In che modo le strategie intelligenti hanno aiutato OneSeed Expeditions a raggiungere la montagna del successo

Se un trekking attraverso la Patagonia o raggiungere la vetta del Kilimangiaro è nella tua lista dei desideri, le persone di OneSeed Expeditions possono portarti lì. OneSeed Expeditions è un'organizzazione che costruisce una comunità di cercatori di avventura offrendo spedizioni guidate e avventure personalizzate. Collaborando con le comunità in cui viaggiano, hanno un impatto finanziario positivo sugli imprenditori locali.

Per far crescere il loro pubblico, hanno costruito l'Explore with Purpose Giveaway e hanno offerto un premio non meno epico delle spedizioni che guidano: due punti durante un trekking al campo base dell'Everest in Nepal. Se ciò non bastasse, il fortunato vincitore e il compagno di viaggio prescelto sono stati equipaggiati con tutto l'equipaggiamento di cui avevano bisogno per il viaggio.

La pianificazione intelligente e l'esecuzione di questo omaggio da parte di OneSeed gli sono valse oltre 6.300 indirizzi e-mail di qualità da aggiungere alla loro lista di e-mail. Ciò che rende questi dati particolarmente preziosi è il livello al quale questi lead sono qualificati (ovvero è probabile che si convertano in clienti). Per iniziare, sono stati in grado di impiegare diverse altre strategie di raccolta dati per aiutarli a commercializzare ulteriormente la loro attività e a saperne di più sul pubblico che stavano costruendo.

C'erano un sacco di elementi intelligenti nell'approccio di OneSeed. Alcuni che evidenzieremo in questo articolo includono:

• un obiettivo per raccogliere lead mirati,
• dati raccolti che hanno rivelato la posizione geografica dei partecipanti,
• un semplice modulo di iscrizione,
• un grande premio, e
• un piano di follow-up intelligente.

Qualsiasi azienda può duplicare queste stesse strategie ed eseguire una campagna di successo. Diamo un'occhiata più approfondita a ciascuna strategia per imparare come implementare il prossimo concorso o omaggio della tua attività.

L'obiettivo. il gol

L'obiettivo di Explore with Purpose Giveaway era semplice: far crescere la loro lista di e-mail. Ma l'organizzazione dell'avventura ha avuto grande cura nel raccogliere gli indirizzi e-mail giusti, quelli che erano altamente mirati. Hanno fatto appello a coloro che erano interessati ai viaggi, sia quelli che hanno viaggiato in precedenza, sia quelli che avevano sulla loro lista dei desideri di fare quel grande viaggio che cambia la vita.

Per fare questo, OneSeed ha offerto un premio che ha separato i viaggiatori del tipo "festa a Las Vegas" da quelli che erano alla ricerca di una vera avventura fuori dai sentieri battuti. Un viaggio al campo base dell'Everest non è per tutti, quindi coloro che sono entrati per vincerlo erano il tipo esatto di cliente che OneSeed stava cercando di commercializzare in fondo alla strada.

Per riassumere, l'obiettivo era creare un elenco di email pieno di potenziali futuri clienti, ed è esattamente ciò che questo omaggio è stato in grado di fare.

Il regalo

Che tu sia un grande marchio o una piccola impresa, quando costruisci un omaggio, è intelligente mantenerlo davvero semplice. L'Everest Base Camp Giveaway ha fatto esattamente questo: i partecipanti hanno compilato un modulo di iscrizione e sono stati incoraggiati a condividere con gli amici. Questo è tutto!

Forse, più che mantenere le barriere all'ingresso al minimo, l'elemento più importante in un giveaway è il premio che offri. E il premio di questo giveaway è stato sbalorditivo! Come accennato in precedenza, accedendo tramite un semplice modulo, ai partecipanti è stata data la possibilità di vincere due posti gratuiti in una spedizione al campo base dell'Everest. (Il vincitore poteva scegliere un viaggio meno faticoso, se lo desiderava.) Oltre a vincere un viaggio che cambia la vita, entrambi gli avventurieri sarebbero stati dotati di un sacco di attrezzatura tra cui due paia di scarpe Keen, due zaini Aircontact Lite e accessori di Deuter e due Carte regalo da $ 200 per Sherpa Adventure Gear.

La semplicità della campagna unita alla pesantezza del premio è in genere una ricetta per il successo e può essere duplicata da qualsiasi azienda che cerca di gestire il proprio omaggio. È semplicemente il modo migliore per raccogliere dati di qualità.

Il piano di promozione

Non è abbastanza per costruire un giveaway, giusto? Devi far entrare la gente. Per i marchi più importanti, un post di Facebook potrebbe produrre 10.000 voci, ma le piccole imprese potrebbero dover lavorare un po' di più per ottenere risultati utili.

OneSeed ha adottato una strategia brillante per lavorare in modo più intelligente, non più difficile, e acquisire oltre 6.300 voci. Hanno collaborato con altri marchi complementari per invogliare i partecipanti con più premi e aiutare a spargere la voce. Ciascun partner ha promosso l'omaggio al proprio pubblico, aumentando esponenzialmente la portata di questa campagna.

Ogni azienda di successo ha investito tempo costruendo un pubblico attento. Perché non sfruttarlo a tuo vantaggio quando organizzi un concorso o un giveaway? Collaborando con marchi complementari (non marchi competitivi) puoi indirizzare quelli con interessi simili, offrire premi migliori e, come abbiamo detto, spargere la voce a più persone.

I dati

Come ho detto prima, i dati tangibili accumulati da questo omaggio erano oltre 6.300 indirizzi e-mail. Ma OneSeed è stato intelligente nel raccogliere più di un semplice indirizzo e-mail da ciascun partecipante: ha anche raccolto le regioni geografiche in cui viveva il suo pubblico. Per fare ciò, hanno aggiunto un semplice campo di codice postale al modulo di iscrizione.

Imparare la posizione geografica del tuo pubblico può essere estremamente utile quando pianifichi una strategia di marketing. Ad esempio, la promozione di una crociera alle Bahamas può interessare gli East Coasters che hanno combattuto contro la neve per tutto l'inverno, mentre spingere i pacchetti sci può attrarre maggiormente coloro che vivono nella soleggiata California meridionale.

Analizzando i dati del codice postale che avevano raccolto, OneSeed è rimasto sorpreso dai risultati! Avevano previsto che la maggior parte delle voci sarebbe arrivata da coloro che vivevano in grandi aree metropolitane, ma i partecipanti erano in realtà distribuiti uniformemente negli Stati Uniti. Ciò ha permesso loro di adattare di conseguenza le loro comunicazioni di marketing.

Quali sono le prospettive per le spedizioni OneSeed?

Armato di questa nuova conoscenza geografica e di un nuovo elenco di lead mirati, OneSeed prevede di utilizzare questi dati per future promozioni, offerte e campagne e-mail in corso.

Mantenere la comunicazione in corso è un passaggio cruciale e spesso mancato quando si esegue un giveaway. Dopo che tutto lo sforzo e l'eccitazione della campagna sono finiti, mantieni lo slancio e usa la tua lista per continuare la conversazione. Rimanere in prima linea nella mente dei tuoi clienti è fondamentale per convertirli in una base di clienti fedeli.

OneSeed ha in programma di lanciare un altro giveaway nel prossimo futuro, che è un'altra mossa intelligente. La comunicazione via e-mail è eccezionale, ma l'organizzazione di concorsi e omaggi regolari aiuta la tua azienda a mantenere il pubblico interessato ed entusiasta.

Secondo OneSeed, il loro prossimo giveaway, così come il loro obiettivo, sarà un po' diverso: si concentreranno maggiormente sull'incoraggiare il coinvolgimento attraverso la partecipazione. Forse un concorso fotografico è d'obbligo! Qui a ShortStack, siamo entusiasti di vedere cosa verrà dopo.