Wie intelligente Strategien OneSeed Expeditions dabei halfen, den Berg des Erfolgs zu erklimmen

Wenn eine Wanderung durch Patagonien oder das Erreichen des Gipfels des Kilimanjaro auf Ihrer Wunschliste steht, können die Leute von OneSeed Expeditions Sie dorthin bringen. OneSeed Expeditions ist eine Organisation, die eine Gemeinschaft von Abenteuersuchenden aufbaut, indem sie geführte Expeditionen und maßgeschneiderte Abenteuer anbietet. Durch die Partnerschaft mit den Gemeinden, in die sie reisen, haben sie einen positiven finanziellen Einfluss auf lokale Unternehmer.

Um ihr Publikum zu vergrößern, konstruierten sie das Giveaway Explore with Purpose und boten einen Preis, der nicht weniger episch war als die Expeditionen, die sie leiten – zwei Orte auf einer Wanderung zum Mount Everest Base Camp in Nepal. Als ob das nicht schon sabbernswert genug wäre, wurden der glückliche Gewinner und der auserwählte Reisepartner mit der nötigen Ausrüstung für die Reise ausgestattet.

OneSeeds intelligente Planung und Durchführung dieses Werbegeschenks brachte ihnen über 6.300 hochwertige E-Mail-Adressen ein, die sie ihrer E-Mail-Liste hinzufügen konnten. Was diese Daten besonders wertvoll macht, ist das Niveau, auf dem diese Leads qualifiziert sind (dh wahrscheinlich in Kunden umgewandelt werden). Darüber hinaus konnten sie mehrere andere Datenerfassungsstrategien anwenden, um ihr Geschäft weiter zu vermarkten und mehr über das Publikum zu erfahren, das sie aufbauen.

Der Ansatz von OneSeed enthielt viele clevere Elemente. Einige, die wir in diesem Artikel hervorheben werden, sind:

• ein Ziel, gezielte Leads zu sammeln,
• gesammelte Daten, die den geografischen Standort der Teilnehmer enthüllten,
• ein einfaches Anmeldeformular,
• ein großer Preis, und
• einen intelligenten Folgeplan.

Jedes Unternehmen kann dieselben Strategien duplizieren und eine erfolgreiche Kampagne durchführen. Sehen wir uns jede Strategie genauer an, um zu erfahren, wie Sie den nächsten Wettbewerb oder das nächste Werbegeschenk Ihres Unternehmens umsetzen können.

Das Ziel

Das Ziel des Giveaways Explore with Purpose war einfach – ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Aber die Abenteuerorganisation achtete sehr darauf, die richtigen E-Mail-Adressen zu sammeln, die sehr gezielt waren. Sie appellierten an diejenigen, die sich für Reisen interessieren – entweder diejenigen, die bereits gereist sind oder die es auf ihrer Wunschliste hatten, diese große, lebensverändernde Reise zu unternehmen.

Um dies zu erreichen, bot OneSeed einen Preis an, der Reisende vom Typ „Party in Vegas“ von denen trennte, die nach einem echten Abenteuer abseits der ausgetretenen Pfade suchten. Eine Wanderung zum Everest Base Camp ist nicht jedermanns Sache, also waren diejenigen, die daran teilnahmen, genau die Art von Kunden, die OneSeed auf den Markt bringen wollte.

Zusammenfassend war das Ziel, eine E-Mail-Liste voller potenzieller zukünftiger Kunden aufzubauen, und genau das konnte dieses Giveaway leisten.

Das Gewinnspiel

Egal, ob Sie eine große Marke oder ein kleines Unternehmen sind, bei der Erstellung eines Werbegeschenks ist es klug, es wirklich einfach zu halten. Das Everest Base Camp Giveaway hat genau das getan – die Teilnehmer füllten ein Teilnahmeformular aus und wurden ermutigt, mit Freunden zu teilen. Das ist es!

Vielleicht ist das wichtigste Element eines Werbegeschenks nicht nur der Preis, den Sie anbieten, als die Eintrittsbarrieren auf ein Minimum zu reduzieren. Und der Preis dieses Giveaways war ein Doozy! Wie bereits erwähnt, hatten die Teilnehmer durch die Teilnahme über ein einfaches Formular die Chance, zwei kostenlose Plätze für eine Everest-Basislager-Expedition zu gewinnen. (Der Gewinner kann eine weniger anstrengende Reise wählen, wenn er möchte.) Zusätzlich zum Gewinn einer lebensverändernden Reise erhielten beide Abenteurer jede Menge Ausrüstung, darunter zwei Paar Keen-Schuhe, zwei Aircontact Lite-Rucksäcke und Zubehör von Deuter und zwei 200 $ Geschenkgutscheine für Sherpa Adventure Gear.

Die Einfachheit der Kampagne in Verbindung mit der Bedeutung des Preises ist in der Regel ein Erfolgsrezept, das von jedem Unternehmen kopiert werden kann, das ein eigenes Werbegeschenk durchführen möchte. Es ist einfach der beste Weg, um hochwertige Daten zu sammeln.

Der Promotion-Plan

Es reicht nicht, ein Giveaway zu bauen, oder? Sie müssen die Leute dazu bringen, einzutreten. Für große Marken könnte ein Facebook-Post 10.000 Einträge ergeben, aber kleinere Unternehmen müssen möglicherweise etwas härter arbeiten, um lohnende Ergebnisse zu erzielen.

OneSeed verfolgte eine brillante Strategie, um intelligenter und nicht härter zu arbeiten und über 6.300 Einträge zu erhalten. Sie haben sich mit anderen ergänzenden Marken zusammengetan, um die Teilnehmer mit mehr Preisen zu locken und die Bekanntheit zu steigern. Jeder Partner bewarb das Werbegeschenk bei seinem eigenen Publikum und erhöhte die Reichweite dieser Kampagne exponentiell.

Jedes erfolgreiche Unternehmen hat Zeit investiert, um ein aufmerksames Publikum aufzubauen. Warum nutzen Sie das nicht zu Ihrem Vorteil, wenn Sie einen Wettbewerb oder ein Giveaway durchführen? Durch die Partnerschaft mit komplementären Marken (nicht konkurrierenden Marken) können Sie auf diejenigen mit ähnlichen Interessen abzielen, bessere Preise anbieten und, wie bereits erwähnt, mehr Menschen bekannt machen.

Die Daten

Wie ich bereits erwähnt habe, waren die greifbaren Daten, die bei diesem Werbegeschenk gesammelt wurden, über 6.300 E-Mail-Adressen. Aber OneSeed war klug, mehr als nur eine E-Mail-Adresse von jedem Teilnehmer zu sammeln – sie sammelten auch die geografischen Regionen, in denen ihr Publikum lebte. Dazu fügten sie ihrem Teilnahmeformular ein einfaches Postleitzahlfeld hinzu.

Bei der Planung einer Marketingstrategie kann es von großem Vorteil sein, den geografischen Standort Ihres Publikums zu kennen. Zum Beispiel kann die Werbung für eine Bahamas-Kreuzfahrt für Ostküstenfahrer attraktiv sein, die den ganzen Winter über gegen Schnee gekämpft haben, während das Angebot von Skipaketen eher für diejenigen attraktiv ist, die im sonnigen Südkalifornien leben.

Bei der Analyse der gesammelten Postleitzahlendaten war OneSeed von den Ergebnissen überrascht! Sie hatten vorhergesagt, dass die meisten Einsendungen von Menschen stammen würden, die in großen Ballungsräumen leben, aber die Teilnehmer waren tatsächlich gleichmäßig über die USA verteilt. Dies ermöglichte ihnen, ihre Marketingkommunikation entsprechend anzupassen.

Wie geht es weiter mit OneSeed-Expeditionen?

Ausgestattet mit diesem neuen geografischen Wissen und einer neuen Liste zielgerichteter Leads plant OneSeed, diese Daten für zukünftige Werbeaktionen, Angebote und laufende E-Mail-Kampagnen zu verwenden.

Die Kommunikation am Laufen zu halten ist ein entscheidender und oft verpasster Schritt bei der Durchführung eines Werbegeschenks. Nachdem alle Anstrengungen und Aufregung der Kampagne vorbei sind, halten Sie den Schwung aufrecht und verwenden Sie Ihre Liste, um das Gespräch fortzusetzen. Es ist unerlässlich, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben, um sie zu einem treuen Kundenstamm zu machen.

OneSeed plant, in naher Zukunft ein weiteres Giveaway durchzuführen, was ein weiterer kluger Schachzug ist. E-Mail-Kommunikation ist großartig, aber die Durchführung regelmäßiger Wettbewerbe und Werbegeschenke hilft Ihrem Unternehmen, das Interesse und die Begeisterung Ihres Publikums aufrechtzuerhalten.

Laut OneSeed wird ihr nächstes Giveaway sowie ihr Ziel etwas anders aussehen – sie werden sich mehr darauf konzentrieren, Engagement durch Beteiligung zu fördern. Vielleicht ist ein Fotowettbewerb angesagt! Hier bei ShortStack sind wir gespannt, was als nächstes kommt.