L'accordo Shark Tank che ha portato i pancake ABS a un anno di vendite in un solo mese

Felix : In questo episodio imparerai perché potresti voler iniziare con un prodotto fisico invece di un prodotto digitale per la tua prima attività, come questo imprenditore è stato in grado di avviare un'attività semplicemente attraverso gli hashtag su Instagram e come entrare in contatto con influencer e convincerli a collaborare con te per promuovere in modo incrociato i tuoi prodotti. Oggi sono affiancato da Ashley Drummonds di abspancakes.com. È ABSPANCAKES.com. Abs Pancakes vende frittelle proteiche con 26 grammi di proteine, 8 carboidrati di noci, senza glutine e tutte con meno di 200 calorie per 4 frittelle. È stato avviato nel 2014 e ha sede a Tampa, in Florida. Benvenuta, Ashley.

Ashley: Grazie mille per avermi ospitato. Sono emozionato.

Felix: Anch'io sono entusiasta di averti addosso. Raccontaci un po' di più del tuo negozio. Cosa sono questi pancake? Come li hai inventati? Che tipo di, immagino... Raccontaci la storia di come hai iniziato.

Ashley: Questa è sempre una storia interessante perché tutti chiedono sempre: "Hai sempre saputo che volevi fare un business di frittelle?" La risposta è no." Negli ultimi 10 anni circa, sono stato nel settore del fitness. Ho lavorato come personal trainer. Ho passato attraverso tutti i processi di lavoro per le palestre e poi avere clienti indipendenti, e solo per capirlo, capire come volevo avere un'impresa ed essere un lavoratore autonomo, e dopo circa 5 anni, mi è stato presentato qualcuno di nome Craig Ballantyne, che è un genio quando si tratta di prodotti digitali per l'industria del fitness, e ha iniziato a parlare dell'idea di essere un personal trainer online, che non aveva senso per me. non l'ho capito.

Tuttavia, l'unico punto in cui non scambiavo più tempo con denaro mi ha davvero colpito, quindi nel 2012 mi sono semplicemente tuffato e ho letto ogni libro, ogni articolo che potevo trovare e ho provato lo spazio digitale, e ho non mi è piaciuto. Mi sentivo come se mi mancasse la connessione. Mi sentivo come se le vendite stessero finendo e non sapevo nemmeno chi stesse comprando roba. C'è un punto, una svolta, in cui volevo uscire dal personal training, ma mi è comunque piaciuto aiutare le persone con la loro alimentazione, con la loro forma fisica e facendo qualcosa di positivo. Ironia della sorte, ogni giorno stavo preparando un pancake proteico che mangiavo per me stesso. Letteralmente, era una ricetta fatta in casa. Stavo cercando di capire qualcosa che fosse senza glutine. A quel tempo, stavo seguendo una dieta a basso contenuto di carboidrati che era molto ricca di proteine ​​​​con grassi naturali.

Lo stavo realizzando e stavo davvero cercando l'anima, come quella che è la mia grande idea. Qual è questa cosa che ho intenzione di fare che farà la differenza, ma mi darà anche il controllo del mio tempo e farà i soldi che voglio fare? Mi sono svegliato una mattina e stavo preparando la mia ricetta e ho letteralmente pensato: "Oh mio Dio, mi chiedo se lo metto e lo impacchettassi, qualcuno lo comprerebbe? O sono l'unico pazzo che mangia i pancake proteici?" Ho iniziato a raccontarlo ai clienti di personal training che avevo in quel momento perché una delle più grandi difficoltà che le persone hanno è quando seguono una dieta a basso contenuto di carboidrati o una dieta priva di glutine, la prima cosa che va è qualsiasi cosa che abbia anche un sapore come pane o pasta o carboidrati. Di solito sono albumi d'uovo e verdure e un sacco di cibo che è molto insipido per le persone.

I miei clienti mi chiedevano: "Ehi, cosa mangi a colazione? Non posso più fare frullati o più albumi". Casualmente ero tipo, “Ehi, te lo invento e te lo darò. Puoi provarlo. È un pancake proteico che mangio ogni giorno e mi aiuta ad attenermi alla mia alimentazione senza sentirmi come se fossi a dieta o cose del genere. Ho iniziato a distribuirlo gratuitamente ai clienti, e poi una persona ne ha sentito parlare tramite qualcun altro e mi ha chiesto quanto mi dovessero per aver dato loro un pacco e che il punto di svolta in cui ho capito che questo poteva effettivamente essere un prodotto e qualcosa che Posso effettivamente vendere, quindi è da lì che è nata l'idea.

Felix: Ho sentito come questo si accumula organicamente per te quando hai appena avuto il tuo prurito a grattarti, che penso sia un percorso comune, non necessariamente comune, ma decisamente ben calpestato in cui hai il tuo prurito a grattarti. Hai iniziato a creare prodotti per te stesso e poi hai iniziato a metterli sul mercato, non con l'intento di avviare un'attività, ma solo per aiutare gli altri. Poi, all'improvviso, nasce un'impresa. Prima di approfondire l'argomento, hai menzionato qualcosa in precedenza, di cui non credo abbiano parlato molti imprenditori in questo podcast, ovvero che hai iniziato nel mondo dell'imprenditorialità iniziando con i prodotti digitali.

Hai detto che non ti piaceva perché non c'era quel tocco personale. Non potevi davvero vedere il tuo cliente del giorno, ma hai avuto successo andando in quella direzione inizialmente iniziando la tua formazione e vendendo i tuoi prodotti digitali?

Ashley: Sì, assolutamente. In realtà faccio ancora prodotti digitali. Mi occupo ancora del fitness femminile e della pulizia delle unghie e un sacco di cose per l'allenamento della forza per le donne e ho un prodotto chiamato flatabsforwomen.com, che è per accompagnare le donne attraverso un viaggio davvero dentro e fuori attraverso il fitness, solo 12 settimane, ma è più su di te puoi Non solo prendere una dieta o prendere qualche pillola dimagrante e pensare che questo ti risolverà. Si concentra molto di più sulla mentalità, sulla tua mentalità, sulla legge di attrazione.

È molto più profondo di un tipico programma di allenamento, ma quando ci sono entrato per la prima volta, non sono sicuro se molte persone che ascoltano o anche te stesso hanno familiarità con alcuni dei migliori marketer digitali, come Dan Kennedy, che ha persino iniziato il tutta la follia, ma l'intera forma con quel tipo di filosofia è che fai la lunga copia di vendita, quindi racconti la storia, ti connetti emotivamente e interagisci con il tuo lettore o il tuo potenziale cliente, e poi colpisci il loro punto dolente, quindi parlare di , "Posso capire come si sente la stampa." Questo sarebbe per l'industria del fitness e semplicemente non mi piace quello che vedi allo specchio e un sacco di cose del genere, e non mi sono davvero connesso perché non è il mio approccio.

Il mio approccio non consiste nel connettermi emotivamente con un cliente e poi manipolare quell'emozione in modo che compri, quindi ne sono uscito solo perché mi sentivo come se fossero solo numeri. Sono entrato nel mondo degli affari, in quello che faccio ora, perché ho davvero una passione nell'aiutare le persone, e con quei prodotti digitali specifici all'epoca, erano solo molti numeri e quante vendite hai ottenuto oggi e come questo affiliato spedisci per te e poi, si spera, inizi a incanalarti attraverso un altro programma di vendita. È stato semplicemente completamente, non demoralizzato, ma ha portato via che c'è una persona dietro ciascuna di quelle vendite, quindi ho avuto molto successo con esso e poi ho deciso che non mi andava più bene, ma una volta che ho iniziato i pancake, molto delle persone ha iniziato a chiedere ricette. Hanno iniziato a chiedere se c'era un piano alimentare adatto a questo in modo da poter imparare come mettere i pancake con il resto della loro giornata e cos'altro dovrebbero mangiare.

Da ciò, ho creato diversi prodotti digitali che hanno funzionato molto bene e continuano ad andare bene solo perché ora c'è più di uno scopo dietro oltre a vendere un mucchio di cose e fare soldi con esse.

Felix: Ho sentito parlare di Dan Kennedy e dell'intero mondo del copyright di cui parli. L'ho visto anch'io. È un mondo efficace una volta che impari il mestiere, immagino, ma è un mondo oscuro, ma apre anche gli occhi per vedere come... Anche in questo caso, sono a corto di parole, ma manipolativo può arrivare dove sei capire le vere emozioni dei tuoi clienti e poi distorcere e versare sale in quella ferita finché non sono pronti ad acquistare la tua soluzione, e penso che sia sicuramente in una persona che ho visto, e posso vedere come diventa disumanizzante, come stavi dicendo, perché non li stai più guardando, come lasciami aiutare questa persona. Inizi ad avvicinarti come posso estrarre il massimo profitto? Come posso estrarre la maggior parte delle entrate da questa cosa qui?

Questo gioco a numeri interi dell'imprenditorialità di cui stavamo parlando, come sei passato da esso? È stato un taglio immediato? Non vuoi più essere in questo mondo, quindi hai semplicemente interrotto l'attività e poi hai iniziato qualcos'altro. O ne sei uscito? Com'era quel processo?

Ashley: Non l'ho semplicemente interrotto. Ho appena smesso di promuoverlo. Ho interrotto la trasmissione e-mail. Ho interrotto i post sui social media. Non stavo facendo un sacco di cose perché ero molto nuovo. Proprio come ogni imprenditore, non avevo idea di cosa stessi facendo. Stavo solo cercando di capirlo mentre andavo, quindi invece di spingere qualcosa che non mi sembrava giusto per me ogni volta che lo spingevo, mi sono semplicemente fermato e in questo momento non ero a tempo pieno nel mondo online, quindi Stavo ancora lavorando con clienti di formazione individuali. Stavo ancora allenando le donne, quindi l'ho presa come se, va bene, forse tutto questo mondo online non fa per me. Tornerò a fare i miei allenamenti personali, ma anche allora penso che ci siano voluti 6 mesi.

Sono tornato all'allenamento personale e poi è stato come quel prurito, che tirando è tornato fuori dal nulla, c'è qualcosa di più grande che voglio fare. Non che non sia una cosa enorme. Non stai aiutando un sacco di persone, ma quella stessa sensazione che mi ha persino portato nel mondo online è tornata in mente, ed è allora che ho cercato un po' di più l'anima. So cosa non voglio fare. Tuttavia, sto cercando di capire qual è il prossimo passo e cosa puoi creare nelle attività online che si adatti a tutti questi altri scopi dietro l'aiuto alle persone e alla nutrizione e comunque a realizzare le entrate che volevo.

Felix: Voglio parlare un po' di questo pull di cui stai parlando. La gente lo chiama la musa, questa spinta dentro molti imprenditori che, anche se lo volessero, non possono sottrarsi all'idea di possedere un'attività in proprio, avviare un'attività in proprio. È stato perché i tuoi occhi erano aperti sul mondo di non dover scambiare tempo per denaro? Cos'è che ti ha riportato nel mondo online, nel mondo dell'eCommerce, non necessariamente lontano, ma almeno ha distolto parte della tua attenzione da ciò che stavi facendo con i clienti offline?

Ashley: Onestamente penso di non essere stato soddisfatto quando ho avuto questa grande visione e questo enorme obiettivo e idea e il sogno di aiutare migliaia di persone e svegliarmi ogni giorno e aiutare forse cinque persone alla volta è stato davvero schiacciante per l'anima. Continuavo a pensare di essere sul palco, ad aiutare milioni di persone. Tu fai le schede visive. Tu fai affermazioni. Fai tutti questi processi di pensiero positivi, e poi la realtà colpisce e hai tre clienti per la giornata e questo è tutto ciò che hai influenzato, quindi parte di ciò era che la mia realtà non rifletteva questa grande visione che avevo davvero nella mia mente, e non è tanto che conoscessi qualcuno.

In tutta onestà, non avevo amici che fossero imprenditori. Non uscivo con nessuno che fosse un imprenditore. Era solo qualcosa che ho sempre saputo. Volevo essere in grado di avere il controllo completo su quanto tempo lavoro o su quanto poco tempo lavoro, ma sapevo anche che volevo aiutare le persone su vasta scala e non solo con sessioni individuali per tutto il tempo, cosa che ancora fai uno contro uno qua e là con consulenze aziendali e quant'altro, ma è diverso. Sembra più come piantare un seme e aiutarli, poi aiutare migliaia di persone, anziché solo uno contro uno, quindi per quanto mi ha aperto gli occhi, mio ​​padre era un imprenditore e ci ha dato uno stile di vita molto confortevole, ma non è mai stato davvero, immagino, insegnato o detto davvero, come: "Ehi, è così che vivi nell'abbondanza e hai la felicità e hai tutte quelle cose che desideri".

Era solo uno stile di vita prevedibile, e immagino che vederne un po' crescere mi abbia davvero fatto capire che sono disponibili così tante opzioni per vivere i tuoi sogni, avere uno stile di vita che desideri, avere la libertà di viaggiare quando vuoi , e penso che con chiunque, una volta che hai avuto un assaggio di questo altro mondo o di questa idea che pensi esista, è molto difficile tornare indietro, e penso che sia quello che è successo. Quando ho provato a tornare ad un allenamento personale uno contro uno, ma sapevo già che è possibile fare soldi online, è difficile tornare a qualsiasi altra cosa quando sapevo che esisteva tutto questo altro mondo.

Felix: Tutto ciò che inizia come un'opportunità, una volta che inizi ad esserne esposto, inizi a pensare a tutte le opportunità di business che sono possibili quando hai la possibilità di aumentare e raggiungere molte più persone online. A parte tuo padre, hai detto che non avevi amici che fossero imprenditori. Non eri circondato da altre persone che erano imprenditori. Anch'io lo sento sempre, ed è un viaggio molto solitario essere un imprenditore. Sei tu quello che dice che non puoi uscire e festeggiare o non puoi farlo, non puoi farlo perché c'è l'obiettivo di far crescere il tuo business e nessun altro lo capisce davvero a meno che loro, come stavi dicendo tu , tieni gli occhi su quest'altro mondo.

Come fai a non lasciare che questo ti logori nel tempo oltre questo viaggio? Forse è diverso per te oggi, ma proprio all'inizio, come hai fatto a non essere sicuro di non essere sfinito da questo percorso solitario?

Ashley: Oh mio Dio. È così interessante che tu me lo stia chiedendo perché ho appena letto un articolo un paio di giorni fa su come gli imprenditori lottano con la solitudine a volte, perché tu lo fai. Crei questa piccola isola per te stesso e non te ne rendi nemmeno conto finché non ti prendi una pausa per guardarti intorno e capire che sei solo tu. Ho lottato molto, probabilmente da sei mesi all'inizio dell'attività solo perché sono andato all in.

Ho iniziato l'attività. Poi ho deciso che volevo trasferirmi in California, e poi ho deciso che mi sarei trasferito lì da solo e non conoscevo nessuno, non avevo famiglia e stavo cercando di costruirlo, ma penso che all'inizio, è un po' più facile perché sei così impegnato nella routine di avvio, e c'è una lista di attività così infinita per te che anche la solitudine che provi di tanto in tanto, non è così male solo perché hai così tanto che può facilmente occupare la tua mente, quindi, come hai detto, ogni volta che sei seduto lì il venerdì sera, e se hai un coinquilino o i tuoi amici o chiunque esca tutti alle 22 di sera, e tutti voi Il mio pensiero è: "Beh, posso fare altre 2 ore di lavoro e poi posso alzarmi alle 5 o 6 del mattino il giorno successivo e lavorare di più".

È davvero difficile perché c'è tutta quella sensazione di perdere l'essere giovani o anche di avere una vita sociale quando tutti gli altri lo fanno, ma nessun altro lo capisce, quindi ogni tanto, questo viene fuori ora. Vivendo qui a Tampa, ho un sacco di connessioni, famiglia e amici perché vengo da qui, ma ci sono giorni in cui sono così preso dal lavoro da casa e da qualcosa che sto facendo, e poi passeranno 4 ore e mi rendo conto: “Oh, wow, non sono nemmeno uscito o parlato con nessuno oggi. Forse dovrei entrare nel mondo reale per un secondo". Di solito, se sono troppo preso dalla cosa o mi sento davvero isolato, o vado in palestra perché ci sono sempre persone in palestra e mi schiarirò le idee con un allenamento o parlerò con altre persone che sono lì .

Ascolto anche un sacco di podcast come questo perché mi fa sentire connesso, quindi anche se non sono al telefono con chiunque stai intervistando o chiunque altro stia intervistando, mi sento comunque parte di quella conversazione , quindi questo mi aiuta molto a sentirmi connesso. Uscire mi toglie un sacco di peso, quindi cerco di rimanere davvero attivo in molti dei gruppi di Facebook che sono online per imprenditori e mi limito a mettermi in contatto, fare domande e anche ascoltare. Anche questa conversazione che tu ed io stiamo avendo qui, che altri imprenditori affrontano la stessa cosa, penso che ti aiuti immediatamente a sentirti meglio perché ti rendi conto che non solo la stai attraversando, ma ci sono anche altre 5 milioni di persone che stanno costruendo un affari e sentirsi esattamente allo stesso modo.

Felix: Penso che sia un argomento importante che è emerso solo di recente sul lato della salute mentale dell'essere un imprenditore. Non se ne è mai parlato in precedenza perché penso che per molto tempo, essere un imprenditore o essere un imprenditore riguardasse la fatica, chi può farcela, chi può sacrificare più sonno, più vita sociale, più divertimento per l'edilizia del business, per i profitti, ed era sempre quell'obiettivo, ma poi il lato della salute mentale era visto come una debolezza. Come ti sentivi solo, ti sentivi scoraggiato, non eri tagliato per essere un imprenditore. Si chiama essere umano. Quei sentimenti diventeranno parte della tua vita e non puoi semplicemente ignorarli. Dovresti occuparti di loro.

Penso che il lavoro inizi a diventare comodo perché il lavoro è prevedibile, e penso che Casey Neistat abbia detto qualcosa su come, lo YouTuber e l'imprenditore, hanno detto qualcosa su come il lavoro non ti tradirà mai perché ci metti il ​​lavoro e ottieni qualcosa in cambio Restituzione. Non ha una mente propria come fanno gli umani, il che suona così folle di cui parlarne, ma penso che il punto sia che la solitudine, il lato della salute mentale è sicuramente un aspetto importante e devi davvero uscire là fuori nella comunità, sia online che fuori nella tua stessa comunità e cercare di entrare in contatto con altre persone che la pensano come te perché è difficile comunicare come ti senti e per le altre persone capire come ti senti se non sono su questo viaggio o non sono stato in questo viaggio, quindi penso che sia un punto importante.

Ashley: Una delle cose che stavo per dire è che sono sicuro che molti imprenditori l'hanno letto, e sono quasi sicuro al 100% che tu l'abbia letto, ma The 4-Hour Work Week di Tim Ferriss, lui ha anche un intero capitolo dedicato a questa sensazione di "Ok, ora hai costruito tutto questo business online e stai vivendo la vita dei tuoi sogni. Puoi viaggiare. Fai quello che vuoi. Sei un eCommerce, quindi perché ti senti così solo, isolato e confuso con la vita in questo momento?" Mi fa ridere perché finché non arrivi a quel capitolo e fino a quando non vai online al 100%, è vero. Il tuo intero obiettivo, hai lavorato così duramente per costruire questa attività di e-commerce in modo da avere la tua libertà, hai tutto il tempo che vuoi e quant'altro, e poi lo ottieni e poi sei tipo "Aw, merda. Non mi rendevo conto di quanto della mia comunità e dell'interazione sociale provenissero dal lavoro e dall'essere in mezzo ad altre persone".

Parla anche dell'importanza di questo e di come la cosa principale su cui dobbiamo concentrarci come imprenditori, cosa che so che siamo tutti coinvolti nel fare, è qualsiasi tempo libero o tempo libero che abbiamo, pensiamo: "Oh, potrei sto lavorando alla mia attività e posso pubblicare un altro post o inviare un'altra e-mail. È una cosa così pericolosa da fare perché poi inizi ad allenare il tuo cervello, alleni tutto il tuo corpo, alleni tutto per non fermarti mai, riposarti e goderti il ​​momento presente. Finisci per lavorare sempre verso qualche obiettivo futuro, quindi è stato qualcosa su cui ho lavorato negli ultimi 6 mesi è solo perché ho un'ora in più di notte non significa necessariamente che devo dedicare quell'ora in più di lavoro.

Ho creato la vita attorno alla mia attività e penso che sia importante anche per gli altri imprenditori usare quel tempo per fare qualcosa che sia appagante al di fuori degli affari in modo da non rimanere così presi solo da te e dalla tua piccola isola e dovendo sempre andare verso i tuoi obiettivi di business, se questo ha senso.

Felix: Penso che risalga a questa sensazione che non vuoi essere pigro. Non vuoi essere il motivo per cui non avrai successo, ma penso che sia una visione miope del fatto che iniziamo a dire: “Scriverò il sonno. Sacrificherò i miei tempi morti solo per il business”, perché la ricarica è una cosa davvero legittima che le persone devono affrontare. Quando non stai solo dedicando tempo alla tua attività, quando non stai facendo nulla o forse stai facendo qualcosa di completamente al di fuori della tua attività, può comunque avvantaggiare o effettivamente avvantaggia la tua attività. Va a vantaggio dell'imprenditorialità perché hai quel tempo per ricaricarti. Hai quel tempo per guardare le cose da una prospettiva diversa e tutto contribuisce alla tua attività. Non dovresti sentirti pigro solo perché non stai lavorando attivamente alla tua attività.

Penso che sia uno stigma che penso debba essere spezzato dal modo in cui devi sempre sbrigarti perché non solo non è una vita piacevole, ma potrebbe anche essere dannoso per la gestione di un'impresa perché ti esaurisci e, ancora una volta, alla fine della giornata, penso che tutti quelli che sono stati su questo podcast si rendano conto che è una maratona e non uno sprint. Non vuoi esaurirti.

Ashley: La vita diventa molto più facile non appena la vedi in questo modo invece di dover sbrigarti e correre verso qualunque fine tu stia per arrivare, e poi pensi, "Oh, aspetta, quella fine potrebbe non verrò per 10, 50 anni”. Chissà? Poi dici: "Va bene, posso prendermi una pausa. Posso semplicemente lasciare che il processo si evolva".

Felix: L'ultima cosa che voglio dire su questo è che penso che leggere da qualche parte sulla chiave per vivere davvero una vita felice non sia avere obiettivi e raggiungerli. Queste cose sono importanti, ma devi anche goderti il ​​processo, il viaggio lungo la strada perché è il 99% delle volte. Quell'1%, quando hai raggiunto il traguardo, è una piccola parte. Hai messo così tanta, credo, fiducia e speranza in quel taglio del traguardo che è sempre esagerato. Una volta arrivato lì, sei tipo: "Beh, ne è valsa la pena? Ho odiato l'intero viaggio?" Di solito non lo è, quindi penso che devi solo goderti il ​​​​processo e non esaurirti, penso che sia la chiave di tutto questo.

Voglio tornare ai tuoi inizi, che riguardano i prodotti digitali e poi ovviamente ora vendi prodotti fisici. Per gli aspiranti imprenditori che stanno pensando di avviare un'impresa, ce n'è un tipo che consigliate rispetto all'altro? Prodotti digitali contro prodotti fisici. Qual è stata la tua esperienza?

Ashley: Sì. Vorrei che qualcuno me lo avesse detto all'inizio perché non avevo davvero questa mentalità. Raccomando prodotti fisici per molte ragioni. In particolare, se riesci a trovare qualcosa che sia un bene di consumo perché quello che succede è che ogni volta che qualcuno finisce qualsiasi prodotto alimentare, deve riordinarlo. È quasi un riordino garantito. Molte volte ogni volta che stai realizzando prodotti digitali, per ottenere un'altra vendita da quello stesso cliente, devi creare un prodotto completamente nuovo. Non è che torneranno e compreranno lo stesso eBook o lo stesso eCourse più e più volte.

Aspetteranno finché non produrrai qualcosa di ancora migliore, dove la cosa bella delle frittelle e di qualsiasi altro cibo o anche, non so, uno spazzolino da denti, qualunque esso sia, è che non appena si esauriscono, si spera che tu abbia costruito una connessione e una relazione sufficientemente buone con il tuo cliente che torneranno da te più e più volte e quel cliente diventi a vita, quindi consiglio vivamente il fisico per questo motivo. Anche l'altra cosa è che non so perché. Forse è solo un obiettivo o un'ambizione che avevo. Mi piace davvero essere in grado di tenere e vedere qualcosa che ho creato al contrario di un PDF o un video e vedere altre persone, sconosciuti casuali che non conosco nemmeno sono per strada da qualche parte e diranno "Oh mio Dio, so chi sei. Ho ordinato i tuoi pancake l'altro giorno. Sono sul bancone della mia cucina".

È stupefacente. Sono i momenti di orgoglio dell'imprenditore proprio lì, al contrario di "Oh, l'ho scaricato ed è sul mio desktop in un PDF". Entrambi sono fantastici. È solo che penso che ci sia più un senso di realizzazione quando le persone hanno il tuo prodotto e il tuo marchio da qualche parte nella loro casa.

Felix: È divertente. Ho avuto un precedente ospite del podcast che immagino gli ascoltatori l'avessero sentito quando è uscito il tuo, ma stavano parlando di come sono andati a ... Avevano sede a Seattle. No mi dispiace. Portland, a quel tempo, e stava viaggiando a Roma, in Italia solo per una vacanza e ho visto qualcuno che indossava i loro prodotti, ed è stato un momento così straordinario per loro perché vedi la portata che hai con la tua attività.

Ashley: È fantastico.

Felix: Immagino che cosa c'è di diverso nelle abilità che sono coinvolte nella vendita di prodotti digitali rispetto ai prodotti fisici? Quali sono le competenze più importanti che hai dovuto acquisire una volta effettuata la transizione anche dal digitale al fisico?

Ashley: Oh mio Dio. Ho sottovalutato la differenza nel lavoro. Il digitale, onestamente credo, è piuttosto semplice perché per la maggior parte puoi esternalizzare tutto. Puoi esternalizzare lo sviluppo web, la pagina di destinazione. Puoi anche esternalizzare il copyright, se lo desideri. Stai solo scrivendo. Stai creando il contenuto e poi lo vendi, e quindi non hai spese generali reali a parte forse il processo di pagamento del 5% o qualunque sia la percentuale che hai sui prodotti digitali ora. Prodotti fisici, non credo di aver mai apprezzato quanto lavoro ci sia stato anche in una vaschetta di gelato fino a quando non ho creato un prodotto fisico perché quando inizi a esistere al di fuori del mondo cibernetico, oltre a creare l'immagine, il packaging, il marchio.

Con il mio in particolare, il cibo, è la formulazione, è l'etichetta nutrizionale, sta seguendo tutte le normative, le affermazioni, tutto, che c'è letteralmente solo un pacchetto per uno dei pancake 8 diverse attività in quella di persone che ho dovuto assumere o utilizzare per creare quel marchio, in cui prodotti digitali puoi assumere qualcuno su Fiver per creare una grafica per te, quindi una delle abilità a cui dovevo assolutamente abituarmi è essere in grado di gestire più persone diverse.

Ora, ho il mio ragazzo del web e questi non sono dipendenti. Queste sono solo persone che devo usare se esce un nuovo prodotto o se ho bisogno, non so, di più prodotti. Questi sono solo diversi clienti che ho a portata di mano, o non clienti, fornitori, dovrei dire, che aiutano a mettere insieme ogni pacchetto, quindi c'è il mio ragazzo del web, che si assicura sempre che Shopify funzioni senza intoppi, cosa che fa sempre, e poi abbiamo il centro logistico, che si occupa della spedizione e dell'evasione degli ordini. C'è un rappresentante del servizio clienti che aiuta a rispondere a qualsiasi domanda, come "Ehi, quante porzioni arrivano in una busta? Quanti misurini ci sono in una busta?" Tutta questa roba pazzesca, ma poi ci sono i produttori di etichette. Hai le stampanti. C'è un'altra azienda che fornisce anche le borse, le piccole buste in piedi in cui arriva. Poi c'è qualcuno che fornisce gli scoop.

C'è così tanto che c'è dentro, e non penso che sia necessariamente solo perché ho un prodotto alimentare. Ho regole diverse che devo seguire solo perché è un prodotto nutritivo, ma solo in generale. Roba di sicurezza. Se hai qualcosa in un sacchetto di plastica, devi metterci tutti i tipi di rischi per la sicurezza o cose del genere, quindi devi assolutamente diventare davvero molto bravo a essere in grado di multitasking e gestire molti piccoli progetti diversi in corso contemporaneamente , come "Ehi, ti piace di più il colore rosa del tuo marchio o l'altro colore?" Allo stesso tempo, ricevere un'e-mail di "Ehi, sei a corto di scorte di 500 anche se hai pagato per questo e l'abbiamo spedito accidentalmente nel posto sbagliato", quindi finisci per gestire davvero l'attività, è un buon cosa, ed è divertente, ma allo stesso tempo, ci sono molte più spese generali che vanno in questo rispetto alla produzione di PDF digitali.

Felix: Ha molto senso. Quando sei arrivato alla fine dei prodotti fisici, sapevi che c'era richiesta perché i tuoi clienti ne parlavano e le persone ne parlavano e volevano comprare, in realtà darti soldi per questo. Qual è stato il primo passo per trasformarlo in un business? Potresti usare qualcuno del lavoro che hai già dedicato ai prodotti digitali? Potresti usare qualcosa di tutto ciò per aiutarti, immagino, a lanciare i tuoi prodotti fisici?

Ashley: No. Sfortunatamente, questo non mi ha aiutato molto con i pancake, ed essere onesto al 100%, la cosa che ha lanciato la mia attività, e dico a tutti di non odiare i social media perché le persone prendono in giro i social media così tanto. Non odiarlo. Questo ha fatto crescere la mia attività. Instagram. Se riesci a scorrere, è molto lontano dal primo post che abbia mai scritto su Instagram per gli Abs Pancakes. È la copia peggiore che abbia mai visto e penso letteralmente di aver fatto una foto ai pancake che mi sono fatto a colazione e di aver detto qualcosa del tipo: "Ehi, questi pancake hanno 26 grammi di proteine. Fammi sapere se ne vuoi un po'", o qualcosa del genere.

No. Penso che sia un negozio di Facebook. Avevo un negozio di Facebook lì e l'URL per raggiungere il negozio di Facebook era lungo 130 caratteri. Non era nemmeno un negozio, ma ho scritto quel post solo perché non sapevo cos'altro fare. Non avevo ancora un sito web. Tutto quello che avevo era un negozio Facebook e Paypal in quel momento, e ho scritto un post su Instagram e ho usato hashtag che pensavo fossero correlati ad esso, e immediatamente, 3 o 4 persone hanno finito per mandarmi un messaggio attraverso quell'account dicendo solo: “Ehi, come lo ordino? Questo link non ha senso per me. Posso semplicemente pagarlo a te?" Ho iniziato l'intera attività pubblicando post su Instagram con hashtag e poi facendo fatture manuali Paypal per ogni singolo ordine, per quanto folle sia.

All'inizio, tutto era che ho inviato un'e-mail. Hanno inviato il loro indirizzo e ho mescolato a mano ogni singola busta, l'ho etichettata, sigillata, l'ho messa in un mailer USPS Priority e sono andato all'ufficio postale ogni giorno, ma al 100%, anche adesso, Instagram è uno dei più grandi seguito che ho per il business, e la stessa strategia funziona più e più volte, solo coerenza, mettendo in giro buoni contenuti e buone ricette e usando gli hashtag giusti in modo da rendere facile per i tuoi clienti trovarti.

Felix: Mi piace che non ti vergogni di aver iniziato in questo modo perché penso che molte persone che stanno pensando di avviare un'impresa, pensando di diventare un imprenditore, vogliano renderlo perfetto fin dall'inizio. They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

Felice: Wow. È stupefacente. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

Ricordo che l'ho detto al mio ragazzo. Ero tipo: "Ehi, può sembrare pazzesco, ma penso che potrei candidarmi per essere su Shark Tank. Non credo ne verrà fuori nulla. Lo farò solo perché qual è la cosa peggiore che può succedere? Sono due mesi nel mio lavoro. Non ho soldi. Sono totalmente in fase di avvio. Forse troverò un accordo". Ho applicato. Ho inviato tutto e l'ho lasciato andare al 100%, senza pensare che sarebbe successo qualcosa, ea marzo, quindi sei mesi dopo, ero a un evento di fitness e ho ricevuto una chiamata da un numero casuale a Los Angeles, e era uno dei produttori che diceva: "Ehi, abbiamo ricevuto la tua domanda e ci scusiamo per il ritardo, e ci piace molto la tua attività e ci piacerebbe spostarti al round successivo".

Ovviamente, come ogni imprenditore, sto impazzendo, tipo: "Oh mio Dio, non posso credere che abbiano anche la mia domanda. Questo è fantastico”. Da ciò, è un processo così lungo e noioso. Abbiamo ricevuto la prima telefonata a marzo, e poi da marzo fino a quel giugno non c'è stato altro che scartoffie dopo scartoffie, e dico a tutti: "Se hai mai comprato una casa e sai quanta burocrazia ci sono, volte che entro 10 ogni singola settimana di quello che vogliono da te, dalla tua attività, dalla tua intera storia di vita.

Felice: Wow.

Ashley: È pazzesco la quantità di lavoro. Poi ti diranno: "Hai 24 ore per restituircelo". Non so se stanno solo testando ed eliminando chi non riesce a sopportare la pressione o cosa, ma è stato pazzesco. A giugno, il 29 giugno, quasi un anno fa, il 29 giugno dello scorso anno è stato il momento in cui abbiamo effettivamente girato, quindi è passato quasi un anno intero dalla domanda per andare sul set e girare il nostro episodio, e poi da giugno non l'abbiamo fatto In realtà va in onda fino allo scorso gennaio, quindi ci è voluto quasi un anno e mezzo per farlo. Per quanto riguarda l'andare avanti, è stato un processo davvero facile per me e forse è stato tutto il ritorno all'ascolto della vita perché ho ricevuto quella chiamata e da lì ho dovuto inviare un video di YouTube con un tono e parlando della storia che era il video di YouTube più non professionale e peggiore di sempre, e se riuscissi a trovarlo, mi piacerebbe condividerlo, ma è così.

Poi ogni settimana ricevevo una chiamata e loro passavano al round successivo e poi al round successivo e così via, quindi è stato sicuramente un processo lungo, ma ovviamente ne vale la pena.

Felix: Voglio solo ricapitolare com'erano le riprese reali. Spero di avere le statistiche giuste qui. Inizialmente hai chiesto 120.000 dollari per il 40% dell'azienda. Che fine ha fatto?

Ashley: Ho finito per ottenere un accordo con Daymond John, il signor Fubu, che in realtà, ovviamente, fa parte di Shopify e della loro cosa Build a Business, e ha offerto 120.000 per il 42%. Tuttavia, con le riprese vere e proprie, lui, Mark Cuban... Tutti adoravano i pancake, e Mark Cuban usciva, Lori usciva, Kevin usciva e tutti e 3 i motivi per cui uscivano erano perché non mangiavano davvero i pancake che molto, che è pazzesco. Chi non mangia i pancake? Poi, Daymond era sul recinto, e poi Daymond è uscito, quindi tutto ciò che era rimasto era Robert, e Robert ha offerto 120.000 per il 50%, e io non ero pronto a rinunciare al 50%, quindi ho risposto e gli ho chiesto se avrebbe voluto fare 45.

È tornato, ha detto che avrebbe fatto 49, e io ero proprio sull'orlo, in un punto bloccato, perché vuoi l'accordo, ma non vuoi rinunciare al 49%, e all'ultimo minuto, Daymond è tornato e detto 42%, 120.000. Devi accettare l'accordo subito. Niente più negoziazioni. In un baleno, l'ho preso, ma quello che è andato in onda in televisione, penso che sia andato in onda solo 7 minuti. Il campo vero e proprio e la trattativa erano lunghi 45 minuti.

Felix: Ho sentito che l'hanno ridotto molto, quindi è pazzesco da vedere ... Devi essere stato nervoso per te vedere questo andare in onda chiedendoti quali pezzi includevano dei 45. È qualcosa che ho sentito da altri concorrenti di Shark Tank è che non sai cosa accadrà nello show finché non guardi davvero con tutti gli altri. Dopo che lo spettacolo è andato in onda, so che c'è un periodo di tempo in cui tutte le trattative, le cose che accadono, tutta la due diligence devono accadere. È tutto chiuso ora per te o è ancora in corso?

Ashley: No, per me si è chiuso abbastanza rapidamente. La messa in onda si è conclusa il 29 giugno e la due diligence è iniziata immediatamente, e credo che i termini finali e tutto ciò che abbiamo concordato siano avvenuti proprio al nuovo anno, quindi il processo è stato di 5-6 mesi per la due diligence. Eravamo ancora in comunicazione e le cose stavano ancora andando avanti per il business. Erano solo i contratti legali e tutto ha impiegato circa 6 mesi per chiuderlo. In onda il 5 gennaio, credo che termini, abbiamo chiuso il 3 gennaio.

Felice: Fantastico. Come hai lavorato con Daymond da allora? Qual è l'accordo con qualcuno, con un investitore come lui?

Ashley: I veri dettagli dell'arrangiamento non posso davvero rivelare, ma è un'esperienza davvero interessante lavorare con lui perché molte volte... Ha una squadra. Ha una persona diversa per ogni sezione, ed è ovviamente così che fa quello che fa, e di solito, qualsiasi opportunità che si presenta a Daymond sarebbe adatta per gli Abs Pancakes o anche se c'è qualcosa di salute e benessere in arrivo, qualcuno della sua squadra ti contatta, te lo offre. Ovviamente, non sei obbligato a fare nulla, e poi mettono nei termini qual è l'accordo, quindi se portano un'opportunità ed è qualcosa che mi interessa davvero e se è entro i margini, lo faranno farti sapere quale percentuale andrà allo Shark Team e a Daymond perché hanno stabilito quella connessione.

Un sacco di gente pensa che tu ottenga un affare su Shark Tank, ti ​​muovi in ​​offset e qualcuno ti scrive un assegno da 120.000 e ora hai tutti questi contanti in banca per farne quello che vuoi, e non è così che funziona. Sicuramente, fortunatamente, hai la flessibilità in seguito per negoziare e diventare un po' creativo, quindi se vuoi, puoi fare una parte di denaro per finanziare l'inventario e poi semplicemente aspettare e vedere se ne hai davvero bisogno, o, a volte, io Ho sentito che anche altri squali non daranno nemmeno soldi e, invece, ti aiutano a far funzionare la tua attività per vedere se hanno davvero bisogno di farne comunque parte.

Per me è stata una grande benedizione. La prossima settimana... No, non la prossima settimana. Il 18 e 19 luglio andiamo in onda su HSN con Daymond, quindi sta volando giù e abbiamo uno spot televisivo di 2 giorni per lanciare di nuovo il prodotto, quindi è stato fantastico. La sua squadra è fantastica. È fantastico poter avere loro e il Rolodex a cui rivolgersi per qualsiasi cosa di cui abbiamo bisogno e, se possono aiutare, fanno tutto il possibile per aiutare.

Felix: È fantastico. È quasi come se all'improvviso tu avessi questo attingere a tutte queste opportunità che normalmente non saresti in grado di incontrare se non avessi un'opportunità come questa. C'erano delle lezioni specifiche che conosci? Immagino che il rapporto che hai con Daymond non sia stato così lungo, ma ci sono state lezioni o tutoraggio specifici che ti ha offerto? Qualcosa che potresti condividere con gli ascoltatori?

Ashley: In realtà non ha offerto lezioni o tutoraggio specifici. Penso che una delle cose più grandi che promuove, anche con il suo libro, The Power of Broke, e ci credo pienamente, è che incoraggia davvero me stesso, gli imprenditori, a diventare creativo. Solo perché non hai un sacco di soldi per avviare la tua attività non significa che non puoi costruirlo in questo enorme impero e che molte volte, come con The Power of Broke, il potere di non avere soldi i soldi sono quasi più una benedizione che una maledizione che molte persone pensano perché sei costretto a fare cose a cui la maggior parte delle persone non penserebbe nemmeno chi ha i soldi per lanciare campagne pubblicitarie.

Pensa se avessi $ 100.000 da investire in Google Ads e/o quant'altro per avviare la mia attività, non mi sarei mai nemmeno reso conto che puoi far crescere un'intera attività da Instagram con hashtag e promozioni incrociate e quant'altro, quindi penso che questa sia la lezione principale che insegna, di cui parla. Questa è una delle cose principali. Quando facciamo affari insieme e mi trovo in una situazione in cui, "Ehi, sta arrivando e ho bisogno di questo inventario?" Non è che si imbatte in: “Va bene. Qui. Lascia che ti scriva un assegno. Dice sempre: “Dai, Ash. Diventa creativo. Cosa faremo?" Sono tipo "Va bene. Lo capirò io".

Penso che sia tutta la bellezza dell'essere un imprenditore e l'intera ragione per cui entriamo nel mondo degli affari è perché vogliamo creare e creare la nostra vita e creare le nostre attività e prodotti, quindi tutti gli imprenditori là fuori che forse sono davvero solo svelti e don 'non avere i soldi, guardalo più come a come puoi sfruttarlo invece di un blocco o un ostacolo che ti impedisce di costruire qualcosa perché davvero, siamo le uniche persone che si trattengono da qualsiasi cosa, quindi sicuramente attingi alla creatività, pensa ai modi in cui puoi ottenere visibilità e traffico e far crescere il tuo marchio senza necessariamente bisogno di un sacco di capitale.

Felix: Penso che sia importante anche ricordare che i soldi sono uno strumento alla fine della giornata. È utile quando è necessario aumentare la scalabilità, ma deve essere applicato a qualcosa che funziona già su scala ridotta. Diventa creativo. Scopri come funziona e poi, quando è necessario ampliarlo davvero, puoi utilizzare il denaro come strumento, ma non è un requisito per avviare un'attività in sé perché ci sono così tanti modi gratuiti per farlo. Hai iniziato la tua attività anche con modi gratuiti al 100%. Penso che una delle cose che hai menzionato di cui voglio parlare prima di chiudere sia nel pre-intervista, hai detto che dici che dovresti fidarti del tuo intuito in un'imprenditorialità e seguire sempre il tuo istinto e ascoltare il tuo istinto per aiutarti a guidare, per aiutarti a trovare la tua strada nel mondo degli affari. Puoi parlarne un po' di più? Quali sono alcuni esempi di volte in cui hai dovuto fidarti del tuo intuito e del tuo coraggio e non hai avuto, immagino, anche i fatti esposti di fronte a te per prendere una decisione?

Ashley: Oh, amico. Un esempio specifico che mi viene in mente è quando ero in California nel settembre del 2014, da solo, senza famiglia, senza amici, ed ero solo io a creare questo business, e questo era prima che l'attività si dimostrasse di successo. Stavo solo pregando e sperando che una vendita arrivasse quel giorno, e quando è successo, ero così eccitato e ho continuato a muovermi. Avevo contattato... Oh, in realtà, Craig Ballantyne, la persona che ho detto all'inizio di questo podcast che fa molto bene il marketing digitale, come mentore perché avevo bisogno di trovare un produttore, un co-packer, perché ero ' t in grado di evadere gli ordini e mi sentivo come se ciò mi impedisse di poter davvero far crescere l'attività.

C'era questo forum per le persone nel mondo online. Non penso che esista più, ma all'epoca, ho appena pubblicato un messaggio lì, dicendo: "Ehi, sto facendo questa cosa del pancake proteico. C'è qualcuno che conosce un co-packer? Se è così, per favore fatemelo sapere immediatamente". Lui ha risposto. È stata una lunga risposta su: “Ashley, non farlo. Questo è un grandissimo errore. Devi rimanere nello spazio digitale. Puoi guadagnare molti più soldi qui dentro. Ti sto facendo sapere come tuo mentore che questa è una cattiva idea e te ne pentirai". Ricordo che è stata come una pugnalata dritta al cuore di, oh mio Dio, il mio mentore mi ha detto di non farlo, e ho iniziato davvero a dubitare di me stesso perché fino a quel momento, tutto ciò che stavo facendo era totalmente fuori da un istinto. Sento che questo può essere qualcosa di grande, e stavo, come ho detto, meditando e cercando davvero l'anima, e quella sensazione di persone che dicono che lo sai.

Ricordo di aver avuto conversazioni con persone del tipo: "So solo che questo sarà un grosso problema e avrà successo, anche se non stavo facendo quasi nessuna vendita", e quindi quando è successo, ero totalmente scoraggiato e ricordo di essermi seduto seduto e di aver interrotto qualsiasi cosa stavo facendo per affari quel giorno e di essermi seduto lì a pensare: “Wow, forse lui sa qualcosa che non so. Forse non dovrei farlo. Forse questa è davvero una cattiva idea e non vedo tutti i segnali di avvertimento". Mi sono preso un'intera giornata per me stesso non solo per tenere il broncio nella mia autocommiserazione per come ho appena avuto il cuore spezzato per il mio sogno, ma per capirlo davvero. Quello che sembra giusto per me, e sono appena arrivato in questo posto.

Ricordo che stavo scrivendo o scrivendo un diario o qualcosa del genere e ho deciso in quel momento, sono tipo: "Sai una cosa? Questa non è la sua vita. Questa è la mia vita, e questo mi sembra giusto al 100%, e devo accettarlo". Da allora, ha dimostrato di avere successo e ascolto sempre il mio istinto su tutto, ma penso che ogni imprenditore lo sappia. Anche al di fuori dell'impresa e dell'imprenditore, in una relazione, in un lavoro, in qualunque esso sia, lo sai sempre. Dici "Ugh, amico, qualcosa non va" o "Sento davvero di doverlo fare". In realtà, incoraggio sempre le persone, non chiedere a tutti gli altri cosa dovresti fare.

Se sei completamente perso, potrebbe essere una buona idea solo per ottenere una direzione, ma c'è questo libro che ho letto tre volte nell'ultimo mese intitolato Inspired and Unstoppable, e parla di come tutti noi abbiamo questo successo naturale viaggio dentro di noi e quando iniziamo la strada verso l'imprenditorialità, ci fidiamo al 100% perché è così forte, ma da qualche parte lungo la strada, rimaniamo bloccati in questi ostacoli e abbiamo alcune battute d'arresto, e poi iniziamo a dubitare di noi stessi, e ci sentiamo come, "Oh, forse se prendessi un altro business coach o forse se comprassi un altro libro o andassi a qualche altro seminario. Forse allora sarà così.

L'intera faccenda in realtà torna sempre e solo a quella di "Va bene. Se rimango in silenzio, escludo tutto il rumore fuori di me e smetto di chiedere a tutti gli altri e mi pongo solo, pongo queste domande, quale sarebbe la cosa migliore da fare? Avrai sempre una risposta. È solo esercitarsi, fidarsi che ti aiuterà ad andare avanti ancora e ancora.

Felix: Lo adoro e penso che sia un problema che molti imprenditori devono affrontare, ovvero che iniziamo a sentire che abbiamo bisogno di una guida e di un permesso per avere successo, per essere sulla strada che vogliamo intraprendere , e penso che trattenga le persone, come stai dicendo. A volte sappiamo all'interno del percorso che vogliamo prendere, le decisioni che vogliamo prendere, ma a meno che qualcuno non lo convalidi, a meno che qualcuno più di successo non lo convalidi, a meno che anche un gruppo di altri imprenditori non sia d'accordo con esso, non vogliamo fai quel passo, e non sono sicuro del perché sia ​​così, ma forse è qualcosa su come ora abbiamo qualcosa da perdere una volta che inizi a fare progressi.

Siamo sempre più logorati dal prendere decisioni e dal fatto che siamo noi a causare il fallimento dell'azienda, e vogliamo sempre cercare gli altri che ci diano la direzione piuttosto che fidarci del nostro istinto, ma penso che quello che stai dicendo sia giusto . Molte volte, non c'è nessun altro là fuori che sia così intimo sulla tua attività, sulla tua situazione particolare, su come vuoi vivere la tua vita, su come vuoi creare la tua vita di te stesso, quindi perché dovresti uscire e mettere l'opinione di qualcun altro al di sopra della tua?

Come stai dicendo, se sei veramente perso, dai un'occhiata a quali sono le opzioni, ma non pensare di aver bisogno che qualcun altro scelga le opzioni per te perché non c'è nessun altro che lo saprà come bene come faresti tu, quindi penso che sia un ottimo punto da sottolineare lì, specialmente alla fine di questo episodio perché quando le persone vengono a questo podcast e parlano, penso che sia importante che i nostri ascoltatori là fuori ascoltino quali opzioni ci sono lo sono, ma devi comunque guardare alla tua attività dal tuo punto di vista, dal tuo punto di vista, e prendere la decisione da solo.

Non limitarti a copiare ciò che qualcun altro ha fatto perché la tua situazione è completamente diversa e non vorrebbe nemmeno parlare di tutte le cose lungo la strada che devono anche andare bene o male perché funzioni per la tua situazione particolare. Penso che per chiudere questo fuori, quali sono alcuni obiettivi che ti sei prefissato? Sembra che quest'anno sarà un grande anno con, come stai dicendo, il rilancio di HSN o, immagino, un'altra grande spinta pubblicitaria per la tua attività. Cos'altro hai in programma per il resto di quest'anno?

Ashley: Il mio obiettivo, è sempre stato lo stesso dall'inizio, e subito dopo Shark Tank, tutti chiedono sempre: "Qual è la prossima mossa?" La prossima mossa non posso davvero dirti. Si presenta quando è pronto, ma l'obiettivo è sempre stato lo stesso. È davvero aiutare quante più persone possibile, e ora, fortunatamente, attraverso queste opportunità che si presentano, sono in grado di scavare davvero più a fondo e aiutare molte più persone su scala più ampia, e non solo nutrizionalmente attraverso i pancake, ma con questo podcast. Ora ho una grande passione. Voglio aiutare altre persone a creare le loro attività e fare qualcosa che li appassiona e che abbia un impatto positivo sul nostro mondo.

Il mio obiettivo, ho iniziato a fare alcuni concerti di lingua. Mi piacerebbe avere altri impegni di conversazione che parlino davvero di più delle cose di cui stiamo parlando io e te e forniscano davvero alle persone strumenti per aiutarli con i loro affari, non solo motivarli e incoraggiarli, ma come "Ehi, vai a Instagram. Dai un'occhiata agli hashtag e quant'altro." Poi, anche, per prendere più tempo libero per le vacanze e non usare il mio tempo libero per lavorare e costruire davvero il marchio e l'intera idea dietro di esso che le persone non devono, uno, mangiare cibo dietetico per essere in salute, che tu puoi goderti i tuoi cibi preferiti, come i pancake, mentre ti attieni all'alimentazione, che puoi avere la vita dei tuoi sogni e gli affari dei tuoi sogni, e che la vita dipende davvero da te e da cui creare quello che vuoi. Questa è tutta la mia missione. Questo è il mio intero obiettivo con tutto ciò che finisco per fare con il business, e sono semplicemente grato per le opportunità che mi stanno permettendo di sfruttarlo.

Felice: Fantastico. Penso che una cosa che voglio chiedere ad altri imprenditori, altri ascoltatori che mi chiedono di chiedere ad altre persone che sono state su Shark Tank, siano i risultati dell'essere in televisione, in televisione a livello nazionale. È andato in onda a gennaio, quindi quanto ha avuto un impatto sull'attività? In quanto tempo è stato chiuso il tuo negozio? Hai finito i prodotti da vendere? Com'era?

Ashley: La notte in cui è andato in onda, il 5 gennaio, il sito web è andato in crash due volte, quindi molte persone non ci pensano e nemmeno io fino a quando il team di Shark non me ne ha parlato, è andato in onda sulla costa orientale a 9:00, ma poi devi stare sveglio a monitorare il tuo sito per tutti gli altri fusi orari, quindi avevamo 9:00, 10:00, 11:00, 12:00. Si è schiantato per 20 minuti alle 9 quando ha colpito qui sulla costa orientale, e poi l'abbiamo rialzato, e poi si è schiantato di nuovo a mezzanotte, sì, mezzanotte per 45 minuti quando ha colpito la costa occidentale. La notte in cui è andato in onda, penso dalle 9:00 alle 9:05, perché il nostro episodio è stato il primo della stagione, è passato da 100 visitatori alle 9 a 35.000 visitatori alle 9:05 e ha completamente chiuso il site down, quindi è una cosa grandiosa che accada, ma allo stesso tempo è una cosa davvero spaventosa che accada.

In quel mese di gennaio, abbiamo raggiunto l'intero ultimo anno di vendite in un solo mese dalla messa in onda.

Felice: Wow.

Ashley: È iniziato il nuovo anno alla perfezione come vorrebbe qualsiasi imprenditore, per superare già quello che hai fatto l'anno prima in 2, 3 settimane o giù di lì, ma è stato fantastico. È interessante perché parlando con altri imprenditori di Shark Tank da quello c'è un po' di quello che la gente chiama Shark Tank dopo il parto perché hai questo grande lancio che accade, e poi durerà forse per... Hai un po' di vento in poppa per circa 6 settimane, e poi si ferma immediatamente. Si fermerà. Le vendite si fermeranno completamente per un mese intero, ed è davvero strano, ma è quasi come se qualcuno scoprisse delle notizie straordinarie e poi le arrivasse ai telegiornali della CNN e poi alla ABC e in tutti questi posti, e poi dopo qualche settimane, non ne senti più parlare.

Questo è ciò che accade con la tua attività, ma fortunatamente, questo ti dà il tempo di recuperare e ripristinare tutto, e poi abbiamo avuto altri lanci successivi, quindi abbiamo lanciato Zulily 2 o 3 settimane fa. Stiamo lanciando, come ho detto, con HSN. Stiamo lanciando con Shop.com. Abbiamo molte opportunità diverse che ne sono derivate, quindi dalla messa in onda le vendite sono state incredibili. Il traffico è stato fantastico e ha davvero cambiato il business ancora più velocemente di quanto avrei potuto immaginare.

Felice: Fantastico. Questo è sicuramente un buon problema da avere, immagino, avere questo tipo di questo è una grande corsa al traffico che il negozio chiude e sei stato in grado di generare così tante vendite solo entro il primo mese dell'anno. Grazie mille per essere venuta, Ashley. AbsPcakes.com. ABSPANCAKES.com è il sito web. È il negozio dove puoi dare un'occhiata ai suoi prodotti. In qualche altro posto in cui consigli agli ascoltatori di controllare se vogliono seguire quello che stai facendo?

Ashley: Possono controllare le pagine di Instagram, alcune delle cose di cui ho parlato per quanto riguarda le promozioni incrociate, gli hashtag e quant'altro. Per la pagina dei pancake, c'è solo @Abs_ProteinPancakes, quindi potrai vedere molte delle strategie di cui stavo parlando, e poi tutte queste cose di cui stiamo parlando, che ho anche sul mio sito web su AshleyDrummonds.com per aiutare, si spera, anche altri imprenditori con alcune di queste cose. Vieni a trovarmi su tutto questo. Mi piacerebbe connettermi.

Felice: Fantastico. Grazie mille, Ashley.

Ashley: Grazie, Felix.

Felix: Grazie per aver ascoltato Shopify Masters, il podcast di marketing eCommerce per imprenditori ambiziosi. Per avviare il tuo negozio oggi, visita shopify.com/masters per richiedere la tua prova gratuita estesa di 30 giorni.