Novità da LinkedIn: revisione dell'anno 2018

LinkedIn Ads è un ottimo modo per gli inserzionisti di raggiungere professionisti con un solido targeting specifico per il pubblico professionale e aziendale. Gli inserzionisti B2B amano particolarmente LinkedIn perché consente loro di indirizzare adeguatamente i decisori in modi che non sono disponibili su altre piattaforme social.

Nel tentativo di tenere il passo con i modi emergenti in cui gli utenti interagiscono con i contenuti, con le aziende e tra loro sulla piattaforma, LinkedIn apporta continuamente modifiche alle proprie soluzioni pubblicitarie.

Per entrare nel 2019 con una comprensione delle nuove funzionalità e offerte di LinkedIn che sono state implementate nell'ultimo anno, abbiamo compilato un elenco dei cambiamenti che dovresti sapere per essere un inserzionista LinkedIn di successo nell'anno a venire.

Annunci video

Nel marzo del 2018, LinkedIn ha reso felici gli inserzionisti di social a pagamento ovunque quando ha annunciato che stava portando gli annunci video sulla piattaforma.

Il video è disponibile per gli annunci con contenuto sponsorizzato e con il nuovo tipo di annuncio arrivano nuove metriche di coinvolgimento per la misurazione delle prestazioni: visualizzazioni video, percentuali di completamento delle visualizzazioni e lead.

Tutti gli obiettivi della campagna (maggiori informazioni in una sezione successiva) supportano gli annunci video. La pianificazione dei video per obiettivo, secondo LinkedIn, dovrebbe attenersi ai seguenti principi:

“ Per la consapevolezza e la considerazione del marchio:

• Posizionati come leader di pensiero
• Racconta la storia del tuo marchio
• Condividere storie di successo dei clienti

Per la conversione:

• Mostra una rapida demo del tuo prodotto
• Dai un'anteprima del tuo webinar
• Anteprima del tuo evento”

fonte: LinkedIn

(Ulteriori best practice per i video sono disponibili in questa utile pagina di LinkedIn.)

Carosello di annunci

Continuando con la tendenza di offrire tipi di creatività più accattivanti, LinkedIn ha anche lanciato Carousel Ads a giugno. Questo tipo di annuncio è più coinvolgente degli annunci a immagine singola per i contenuti sponsorizzati, ma generalmente richiede meno capitale di produzione creativo rispetto agli annunci video.

Gli annunci carosello possono essere creati con un massimo di 2-10 schede immagine. Una grande differenza a cui prestare attenzione con i caroselli in LinkedIn è che le specifiche delle immagini sono diverse per i caroselli rispetto ai contenuti sponsorizzati standard: gli annunci carosello richiedono immagini 1080 x 1080.

Nota : il formato video non è ancora disponibile per i caroselli.

Puoi indirizzare il traffico al tuo sito con Carousel Ads oppure puoi includere l'integrazione del modulo lead per obiettivi di generazione di lead.

Nuova interfaccia utente per i rapporti

Nel luglio del 2018, LinkedIn ha annunciato una nuova interfaccia utente per i rapporti progettata per far risparmiare tempo agli inserzionisti, migliorare la trasparenza delle prestazioni e personalizzare i rapporti.

La nuova interfaccia utente dei rapporti consente di risparmiare tempo non solo perché i dati vengono caricati più velocemente, ma anche perché è più efficiente fare clic dagli account alle campagne ed eseguire query per campagne specifiche con funzionalità di ricerca aggiornate.

La nuova interfaccia utente consente inoltre di analizzare le prestazioni con un clic ai vari livelli (campagna, pubblico e annunci) per fornire informazioni più approfondite sui KPI.

Infine, puoi scegliere di visualizzare le metriche pertinenti alle tue esigenze di reportistica selezionando dal nuovo menu a discesa "Colonne":

Nuovo gestore della campagna

Simile alle modifiche all'interfaccia utente di Reporting, a novembre LinkedIn ha revisionato il flusso di creazione della campagna del gestore della campagna. I vantaggi del nuovo flusso, secondo LinkedIn, sono stati i seguenti:

• Navigazione più facile
• Nuovo pannello di previsione
• Esperienza di targeting riprogettata
• Interfaccia più veloce e più reattiva
• Anteprima dell'annuncio dal vivo

fonte: LinkedIn

In sostanza, il nuovo Campaign Manager ti guida attraverso un flusso che si svolge su non più di 2 schermate: un miglioramento rispetto al formato precedente che richiedeva molta navigazione da e verso le pagine successive per apportare modifiche alle funzionalità e alle impostazioni della campagna.

La prima schermata è dove viene eseguita la maggior parte del lavoro: ti consente di scegliere l'obiettivo della campagna (ci arriveremo finalmente nella prossima sezione!), impostare il targeting per pubblico, scegliere il formato dell'annuncio e i posizionamenti, impostare le offerte & Budget e seleziona Conversioni per il monitoraggio. Ha anche un nuovo pannello per mostrarti i risultati previsti:

La seconda schermata è semplicemente dove selezioni gli annunci per la campagna, sfogliando i contenuti esistenti o creando nuovi annunci.

Questa revisione è pensata per funzionare di pari passo con la nuova interfaccia utente dei rapporti.

LinkedIn afferma: "Il nuovo flusso di creazione della campagna funziona perfettamente con la nostra nuova interfaccia di reporting lanciata all'inizio di quest'anno. Questa combinazione è progettata per risparmiare tempo aiutandoti ad analizzare e ottimizzare le prestazioni della tua campagna".

Pubblicità basata sugli obiettivi

Lo scopo della revisione di Campaign Manager a novembre era supportare il lancio della beta pubblica della pubblicità basata sugli obiettivi. Ciò ha dato alla creazione di campagne in Campaign Manager un processo più snello incentrato sull'organizzazione delle campagne attorno a obiettivi pubblicitari specifici (simili agli obiettivi in ​​Facebook).

LinkedIn ha dichiarato: "L'esperienza di creazione della campagna di nuova concezione getterà le basi per l'ottimizzazione e i prezzi basati su obiettivi a metà del 2019".

Il nuovo processo di creazione inizia con la selezione degli obiettivi, come nella schermata seguente:

Poiché non puoi creare il resto della campagna finché non hai scelto un obiettivo, il gestore della campagna è in grado di personalizzare il flusso di creazione in base all'obiettivo/obiettivo scelto. L'obiettivo scelto restringe i formati e le caratteristiche degli annunci pertinenti all'obiettivo della campagna.

Questo è simile all'attuale flusso di creazione della campagna di Facebook, dove ad esempio l'obiettivo del modulo per i lead richiede il tipo di annuncio del modulo per i lead e ottimizzerà solo per l'invio di moduli per i lead.

Al momento puoi tornare al vecchio flusso di creazione della campagna se hai bisogno di:

Tuttavia, dovresti abituarti al nuovo flusso se hai intenzione di avere successo nelle future iniziative di LinkedIn Ads - LinkedIn afferma che il nuovo Campaign Manager e la pubblicità basata sugli obiettivi "serviranno come base per l'innovazione futura a venire, rendendola più facile e intuitivo per lanciare annunci e raggiungere i tuoi obiettivi di business su Campaign Manager."

Targeting per interessi

Ok, stiamo barando un po' qui. Sebbene tecnicamente non sia un aggiornamento del 2018, nel gennaio del 2019 LinkedIn ha annunciato il lancio di Targeting per interessi.

Secondo LinkedIn, "il targeting per interesse ti consente di raggiungere i membri con annunci pertinenti che corrispondono ai loro interessi professionali, in base ai contenuti che condividono e con cui interagiscono su LinkedIn".

Ci sono oltre 200 categorie di interessi professionali tra cui cercare, come l'interazione uomo-macchina, il commercio internazionale, la gestione delle prestazioni e altro ancora.

La tassonomia dell'opzione di targeting ti consente di cercare interessi specifici da raggiungere o di fare clic sulle categorie e sottocategorie fino a trovare ciò che stai cercando:

Questo tipo di targeting può essere un buon modo per raggiungere le persone con contenuti di sensibilizzazione/coinvolgimento in cima alla canalizzazione, come webinar o white paper su un particolare argomento. Allo stesso modo, per l'istruzione superiore, il targeting per interessi può aiutare a raggiungere i membri di LinkedIn che stanno prendendo in considerazione un particolare campo di sviluppo professionale o formazione continua.

Mantenerlo semplice...

LinkedIn ha riassunto le modifiche in un post sul blog che ha organizzato le nuove funzionalità in quattro temi per il 2018: creatività , dati , comunità e umanità . Con questi temi in mente, testa queste nuove funzionalità in modo strategico e stai attento a come i cambiamenti futuri all'interno della piattaforma possono aiutarti come inserzionista a interagire con successo ed efficacemente con il tuo pubblico di destinazione.