثًا على Google عن مجال ممارستك القانونية + منطقة خدمتك (على سبيل المثال ، "قانون الأسرة في كيركلاند" ، "محامي DUI LA" ، "محامي الوصايا في دنفر" وما إلى ذلك). لاحظ المجالات ذات الترتيب الأعلى (أي مواقع الويب).
• استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs للبحث في اسم المجال الخاص بك . غالبًا ما تظهر هذه الأدوات منافسين قريبين من مجالك.
• باستخدام نفس الأدوات المذكورة أعلاه ، قم بإجراء بحث عضوي على المجال الخاص بك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بالفعل . ابحث في هذه الكلمات الرئيسية في Google وشاهد المجالات الأخرى التي ستظهر لك.
• استخدم هذه الأدوات لتحديد سلطة المجال (DA) للمجال الخاص بك . قارن هذا بالمجالات الأخرى ذات الترتيب الأعلى لمعرفة المجالات التي لها درجة سلطة مشابهة لتلك الخاصة بك.

تأكد من إلقاء نظرة على منافسيك التجاريين المعروفين أيضًا.

قد يتم ترتيب هذه العناصر بشكل جيد أو لا تكون كذلك في بحث Google ، ولكن لا يزال من المفيد إلقاء نظرة خاطفة لمعرفة ما إذا كانت تستهدف أي كلمات رئيسية ذات أولوية عالية يجب أن يستهدفها موقع الويب الخاص بك.

3. إجراء تدقيق محتوى موقع الويب الخاص بك

خطوتك التالية هي إجراء تدقيق لموقعك الحالي. سيسمح لك ذلك بتقييم المحتوى الذي يعمل بشكل جيد والمحتوى الذي يتطلب التحسين.

أولاً ، ابدأ بصفحات الخدمة الرئيسية الخاصة بك.

استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs مرة أخرى لمراجعة الترتيب (الموضع) والأداء والكلمات الرئيسية لكل صفحة. حدد أي صفحات ذات ترتيب منخفض أو غير موجود على الإطلاق.

بعد ذلك ، ابحث عن صفحات "الفاكهة سهلة التعليق". هذه هي الصفحات التي يتم ترتيبها في الموضع 5-10. إنها تتطلب جهدًا أقل للتحسين للوصول إلى تلك المناصب ذات الرتب الأعلى - مقارنةً بترتيب الصفحات في الموضع 59 ، على سبيل المثال.

بعد ذلك ، استخدم نفس الأدوات لإجراء "تحليل الفجوة" (تحتوي معظم أدوات تحسين محركات البحث على هذه الميزة).

هذا يقارن أداء موقع الويب الخاص بك بأداء أقرب منافسيك. سيُظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية التي يقوم منافسيك بترتيبها بحيث لا يتم ترتيب موقع الويب الخاص بك على الإطلاق.

أخيرًا ، قم بإنشاء قائمة بالصفحات التي لديك بالفعل ، والتي تحتاج إلى المراجعة ، والتي تحتاج إلى إنشائها. سيساعدك القيام بذلك على البقاء منظمًا والبقاء في مهمة عند تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

4. تخطيط صوامع المحتوى الخاصة بك

من خلال هذه الخطوة ، ستكون لديك فكرة جيدة عن الصفحات التي لديك بالفعل ، والصفحات "المفقودة" من استراتيجيتك (بناءً على قائمة الكلمات الرئيسية التي لم تستهدفها بعد).

من هنا ، ستخطط لما يسمى "صوامع المحتوى".

هذه هي العملية الأساسية:

• قم بمراجعة صفحة خدمة موجودة (إذا كانت لديك واحدة) وقم بتحسينها بأفضل ما يمكنك. من الناحية المثالية ، هذه الصفحة تعمل بالفعل بشكل جيد وهي بخلاف ذلك صفحة "الفاكهة المتدلية".
• إذا لم يكن لديك أي صفحات خدمة حالية ، فأنشئ واحدة بناءً على إحدى كلماتك الرئيسية ذات الأولوية العالية. مرة أخرى ، يجب أن تكون هذه كلمة رئيسية تهدف إلى جذب النوع المفضل لديك من الحالات.
• بعد ذلك ، أنشئ "صومعة" من المحتوى حول صفحتك الرئيسية. بعبارة أخرى ، قم بإنشاء صفحات جديدة ذات صلة موضوعية بصفحة الخدمة الرئيسية الخاصة بك ، ولكنها تستهدف كلمات رئيسية مختلفة قليلاً (من الناحية المثالية ، كلمات رئيسية "طويلة الذيل" ذات منافسة أقل).
• أضف روابط داخلية بين هذه الصفحات وصفحة الخدمة الأساسية الخاصة بك.
• بمرور الوقت ، أنشئ روابط خلفية لهذه الصفحات (من خلال نشر الضيف والعلاقات العامة وتسويق المحتوى وما إلى ذلك)

في ما يلي مثال على نهج صوامع المحتوى "للإصابة الشخصية":

صورة من المؤلف ، نوفمبر 2022

5. تحديد المواضيع الداعمة

كجزء من إستراتيجية محتوى موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج بعد ذلك إلى إنشاء أجزاء محتوى داعمة أخرى. يجب أن يكون هذا المحتوى الذي يقدم قيمة لعملائك المحتملين.

يمكن أن تدعم الأسئلة الشائعة والمدونات وصفحات الخدمة الأخرى صفحاتك الرئيسية.

على سبيل المثال ، إذا كنت محاميًا في وثيقة الهوية الوحيدة ، فقد ترغب في نشر صفحة الأسئلة الشائعة التي تتناول الأسئلة الرئيسية التي يطرحها العملاء حول قانون وثيقة الهوية الوحيدة ، أو منشور مدونة بعنوان "ماذا تفعل عندما تحصل على وثيقة الهوية الوحيدة".

هناك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للبحث في الموضوعات الداعمة:

• Semrush - استخدم هذه الأداة لتحديد الكلمات الأساسية غير المستغلة وموضوعات المحتوى والمزيد.
• سُئل أيضًا - حدد الأسئلة الأخرى التي بحث عنها الأشخاص ذات الصلة بموضوعك الأساسي.
• أجب للجمهور - استخدم أداة الاستماع للبحث هذه لتحديد الموضوعات والأسئلة المتعلقة بمنطقة الممارسة الخاصة بك.

في ما يلي مثال على كيفية تجميع صومعة المحتوى الكاملة معًا من أجل "Los Angeles Car Accident Lawyer:"

صورة من المؤلف ، نوفمبر 2022

6. إنشاء تقويم تحريري

بمجرد الانتهاء من وضع كل أفكار المحتوى الخاصة بك على الورق ، فقد حان الوقت لتطوير التقويم التحريري الخاص بك.

هذه في الأساس خطة للمحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه عندما تريد نشره ، والكلمات الرئيسية التي تخطط لاستهدافها.

يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل Google Sheet أو خياليًا كأداة لإدارة المشروع (مثل Monday.com أو Asana).

وفيما يلي بعض النصائح للحصول على انك بدأته:

• دائما إعطاء الأولوية للصفحات الرئيسية. يجب أن تكون هذه هي أجزاء المحتوى الأولى التي تنشئها على موقع الويب الخاص بك.
• قم بإنشاء أو مراجعة صفحاتك الرئيسية ومراقبة أدائها. استخدم Google Analytics وأدوات تحسين محركات البحث الأخرى لمراقبة أداء المحتوى الخاص بك.
• اعتمادًا على الميزانية والإلحاح ، قد تبدأ بجميع الصفحات الرئيسية ، أو الانتقال إلى الصومعة. حدد صفحات الخدمة الأكثر أهمية بالنسبة لك. يمكنك إنشاء جميع صفحاتك الرئيسية مرة واحدة ، أو تطوير الصومعة بالكامل كما تذهب.
• احتفظ بسجل للكلمات الرئيسية المستهدفة. فقط لأنك "تقوم بالتحسين" بالنسبة لهم لا يعني أن المحتوى الخاص بك سيصنف تلقائيًا لكلماتك الرئيسية المستهدفة. في التقويم التحريري الخاص بك ، قم بتتبع الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها - حسب الصفحة - حتى يكون لديك سجل باستراتيجية تحسين محركات البحث الأصلية الخاصة بك.

ما الذي يجعل استراتيجية موقع ويب شركة محاماة فائزة؟

المفتاح لتحقيق سبعة أرقام مع موقع مكتب المحاماة الخاص بك هو المحتوى.

يتيح لك المحتوى استهداف عملائك المثاليين ، وجذب القضايا المفضلة لديك ، وإشراك جمهورك ، وغير ذلك الكثير.

ستعمل إستراتيجية المحتوى المدروسة جيدًا على تمكين موقع الويب الخاص بك من تحقيق المزيد لعملك أكثر من أي قناة تسويق أخرى!

أعلاه ، أوجز بعض الخطوات لتطوير هذا النوع من استراتيجية الفوز. لكن تحقيق التميز يستغرق وقتًا.

أوصي بمراقبة الجائزة ومراقبة الأداء وإجراء التحديثات أثناء تقدمك.

سيساعدك هذا في الوصول إلى النتيجة المرجوة .

المزيد من الموارد:

• ما هي الخطوة الأولى في تحسين محركات البحث في شركة المحاماة؟
• كيف تحصل على عملاء محتملين من خلال تحديث المحتوى الخاص بك
• SEO شركة المحاماة: الدليل الكامل

الصورة المميزة: PanuShot / Shutterstock