3 motivi per cui non dovresti acquistare un elenco di e-mail

Se sei un marketer, probabilmente ti stai destreggiando tra più attività contemporaneamente, come alimentare il funnel di vendita, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento e creare contenuti di valore. E se usi la posta elettronica come parte del tuo programma di marketing (e spero seriamente che tu lo faccia), probabilmente sei stato sollecitato da aziende che vogliono che tu acquisti una mailing list.

In questo post imparerai perché acquistare o noleggiare elenchi di e-mail:

1. Non ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing
2. Potrebbe far chiudere il tuo account di posta elettronica
3. Danneggia la reputazione del mittente, diminuisce il coinvolgimento del destinatario e ha un impatto negativo sul punteggio del mittente

Sembra spaventoso, vero? Non preoccuparti; ci sono molte strategie alternative per la creazione di elenchi di email marketing che puoi utilizzare per far crescere le tue liste di email che sono trattate anche in questo post!

Liste e-mail acquistate e noleggiate

Un elenco e-mail acquistato viene fornito con indirizzi e-mail, nomi e dati potenzialmente aggiuntivi sulle persone che hanno scelto di ricevere e-mail di affiliazione in un determinato momento. Una mailing list noleggiata è quella su cui il proprietario ha il controllo completo. L'affittuario non vede o entra mai nella sua lista di e-mail, ma noleggia per un periodo di tempo predeterminato.

Sia gli elenchi di e-mail acquistati che quelli noleggiati sono offerti da società che affermano di avere migliaia di e-mail "legittime" che possono aiutarti a creare più contatti e guadagnare di più. Ed è facile come inserire la tua carta di credito.

Ma come la maggior parte delle cose nella vita, prendere la via d'uscita più facile raramente ti avvantaggia a lungo termine.

1. Non raggiungerai i tuoi obiettivi di email marketing

Chiediti cosa speri di ottenere con una mailing list acquistata. Stai cercando di aumentare il coinvolgimento e generare più contatti? In tal caso, l'acquisto di una mailing list ha spesso l'effetto opposto.

Gli elenchi e-mail acquistati o noleggiati sono quasi sempre costituiti da e-mail di bassa qualità (spesso includono informazioni di contatto errate o non aggiornate). Questi contatti potrebbero aver, da qualche parte lungo la linea, selezionato una casella che era d'accordo con la ricezione di e-mail da aziende affiliate.

Tuttavia, queste persone non hanno verificato in modo specifico di voler ricevere e-mail dalla tua azienda o organizzazione.

Questo è un problema per un paio di motivi:

1) Se qualcuno riceve un'e-mail che non si aspetta, probabilmente la ignorerà o peggio si lamenterà. Ora infastidisci i destinatari e danneggi la tua reputazione di invio.

2) Una cattiva reputazione comporterà una diminuzione della posta in arrivo e può persino metterti in una lista di rifiuto, il che significa che le tue e-mail non verranno consegnate.

È difficile raggiungere i tuoi obiettivi di marketing se nessuno vede i tuoi contenuti. E non sono sempre i provider di posta in arrivo (Gmail, Yahoo!) a fermarti.

2. ESP affidabili chiuderanno il tuo account

I fornitori di servizi di posta elettronica (ESP) non possono mantenere promesse commerciali come avere le tariffe di consegna più elevate possibili se alcuni dei loro mittenti inviano e-mail a un elenco e-mail acquistato. Se non invii e-mail tramite un IP dedicato e invii elevati volumi di e-mail, è probabile che tu stia condividendo il tuo IP con molti altri mittenti di e-mail.

Pertanto, se un mittente di posta elettronica viene inserito in una lista di rifiuto o ha un punteggio mittente basso, ciò influisce su tutti gli altri mittenti su IP condivisi. E quindi gli ESP, incluso SendGrid, non consentono l'invio di campagne e-mail agli elenchi di e-mail acquistati.

Ci sono molti più dettagli che spiegano perché questo è il caso ampiamente trattato nella Guida alla consegna delle e-mail 2018 di SendGrid .

3. Danneggi la reputazione, il coinvolgimento e la presenza online del mittente

Ogni dominio di posta elettronica ha una reputazione che può essere valutata ed ecco come puoi scoprire come va il tuo programma di posta elettronica. Anche se puoi ancora inviare e-mail dopo aver inviato e-mail a un elenco acquistato, molte volte gli elenchi e-mail acquistati includono anche e-mail che sono state chiuse da tempo o sono semplicemente false.

Gli indirizzi e-mail noti per essere vecchi e inutilizzati (ovvero, non hanno concesso il permesso di ricevere e-mail) sono noti come trappola per spam. Quando l'e-mail viene inviata a loro, è un chiaro indicatore che il mittente sta inviando spam e quasi sempre fa sì che il mittente arrivi in ​​una lista di rifiuto.

Assicurati di non inviare e-mail a trappole di spam informandoti su come evitarle.

Anche se eviti di cadere in una trappola di spam, i tuoi tassi di coinvolgimento probabilmente precipiteranno dopo aver inviato una campagna e-mail a un elenco che include le e-mail acquistate. Questo è un problema aggravante per il tuo programma di posta elettronica perché i tassi di coinvolgimento ridotti influiranno negativamente sul punteggio del tuo mittente e renderà ancora più difficile la ricezione delle tue e-mail anche per i destinatari coinvolti.

Fai crescere la tua mailing list da zero

Non cedere alla tentazione di acquistare una mailing list! Non solo la pratica è pericolosa, ma esistono alternative migliori che migliorano la reputazione del mittente, ti aiutano a raggiungere le persone giuste e a convertire più lead.

Avviare una lista e-mail da zero non è facile, ma batte sicuramente le conseguenze dell'acquisto o del noleggio di una lista. Inoltre, oltre alle normative legali e alla protezione della reputazione del marchio, creare un elenco ti offre anche un'autentica opportunità per creare relazioni proficue con i tuoi clienti e potenziali clienti.

Genera contenuti irresistibili

Innanzitutto, dovrai considerare i modi in cui puoi fornire un valore aggiuntivo sotto forma di contenuto. Pensa a guide, post di blog, casi di studio o scaricabili per i quali il tuo pubblico sarebbe disposto a scambiare il proprio indirizzo email.

Crea più luoghi in cui le persone possono iscriversi alla tua lista e-mail

Offri al tuo pubblico molteplici opportunità di iscriversi alla tua lista di email. Questi potrebbero essere moduli della home page, componenti aggiuntivi specifici della pagina, piè di pagina, pop-up, barre laterali o persino CTA dei social media. Dai un'occhiata ai nostri 12 moduli e suggerimenti per l'iscrizione all'elenco di e-mail collaudati articolo per ulteriori modi per far crescere organicamente la tua lista di e-mail.

Indirizza il traffico verso i tuoi moduli di registrazione

La maggior parte del tuo pubblico non si imbatterà casualmente nei moduli di iscrizione: dovrai portarli lì. Ciò potrebbe avvenire tramite webinar, campagne SMS , annunci social a pagamento, PPC , SEO o altro. Utilizza una varietà di canali di marketing per indirizzare il traffico verso i contenuti irresistibili che hai creato.

Nutri i tuoi iscritti

Ottenere un abbonato è solo il primo passo, ora è il momento di coltivarlo. Ciò significa che devi anticipare, pianificare ed eseguire un percorso per ciascuno dei tuoi abbonati che li porti dal potenziale cliente al cliente al cliente abituale.

Innanzitutto, dai il benvenuto al tuo nuovo abbonato nel miglior modo possibile con un'e-mail di benvenuto stellare . Questa e-mail darà il tono a tutte le e-mail che invii, quindi inizia le cose con il piede giusto con un'e-mail ben brandizzata, amichevole e utile. Non preoccuparti ancora di effettuare una vendita: concentrati sulla creazione di una relazione con i tuoi abbonati.

Fornisci valore

Non concentrarti sulla vendita: dai la priorità alla fornitura di valore. Avrai bisogno di regalare cose gratuitamente per fare una vendita lungo la strada, e quelle cose potrebbero essere:

• Informazione
• Consigli degli esperti
• Ride
• Dietro le quinte
• Notizia
• Scaricabili
• E altro ancora

Dai ai tuoi iscritti un motivo per aprire ogni email e stare lontano dal pulsante di annullamento dell'iscrizione.

Fornisci un centro preferenze e-mail

Un centro preferenze e-mail ti aiuterà a mantenere una lista sana e impegnata. I tuoi abbonati potrebbero voler ricevere meno (o più) e-mail o contenuti diversi: lascia che scelgano con un centro preferenze e-mail piuttosto che annullando completamente l'iscrizione.

I centri di preferenza eliminano anche gran parte delle congetture dalla segmentazione consentendo ai tuoi abbonati di eseguire autonomamente la segmentazione personalizzata. Se possibile, consenti ai tuoi iscritti di impostare le loro preferenze e-mail fin dall'inizio nella tua e-mail di benvenuto o in un'altra interazione iniziale.

Mantieni la tua lista

La qualità della tua lista non è determinata dalle sue dimensioni, è determinata da fattori come il coinvolgimento e la deliverability. Nel tempo, dovrai rimuovere gli iscritti dal tuo elenco se smettono di interagire e non rispondono alle tattiche di re-engagement. Segui questi 5 suggerimenti per l'igiene dell'elenco per mantenere la tua lista di e-mail pulita e in ottime condizioni.

Prima che la tua consegna inizi a essere influenzata, assicurati di seguire tutte le migliori pratiche di consegna delle e-mail. Scarica l'ultima copia della nostra Guida alla consegna delle e-mail per assicurarti di essere aggiornato sulle ultime pratiche e normative.

Utilizzare un affidabile provider di servizi di posta elettronica (ESP)

Se non disponi delle risorse per un IP dedicato, è importante utilizzare un ESP che abbia standard elevati ed elimini i malintenzionati che inviano e-mail di spam. In questo modo, non ti fidi dei programmi e delle tattiche di posta elettronica di estranei.

Per un'analisi più approfondita di come creare una lista e-mail sana o se sei pronto a creare una lista e-mail organica e coinvolgente, scarica la nostra guida per imparare a costruire autenticamente la tua lista e-mail.