Comment Smart Strategies a aidé les expéditions OneSeed à atteindre la montagne du succès

Si un trek à travers la Patagonie ou atteindre le sommet du Kilimandjaro est sur votre liste de choses à faire, les gens de OneSeed Expeditions peuvent vous y emmener. OneSeed Expeditions est une organisation qui crée une communauté de chercheurs d'aventure en proposant des expéditions guidées et des aventures personnalisées. En s'associant aux communautés dans lesquelles ils se rendent, ils ont un impact financier positif sur les entrepreneurs locaux.

Pour élargir leur audience, ils ont construit le concours Explore with Purpose et ont offert un prix non moins épique que les expéditions qu'ils ont guidées : deux endroits lors d'une randonnée jusqu'au camp de base du mont Everest au Népal. Si cela n'était pas assez digne de la bave, l'heureux gagnant et le compagnon de voyage choisi étaient équipés de tout l'équipement dont ils avaient besoin pour le voyage.

La planification et l'exécution intelligentes de ce cadeau par OneSeed leur ont valu plus de 6 300 adresses e-mail de qualité à ajouter à leur liste de diffusion. Ce qui rend ces données particulièrement précieuses, c'est le niveau auquel ces prospects sont qualifiés (c'est-à-dire susceptibles de se convertir en clients). Pour démarrer, ils ont pu utiliser plusieurs autres stratégies de collecte de données pour les aider à commercialiser davantage leur entreprise et en savoir plus sur l'audience qu'ils étaient en train de créer.

Il y avait beaucoup d'éléments intelligents dans l'approche de OneSeed. Quelques-uns que nous mettrons en évidence dans cet article incluent :

• un objectif de récolter des leads ciblés,
• collecté des données qui ont révélé l'emplacement géographique des participants,
• un formulaire d'inscription simple,
• un gros lot, et
• un plan de suivi intelligent.

Toute entreprise peut reproduire ces mêmes stratégies et exécuter une campagne réussie. Examinons plus en détail chaque stratégie pour savoir comment mettre en œuvre le prochain concours ou cadeau de votre entreprise.

Le but

L'objectif du concours Explore with Purpose était simple : augmenter leur liste de diffusion. Mais l'organisation de l'aventure a pris grand soin de collecter les bonnes adresses e-mail, celles qui étaient très ciblées. Ils ont fait appel à ceux qui s'intéressaient aux voyages - soit ceux qui ont déjà voyagé auparavant, soit ceux qui avaient sur leur liste de choses à faire pour faire ce grand voyage qui change la vie.

Pour ce faire, OneSeed a offert un prix qui séparait les voyageurs de type « fête à Vegas » de ceux qui recherchaient une véritable aventure hors des sentiers battus. Un voyage au camp de base de l'Everest n'est pas pour tout le monde, donc ceux qui ont participé pour le gagner étaient le type exact de client que OneSeed cherchait à commercialiser plus tard.

Pour résumer, l'objectif était de créer une liste de diffusion pleine de futurs clients potentiels, et c'est exactement ce que ce cadeau a pu faire.

Le cadeau

Que vous soyez une grande marque ou une petite entreprise, lorsque vous créez un cadeau, il est judicieux de rester très simple. L'Everest Base Camp Giveaway a fait exactement cela - les participants ont rempli un formulaire d'inscription et ont été encouragés à partager avec leurs amis. C'est ça!

Peut-être que, plus que de maintenir les barrières à l'entrée au minimum, l'élément le plus important d'un cadeau est le prix que vous offrez. Et le prix de ce cadeau était un doozy! Comme mentionné précédemment, en s'inscrivant via un simple formulaire, les participants ont eu la chance de gagner deux places gratuites lors d'une expédition au camp de base de l'Everest. (Le gagnant pourrait choisir un voyage moins fatigant s'il le préférait.) En plus de gagner un voyage qui change la vie, les deux aventuriers seraient équipés de nombreux équipements, dont deux paires de chaussures Keen, deux sacs à dos Aircontact Lite et des accessoires de Deuter, et deux Cartes-cadeaux de 200 $ pour Sherpa Adventure Gear.

La simplicité de la campagne associée à la lourdeur du prix est généralement une recette pour le succès, et une qui peut être dupliquée par toute entreprise cherchant à gérer son propre cadeau. C'est tout simplement le meilleur moyen de collecter des données de qualité.

Le plan promotionnel

Il ne suffit pas de créer un cadeau, n'est-ce pas ? Il faut faire entrer les gens. Pour les grandes marques, une publication Facebook pourrait générer 10 000 entrées, mais les petites entreprises devront peut-être travailler un peu plus pour obtenir des résultats intéressants.

OneSeed a utilisé une stratégie brillante pour travailler plus intelligemment, pas plus fort, et acquérir plus de 6 300 entrées. Ils se sont associés à d'autres marques complémentaires pour attirer les participants avec plus de prix et aider à faire passer le mot. Chaque partenaire a fait la promotion du cadeau auprès de son propre public, augmentant de façon exponentielle la portée de cette campagne.

Chaque entreprise prospère a investi du temps à construire un public attentif. Pourquoi ne pas utiliser cela à votre avantage lors de l'organisation d'un concours ou d'un cadeau ? En vous associant à des marques complémentaires (et non à des marques concurrentes), vous pouvez cibler celles qui ont des intérêts similaires, offrir de meilleurs prix et, comme nous l'avons mentionné, faire passer le mot à plus de personnes.

Les données

Comme je l'ai mentionné précédemment, les données tangibles accumulées par ce cadeau représentaient plus de 6 300 adresses e-mail. Mais OneSeed a été intelligent pour collecter plus qu'une simple adresse e-mail de chaque participant - ils ont également rassemblé les régions géographiques dans lesquelles vivait leur public. Pour ce faire, ils ont ajouté un simple champ de code postal à leur formulaire d'inscription.

Apprendre l'emplacement géographique de votre public peut être extrêmement bénéfique lors de la planification d'une stratégie marketing. Par exemple, la promotion d'une croisière aux Bahamas peut plaire aux habitants de la côte est qui ont lutté contre la neige tout l'hiver, tandis que la promotion de forfaits de ski peut plaire davantage à ceux qui vivent sous le soleil de la Californie du Sud.

Lors de l'analyse des données de code postal qu'ils avaient collectées, OneSeed a été surpris par les résultats ! Ils avaient prédit que la plupart des candidatures viendraient de personnes vivant dans de grandes régions métropolitaines, mais les participants étaient en fait répartis uniformément à travers les États-Unis. Cela leur a permis d'adapter leurs communications marketing en conséquence.

Quelle est la prochaine étape pour les expéditions OneSeed ?

Fort de ces nouvelles connaissances géographiques et d'une nouvelle liste de prospects ciblés, OneSeed prévoit d'utiliser ces données pour les futures promotions, offres et campagnes par e-mail en cours.

Maintenir la communication est une étape cruciale et souvent manquée lors de l'exécution d'un cadeau. Une fois tous les efforts et l'excitation de la campagne terminés, continuez sur votre lancée et utilisez votre liste pour poursuivre la conversation. Rester à l'avant-garde de l'esprit de vos clients est impératif pour les convertir en une clientèle fidèle.

OneSeed a l'intention d'organiser un autre cadeau dans un proche avenir, ce qui est encore une autre décision intelligente. La communication par e-mail est excellente, mais organiser régulièrement des concours et des cadeaux aide votre entreprise à garder son public intéressé et enthousiasmé.

Selon OneSeed, leur prochain cadeau, ainsi que leur objectif, seront un peu différents – ils se concentreront davantage sur l'encouragement de l'engagement par la participation. Peut-être qu'un concours photo s'impose ! Chez ShortStack, nous sommes impatients de voir ce qui va suivre.